Wenn wir unserem geschäftigen Alltag nachgehen, kann es leicht passieren, dass wir in die Falle tappen, nur „durch die Bewegungen zu gehen“. Ich habe festgestellt, dass einer der einfachsten und schnellsten Wege, aus diesem Trott herauszukommen, ein gutes Zitat ist. Die Betrachtung der einzigartigen Perspektiven anderer Menschen zu relevanten Themen kann Sie inspirieren, Sie dazu bringen, über den Tellerrand zu schauen und Ihren Fokus zu erneuern.
Ich habe eine Sammlung von 10 überzeugenden Zitaten zu den Themen Immobilien, Verkauf und Marketing zusammengestellt, von denen ich hoffe, dass sie Sie motivieren oder, wenn nichts anderes, Ihre kreativen Säfte zum Fließen bringen. Ich würde mich freuen, Ihr Feedback oder weitere Zitate zu hören, die Sie inspirierend finden. Ich habe außerdem für jedes Zitat eine Grafik erstellt, die Sie teilen können. Sie können diese also gerne auf Ihren Social-Media-Accounts teilen oder sie in Ihrem Blog verwenden.
So, ohne weitere Umschweife…
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„Es ist nicht so, dass wir zu wenig Zeit haben, um all die Dinge zu tun, die wir tun müssen, es ist, dass wir das Bedürfnis haben, zu viele Dinge in der Zeit zu tun, die wir haben.“ – Gary Keller
Ich denke, das gilt für jeden Beruf, ist aber besonders passend für Immobilienmakler. Bei so vielen Kunden, Immobilien, Leads, Transaktionen, Engagement in der Gemeinde und Marketingbemühungen ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass es eine Grenze für die Anzahl der Dinge gibt, die man an einem Tag erledigen kann. Wenn Sie das einmal akzeptiert haben, werden Sie besser darin sein, Prioritäten zu setzen, was am wichtigsten ist, und sich erreichbare Tagesziele zu setzen.
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„Im Immobiliengeschäft lernt man mehr über Menschen, und man lernt mehr über kommunale Themen, man lernt mehr über das Leben, man lernt mehr über den Einfluss der Regierung, wahrscheinlich als in jedem anderen Beruf, den ich kenne.“ – Johnny Isakson
Es gibt viele Aspekte des Immobiliengeschäfts, bei denen man so viel mehr lernt als nur „Immobilien“. Ich denke, Herr Isakson trifft hier den Nagel auf den Kopf. Er war 22 Jahre lang Präsident eines Immobilienunternehmens, hat im Repräsentantenhaus und als US-Senator gedient.
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„Je mehr Sie über Ihre Kunden wissen, desto mehr können Sie ihnen Informationen bieten, die immer nützlicher, relevanter und überzeugender sind.“ – Jay Baer
Das mag wie gesunder Menschenverstand klingen, aber es ist wichtig, daran erinnert zu werden, dass Ihre Kunden nicht nur eine Kommission sind. Je mehr Sie über jeden einzelnen von ihnen herausfinden, desto besser können Sie ihnen helfen und desto zufriedener werden sie mit Ihrem Service sein.
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„Immobilien kann man weder verlieren noch stehlen, noch kann man sie wegtragen. Mit gesundem Menschenverstand gekauft, vollständig bezahlt und mit angemessener Sorgfalt verwaltet, ist sie so ziemlich die sicherste Investition der Welt.“ – Franklin D. Roosevelt
Dies ist ein guter Spruch, den Sie bei Ihren Käufern verwenden können. FDR hat hier einen großartigen Job gemacht, um die Essenz des Immobilienbesitzes als klug und sicher zu erfassen – zwei der wichtigsten Aspekte einer jeden Investition.
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„Um echten Service zu bieten, muss man etwas hinzufügen, das nicht mit Geld gekauft oder gemessen werden kann, und das ist Aufrichtigkeit und Integrität.“ – Douglas Adams
Da die Debatte immer wieder aufkommt, ob Immobilienmakler heute noch so notwendig sind wie früher, ist es wichtig, dass Sie sicher sind, dass Ihre immateriellen Eigenschaften erstklassig sind. (Fürs Protokoll: Wir glauben fest daran, dass Immobilienmakler ein Maß an Service und Fachwissen bieten, das immer gebraucht werden wird. Als Unternehmen sind unsere Lösungen darauf ausgerichtet, Ihnen das Leben zu erleichtern, Ihre Arbeitsabläufe und Ihren Erfolg zu verbessern, aber niemals Ihren Wert zu ersetzen.)
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„In einem überfüllten Markt ist es ein Fehler, sich anzupassen. Auf einem belebten Marktplatz nicht aufzufallen, ist dasselbe, wie unsichtbar zu sein.“ – Seth Godin
Die Konkurrenz im Immobiliengeschäft ist groß. Wenn die Wirtschaft schwankt, folgt die Anzahl der aktiven Makler bis zu einem gewissen Grad, aber es gibt nie eine Zeit, in der Sie die einzige Option in der Stadt sind. Wenn Sie sich dabei ertappen, dass Sie Ihr Geschäft und Ihre Marketingstrategien nach allen anderen modellieren, die Sie sehen, ist es an der Zeit, über den Tellerrand zu schauen. Finden Sie heraus, was Sie einzigartig macht, und helfen Sie potenziellen Kunden, das zu erkennen.
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„Jeder Verkauf hat fünf grundlegende Hindernisse: kein Bedarf, kein Geld, keine Eile, kein Wunsch, kein Vertrauen.“ – Zig Ziglar
Ich mag die Art und Weise, wie Ziglar die Verkaufshindernisse auf diese fünf herunterbricht. Lassen Sie uns diese schnell auf Immobilien anwenden. 1. Es gibt immer einen Bedarf. Irgendwo müssen die Menschen ja wohnen, nicht wahr? 2. Oft ist Geld ein Problem, sei es bei den Finanzen oder der Finanzierung. 3. Ein Gefühl der Dringlichkeit ist etwas, das jedem Verkauf hilft, aber bei Immobilien kann es schwer sein, es zu bekommen. Ein Haus zu kaufen ist eine große Entscheidung, und ehrlich gesagt ist es nicht klug, sie zu überstürzen. Mit den richtigen Daten und Expertenrat können Sie Ihren Kunden jedoch helfen, bessere und schnellere Entscheidungen zu treffen. 4. Ich glaube nicht, dass „kein Wunsch“ ein Problem für Immobilien ist. Die große Mehrheit der Amerikaner strebt danach, ein eigenes Haus zu besitzen. Und dann ein größeres, schöneres Haus. 5. Vertrauen ist unglaublich wichtig, um es mit Ihren Kunden aufzubauen, wie bereits erwähnt, ist der Kauf eines Hauses eine große Entscheidung. Je mehr Ihre Kunden Ihnen vertrauen, desto bessere Entscheidungen werden sie treffen, und desto einfacher wird es für Sie sein, Ihren Job zu machen.
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„Stellen Sie sicher, dass jeder, der mit Ihnen oder für Sie arbeitet, das Bedürfnis hat, anderen von der unglaublichen Erfahrung zu erzählen.“ – Chris Murray
Wie wichtig Empfehlungen sind, müssen wir Ihnen nicht sagen. Wenn Sie mit Kunden arbeiten, streben Sie nicht danach, „einfach nur den Job zu erledigen“ – streben Sie eine Erfahrung an, die sie umhaut und sie so beeindruckt zurücklässt, dass sie nicht anders können, als jemandem davon zu erzählen. Finden Sie dann ein gutes System zum Sammeln von Erfahrungsberichten und Sie haben es geschafft. Gute Testimonials sind eine der absolut besten Marketingtaktiken, die es gibt, und Sie können nie genug davon haben.
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„Sie müssen nicht nur Inhalte in Ihren digitalen und Inbound-Immobilienmarketingstrategien haben, aber Inhalte, die ein LOL bekommen, gelesen, bemerkt, geteilt, angeklickt und kommentiert werden, sind der Weg, wie SIE eine menschliche Verbindung in der heutigen lauten, geräteübergreifenden Welt herstellen.“ – Laura Monroe
Dieses Zitat stammt aus Lauras Artikel “ 5 creative tips and tools to supercharge your real estate content“, in dem sie einen Blick auf die Bedeutung von Content Marketing für Immobilienprofis wirft und einige tolle Tipps gibt, wie man es effektiv umsetzen kann.
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„Ihren Interessenten nicht zu folgen, ist dasselbe, als wenn Sie Ihre Badewanne auffüllen, ohne vorher den Stöpsel in den Abfluss zu stecken.“ – Michelle Moore
Ich finde es toll, worauf Michelle hier hinaus will, und ich glaube, dass effektives Lead-Follow-up DER wichtigste Aspekt ist, wenn es darum geht, wie viele Kunden man hat und wie viele Geschäfte man abschließt. Aber ich denke, ich würde die Analogie ein wenig abändern. Ich würde sagen, wenn Sie sich nicht um Ihre potenziellen Kunden kümmern, ist das so, als würden Sie Ihre Badewanne volllaufen lassen und dann in den Urlaub fahren. Es ist, als hätten Sie Ihre Pipeline mit Leads (Badewasser) gefüllt und sie dann einfach stehen gelassen. Was ist der Sinn dahinter? Überraschenderweise passiert das immer wieder. Laut einer aktuellen Studie von REAL Trends haben 45 % der Online-Immobilien-Leads keinerlei Follow-up erhalten! Wenn Sie mit diesem Problem zu kämpfen haben, würden wir Ihnen gerne helfen. Schauen Sie sich den Lead Manager an, unsere in Pipeline ROI integrierte Managementlösung.