Immigration and Customs Enforcement (ICE) office in San Francisco, Tuesday, June 19, 2018. (AP Photo/Jeff Chiu)
Donald Trumps jüngste Kampagne zur Ausrottung der Einwanderungswelle, die Amerika „befallen“ (sein Wort) hat, hat sogar einige seiner treuesten Anhänger entfremdet. Nicht so Scott Adams. Der Schöpfer des Dilbert-Comics hat sich in letzter Zeit als Verteidiger und Interpret von Trump positioniert.
Bislang war das eine erfolgreiche Wette. Adams‘ Buch Win Bigly: Persuasion in a World Where Facts Don’t Matter hat Bestseller-Status erreicht und sein Blog hat eine ganze Reihe von Augäpfeln angehäuft. Wie ein Einsiedlerkrebs, der spürt, wann er auf dem Meeresboden von einer Wirtsschale zur anderen hüpfen muss, hat Adams den perfekten Mechanismus gefunden, um seine Karriere angesichts einer Zeitungsindustrie, die um ihn herum zusammenbricht, zu schützen.
In der Tat hat Adams gerade gestern eine neue Gelegenheit entdeckt, um seine neu gestaltete Marke bekannt zu machen. Als Reaktion auf den Nachrichtenzyklus über Kinder in Käfigen nahm er eine Episode seines Video-Blogs auf, in der er die Politik des Präsidenten als einzige Verteidigung gegen den Anstieg des Menschenhandels verteidigte.
Glaubt Scott Adams wirklich, was er sagt? Wer weiß? Aber eigentlich ist das nebensächlich. Es ist klar, dass Adams die Fähigkeit, zu überzeugen, als ultimatives Zeichen einer starken Führung sieht, unabhängig davon, welcher Sache diese Überzeugung dient. Es ist kein Wunder, dass er Trump als seine Rettung und Essensmarke sieht.
Einige Leute haben Adams einen Opportunisten genannt. Auf diesen Vorwurf lautet seine Antwort: „Wer ist das nicht?“ Da hat er recht. Heutzutage werden diejenigen, die ihre Überredungskünste nicht verfeinern, zu Trotteln. Und in Trumps Amerika werden Trottel zerquetscht.
Hier sind ein paar Wege, wie Scott Adams seinen Vorteil in unserer neuen Weltordnung erhalten hat. Passen Sie auf.
posiert für ein Porträt mit der Dilbert-Figur in seinem Studio in Dublin, Kalifornien, Donnerstag, 26. Oktober 2006. Adams, 49, scheint ein seltenes Beispiel für jemanden zu sein, der sich von der Spasmodischen Dysphonie, einer mysteriösen Krankheit, bei der Teile des Gehirns, die die Sprache kontrollieren, abschalten oder durchdrehen, weitgehend, aber nicht vollständig, erholt hat. Bis zu 30.000 Amerikaner sind davon betroffen, typischerweise in den 40er und 50er Jahren, sagen Experten. (AP Photo/Marcio Jose Sanchez)
Positionieren Sie sich als Experte auf einem obskuren Gebiet
Scott Adams ist ein ausgebildeter Hypnotiseur. Diesen Umstand erwähnt er in fast jedem Interview, das er gibt, manchmal sogar mehrfach. Wie kommt das?
Hypnose ist im Grunde genommen eine Randerscheinung. Mainstream-Psychologen sind sich uneins darüber, ob sie überhaupt eine wissenschaftliche Grundlage hat. Und genau das ist der Grund, warum es so gut für ihn funktioniert. Da nur wenige Menschen über ein fundiertes Wissen über Hypnose verfügen, können sie den Umfang ihrer Wirksamkeit nicht verifizieren. So kann Adams die Hypnose leicht als Kürzel für seine fast übermenschliche Fähigkeit nutzen, die menschliche Motivation zu verstehen.
Die meisten Menschen, die sich als Autorität etablieren wollen, gehen den umgekehrten Weg. Sie versuchen, mit allen anderen in ihrer Branche um Mindshare zu konkurrieren. Vermarkter versuchen zu zeigen, dass sie die besseren Marketinglösungen haben. Finanzberater versuchen zu zeigen, dass sie die Vermögensverwaltung besser verstehen. Und so weiter.
Wenn Sie das tun, hören Sie auf. Es ist zu schwierig. Finden Sie stattdessen eine obskure Nische, die für Ihr Fachgebiet relevant ist, über die andere aber noch nicht nachgedacht haben. Dann beanspruchen Sie sie als Ihre eigene. Ihre Konkurrenten werden nicht wissen, was sie getroffen hat.
Nutzen Sie den Halo-Effekt
Scott Adams ist nicht der erste Überzeugungsexperte. Dennoch bekommt er viel mehr Aufmerksamkeit als die meisten Leute, die sich als solche präsentieren. Warum gelingt ihm das so leicht?
Im Jahr 1920 identifizierte der Psychologe Edward Thondike erstmals ein Phänomen, das er „Halo-Effekt“ nannte: Menschen neigen dazu, Menschen, die auf einem Gebiet erfolgreich waren, unverdientermaßen Expertise zuzuschreiben. Als „Meister der Überredung“ weiß Adams zweifellos um diese kognitive Verzerrung und versteht es, Menschen damit zu manipulieren. Scott Adams ist ein reicher und berühmter Zeitungskarikaturist. Gibt es einen Grund, dass seine Fähigkeit, mit den lustigen Seiten Geld zu verdienen, ihm eine unvergleichliche Fähigkeit verleihen sollte, unsere aktuelle politische Situation zu verstehen? Ganz und gar nicht. Doch das hält Millionen von Menschen nicht davon ab, an jedem seiner Worte zu genau diesem Thema zu hängen.
Folgen Sie seinem Beispiel. Suchen Sie sich einen Bereich, in dem Sie bereits erfolgreich sind, auch wenn er nichts mit Ihrem Kerngeschäft zu tun hat. Dann argumentieren Sie, dass Ihr Erfolg in diesem Bereich Sie zur perfekten Person macht, um Ratschläge in einem lukrativeren Bereich zu geben. Sie werden erstaunt sein, wie oft die Leute Geld für Ihre Worte der Weisheit hinblättern werden, ohne zu hinterfragen, woher Sie sie haben.
Machen Sie kühne Vorhersagen
Es gibt etwas an einer kühnen Vorhersage, dem wir Menschen nicht widerstehen können. Auf diese Weise versuchen wir, das Chaos abzuwehren. Dies ist eine weitere Dynamik, die Scott Adams mit großem persönlichem Gewinn genutzt hat.
In den frühen Tagen der Trump-Kampagne sagte Adams voraus, dass der Moderator von The Apprentice die Präsidentschaft gewinnen würde. Es schien zwar sehr unwahrscheinlich, aber das Risiko war nicht groß. Wenn er falsch lag, wäre das Dilbert-Geschäft immer noch da. Aber wenn er es irgendwie schaffte, richtig zu liegen, würden die Leute ihn als Genie ansehen.
Wir wissen natürlich, was am Ende passiert ist. Und Adams hat es nach allen Regeln der Kunst ausgeschlachtet. Seitdem sein Hail Mary Call aufgegangen ist, hat er ihn unerbittlich als unwiderlegbaren Beweis dafür positioniert, dass seine Art, die Welt zu betrachten, die richtige ist.
Wenn man versucht, sich als Experte, Autorität, Vordenker, Guru oder was auch immer zu positionieren, reicht es nicht aus, darüber zu sprechen, was man über die Gegenwart denkt. Sie müssen auch Vorhersagen über die Zukunft machen. Wenn eine Ihrer Vorhersagen falsch ist, werden Sie vielleicht ein bisschen Dreck fressen, aber die Leute werden es letztendlich vergessen. Aber wenn Sie es schaffen, ins Schwarze zu treffen, sind Sie fürs Leben gerüstet.
Bewahren Sie sich einen Hauch von ruhiger Belustigung
Politik hat die Angewohnheit, die Leute aufzuregen, besonders in dieser hoch aufgeladenen Zeit. Nichts scheint Adams glücklicher zu machen. Egal, ob er ein Interview führt, an einer Debatte teilnimmt oder ein Video dreht, seine Stimme bleibt ruhig und gelassen, und er unterstreicht seine Gespräche immer wieder mit einem kleinen, abschätzigen Kichern. Es ist, als würde er sagen: „Können Sie glauben, dass ich mir überhaupt die Zeit nehmen muss, das zu erklären?“
Es ist eine sehr effektive Taktik. Dieses starke Gebräu aus Selbstsicherheit und Verachtung lässt es so aussehen, als ob er etwas weiß, was wir nicht wissen. Wie sonst könnte man so selbstbewusst sein?
Üben Sie, das Gleiche zu tun. Auch wenn es sich so anfühlt, als wäre es der richtige Weg, seine Ideen leidenschaftlich in die Menge zu schreien, unterschätzen Sie niemals die Macht der Coolness. Sie bringt nicht nur Leute dazu, Ihnen zu folgen, sondern macht es auch einfacher, mit Kritik umzugehen. Tatsächlich könnte Scott Adams in diesem Moment sehr wohl abfällig über diesen Artikel kichern.
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