Sollten Sie einen Berater hinzuziehen, um Ihren Businessplan zu entwickeln?

Sie haben beschlossen, dass Sie einen Businessplan brauchen, aber Sie haben sich so sehr damit abgemüht, dass Sie bereit sind, die ganze Sache fallen zu lassen. Jetzt ist es vielleicht an der Zeit, sich zu fragen: Sollten Sie den Plan selbst fertigstellen oder sollten Sie einen Berater beauftragen? Wenn Sie sich entscheiden, einen professionellen Businessplan-Berater zu beauftragen, auf welche Fähigkeiten und Qualifikationen sollten Sie achten? Welche Leistungen sollte er erbringen? Und schließlich, wie viel sollten Sie erwarten zu zahlen? Lassen Sie uns die Antworten erforschen.

Wie ernst ist es Ihnen mit dem Geschäft?

Wenn Sie nur mit einer Idee herumspielen oder nicht viel Zeit in die Recherche und Planung investiert haben, sind Sie vielleicht noch nicht bereit, über einen Businessplan nachzudenken. Wenn Sie nicht von Ihrer Geschäftsidee überzeugt sind, verschwenden Sie nur jedermanns Zeit – und Ihr eigenes Geld – indem Sie in diesem Stadium einen Berater engagieren.

Was ist Ihnen wertvoller: Ihr Geld oder Ihre Zeit?

Diese Frage klingt wie eine dumme Frage, aber das ist sie wirklich nicht. Viele Unternehmer sind arbeitslos oder unterbeschäftigt und haben viel Zeit, aber sehr wenig Geld. In diesem Fall müssen Sie abwägen, wie viel Leistung Sie von einem Berater benötigen. Wenn Sie ein guter Schreiber sind, können Sie einfach einen Berater anheuern, der Sie anleitet und berät, aber den Großteil des Schreibens selbst übernimmt. Dies ist eine ausgezeichnete Verwendung Ihres hart verdienten Geldes und wird immer eine gute Investition sein, solange Sie einen Profi wählen, der Ihr Geschäft versteht. Denken Sie daran, dass gute Berater sehr gefragt sind und entsprechend viel Geld verlangen. Es ist weitaus besser, ein Budget für die Planungsphase einzuplanen und erst dann einen guten Berater zu engagieren, wenn Sie dessen Honorar bezahlen können, als jemanden zu engagieren, der nicht weiß, was er tut, und Ihr Geld zu verschwenden.

Wenn Sie andererseits voll berufstätig sind oder über erhebliche Mittel verfügen, sind Sie vielleicht in der beneidenswerten Situation, mehr Geld als Zeit zu haben. In diesem Fall sollten Sie in Erwägung ziehen, einen Berater zu engagieren, der Sie durch den Businessplanungsprozess führt und vielleicht sogar den gesamten Businessplan für Sie schreibt. Um jedoch das meiste aus dem Beratungsauftrag herauszuholen, müssen Sie während des gesamten Prozesses involviert sein und alles im Plan verstehen – vom Leitbild bis zur Exit-Strategie. Andernfalls haben Sie am Ende nur einen sehr teuren Briefbeschwerer.

Haben Sie schon einmal ein Unternehmen gegründet?

Wenn nicht, dann sollten Sie auf jeden Fall in Betracht ziehen, jemanden zu beauftragen, der Ihnen hilft, das Konzept zu entwickeln, den Markt und die Konkurrenz zu recherchieren, realistische Finanzprognosen zu erstellen und Ihnen hilft, einige der damit verbundenen Risiken zu erkunden. Darüber hinaus wird jeder Businessplan-Berater, der sein Geld wert ist, Ihnen bei der Gründung Ihres Unternehmens, der Suche nach Büro- oder Ladenflächen usw. behilflich sein. In der Regel wird der Berater Sie an vertrauenswürdige Experten in jedem Teilbereich (Recht, Immobilien, Buchhaltung, Versicherung usw.) verweisen oder Sie zumindest in die richtige Richtung lenken.

Brauchen Sie eine Bankfinanzierung oder anderes Investitionskapital, um das Unternehmen zu gründen?

Sie haben in der Regel nur eine Chance, wenn es um Investoren geht. Wenn ihnen nicht gefällt, was sie beim ersten Mal sehen, ziehen sie weiter zur nächsten Gelegenheit. Ein professioneller Berater kann Ihre Chancen erhöhen, eine Finanzierung für Ihr Unternehmen zu bekommen, und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Sie erfolgreich sind, wenn Sie eine Finanzierung bekommen.

Wie groß ist das Marktpotenzial für Ihre Geschäftsidee, und wie viel von diesem Markt wollen Sie erobern?

Wenn der Markt sehr groß ist (sagen wir Milliarden von Dollar), und Sie wollen das Geschäft auf einen beträchtlichen Prozentsatz davon ausweiten, dann überwiegt das Risiko, die Dinge nicht von Anfang an richtig zu machen, bei weitem die Kosten für die Beauftragung eines Beraters, der sicherstellt, dass Sie es richtig machen. Dies ist der eine Fall, in dem es niemals Sinn macht, „es selbst zu machen“. Der Schlüssel ist, jemanden zu engagieren, der wirklich einen Mehrwert bietet.

Wenn Sie sich am Ende entscheiden, dass Sie professionelle Hilfe brauchen, dann sollten Sie eine andere Reihe von Fragen in Betracht ziehen.

Worauf sollten Sie achten, wenn Sie einen professionellen Berater engagieren?

Zuallererst sollten Sie sicherstellen, dass es sich wirklich um Profis handelt. Achten Sie auf die folgenden Punkte:

• Haben sie eine glaubwürdige Website?
• Sind sie eingetragen?
• Machen sie das beruflich, oder ist es nur ein Hobby?
• Haben sie zufriedene Kunden und werden sie Sie an diese Kunden weiterempfehlen?
• Verstehen sie Ihr Geschäft?
• Wenn die Antworten auf all diese Fragen „ja“ lauten, dann haben Sie vielleicht Glück.

Fühlen Sie sich wohl mit dieser Person oder Gruppe?

Die erfolgreichste Vereinbarung ist „kooperativ“. Sie müssen ein gewisses Geben und Nehmen mit dem Berater haben. Sie sollten sich wohl fühlen, wenn Sie Fragen stellen, und der Berater sollte bereit sein, Ihre Fragen zu beantworten. Wenn nicht, wird es einfach nicht funktionieren.

Darüber hinaus müssen Sie dieser Person (oder Gruppe) vertrauen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass sie Spielchen spielen oder nicht zuhören, dann gehen Sie weg.

Das Gleiche gilt in umgekehrter Richtung. Wenn Sie dem Berater Informationen vorenthalten, Anrufe nicht erwidern oder andere Spielchen spielen, dann verschwenden Sie die Zeit aller und Ihr Geld.

Wie viele Leute werden an Ihrem Businessplan arbeiten?

Wenn die Antwort „einer“ lautet, dann bekommen Sie möglicherweise nicht die beste Qualitätsarbeit. Keine einzelne Person ist in allem hervorragend. Unserer Erfahrung nach werden die besten Ergebnisse erzielt, wenn eine Person das Projekt leitet, aber auch ein oder zwei andere (mit unterschiedlichen Fähigkeiten) daran beteiligt sind.

Seien Sie vorsichtig mit großen Beratungsfirmen, die Sie mit dem „A-Team“ ködern und Sie dann sofort an das „B-Team“ weiterreichen.

Welche Kosten kommen auf Sie zu?

Ein professioneller Businessplan-Berater verlangt in der Regel zwischen 5.000 und 20.000 Dollar für einen kompletten Businessplan (wobei es Fälle gibt, in denen 50.000 Dollar gerechtfertigt sind). Das untere Ende gilt für „einfache“ Unternehmen wie eine Pizzeria, ein kleines Einzelhandelsgeschäft, einen Friseursalon usw.

Wenn Ihr Businessplan eine neue oder komplizierte Technologie, ungewöhnliche oder mehrere Einnahmequellen beinhaltet oder erhebliches Investitionskapital erfordert, sollten Sie mit Gebühren am oberen Ende dieser Skala rechnen. Wir haben oft Kunden, die zu uns kommen und behaupten, ihr Plan sei „einfach“. Sobald wir anfangen, in die Details zu gehen, stellen wir fest, dass die Dinge etwas komplizierter sind, als sie dachten. Ein guter Berater hat genug Erfahrung, um einen Weg durch die Komplexität zu finden und Lösungen aufzuzeigen.

Wie können Sie Geld sparen und trotzdem eine hohe Qualität sicherstellen?

Der Schlüssel ist, herauszufinden, was Sie wissen und worin Sie gut sind. Dann lassen Sie sich von einem Berater helfen, die Lücken zu füllen.

Angenommen, Sie haben einen starken Hintergrund in Vertrieb und Technik, aber wenig Expertise in Marketing und Finanzen. Dann sollten Sie sich einen Berater suchen, der sich in Marketing und Finanzen auskennt. Natürlich müssen sie immer noch das Geschäft verstehen, aber wenn Sie sich auf das konzentrieren können, was Sie am besten können, und sie die Lücken füllen lassen, werden Sie sich etwas Geld sparen und auch mit einem viel stärkeren Businessplan enden, als wenn Sie alles selbst machen würden.