Nach HubSpot ist die dritte Top-Marketing-Herausforderung für Unternehmen der Mangel an Budget-Ressourcen. Sofern Sie kein Startup mit Venture- oder Angel-Kapital sind, haben Sie wahrscheinlich ein begrenztes Marketingbudget. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihr Unternehmen mit einem begrenzten Budget vermarkten können.
Go guerilla.
Guerilla-Marketing versucht, Kreativität, Phantasie und Originalität anstelle eines großen Budgets zu nutzen. Clevere kleine Unternehmen mit einem begrenzten Budget nutzen oft Guerilla-Marketing, um mit großen Unternehmen zu konkurrieren. Es gibt keinen Mangel an kreativen Guerilla-Marketing-Ideen. Hier nur ein paar Beispiele:
- Wenn Sie einen Laden haben, bezahlen Sie jemanden, der mit Kreide auffällige Kunstwerke schafft.
- Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das auf der Straße verwendet werden kann, beschäftigen Sie Undercover-Agenten, die Ihr Produkt direkt bei potenziellen Kunden bewerben. Sony hat zum Beispiel Agenten angeheuert, die Fremde gebeten haben, Fotos von ihnen zu machen und dann von ihrer Kamera geschwärmt haben.
- Organisieren Sie einen Flashmob, um die Aufmerksamkeit der Menge auf sich zu ziehen und das Bewusstsein für Ihre Marke zu fördern.
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Socialize on Social Media.
Nach dem Pew Research Center Report of Social Media Usage: 2005-2015, nutzen mittlerweile fast zwei Drittel der amerikanischen Erwachsenen soziale Medien. Das ist eine fast zehnfache Steigerung innerhalb des letzten Jahrzehnts.
Zu den beliebtesten Social-Media-Kanälen gehören Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Reddit, LinkedIn, Google Plus und Snapchat. Jede dieser Social-Media-Plattformen ist auf ihre eigene Weise einzigartig und erfordert einzigartige Wege des Engagements. Anstatt zu versuchen, alles auf einmal zu beherrschen, wählen Sie ein paar aus, die Sie mögen, und versuchen Sie, diese zuerst zu beherrschen.
Erstellen Sie wertvolle Inhalte.
Nicht nur potenzielle Kunden lieben großartige Inhalte, sondern auch Google. Es gibt viele Möglichkeiten, Informationen weiterzugeben – Bloggen, Videos erstellen, Podcasts hosten, Infografiken entwerfen oder Artikel bei Online-Autoritätsseiten einreichen. So gewinnen Sie nicht nur Autorität als Experte, sondern erhalten auch kostenlosen Traffic. Sie können auch anbieten, ein Gastblogger für eine andere ergänzende Website zu sein oder in einem Podcast interviewt zu werden.
Sie müssen die Inhalte nicht immer selbst produzieren. Sie können über Websites wie Upwork freiberufliche Autoren, Grafikdesigner und persönliche Assistenten anheuern. Wenn Ihnen die Ideen ausgehen, können Sie alte Inhalte wiederverwenden und ihnen einen neuen Dreh geben.
Wettbewerbe und Werbegeschenke.
Jeder liebt kostenlose Geschenke! Verschenken Sie begehrenswerte oder lustige Gegenstände, um Goodwill zu gewinnen, Markenbekanntheit aufzubauen und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Sie müssen nicht teuer sein. Dinge wie Online-Ebooks, White Papers und Checklisten kosten Sie nichts außer Ihrer Zeit.
Sie können Ihre Produkte auch über Facebook-Gruppen bewerben, in denen sich die Mitglieder bereit erklären, Ihr Produkt kostenlos oder zu einem reduzierten Preis im Austausch für eine ehrliche Rezension zu testen. Physische Geschenke mit Ihrer Werbung darauf wie Luftballons, Smartphone-Tücher, Schlüsselanhänger, Kühlschrankmagnete, Stifte und Notizblöcke sind auch immer beliebt.
Sie können auch einen viralen Marketingeffekt erzeugen, indem Sie Ihr Marketing interessant, attraktiv und lustig gestalten. Eine der verrücktesten Marketingaktionen, die viral ging, ist die ALS Ice Bucket Challenge. Die Leute forderten ihre Freunde und Familie auf, sich innerhalb von 24 Stunden mit eiskaltem Wasser zu übergießen. Diejenigen, die das nicht schafften, mussten dann für die ALS-Wohltätigkeitsorganisation spenden.
Piggyback Ihre Partner.
Wenn Sie ein kleines Unternehmen mit einem begrenzten Marketingbudget sind, ist es sinnvoll, mit anderen komplementären Unternehmen zusammenzuarbeiten. Dazu können Hersteller, Lieferanten und Verkäufer gehören. Sie gewinnen nicht nur beide, wenn Ihre Unternehmen erfolgreich sind, sondern es gibt zusätzliche Glaubwürdigkeit, wenn ein anderes Unternehmen Sie empfiehlt.
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Sie können zum Beispiel Kundenlisten austauschen und dem Unternehmen anbieten, eine Provision für jeden Verkauf zu zahlen, den Sie tätigen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie die Erlaubnis Ihrer Kunden zur Weitergabe ihrer Daten eingeholt haben!
Für Direct-Mail-Marketing bieten Sie an, die Portokosten zu teilen und Ihren Flyer der Post des anderen Geschäfts beizulegen. Wenn das andere Geschäft einen physischen Verkaufsraum hat, bitten Sie darum, Ihre Visitenkarten in dessen Wartebereich auszulegen.
Sie können auch Partner innerhalb Ihres bestehenden Kundenstamms suchen. Richten Sie ein Empfehlungsprogramm ein, bei dem Sie Ihre Kunden dafür belohnen, dass sie Ihnen Geschäfte empfehlen. Mundpropaganda ist extrem effektiv, wenn es um Marketing geht.
Nutzen Sie skalierbare Werbekanäle.
Konventionelle Werbemedien wie TV-, Radio- und Zeitungsanzeigen können extrem kostspielig und schwer in ihrer Effektivität zu messen sein, aber Online-Werbung kann billiger und gezielter sein. Beliebte Optionen sind Google Pay-Per-Click-Anzeigen und Facebook-Anzeigen. Vergessen Sie auch nicht, Ihr Unternehmen in kostenlose Online-Verzeichnisse wie Google Business für Google Maps und Yelp einzutragen.
Sie können Ihre neuesten Produkte und Dienstleistungen auch mit diesen kostenlosen oder kostengünstigen Methoden bewerben:
- Eine Telefonnachricht, die Ihre Werbung abspielt, während Kunden in der Warteschleife sind.
- Fensteraufkleber, die für Ihr neuestes Angebot werben, wenn Sie ein Ladengeschäft haben.
- Automagnete und Autoaufkleber, die Ihre Werbung zeigen, während Sie durch die Stadt fahren.
- Werbung auf E-Mail-Signaturen oder Briefköpfen.
- Senden Sie spezielle Feiertagsrabatte, Geburtstagsgutscheine und Überraschungsprämien an Ihre Mailing-Liste.
Melken Sie die Medien.
Dass Ihr Unternehmen von den Medien vorgestellt wird, ist kostenloses Marketing. Um die Aufmerksamkeit der Medien zu gewinnen, versuchen Sie Folgendes und laden Sie die Medien ein, zu kommen und darüber zu berichten.
- Kreieren Sie einen Publicity-Stunt. Denken Sie an einige der verrückten Aktionen, die Richard Branson durchgeführt hat, wie z.B. sich als weibliche Flugbegleiterin an Bord seiner Fluggesellschaft zu verkleiden.
- Tun Sie etwas für die Gemeinschaft und verschicken Sie eine Pressemitteilung vor dem Event. Zum Beispiel haben einige innovative Friseure Obdachlosen kostenlose Haarschnitte angeboten.
- Sponsern Sie eine Veranstaltung, indem Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen als Werbegeschenke oder Preise zur Verfügung stellen oder einen Wettbewerb veranstalten.
- Nominieren Sie sich selbst für einen Geschäftswettbewerb oder eine Auszeichnung. Wenn Sie gewinnen, umso besser!
Sie können auch Gelegenheiten suchen, um für Print, Radio und TV interviewt zu werden. Um nach Gelegenheiten zu suchen, Ihr Fachwissen einzubringen, tragen Sie sich in eine E-Mail-Liste wie Help A Reporter Out ein.
Verwandtes Buch: Market Like You Mean It von Al Lautenslager
Helfen Sie sich selbst, indem Sie anderen helfen.
Alles, was Sie vermarkten, sollte für Ihr Publikum von Nutzen sein. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre Marketing-Bemühungen zu einer willkommenen Einmischung statt zu einem Ärgernis für Ihr Publikum machen können. Versuchen Sie diese:
- Bieten Sie nützliche Informationen an. Informationsmarketing hat sich als sehr effektiv erwiesen, um den Umsatz zu steigern. Indem Sie Ihr Publikum über Probleme aufklären, die sie interessieren, vergrößern Sie nicht nur Ihren Kundenstamm, sondern positionieren sich auch als die Lösung. Veranstalten Sie zu diesem Zweck eine Meetup-Gruppe, eine Veranstaltung, einen Kurs oder sogar ein Online-Webinar. Bieten Sie an, bei Veranstaltungen zu sprechen.
- Bieten Sie Hilfe an. Beantworten Sie Fragen, die in Foren und auf Websites wie Quora gestellt werden, und verweisen Sie Ihr Publikum für weitere Informationen auf Ihre Website. Es gibt Online-Verzeichnisse, die eine ganze Reihe von Foren auflisten, wie Find A Forum.Net.
- Unterhalten Sie Ihr Publikum. Bringen Sie sie zum Lachen oder Weinen. Denken Sie an die lustigen und rührenden Anzeigen, die Sie sehen und wie schnell sie geteilt werden.
Marketing für Ihr Unternehmen mit einem begrenzten Budget ist durchaus möglich. Sie müssen nur kreativ werden und über den Tellerrand hinausschauen.