Gründer: Jeder kann eine Website und Visitenkarten erstellen und sich dann Gründer eines Startups nennen. Ein echter Gründer ist ein Macher. Es spielt keine Rolle, wie viel Wirkung oder Fortschritt Sie erzielen können, solange etwas getan wurde und wird. Gründer führen aus.
Wantrepreneur: Kurz gesagt, ein Wantrepreneur ist ein Ideenmensch. Egal, ob sie einen technischen oder nicht-technischen Hintergrund haben, sie planen immer, eine Startup-App zu entwickeln, sie haben viele Ideen, aber sie haben noch nicht angefangen. Viele Wantrepreneure bleiben Wantrepreneure. Don’t be a wantrepreneur!
Nicht-technisch: Wenn es um Technologie-Startups geht, werden Gründer oft in technisch und nicht-technisch eingeteilt. Technische Gründer sind diejenigen, die einen Programmierhintergrund haben oder sich das Programmieren selbst beigebracht haben. Nicht-technische Gründer sind eher Geschäfts- oder Marketing-Leute. Nicht, dass technische Gründer nicht verkaufen können!
Validierung: Es gibt viele Metriken, die die Validierung einer Idee signalisieren, aber am Ende des Tages geht es darum zu beweisen, dass es einen Bedarf und eine Nachfrage für das Produkt gibt. Eines der stärksten Validierungssignale ist, wenn Menschen für das Produkt bezahlen, es nutzen und es anderen mit ähnlichen Bedürfnissen empfehlen.
Skalierbarkeit: Das Ziel eines jeden Startups ist es, ein skalierbares Geschäftsmodell aufzubauen. Dank Technologie und Automatisierung kann ein Startup-Produkt Hunderttausende von Nutzern bedienen, ohne die gleiche Anzahl von Dienstleistern zu benötigen. Ein Startup wird als skalierbar bezeichnet, wenn es ein wiederholbares Geschäftsmodell erstellt und validiert, das die Bedürfnisse der Nutzer rund um die Uhr erfüllt.
Beschleuniger: Wenn Sie ein Startup gründen, können Acceleratoren Ihnen helfen, Ihre Idee schnell voranzubringen, indem sie Ihnen während eines mehrmonatigen Programms Mentoren und Fundraising-Möglichkeiten bieten.
Inkubatoren: Im Gegensatz zu Acceleratoren bieten Inkubatoren eher längerfristige Beratungsprogramme an, die Ihnen mit Mentoren, Verbindungen und Ressourcen wie einem Coworking Space helfen. Acceleratoren sind auf Geschwindigkeit und Fundraising fokussiert, während Inkubatoren in der Regel Startups in einem früheren Stadium aufnehmen und ihnen helfen, die Herausforderungen der Frühphase zu überwinden.
Einhorn: Es gibt nur wenige Startups, die eine Bewertung von einer Milliarde Dollar erreichen und überschreiten. Diese Startups werden Einhörner genannt.
Drachen: Es gibt eine noch kleinere Anzahl von Startups, die in einer einzigen Finanzierungsrunde mehr als eine Milliarde Dollar einnehmen. Diese werden Dragons genannt. Uber ist eines dieser Unternehmen.
Bootstrapping: Über 90 % der Startups sind selbstfinanziert. Tatsächlich würde ich behaupten, dass fast 100 % der Startups mit eigenen Mitteln starten, besonders heutzutage, wo die Finanzierungslatte immer höher wird. Bootstrapper sind Unternehmer, die Humankapital (Wissen, Erfahrung und Fähigkeiten) mit Ersparnissen kombinieren, um ein Startup ohne Kapitalbeschaffung zu starten und wachsen zu lassen. Ein Unternehmer kann auch in der Frühphase bootstrappen und dann Mittel für das Wachstum aufbringen. Ein Weg, der von den meisten Gründern eingeschlagen wird.
Iteration: Am Ende des Tages ist eine Idee nur eine fundierte Vermutung. Wie hoch sind die Chancen, dass Unternehmer immer richtig raten? Wenn man merkt, dass man eine kleine Änderung am Produkt, an der Käuferzielgruppe oder an irgendeinem wichtigen Aspekt des Geschäftsmodells vornehmen muss, iteriert man.
Pivot: Manchmal sind wir zuversichtlich, dass der Plan richtig ist, merken aber schnell, dass er es nicht ist. Wenn es eine größere Änderung des Geschäftsmodells gibt, wie z. B. die Art und Weise, wie man Geld verdient, das ideale Kundenprofil oder die Lösung (das Produkt), dann ist man am Pivotieren. Unternehmer müssen offen für Iterationen und Pivots sein, selbst wenn sie eine Menge Ressourcen aufgewendet haben, um die letzte Version richtig zu machen. Aus diesem Grund ist es keine kluge Ausführungsstrategie, zu viel Zeit und Geld für das Testen von Ideen oder Versionen eines Produkts auszugeben. Stattdessen sollten Sie schnell bauen, testen und anpassen.
Disruption: Wenn Sie fragen, was Investoren in einem Startup suchen, dann sind es Gründer, die darauf abzielen, Produkte und Geschäftsmodelle zu schaffen, die eine Innovation einführen, die den Markt und die Welt maßgeblich verändert. Nehmen Sie das Beispiel von Uber, das die Art und Weise, wie Menschen pendeln, komplett verändert hat.
MVP: Um Ideen schnell zu testen, ohne viele Ressourcen in den Aufbau eines Produkts zu stecken, das vielleicht funktioniert oder auch nicht, werden Unternehmer ermutigt, ein Minimum Viable Product zu erstellen. Dabei handelt es sich um die ersten Versionen des Produkts, die nur die Kernfunktionen enthalten, die darauf abzielen, die riskantesten Annahmen zu testen, bevor die nächsten Versionen mit fortschrittlicheren Funktionen gebaut werden.
Lean: Minimum Viable Products sind Teil der Lean-Methodik, die das Durchlaufen der Build-Measure-Learn-Schleife beinhaltet, die im Wesentlichen die Idee durchsetzt, schnell zu bauen und zu testen, anstatt ein fortschrittliches Produkt zu bauen und zu hoffen, dass die Kunden kommen.
Agil: Während Lean die geschäftliche Seite der Build-Measure-Learn-Schleife beschreibt, konzentriert sich die agile Entwicklung auf den Entwicklungsteil der Schleife und beinhaltet das inkrementelle und iterative Bauen, während schnell getestet wird.
Ausstieg: Unternehmer gründen Startups aus vielen Gründen. Viele wollen einen großen Einfluss auf die Welt ausüben, während andere, zusätzlich zum Einfluss, den Ausstieg aus ihrem Unternehmen anstreben, entweder durch einen Börsengang oder Fusionen und Übernahmen.
SaaS: Eines der gängigsten Startup-Geschäftsmodelle ist heutzutage Software as a Service. Das bedeutet, dass Sie ein Produkt mit Funktionen erstellen, die Kunden im Rahmen eines Abonnements nutzen können. Genau wie die Zahlung einer monatlichen Gebühr für Hosting oder die Nutzung einer E-Mail-Marketing-Plattform.
PaaS: SaaS-Unternehmen brauchen eine Plattform, auf der sie ihre Software aufbauen. Anstatt eine von Grund auf neu zu bauen, ist es ein schnellerer und kosteneffizienterer Weg, sie auf einer bestehenden, etablierten Plattform aufzubauen. SaaS-Unternehmen nutzen Plattform-as-a-Service-Unternehmen wie Heroku.
Acqui-Hire: Eines der wertvollsten Assets eines Startups, besonders in der Anfangsphase, ist das Team dahinter. Es ist nicht einfach, ein leidenschaftliches Startup-Team aufzubauen, das Mitglieder mit komplementären Fähigkeiten umfasst. Viele etablierte Unternehmen entscheiden sich dafür, kleinere Firmen oder Startups nur wegen des Humankapitals (des Teams), das sie aufgebaut haben, zu akquirieren. Solche Übernahmen nennt man Acqui-Hire.
Alpha-Release: Da kontinuierliches Testen wichtig für den Erfolg von Software ist, führen Teams frühzeitig interne Alpha-Tests durch, bevor sie die Beta-Version des Produkts zum öffentlichen Testen freigeben.
Beta-Release: Nachdem interne Alpha-Tests durchgeführt wurden, beziehen Beta-Tests Kunden oder potenzielle Nutzer ein, die Feedback geben und dem Team helfen, Änderungen vor der Markteinführung vorzunehmen.
Vorstand: Mentorschaft, Führung und Verbindungen sind der Schlüssel zum Erfolg eines Startups. Das Board of Directors besteht in der Regel aus Mitgliedern, die den Gründern helfen können, klügere Entscheidungen zu treffen und gleichzeitig zu Bereichen wie Einstellung, Geschäftsentwicklung und Fundraising beizutragen.
Geschäftsentwicklung: Auf einer hohen Ebene gibt es zwei Schlüsselrollen in einem Technologie-Startup. Der technische Gründer ist für die Entwicklung und Verbesserung des Produkts verantwortlich. Der nicht-technische Gründer übernimmt die geschäftliche Rolle, sei es die Entwicklung von Partnerschaften oder die strategische Planung und Ausführung. Nicht-technische Gründer neigen dazu, Geschäftsentwickler zu sein.
Business Model Canvas: Anstelle eines hundertseitigen Geschäftsmodells kategorisiert der Business Model Canvas die Schlüsselbereiche eines Startups wie Kundensegmente, Wertversprechen, Schlüsselpartner, Umsatzmodell und Akquisitionskanäle.
Hokey Stick Wachstum: Jeder Unternehmer strebt danach, sein Startup exponentiell wachsen zu lassen. In der Realität ist ein solch schnelles und vorhersehbares Wachstum selten zu erreichen. Der übliche Start- und Wachstumspfad ist von zahlreichen Schwankungen und Nahtoderfahrungen geprägt.
Pitchdeck: Bevor eine Investition getätigt wird, erwarten Investoren meist eine kurze Präsentation, die die wichtigsten Bereiche eines Startups wie Team, Produkt, Markt, Traktion und Plan beleuchtet. Unternehmer erstellen und nutzen ein Pitch Deck für Investorenpräsentationen.
Freemium: Eine gängige Strategie zur Kundenakquise für SaaS-Startups ist das Angebot eines kostenlosen Plans, der einige wenige Produktfunktionen enthält, während Abonnenten zum Upgrade auf kostenpflichtige Pläne für mehr Funktionen und Vorteile verführt werden.
Wertversprechen: Im Geschäft geht es darum, ein Problem für einen Kunden zu lösen, indem man eine Lösung anbietet, die besser ist oder einzigartige Vorteile gegenüber der Konkurrenz hat.
Konsumgüter: Dies kann auch aus der Sicht von B2C und B2B definiert werden. Business-to-Consumer-Unternehmen stellen Verbraucherprodukte her. Das sind Produkte, die von einzelnen Käufern gekauft und genutzt werden, nicht von Unternehmen. Zum Beispiel verkauft Apple das iPhone, das ein Verbraucherprodukt ist. Darüber hinaus bietet Uber ein Verbraucherprodukt an, obwohl es im Laufe der Jahre erweitert wurde, um auch Unternehmenslösungen anzubieten.
Unternehmensprodukte: Im Gegensatz zu Consumer-Produkten werden Enterprise-Produkte von Unternehmen genutzt.
Wettbewerbsvorteil: Es geht darum, wie sich ein Startup von der Konkurrenz unterscheidet. Die Differenzierung kann durch Innovation, geistiges Eigentum, Exklusivrechte und Partnerschaften oder auf andere Art und Weise erfolgen, z. B. durch Nischenbildung und Eroberung eines kleinen, aber wachsenden Marktes schneller als andere.
Hackers: Beschreibt einen talentierten Programmierer, der immer einen Weg findet, ein Projekt fertigzustellen, egal welche Hindernisse es gibt.
Geistiges Eigentum: Eine geschützte Erfindung durch Patente, Urheberrechte, Warenzeichen oder anderes.
Kundenentwicklung: Als Teil der Lean-Methodik ist die Kundenentwicklung die Phase, in der man den Kunden entdeckt und validiert, vor allem durch Interviews und das Testen von Hypothesen in qualitativer und quantitativer Hinsicht.
Produkt/Markt-Fit: Für den P/M-Fit gibt es verschiedene Definitionen. Im Wesentlichen erreichen Sie den P/M-Fit, wenn Ihre Kundenakquisitionskosten niedriger sind als der Lebenszeitwert Ihrer Kunden und bestehende Kunden Käufer wie sie werben, was Ihre Akquisitionskosten senkt und Ihren Net Promoter Score erhöht.