Marktentwicklung ist eine Marketingstrategie, bei der ein Unternehmen versucht, ein bestehendes Produkt an eine neue Gruppe von Verbrauchern zu verkaufen.
Der Verkäufer kann dies tun, indem er das Produkt in einem neuen geografischen Gebiet bewirbt. Er kann auch versuchen, es in verschiedenen Medien zu präsentieren. Zum Beispiel, wenn das Produkt derzeit an junge Leute verkauft wird, kann es versuchen, Anzeigen in Publikationen zu schalten, die von älteren Konsumenten gelesen werden.
Mit anderen Worten, es ist ein strategischer Schritt, den ein Unternehmen unternimmt, um einen bestehenden Markt weiter auszuschöpfen. Es unternimmt diesen Schritt, anstatt nach einem neuen Markt zu suchen.
In dem Bestreben, den Absatz zu steigern, wirbt das Unternehmen mit seinem Produkt bei einem neuen Segment von Verbrauchern.
Marktentwicklung beinhaltet auch den Versuch, bestehende Kunden dazu zu bringen, mehr Geld auszugeben.
BusinessDictionary.com hat die folgende Definition des Begriffs: „Die Erweiterung des Gesamtmarktes für ein Produkt oder ein Unternehmen durch (1) die Erschließung neuer Marktsegmente, (2) die Umwandlung von Nicht-Nutzern in Nutzer oder (3) die Erhöhung der Nutzung pro Nutzer.
Marktentwicklung – neue Nutzer oder Nutzungen
Eine Marktentwicklungsstrategie beinhaltet die weitere Erschließung des Marktes. Unternehmen können dies tun, indem sie neue Nutzer gewinnen.
Sie können aber auch den Umsatz steigern, indem sie die Verbraucher dazu bringen, ihre Produkte auf neue Art und Weise zu nutzen, d.h. neue Anwendungen.
Wir können „neue Nutzer“ definieren als:
- Neue demografische Segmente. Mit anderen Worten, der Verkauf an verschiedene Arten von Verbrauchern. Wenn das Unternehmen zum Beispiel Frauen als Zielgruppe hatte, kann es jetzt versuchen, Männer anzusprechen. Demografie ist das Studium menschlicher Populationen sowie der Faktoren, die sie verändern. Unternehmen, die Kosmetika und Hautprodukte verkaufen, haben sich in den letzten zwei Jahrzehnten an Männer gewandt. In der Vergangenheit haben sie nur weibliche Verbraucher angesprochen.
- Neue geografische Segmente. Das bedeutet, das Produkt in verschiedenen Teilen des Landes oder sogar in anderen Ländern zu bewerben.
- Neue psychografische Segmente. Psychografische Segmentierung bedeutet, einen Markt in verschiedene Segmente zu unterteilen, die auf den Persönlichkeitsmerkmalen, Werten oder Interessen der Verbraucher basieren. Es kann auch bedeuten, den Markt in Segmente zu unterteilen, die auf dem Lebensstil der Menschen basieren.
Marketingentwicklung – was ist zu beachten
Bevor Sie eine Marktentwicklungsstrategie implementieren, müssen Sie die folgenden Fragen beantworten:
- Ist die Strategie profitabel? Wenn ja, wie hoch ist der wahrscheinliche Return on Investment?
- Müssen Sie modifizierte Produkte einführen?
- Müssen Sie neue Produkte einführen?
- Haben Sie Ihre Zielkonsumenten umfassend genug recherchiert?
Bezüglich High-Tech-Produkten macht Wikipedia folgende Aussage:
„In der Hochtechnologie, wo diskontinuierliche Innovationen die Norm sind, erfordert eine erfolgreiche Marktentwicklungsstrategie die Überwindung der Kluft zwischen dem frühen Markt und dem Mainstream.“
Ein zweistufiger Prozess
Laut einem Artikel der Economic Times ist die Marktentwicklung ein zweistufiger Prozess.
Segmentierungsanalyse – Forschung
Das Unternehmen beginnt mit einer Segmentierungsanalyse. Dann wählt es Marktsegmente aus, die es lohnt, anzusprechen. In diesem Fall versucht es, neue Kunden für ein bestehendes Produkt zu begeistern.
Das Ziel ist es, den Umsatz zu steigern, indem ein neues Segment oder ein Markt erschlossen wird, den das Unternehmen bisher noch nicht genutzt hat.
Sobald es ein Segment ausgewählt hat, erstellt das Unternehmen eine Werbestrategie. Mit anderen Worten, es findet Wege, um diese Konsumenten anzuziehen.
Um dieses Segment anzuziehen, sagt die Economic Times, dass das Unternehmen:
„Möglicherweise muss es die Unterstützung von sowohl Audio- als auch visuellen Medien nehmen, um das Produkt tiefer in den Markt zu drücken.“
Preisgestaltung
Das Marketingteam wird das Produkt auch wettbewerbsfähig bepreisen müssen, vor allem, wenn Konkurrenten ähnliche Strategien verfolgen.
Video – Überblick über die Marktentwicklung
In diesem Video der immixGroup beschreibt Chris Wilkinson, wie sein Unternehmen die Technologien seiner Zulieferer und Lösungsanbieter aufeinander abstimmte. Sie taten dies mit Hilfe von Regierungsgeldern. Die Regierung hatte bestimmte Anforderungen. Wilkinson ist Senior Director of Market Development bei immixGroup.