Update: Seit wir hier zum ersten Mal darüber berichtet haben, wie man einen gewinnenden Liebesbrief an Hausverkäufer schreibt – eine gängige Strategie für Käufer, die versuchen, ihre Angebote auf dem umkämpften Markt der Bay Area wahrzunehmen – hat die California Association of Realtors als Reaktion auf die Black Lives Matter-Bewegung und das gestiegene Bewusstsein für faire Wohnungsbaugesetze neue Richtlinien veröffentlicht. Die im Oktober 2020 veröffentlichten Richtlinien raten Hausverkäufern von persönlichen Briefen, Fotos oder Videos ab, die möglicherweise zu Vorurteilen aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Identität, Familienstand oder Behinderung führen könnten. Wir raten Käufern, die trotzdem persönliche Briefe schreiben wollen (und das tun viele), sich auf ihre Liebe für das Haus und die Nachbarschaft zu konzentrieren und Fotos zu vermeiden. Es liegt an den Verkäufern und ihren Maklern, ob sie die Fotos sehen wollen oder nicht.
Was man in einem Liebesbrief an Hausverkäufer schreiben sollte – und was nicht
Haben Sie endlich Ihr Traumhaus zum Verkauf gefunden und dann festgestellt, dass Sie gegen ein Dutzend anderer Angebote antreten müssen? Schluck.
Ein Angebot zu bekommen, das akzeptiert wird, ist nicht einfach auf dem glühenden Immobilienmarkt der East Bay, wo Häuser zum Verkauf in Oakland, Berkeley, Lafayette, Alameda und dem Rest der Region mehrere Angebote einholen. Einige Angebote erhalten heutzutage 20-40 Angebote!
Wie kann sich Ihr Angebot in einem solchen Wettbewerbsklima abheben?
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Ein gängiges und sehr effektives Mittel in den letzten Jahren war der Liebesbrief (a.k.a. „Anschreiben“) an den Hausverkäufer. Obwohl sich in letzter Zeit die Meinung darüber geändert hat, ob Verkäufer diese speziellen Notizen sehen sollten, sind viele Käufer immer noch daran interessiert, sie einzureichen.
Warum? Sie wissen, dass das höchste Angebot der offensichtliche Weg ist, um einen Zuschlag zu erhalten, aber manchmal geht es unter dem Strich nicht nur um Geld. Mit einem Liebesbrief an den Hausverkäufer sind Sie nicht mehr nur eine Nummer auf einem Stück Papier. Sie sind jemand, der das Haus liebt, der eine Vorgeschichte hat, der sich vorstellen kann, dort ein neues Leben aufzubauen. Wenn Sie Glück haben, werden Sie einige Herzen ansprechen.
Es ist eine Kunst, den besten Brief zu schreiben, etwas nicht zu kitschig, blumig oder in jambischen Pentametern. Lesen Sie unsere Liebesbrief Do’s und Don’ts, bevor Sie in Erwägung ziehen, einen in Ihr Angebot aufzunehmen:
Liebesbrief Do’s ❤️
- Seien Sie authentisch. Es gibt Vorlagen, an denen Sie sich für den Anfang orientieren können (googeln Sie „Liebesbrief an Verkäufer“). Wenn Sie sich aber erst einmal zurechtgefunden haben, weichen Sie von der Vorlage ab, um nicht generisch zu wirken.
- Bleiben Sie auf einer Seite. Verkäufer haben keine Zeit, Ihren Roman zu lesen.
- Schreiben Sie, wie toll das Haus ist. Seien Sie spezifisch über Details, die Sie lieben. Bewundern Sie auch die Nachbarschaft? Sagen Sie es dem Verkäufer.
- Stellen Sie sich und Ihre Familienmitglieder vor. Fügen Sie Ihre Karrieren hinzu, wie Sie und Ihr Partner sich kennengelernt haben, wo Sie aufgewachsen sind, Hobbys usw. – Alles, was relevant oder interessant ist. Erwähnen Sie auch die Kinder und Haustiere. (Hinweis: Lesen Sie unser Update am Anfang dieses Blogbeitrags und entscheiden Sie, wie persönlich Sie werden wollen).
- Beschreiben Sie, was Sie zu diesem Haus geführt hat. Wenn Sie eine interessante Geschichte über die Haussuche haben, fügen Sie sie ein.
- Stellen Sie sich die Zukunft vor. Geben Sie den Verkäufern einen Einblick in Ihre glückliche Zukunft, sei es, dass Sie einen riesigen Gemüsegarten anlegen, ein Festtagsessen in der Küche des Chefs kochen oder mit Ihrem Hund auf den Wanderwegen der Umgebung wandern.
- Finden Sie Gemeinsamkeiten. Ist Ihnen bei der Besichtigung der Immobilie etwas aufgefallen, was Sie mit dem Hausbesitzer gemeinsam haben? Lieblingssportmannschaft, Haustiere, Beruf, Hobby, Heimatstadt, College, Designästhetik? Wenn das Haus komplett inszeniert wurde, wird es unmöglich sein, Hinweise zu finden. Bitten Sie Ihren Immobilienmakler um Hilfe bei der Spurensuche. (Nein, nichts Stalkerhaftes.)
- Formatieren Sie Ihren Brief so, dass er auffällt. Jetzt, wo Briefe so alltäglich sind, lassen Sie Ihren mit Bildern und Schriftarten auffallen (aber nichts, was zu schwer zu lesen ist).
>> MEHR LESEN: Wie man ein Haus in der Bay Area im Jahr 2021 kauft – Neueste Verkaufsdaten deuten auf einen frustrierenden Markt für Hauskäufer hin
Liebesbrief Don’ts 💔
- Verwenden Sie keine Vorlage. Es ist offensichtlich und unpersönlich.
- Beginnen Sie nicht mit „Von dem Moment an, als wir durch die Tür gingen“. Das ist überstrapaziert.
- Versuchen Sie nicht, mit dem Verkäufer zu verhandeln. Dies ist ein Liebesbrief, erinnern Sie sich?
- Diskutieren Sie keine Umbaupläne. Schmeicheln – nicht beleidigen – Sie dem Haus und seinem Besitzer.
- Schwärmen Sie nicht. Sie klingen unaufrichtig, wenn Sie zu sehr ins Detail gehen.
- Gehen Sie nicht zu weit in die Ferne. Linnette Edwards, Mitbegründerin von Abio und stellvertretende Maklerin, erzählt die Geschichte von potenziellen Käufern, die über ihre Liebe zu der riesigen begehbaren Speisekammer eines Hauses schrieben. Sie stellten sich vor, wie sie spät nachts in der Speisekammer abhängen, auf dem Boden sitzen und Süßigkeiten verschlingen. Der skurrile Brief ging nach hinten los, indem er die Verkäufer vergraulte.