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Von außen betrachtet, haben es Immobilienmakler leicht. Sie arbeiten, wann immer sie wollen, verdienen viel Geld und müssen kaum etwas tun. Wie schwer kann das schon sein? Die Wahrheit ist, dass die Immobilienbranche alles andere als einfach ist. Als Profis sind wir in dieser Branche ständig mit Problemen konfrontiert. Für mich sind dies einige der schwierigsten.
Vorgeben, dass die Dinge immer großartig sind
Fragen Sie einen Immobilienmakler, wie der Markt ist, und Sie werden wahrscheinlich hören: „Großartig!“ Fragen Sie einen Immobilienmakler, wie das Geschäft läuft, und wieder werden Sie wahrscheinlich hören: „Großartig!“ Es sei denn, der Makler, mit dem Sie sprechen, hat bereits die Entscheidung getroffen, das Geschäft zu verlassen, dann werden Sie nichts Negatives hören. Warum eigentlich? „Fake it till you make it.“
Dieses alte Sprichwort gibt es schon sehr lange und es gilt auch heute noch. Erfolg züchtet Erfolg und niemand will mit jemandem zusammenarbeiten, der nicht erfolgreich ist oder zumindest den Anschein erweckt, nicht erfolgreich zu sein. Die Wahrheit ist, dass es nichts von Natur aus Gutes oder Schlechtes am Markt gibt. Die Frage „Wie ist der Markt?“ ist so subjektiv, dass es keine wirkliche Antwort darauf gibt. Die Höhen und Tiefen in unserem Geschäft sind jedoch sehr real. Selbst in schwierigen Zeiten müssen wir ein Lächeln aufsetzen und so tun, als ob alles großartig wäre, in der Hoffnung, dass Sie das nächste Mal, wenn Sie fragen „Wie ist der Markt?“ Sie werden tatsächlich fragen, ob Sie mich als Ihren Immobilienmakler engagieren wollen.
Zeit weg von der Familie
Immobilien können einen Tribut an Ihre Familie fordern. Grenzen zwischen Arbeit und Zuhause zu setzen, kann extrem schwierig sein. Die Öffentlichkeit hat buchstäblich keine Ahnung, was Immobilienmakler beruflich tun. Fragen Sie Ihre Freunde, was sie denken, was Sie jeden Tag tun. Die Realität ist, dass abgesehen vom „Häuser verkaufen“ die schmutzige (und HARTE) Arbeit, die damit verbunden ist, unbekannt ist und unbemerkt bleibt. Dies wurde auf einer humorvollen Website, die sich mit Immobilienmaklern beschäftigt, geschickt beschrieben:
- Die Wahrnehmung der Öffentlichkeit: „Es muss schön sein, jederzeit arbeiten zu können.“
- REALTOR®: „Ja, ich kann jede der 80 Stunden pro Woche arbeiten, die ich will.“
Wenn man eine Karriere in der Immobilienbranche beginnt, glaubt man, dass man arbeiten kann, wann immer man will, und ehrlich gesagt, wenn man an dem Tag nicht arbeiten will, muss man es auch nicht. Sie sind der Chef! Wenn Sie jedoch an einem Freitagabend in Ihr Lieblingsrestaurant gehen und einen Zettel an der Tür sehen, auf dem steht: „Heute geschlossen. Was glauben Sie, was mit dem Geschäft passieren würde?
Es gibt kein Einstempeln, und es ist bedauerlich, aber es gibt auch kein Ausstempeln. Familienessen, Geburtstagsfeiern und sogar Urlaube werden mit häufigen Anrufen, SMS, E-Mails, schnellen Besichtigungen und Last-Minute-Terminen geteilt, die Ihre Familie für einen Kunden belästigen, der sich am Ende vielleicht doch nicht bezahlt macht.
Erwartungen managen – unsere eigenen
Wenn Sie einem Immobilienmakler 30 Tage lang folgen würden, wären Sie geneigt, bei ihm entweder ADHS oder Depression zu diagnostizieren.
ADHS: Die Betroffenen müssen mit ihrem Zustand zurechtkommen und fühlen sich von Sekunde zu Sekunde frustrierter. Viele Menschen gehen mit ADHS durchs Leben, ohne dass sie überhaupt diagnostiziert werden. Gefühle der Unzulänglichkeit und der Unfähigkeit, mit der Krankheit fertig zu werden, verursachen Depressionen, die zu erratischen Stimmungsschwankungen führen
Depressionen: Depressionen verursachen extreme Stimmungsschwankungen, in einem Moment glücklich, im nächsten hysterisch und dann wieder unermesslich traurig.
Das liegt daran, dass wir sooooooooooo stark in den Ausgang jedes Telefonats, jeder E-Mail, jeder Besichtigung, jedes Gutachtens usw. investiert sind. Schließlich könnten wir, wenn es nicht so läuft, wie wir wollen, die nächsten 45 bis wer weiß wie viele Tage nicht in der Lage sein, unsere Familien zu versorgen! Wie kann man sich da nicht engagieren?
Das Leben eines Immobilienmaklers ist voller Höhen und Tiefen. Wenn etwas Positives passiert, wie z.B. das Angebot eines Kunden, das angenommen wird, oder wenn wir für ein neues Angebot beauftragt werden, wird alles sofort so aufregend und nichts kann uns runterbringen. Auf der anderen Seite kann es dazu führen, dass wir uns zu sehr in jede Transaktion „hineinsteigern“, so dass wir am Boden zerstört sind, wenn etwas Negatives passiert.
Sie rechtfertigen Ihren Wert
Sie sitzen einem Hausbesitzer gegenüber, der Sie eingeladen hat, um die Möglichkeit zu besprechen, sein Haus zu verkaufen und um zu besprechen, was Sie auf den Tisch bringen, nur um dann gebeten zu werden, weniger für Ihre Dienste zu nehmen. Verstehen Sie mich nicht falsch, alles in der Immobilienbranche ist verhandelbar, aber das macht es nicht angenehmer. Immobilien sind der einzige Beruf, der mir einfällt, bei dem man Sie bitten wird, Ihr Einkommen zu senken. Tut mir leid, Süße, Daddy kann dir heute nicht die Babypuppe schenken. Mr. Joe denkt, ich bin es nicht wert. Vielleicht liegt es daran, dass ich nicht weiß, was Immobilienprofis tun, aber manchmal fühlt es sich einfach so an, als würde man für selbstverständlich gehalten.
Eine Gelegenheit an einen anderen Makler verlieren
Wissen Sie, was mehr schmerzt, als eine Anzeige oder einen Käufer an einen anderen Makler zu verlieren? Wenn es ein Freund oder ein Familienmitglied ist, das einen anderen Makler mit dem Kauf oder Verkauf seines Hauses beauftragt hat. Manchmal ist es besser, Geschäftliches und Privates nicht zu vermischen, aber was für ein Schlag kann das sein. Lassen Sie mich Sie wenigstens an jemand Kompetenten verweisen.
Budgetieren Sie, als würden Sie nie wieder Geld bekommen
2010 war ein hartes Jahr für mich und meine Familie. Ich habe 20.000 Dollar brutto verdient und musste mich auf Kreditkarten verlassen, nur um zu überleben. Solange Sie nicht in einem Job arbeiten, der nur auf Provisionen basiert, können Sie den finanziellen Druck nicht verstehen, der in der Immobilienbranche herrscht. In manchen Monaten bist du ein Rockstar und denkst, du solltest deine eigene Immobilien-Reality-Show haben, und in anderen Monaten fragst du dich, ob deine Karriere bald zu Ende ist und du gezwungen bist, den 9-5-Job anzunehmen, den du vor der Immobilienbranche so sehr gehasst hast.
Sofern dein Immobilieneinkommen (wenn überhaupt) nicht von deiner Sugar Mama oder deinem Sugar Daddy zu Hause gebraucht wird, ist es wichtig, so zu haushalten, als ob du nie wieder Geld bekommen würdest. Aus diesem Grund leben meine Frau und ich ziemlich konservativ, selbst wenn die Dinge gut laufen. Wir halten unsere Rechnungen so niedrig wie möglich und versuchen, uns nicht zu übernehmen, wohl wissend, dass es kein Morgen gibt.
Das glamouröse Leben eines Immobilienmaklers ist nicht immer so, wie es scheint, aber es ist auch nicht nur schlecht. Es gibt nichts, was ich lieber tun würde (zumindest im Moment). Die Möglichkeit, Kunden bei ihrer wichtigsten Investition zu helfen, ist sehr lohnend. Aber in einem Geschäft, in dem der durchschnittliche Immobilienmakler NULL Häuser pro Jahr verkauft, sind die Kämpfe real und können einen hart treffen. Wenn Sie das nächste Mal einen Immobilienmakler treffen, geben Sie ihm eine Umarmung. Schließlich sind auch wir Menschen.
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