In der heutigen schnelllebigen Welt mag das bescheidene Vertriebs-Kickoff-Meeting wie ein Relikt aus älteren, einfacheren Zeiten erscheinen.
Selbst wenn Sie aufregende Produkt-Updates präsentieren, neue Verkaufsstrategien erklären und Techniken anwenden wollen, wer hat schon die Zeit, ganz zu schweigen vom Budget, sein ganzes Team für eine große Veranstaltung zusammenzubringen?
Wir sind hier, um Ihre Meinung darüber zu ändern.
Wir alle wissen, dass Wissen Macht ist. Und nirgendwo ist das wahrer als im Verkauf. Je mehr Sie wissen und zeigen können, dass Sie Ihr Produkt und den Nutzen für den Kunden verstehen, desto besser sind Ihre Chancen.
Dummerweise ist dieses Wissen nicht leicht zu bekommen. Und das zeigt sich.
Nach Angaben von Forrester Research sind zwar 88 % der Entscheider der Meinung, dass Vertriebsmitarbeiter kompetent über ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen sprechen können, aber nur 24 % haben das Gefühl, dass sie ihre geschäftlichen Anforderungen verstehen.
Schlimmer noch: Nur 15 % glauben, dass ihre Meetings oder Gespräche mit Vertriebsmitarbeitern wertvoll sind.
Der heutige Käufer erwartet mehr. Und kluge Unternehmen investieren in die Ausbildung ihrer Vertriebsmitarbeiter und versorgen sie mit Werkzeugen, Prozessen und Beispielen, die ihnen helfen, kluge Einkäufer zu beeindrucken.
Wie die renommierte Vertriebsrednerin, Autorin und Sales-Kickoff-Veteranin Jill Konrath in ihrem Interview auf dem diesjährigen Inside Sales Summit erklärte: „Die besten Vertriebsmitarbeiter sind diejenigen, die ihre Hausaufgaben gemacht haben. Sie haben ihre Zeit investiert, um etwas über mich zu lernen und stellen die richtigen Fragen.“
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Nun, bevor Sie die Wichtigkeit eines Sales Kickoff Meetings abtun, lassen Sie uns einen Blick auf all die Gründe werfen, warum Sie eines in Ihren Kalender einbauen sollten.
Was ist ein Sales Kickoff Meeting?
Ein Vertriebs-Kickoff-Meeting ist eine Veranstaltung, bei der Ihr gesamtes Vertriebsteam zusammenkommt, Der Austausch von Best Practices, Produkt-Updates, neuen Vertriebsstrategien und die Wiederbelebung des Teams, um neue Verkäufe zu erzielen.
Für die meisten Vertriebsorganisationen ist dies eine enorme Investition, nicht nur für Reise- und Produktionskosten, sondern auch für Opportunitätskosten. Ein oder zwei Tage lang das Vertriebsteam aus dem Verkehr zu ziehen, kann in jedem Unternehmen ein harter Brocken sein. Aber wenn es richtig gemacht wird, sollte ein Vertriebs-Kickoff-Meeting Ihren Mitarbeitern das Gefühl geben, dass sie inspiriert, zuversichtlich und geschätzt sind und mehr denn je bereit, sich mit Leads zu beschäftigen und Verkäufe abzuschließen.
Es ist eine Investition in Ihre Zukunft als Unternehmen und in Ihr Vertriebsteam als einzelne Mitarbeiter. Um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, was Sie einbeziehen sollten, finden Sie hier die 3 wichtigsten Säulen eines effektiven Vertriebs-Kickoff-Meetings.
Bildung
Wissen ist Macht, erinnern Sie sich? Um effektiv zu verkaufen, müssen Ihre Vertriebsmitarbeiter Ihre Produkte durch und durch kennen. Sie müssen mit den neuesten Verkaufsstrategien und -initiativen auf dem Laufenden sein und wissen, welche Marketingbotschaften in der Pipeline sind. Bei der Menge an Kommunikation, die am Arbeitsplatz stattfindet, ist es für Vertriebsmitarbeiter leicht, einige dieser wichtigen Informationen zu verpassen. Deshalb ist es so wichtig, alle Mitarbeiter zu einer speziellen Schulungssitzung wie dieser zusammenzubringen.
Engagement
Wenn Sie gute Leute in Ihrem Team haben, warum sollten Sie deren Talente vergeuden, indem Sie sie nicht an ihren Gedanken, Ideen und bewährten Verfahren teilhaben lassen? Ein Vertriebs-Kickoff-Meeting gibt Menschen, die normalerweise keine Plattform haben, die Möglichkeit, über ihre gemeinsamen Herausforderungen, Frustrationen und Lösungen zu sprechen. Und wenn sich die Mitarbeiter mit dem Rest des Teams verbunden fühlen, sind sie auch eher von ihrer Arbeit begeistert.
Energie
Es gibt etwas Wichtigeres als Geld und Provisionen (schockierend, ich weiß!) und das ist Sinn. Vertriebs-Kickoff-Meetings ermöglichen es Ihnen, Ihr Team mit motivierender Energie zu versorgen, sie mit einem größeren Ziel zu verbinden und die Mitarbeiter sich mit der Arbeit, die Sie im großen Stil leisten, verbunden fühlen zu lassen. Holen Sie sich einen elektrisierenden Hauptredner (wie Konrath) oder organisieren Sie eine Preisverleihung, um Ihr Vertriebsteam für das kommende Jahr zu motivieren.
Während diese Säulen Ihnen einen groben Überblick darüber geben, was Sie bei Ihrer Veranstaltung einbauen sollten, gibt es auch einige Best Practices, die wir aufgeschnappt haben
Die 12 Elemente eines Killer Sales Kickoff Meetings
Abhängig von der Größe Ihres Vertriebsteams,
Abhängig von der Größe Ihres Vertriebsteams kann Ihr Kickoff-Meeting alles sein: von einer Handvoll Leute, die sich für einen Tag in einem Konferenzraum oder an einem externen Standort treffen, bis hin zu einem mehrtägigen Extravaganz-Meeting, zu dem Vertreter aus dem ganzen Land anreisen.
Bei einem Vertriebs-Kickoff-Meeting geht es nicht nur darum, Informationen zu geben. Es ist ein Aufruf an Ihr Team, es auf die Schlacht vorzubereiten. Wir sehen ziemlich einschüchternd aus, oder?
Auch wenn Größe, Format und Komplexität Ihres Vertriebs-Kickoff-Events variieren, sollten Sie sich an einige Best Practices halten, wenn Sie ein Event auf die Beine stellen wollen, bei dem Ihre Mitarbeiter nicht schon am Vormittag einnicken.
Lassen Sie uns durchgehen, was Sie vor, während und nach Ihrem großen Vertriebs-Kickoff-Meeting tun sollten.
Vor dem Kickoff-Meeting
Definieren Sie klar, wie ein erfolgreiches Kickoff-Meeting aussieht, und arbeiten Sie das in ein Thema ein
Es gibt ein Risiko bei der Durchführung eines Kickoff-Meetings, das weit über die Kosten für Zeit und Ressourcen hinausgeht.
Wenn Sie es nicht schaffen, Ihrem Team einen Grund zu geben, an der Veranstaltung teilzunehmen, kann diese einmalige Gelegenheit, die Sie haben, um zu motivieren und zu inspirieren, flach fallen. Bevor Sie also anfangen, Sitzungen zu planen, Hauptredner zu buchen oder einen Veranstaltungsort zu finden, fragen Sie sich: „Wie würde ein erfolgreiches Vertriebs-Kickoff-Meeting aussehen?“
Was sollen die Leute denken, während sie dort sind? Handelt es sich um eine emotionale, bildende oder rational geführte Veranstaltung? Wie werden Sie den Erfolg im Nachhinein messen? Gibt es Meilensteine, die Sie durch Ihr Sales Kickoff direkt beeinflussen wollen?
Generell gibt es 4 Gründe, warum Sie Ihr Team zusammenbringen wollen und um die herum Sie ein Thema für die Veranstaltung erstellen können:
- Feiern: Das „We killed it!“-Event. Hier wollen Sie sicherstellen, dass Ihr Team sich anerkannt und geschätzt fühlt für all die Arbeit, die es geleistet hat. Bei Ihren Veranstaltungen, Teamübungen und Rednern sollte es darum gehen, die Leute zu unterhalten und zu begeistern. Das Ergebnis eines solchen Meetings ist Enthusiasmus, der sich durch den Rest des Jahres ziehen wird. Denken Sie bei Themen an Dinge wie „Schlagen Sie (Name des Konkurrenten)“, „Portraits des Erfolgs“ oder „Leading the Pack“.
- Motivation: Die „Dinge ändern sich“-Veranstaltung. Bei diesem Vertriebs-Kickoff-Meeting geht es darum, Ihre Mitarbeiter zu fordern und zu inspirieren. Suchen Sie nach Rednern, die persönliche Helden sind, die die Motivationsbotschaft vermitteln können, und richten Sie Veranstaltungen und Sitzungen ein, die individuell und persönlich sind, um die Mitarbeiter dazu zu bringen, tiefer in das einzutauchen, was sie bewegt. Einige Themen könnten sein: „Besser. Stärker. Faster.“ oder „We Own This“.
- Provokation: Das „Wir müssen anders denken“-Ereignis. Stehen Veränderungen auf dem Markt oder im Unternehmen an? Werden Sie die Art und Weise, wie Sie verkaufen, ändern oder neue Verkaufstaktiken einführen? Gibt es interne Nebenprojekte, die in Schwung kommen und eine neue Vertriebsstrategie benötigen? Laden Sie Referenten aus der Branche ein, die die Situation anhand von Daten beleuchten können, und schaffen Sie Veranstaltungen rund um Teamaufgaben und -übungen, damit sich Ihre Mitarbeiter daran gewöhnen, kreative Lösungen für neue Probleme zu finden. Versuchen Sie Themen wie „Breaking Barriers“, „In It to Win It“ oder „Purpose and Passion“.
- Information: Die „Hier ist, was wirklich los ist“-Veranstaltung. Bei dieser Art von Vertriebs-Kickoff-Meeting verteilen Sie entweder Informationen oder „klären Unbekanntes auf“, wie z.B. das Auflösen von Gerüchten, die im Umlauf sind. Bei diesem Thema dreht sich alles um Transparenz. Bringen Sie also Schlüsselpersonen aus dem Unternehmen mit, um zu verkünden und mitzuteilen, was es Neues gibt und wie es weitergeht. Sie könnten ein Thema wie „Creating Customer Connections“, „Sharing Solutions“ oder „Champions by Design“ festlegen.
Entscheiden Sie, was für Ihr Unternehmen im Moment am wichtigsten ist, und bauen Sie Ihre Veranstaltung und Ihr Thema auf dieser Basis auf. Wenn Sie motivieren wollen, dann erstellen Sie ein Thema rund um den Erfolg und wie dieser aussieht. Bringen Sie ein paar hochkarätige Vertreter mit, die große Verkäufe durchgehen. Wenn Sie alles auf diese Weise miteinander verbinden, wissen die Mitarbeiter, was passieren wird, und können ihre Erwartungen darauf abstimmen.
Nutzen Sie Technologie, damit Ihre Mitarbeiter wissen, wie das Kickoff aussehen wird
Während Sie über das Thema nachdenken und darüber, wie der Erfolg aussehen wird, können Sie auch Ihr Team befragen, um zu erfahren, was es für seinen eigenen Erfolg am wichtigsten findet.
Mitarbeiter sind stärker in das, was sie lernen, involviert, wenn sie es mitgestaltet haben (das nennt man den Ikea-Effekt), also fragen Sie die Mitarbeiter, was sie gerne sehen würden. Beziehen Sie sie in die Vorplanung mit ein, indem Sie sie fragen, was für ihre Karriere und ihr Wachstum am wichtigsten ist. Welche Frustrationen sind üblich? Wo sehen die Leute Raum für Verbesserungen oder Probleme, die angesprochen werden sollten?
Um diese Informationen zu erhalten, beginnen Sie einige Monate vor Ihrer Veranstaltung mit dem Versand von Umfragen oder Abstimmungen. Anhand dieser Umfragen können Sie allgemeine Wissenslücken identifizieren und dann genauer untersuchen, was die Teilnehmer lernen möchten.
Das Kickoff-Meeting ist eine einmalige Gelegenheit, das gesamte Team zu Wort kommen zu lassen und den Teilnehmern das Gefühl zu geben, dass sie gehört werden.
Richten Sie den Inhalt Ihres Meetings an den Unternehmenszielen aus
Dies hört sich nach einem offensichtlichen Schritt an, ist aber einer, der zu leicht übersehen wird, wenn Sie sich zu früh auf ein Thema festlegen. Damit Ihr Vertriebsteam seine Arbeit machen kann, müssen seine Handlungen auf die Unternehmensziele abgestimmt sein. Ihr Vertriebs-Kickoff-Meeting ist eine einmalige Gelegenheit, diese Ziele oder übergeordnete Strategien zu kommunizieren, die vielleicht noch nicht zur Führung durchgesickert sind.
„Menschen brauchen einen Zweck (nicht nur eine Provision)“, sagt Joe Wilburn, Director of Sales bei der Brooks Group. „Legen Sie die Strategie dar und sagen Sie genau, welchen Beitrag jeder Einzelne leisten soll, damit Ihre Vertriebsmitarbeiter klar erkennen können, wohin das Unternehmen geht und welche Rolle sie darin spielen.“
Diese Art der offenen und transparenten Diskussion über die Unternehmensstrategie und -ziele hilft Ihrem Team, das große Ganze zu sehen und kann ein starker Motivator sein. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihre Unternehmenserzählung in die Geschichte, die Ihr Kickoff erzählt, einzuweben.
Seien Sie bewusst (und vorsichtig), wie Sie Ihre Agenda festlegen
Eine volle Verkaufs-Kickoff-Agenda bedeutet nicht eine Agenda voller „Zeug“. Es bedeutet eine Agenda voller Inhalte, die mit Ihrem übergreifenden Thema in Verbindung stehen und relevant sind. Auch wenn der Großteil Ihrer Sitzungen aus Rednern besteht, sollten Sie darauf achten, Ihre Agenda mit Break-out-Gruppen, Teamübungen (sowohl Teambildung als auch Teamarbeit) sowie kleineren Sitzungen oder einfach nur Zeit zum Mischen aufzulockern.
„Wir haben viele Führungskräfte, die über ihren Bereich sprechen wollen“, erklärt David Freeman, VP Corporate Sales bei Nutanix, der Vertriebs-Kickoff-Meetings für ein Team von Hunderten von Vertretern veranstaltet.
„Wir müssen die Sendezeit für Leute begrenzen, die einfach nur nach oben kommen wollen. Wir müssen uns darauf konzentrieren, was die Teilnehmer brauchen. Wir können ihnen eine weitere Gelegenheit geben, das Team anzusprechen, aber wir geben den Leuten keine Sendezeit, nur weil sie darum bitten.“
Ein weiterer Vorschlag von Freeman ist, Produktaktualisierungen oder -veröffentlichungen zu überspringen, es sei denn, sie sind relevant für das Thema und die Motivation hinter dem Meeting. Wenn es sich nur um eine einseitige Sitzung oder ein Informationspaket handelt, gibt es bessere Wege und Medien, um diese Informationen zu kommunizieren.
Vertriebsmitarbeiter mit einigen ‚Pre-Roll‘-Inhalten begeistern
Setzen Sie Erwartungen an die Mitarbeiter, die zu der Veranstaltung kommen. Sie müssen darauf vorbereitet sein, den externen Referenten das Thema und die Ziele der Veranstaltung zu vermitteln und sie einzubinden. Befragen Sie die Referenten, die vortragen, und ein paar Teilnehmer im Voraus und erstellen Sie einen kurzen Video-Teaser, um Ihr Team in Stimmung zu bringen.
„So wie ein Komiker eine Aufwärmnummer hat, so sollten auch Sie sein, damit Ihre Verkaufsprofis aufgeregt und vorbereitet sind, wenn sie ankommen“, sagt Art Sobczak, Autor von Smart Calling.
Um die Erwartungen an Ihr Team vor der Veranstaltung festzulegen, verschicken Sie Vorbereitungsarbeiten, die sich um Ihr Thema drehen, oder bitten Sie die Hauptredner, im Vorfeld Videos oder Webinare zusammenzustellen. Um die Leute noch mehr zu begeistern, könnten Sie sogar ankündigen, dass Sie ein neues Vergütungspaket für das erste Quartal des Jahres ankündigen werden, das auf dem Thema Ihrer Veranstaltung basiert.
Während des Vertriebs-Kickoff-Meetings
Schaffen Sie eine Atmosphäre des gesunden Wettbewerbs
Verkauf dreht sich um Wettbewerb, Und ein bisschen von diesem gesunden Wettbewerb in Ihr Vertriebs-Kickoff-Meeting zu bringen, ist ein großartiger Weg, um Ihr Team nicht nur anzufeuern, sondern es auch während der Veranstaltung zu beschäftigen und zu unterhalten.
Der Punkt hier ist, eine lustige Umgebung zu schaffen, also denken Sie an kreative Aktivitäten, die sowohl mit dem präsentierten Material zu tun haben als auch sich wie ein Spiel anfühlen können. Einige Ideen könnten sein:
- Gemeinsame Ranglisten basierend auf täglichen Quizfragen
- Pitch-Wettbewerbe während der gesamten Veranstaltung mit dem Finale am letzten Abend
- Auszeichnungen für die besten Vertreter
Zeit für Interaktion und unerwartete Gespräche einplanen
Die besten Ideen können von den unerwartetsten Orten kommen. Auch wenn es verlockend ist, Ihre Veranstaltung mit Keynote-Speakern, Breakout-Sessions und Teambuilding-Übungen vollzustopfen, ist es genauso wichtig, Raum für Gespräche zu lassen.
Wenn Sie ein größeres Unternehmen oder ein verteiltes Team sind, denken Sie darüber nach, wie wenige Gelegenheiten Sie haben, alle Ihre Mitarbeiter zusammenzubringen. Während die moderne Technologie das Arbeiten aus der Ferne einfacher denn je gemacht hat, gibt es nur wenige Dinge, die uns wirklich inspirieren, wie ein Treffen von Angesicht zu Angesicht.
Und weil jeder auf Ihrer Veranstaltung ein gemeinsames Interesse teilt, können Sie sich nicht vorstellen, wohin die Gespräche gehen könnten. Die Drinks an der Bar an einem Abend könnten sich in einen neuen Verkaufsprozess verwandeln, oder das Gespräch bei einem Kaffee könnte Ihre Mitarbeiter dazu bringen, über eine neue Art der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden nachzudenken. Zusammenarbeit ist der Schlüssel zu kreativen Lösungen, also geben Sie Raum für diese unerwarteten Gespräche.
Bringen Sie Ihre großen Namen mit, um relevante Erfolgsgeschichten zu erzählen
Rezente Untersuchungen haben ergeben, dass nur 21% der Führungskräfte der Meinung sind, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter relevante Beispiele oder Fallstudien haben, die sie mit ihnen teilen können. Das ist ziemlich schlecht. Das Problem liegt jedoch oft nicht darin, dass die Beispiele vorhanden sind, sondern darin, dass die Vertriebsmitarbeiter sie kennen und in der Lage sind, sie während ihres Prozesses zu nutzen.
Laden Sie als Teil Ihres Vertriebs-Kickoff-Meetings einige Ihrer erfolgreichsten Vertriebsmitarbeiter ein, um über erfolgreiche Verkäufe oder Anwendungsfälle zu sprechen. Das ist eine einmalige Gelegenheit, diese Art von Wissen weiterzugeben, und es lässt Ihre Leistungsträger wissen, dass Sie ihre Arbeit zu schätzen wissen. Um dies noch effektiver zu gestalten, sollten Sie jemanden beauftragen, diese Geschichten in Fallstudien zu verwandeln, die Sie intern oder extern weitergeben können, damit die Informationen nach der Veranstaltung nicht in Vergessenheit geraten.
Abwechslung durch verschiedene Sessions
Genauso wie Sie Ihre Agenda mit Bedacht planen müssen, sollten Sie auch während der Veranstaltung darauf achten, dass sich die Themen nicht zu sehr ähneln, um die Teilnehmer nicht zu langweilen.
Wenngleich es sich also um ein Kickoff-Meeting für den Vertrieb handelt, sollten Sie es nicht nur auf den Vertrieb beschränken. Holen Sie Leute aus anderen Abteilungen dazu, um ihre Ideen zu teilen und zu inspirieren, wie z.B. Marketing, Produktteams und Kunden sowie Gründer und CEOs.
Binden Sie Ihre Kunden in Ihr Vertriebs-Kickoff-Meeting ein
Wer weiß mehr über Ihre Kunden als Ihre Kunden selbst? Es kann unglaublich aufschlussreich sein, Ihre Mitarbeiter in einem Raum mit aktuellen Kunden in einer druckfreien Situation zusammenzubringen. Buchen Sie als Teil Ihrer Veranstaltung Sitzungen, in denen Sie aktuelle Kunden dazu bringen können, über ihre Schmerzpunkte zu sprechen und ehrliches Feedback darüber zu geben, was gut und schlecht an Ihrem Verkaufsprozess war.
Bei unserem letzten Close Retreat, haben wir einen unserer Kunden per Videokonferenz zugeschaltet, um mit ihm zu besprechen, was er von unserem Vertriebs-CRM hat, welche überzeugenden Wertversprechen ihn zum Kauf motiviert haben und wie die Produkterfahrung seit der Einführung war.
„Führen Sie mindestens 5 Gewinn- und 5 Verlust-Interviews durch“, empfiehlt Berater Joshua Meeks. „Fragen Sie den Kunden während der Interviews nach dem Prozess, den er durchlaufen hat, um zu seiner Entscheidung zu kommen. Warum haben sie sich entschieden, nichts zu tun, mit der Konkurrenz zu gehen oder uns zu wählen? Was war ihre Meinung über uns? Es ist wichtig, sicherzustellen, dass die behandelten Inhalte und die entwickelten Fähigkeiten mit den Bedürfnissen des Käufers übereinstimmen.“
Nach dem Vertriebs-Kickoff-Meeting
Bestärken Sie die Konzepte, die Sie vermitteln
Sie investieren viel Zeit, Mühe und Ressourcen, um eine inspirierende Veranstaltung zu gestalten. Aber leider haben Untersuchungen gezeigt, dass mehr als 80 % der Informationen, die Mitarbeiter während eines Kickoff-Meetings aufnehmen, innerhalb von Wochen, wenn nicht sogar Tagen, wieder vergessen werden.
Das hat nichts mit Ihrem Kickoff-Meeting zu tun, es ist einfach die menschliche Natur. Stattdessen müssen Sie Wege finden, die Konzepte, die Sie vermitteln, immer wieder zu verstärken.
Eine Idee ist, Meetings oder Telefonkonferenzen mit Ihrem Team mit einer aktuellen Geschichte zu beginnen, die das Thema Ihres Kickoffs illustriert. Wenn sich Ihr Thema zum Beispiel um Provokation dreht, sprechen Sie über ein aktuelles Beispiel, bei dem eine neue Strategie, die während des Kickoffs vorgestellt wurde, aufgegangen ist. Schon eine kleine Erinnerung wie diese reicht aus, um die Informationen wieder ins Gedächtnis zu rufen.
Sie können auch Belohnungen oder Anreize für die Teilnehmer schaffen, damit sie sich weiterhin mit den Materialien Ihrer Veranstaltung beschäftigen. Eine großartige Methode ist es, Ihre Mitarbeiter dazu zu bringen, die Lektionen, die sie auf der Kickoff-Veranstaltung gelernt haben, aktiv weiterzugeben. Mehrere Studien haben gezeigt, dass wir, wenn wir jemandem das Gelernte beibringen müssen, diese Informationen länger behalten. Wenn Sie kleinere Veranstaltungen hatten, an denen nicht alle teilnehmen konnten, lassen Sie die Personen, die den Stoff vermittelt haben, später unterrichten und belohnen Sie Ihre Mitarbeiter dafür.
Sammeln Sie das Feedback der Veranstaltung und handeln Sie danach
Wenn Sie Ihre Veranstaltung richtig durchgeführt haben, sollte es danach eine Menge Feedback und Ideen geben. Stellen Sie also sicher, dass Sie Wege finden, das Feedback durch Umfragen oder Abstimmungen zu erfassen und dann Prozesse einrichten, um Ideen, die es wert sind, umzusetzen.
Wie ich in diesem ganzen Artikel schon gesagt habe, ist das Kickoff-Meeting eine einzigartige Gelegenheit, Ihr Team zusammenzubringen, und indem Sie auf das Feedback reagieren, das Sie erhalten, halten Sie Ihr Team inspiriert und motiviert, sich weiter anzustrengen.
Als zusätzlicher Bonus können Sie die Lektionen, die Ihr Team bei der Kickoff-Veranstaltung gelernt hat, nutzen, um die Content-Marketing-Strategie Ihrer Marke voranzutreiben, indem Sie enger mit dem Marketing zusammenarbeiten, um die neuen Strategien, Taktiken und Ziele für die Zukunft festzulegen – und so Ihre Pipeline mit hochwertigeren Leads zu füllen.
Das Argument für ein virtuelles Vertriebs-Kickoff-Meeting
Nun sind Sie entweder heiß darauf, Ihr nächstes Vertriebs-Kickoff-Meeting zu planen, oder Sie sitzen da und sagen: „Klingt gut, aber das passt auf keinen Fall in unser Budget.“ Und das ist auch gut so. Ein Sales Kickoff Meeting ist eine große Chance, aber auch eine große Investition.
Und Sie müssen sicher sein, dass Sie das bekommen, was Sie brauchen, bevor Sie investieren.
Eine Option, die für Sie funktionieren könnte, wenn Sie auf dem Zaun sind, ist ein virtuelles Sales Kickoff zu veranstalten. Das bedeutet, dass Sie eine Veranstaltung erstellen, die online durchgeführt wird, auf die Ihr gesamtes Team zugreifen kann und die Sie sich später ansehen können.
Während die Kosteneinsparungen enorm sein können, gibt es auch einige Nachteile, wenn Sie Ihr Sales Kickoff online durchführen.
Vorteile:
- Geringere Kosten, da Sie nicht Ihr gesamtes Vertriebsteam zu einer persönlichen Veranstaltung mitbringen müssen
- Präsentationen und Vorträge werden aufgezeichnet und können später abgerufen werden
- Die Möglichkeit, während der Veranstaltung durch Umfragen und Erhebungen mehr mit den Mitarbeitern in Kontakt zu treten
- Inhalte können im Laufe des Jahres ergänzt werden, wodurch dem Thema mehr Gewicht verliehen wird
Nachteile:
- Keine Gelegenheit für zufällige Begegnungen
- weniger Engagement mit den Referenten, da sie nicht persönlich anwesend sind
- Schwieriger, sich für ein virtuelles Event zu begeistern und zu versammeln
- Weniger Zustimmung zum Thema, da die Mitarbeiter keinen Grund haben, sich zu begeistern
Im Endeffekt liegt es an Ihnen und daran, was für die Größe Ihres Unternehmens und Ihr Budget funktioniert. Für verteilte Teams könnte es die Norm sein, solche Meetings online abzuhalten, wohingegen es bei einer eher persönlichen Unternehmenskultur ein wenig ungewöhnlich sein könnte.
Abschließende Gedanken zu Vertriebs-Kickoff-Meetings
Ihr Vertriebs-Kickoff-Meeting, ob virtuell oder persönlich, ist eine Gelegenheit, Ihr Team wieder zusammenzubringen, Kameradschaft zu schaffen und ihnen die Werkzeuge und Prozesse zu vermitteln, die sie brauchen, um im heutigen Wettbewerb bestehen zu können.
Es ist eine einzigartige Gelegenheit, die Sie nicht übersehen sollten, nur weil Sie denken, dass Sie nicht die Zeit oder die Ressourcen haben. Großartige Unternehmen investieren in ihr Team genauso viel wie in ihre Werkzeuge und ein Vertriebskickoff ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Mitarbeitern zu zeigen, dass Sie hinter ihnen stehen.
Wollen Sie mehr Einblicke, um Ihr Vertriebskickoff-Meeting zu planen? Sehen Sie sich das vollständige Interview mit Jill Konrath im Rahmen des Inside Sales Summit an und holen Sie sich ihre wichtigsten Tipps und &Ratschläge.
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