Earned Media (oft auch als kostenlose Medien bezeichnet) führt die Bekanntheit Ihrer Marke auf die Anerkennung ihrer Bemühungen und Ergebnisse zurück.
Earned Media umfasst die Bekanntheit, die durch Mundpropaganda, Buzz, Rezensionen, Nachrichtenberichterstattung, Kommentare, Feedback, Likes, Erwähnungen, Shares und verschiedene andere Werbemaßnahmen als bezahlte Medienwerbung oder Owned Media Branding gewonnen wird.
Reputation ist das größte Kapital einer jeden Marke. Eine Marke (sowohl eine persönliche als auch eine Unternehmensmarke) kann durch den Ruf, den sie hat, entweder aufgebaut oder zerstört werden. Diese Reputation kommt von nirgendwo anders als von Earned Media!
Zur Verdeutlichung: Earned Media ist jede Werbung, die von Dritten für Ihre Marke geschaffen wird.
Warum ist Earned Media wichtig?
Quelle
Die meisten Search Marketer haben den Eindruck, dass Earned Media schwer (wie Owned Media) und unmöglich (wie Paid Media) zu beschaffen ist.
Nach Jeffrey Dachis, Mitbegründer von Razorfish, der kürzlich auf der TechManch über digitale Werbung und Marketing sprach,
Die Marken der Zukunft werden auf authentischem, auf Befürwortung basierendem Marketing aufgebaut sein, das dann durch Owned und Paid Marketing verstärkt wird. Im Gegensatz zur aktuellen Situation werden Earned Media bezahlte und eigene Medien vorantreiben.
Die Frage ist also, wie man das Beste daraus macht?
Wie man die Macht von Earned Media nutzt
Dies sind die besten Praktiken für Earned Media:
- Erstellen Sie großartige, relevante und ansprechende Inhalte für die Promotion Ihrer Marke. Er sollte es wert sein, geteilt zu werden!
- Bauen Sie Ihre Online-Beziehungen auf und pflegen Sie sie. Es dreht sich alles um Engagement, Engagement und Engagement.
- Glauben Sie fest an „sharing is caring“. Teilen Sie Ressourcen und Inhalte, die von anderen gepostet wurden, die für Sie relevant sind, und geben Sie ihnen Feedback und Bewertungen zu ihren Beiträgen. Dies sind die Menschen, die wissentlich oder unwissentlich mit Ihrer Marke in Kontakt stehen und eines Tages Ihre relevanten Inhalte in ihren Feeds teilen werden.
- Kombinieren Sie Earned Media mit Owned Media. Verbreiten und teilen Sie jegliches positive Feedback oder Lob über Ihre Produkte oder Dienstleistungen, das Sie von Dritten erhalten. Posten Sie zum Beispiel Testimonials und Kundenrezensionen in sozialen Netzwerken und auf Ihrer Website. Zeigen Sie den Menschen, dass auch Sie im Rennen sind und neue Höhen erreichen.
- Integrieren Sie die Earned-Media-Strategie mit der Influencer-Marketing-Strategie. Influencer werden möglicherweise Ihre Inhalte teilen und Ihnen helfen, Ihre Reichweite auf großartige Weise zu vergrößern.
Beispiel: Wie Marken durch Earned Media gewinnen können
Wenn Ihre Webpräsenz (in Form von Content, Produkt, Image oder Marke) gelobt und anerkannt wird und Sie nicht für das Lob oder die Anerkennung bezahlt haben, handelt es sich um Earned Media.
Lassen Sie uns einen Blick auf die berühmte Marke Coca-Cola werfen, die durch earned media massive Popularität erlangt hat.
Coca-Cola – Share a Coke Campaign
Coca-Cola hat „Share a Coke“ erstmals 2011 in Australien gestartet und in mehr als 100 Ländern ausgerollt. Die Kampagne gilt als eine der besten Marketingkampagnen in der Werbegeschichte von Coca-Cola. Millionen von Schnappschüssen wurden über den Hashtag #ShareACoke geteilt und Coca-Cola als Marke konnte sich mit seinen Konsumenten auf einer persönlichen Ebene verbinden, indem sie entweder Vor- oder Nachnamen einfügten.
Quelle
Viele Verbraucher teilten ihre Geschichten und erstellten Inhalte für die Marke, die sie in den sozialen Medien zusammen mit dem Hashtag „Share a Coke“ verbreiten konnten. Das Beste an dieser Kampagne war, dass der Hashtag nicht nur eingängig und leicht zu merken war, sondern auch als Call to Action (CTA) fungierte.
Dieses Jahr ist die erfolgreiche Kampagne in einem neuen Avatar und mit einem neuen CTA zurück, nämlich, „Share an ICE-COLD Coke“ – als Aufforderung, dass nichts die Sommerhitze so gut übersteht wie eine eiskalte, leckere Coca-Cola.
Top THREE Reasons You Need to Focus on Earned Media
Earned Media ist im Aufwind und Sie sollten es nicht verpassen. Das obige Beispiel von Coca-Cola unterstreicht, warum Sie sich auf Earned Media konzentrieren müssen:
- Die vertrauenswürdigsten Informationen kommen von Ihren hochzufriedenen Kunden, NICHT von Ihren Marketing-Slogans. Kundenrezensionen, Shares, Posts und Feedback sind ein Teil IHRES nutzergenerierten Inhalts, der eine entscheidende Rolle in Ihrer gesamten Marketingstrategie spielt. Zwischen 25 % und 40 % des Website-Traffics und der Lead-Generierung stammen aus verdienten Medien.
- Social Media hat die absolute Menge und Reichweite von Earned Media in die Höhe getrieben. Man kann Kunden und ihre Meinungen niemals kaufen. Deshalb funktioniert ihre Mund-zu-Mund-Propaganda (WOM) am besten von allen. Zu allem Überfluss haben die sozialen Medien noch Öl ins Feuer gegossen. Was auch immer Kunden in sozialen Netzwerken teilen, kann potenziell Millionen von Menschen erreichen, und das alles dank der Macht und Magie von Social-Media-Plattformen wie Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram, Google Plus und anderen! 92 % der Verbraucher sagen, dass sie verdienten Medien vertrauen, während nur die Hälfte bezahlten Anzeigen vertraut.
- Conversions finden statt, wenn Ihre Website-Besucher auf Ihren CTA reagieren. Wenn Ihre Marke positives Lob aus unbezahlten Quellen erhalten hat, zeigen die Konversionsraten bessere Zahlen. Hier steht der ROI Ihrer gesamten Marketingkampagne außer Frage, da verdiente Medien eine kosteneffektive Möglichkeit sind, Ihre Marke online wachsen zu lassen. Auch B2B-Marken nutzen Empfehlungen: 91 % der B2B-Käufer lassen sich bei ihrer Kaufentscheidung von WOM beeinflussen.
Abschließende Gedanken – Sollten Sie Earned Media in Betracht ziehen?
Earned Media kommt von Menschen, die NICHT von Ihrer Marke bezahlt werden. Sie vertrauen auf die Qualität Ihrer Produkte und Dienstleistungen und glauben an Ihre Marke. Auch wenn Earned Media wahrscheinlich mehr Aufwand bedeutet, da es außerhalb Ihrer Kontrolle liegt, sollte es ein Schlüsselelement Ihrer Content-Marketing-Strategie sein. Es ist Ihre harte Arbeit, die Ihnen die Glaubwürdigkeit Dritter verleiht. Um eine optimierte Marketingstrategie zu haben, ist es am besten, Earned Media mit Owned Media und Paid Media zu mischen.
Über den Autor: Raj Gautam ist CEO und Gründer von QL Tech, mit Sitz in Perth, Australien. QL Tech ist eines der besten Unternehmen, das dank seiner engagierten Fachleute einzigartige digitale Marketing- und Webentwicklungsdienste anbietet.
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