Nichtpreisliche Determinanten
Der Preis ist nicht die einzige ökonomische Variable, die die Nachfrage beeinflusst. Der Preis ist nicht die einzige ökonomische Variable, die sich auf die Nachfrage auswirkt. Die Nachfrage wird auch von einer Reihe anderer, nicht-preislicher Faktoren beeinflusst, die oft als zugrundeliegende Determinanten bezeichnet werden – dazu gehören.
Die Bedürfnisse des Konsumenten
Wenn ein Gut oder eine Dienstleistung ein Bedürfnis ist, dann wird es wahrscheinlich unabhängig vom Preis nachgefragt, vorausgesetzt, der Konsument hat ein ausreichendes Einkommen. Je größer das Bedürfnis nach einem Produkt ist, desto größer ist auch die Nachfrage. Zum Beispiel benötigen Studenten eher akademische Lehrbücher als Rentner. Einige Bedürfnisse, wie z. B. das Bedürfnis nach Nahrung, sind allgemein, während andere Bedürfnisse spezifisch für das Individuum sind, wie z. B. das Bedürfnis nach bestimmten Medikamenten.
Verbrauchereinkommen (Y)
Bei der Betrachtung des Einflusses des Einkommens auf die Nachfrage unterscheiden Ökonomen zwischen normalen und minderwertigen Gütern. Generell gilt für normale Güter: Je höher das Einkommen eines Konsumenten, desto größer die nachgefragte Menge. Bei minderwertigen Gütern hingegen führt eine Erhöhung des Einkommens zu einem Rückgang der Nachfrage. Zum Beispiel werden Personen mit sehr geringem Einkommen weniger neue Autos nachfragen und eher den Bus nehmen. Wenn sie jedoch ein höheres Einkommen erzielen, kann die Nachfrage nach öffentlichen Verkehrsmitteln sinken, während die Nachfrage nach privaten Verkehrsmitteln wahrscheinlich steigt. In diesem Fall ist der Individualverkehr ein normales und der öffentliche Verkehr ein minderwertiges Gut.
Geschmack, Vorlieben und Moden der Verbraucher
Geschmäcker können sich im Laufe der Zeit ändern, ebenso wie Vorlieben und Moden, und die Nachfrage kann steigen oder sinken, um diese Änderungen widerzuspiegeln. Zum Beispiel ist Zigarettenrauchen viel weniger in Mode als früher.
Gewohnheit
Einige Produkte, wie Alkohol, Glücksspiel und Zigaretten, machen süchtig. Je stärker die Sucht ist, desto größer ist die Nachfrage. Die Sucht nach einem Produkt kann die rationale Entscheidungsfindung beeinträchtigen, da der Einzelne auf seine eigenen Interessen verzichtet.
Markentreue
Konsumenten können bestimmten Marken gegenüber loyal werden, und dies kann einen bedeutenden Einfluss darauf haben, wie Konsumenten ihr Einkommen einsetzen. Marken geben den Verbrauchern Vertrauen und nehmen einen Teil des Risikos aus dem Kauf.
Der Preis von Substitutionsprodukten
Preisänderungen bei Substitutionsprodukten können die Nachfrage stark beeinflussen. Eine Erhöhung des Preises eines nahen Substituts führt zu einem Anstieg der Nachfrage nach einem Produkt, da die Verbraucher von dem Substitut abrücken. Zum Beispiel wird eine Erhöhung des Preises einer Benzinmarke wahrscheinlich zu einem Anstieg der Nachfrage nach einer Ersatzmarke führen.
Der Preis von Komplementärprodukten
Viele Produkte haben Komplemente, die entweder zur gleichen Zeit wie das Produkt gekauft werden oder benötigt werden, damit das Produkt funktioniert. Zum Beispiel sind Batterien ein Komplement für viele tragbare elektronische Produkte. Wenn der Preis für Komplemente steigt, sinkt wahrscheinlich die Nachfrage nach einem Produkt. Eine Situation, in der komplementäre Produkte zur gleichen Zeit gekauft werden, wird als gemeinsame Nachfrage bezeichnet.
Natürliche Faktoren
Die Auswirkungen von gutem oder schlechtem Wetter und anderen natürlichen Faktoren können einen erheblichen Einfluss auf die Nachfrage haben. Bestimmte Produkte sind stark vom Wetter oder natürlichen Bedingungen abhängig, wie z.B. die Nachfrage nach Eiscreme, Regenmänteln und Urlauben.
Erwartungen
Die Erwartungen der Verbraucher können die Nachfrage nach vielen Artikeln beeinflussen. Dies gilt besonders für teure und luxuriöse Güter, einschließlich der Nachfrage nach Wohnraum, nach Autos und teuren Produkten der Unterhaltungselektronik.
Wissen
Wissen oder Unwissenheit kann das Muster der Verbrauchernachfrage beeinflussen. Wenn ein rationaler Konsument weiß, dass ein Produkt für ihn schädlich oder nützlich ist, kann er seine Nachfrage entsprechend reduzieren oder erhöhen. Mit dem Wissen, dass Information und Unwissenheit die Verbrauchernachfrage beeinflussen, können Produzenten versuchen, den Konsum durch positive und überzeugende Werbung zu fördern.
Individuelle Psychologie und Verhaltensökonomie
Die Arbeiten moderner Ökonomen, einschließlich der Verhaltensökonomen, legen zunehmend nahe, dass die Nachfrage nach Gütern und Dienstleistungen durch die individuelle Psychologie beeinflusst werden kann und darüber hinaus individuelle Entscheidungen durch andere Individuen manipuliert werden können.
Die Verhaltensökonomie versucht, die Auswirkungen individueller psychologischer Prozesse, einschließlich Emotionen, Normen und Gewohnheiten, auf die individuelle Entscheidungsfindung in einer Vielzahl von wirtschaftlichen Kontexten zu verstehen. Die Forschung der Verhaltenspsychologen legt nahe, dass mehrere Vorurteile am Werk sind, die das individuelle Verbraucherverhalten prägen.
Wahlarchitektur
Verhaltensökonomen gehen davon aus, dass Entscheidungen nicht unabhängig von dem Kontext getroffen werden, in dem die Optionen präsentiert werden. Die Art und Weise, wie eine bestimmte Wahl präsentiert wird – die Wahlarchitektur – kann einen erheblichen Einfluss auf die getroffene Wahl haben. Eine Entscheidung kann auch durch den „choice architect“ beeinflusst werden. Ein „choice architect“ ist eine Person oder Organisation, die für die Organisation des Kontexts verantwortlich ist, in dem Menschen Entscheidungen treffen. Ein Choice-Architekt kann ein Elternteil, ein Lehrer, ein Werber, ein Kollege, ein Arbeitgeber, die Medien oder ein Politiker sein. Entscheidungen sind selten neutral und werden in der Regel auf irgendeine Weise vermittelt. Zum Beispiel kann der Ort, an dem eine Ware in einem Regal platziert ist, die Wahrscheinlichkeit beeinflussen, dass sie ausgewählt wird.
Der Einfluss von Werbung
Erfolgreiche Werbung kann einen erheblichen Einfluss auf die Verbrauchernachfrage haben. Werbung kann das Bewusstsein der Verbraucher für ein Produkt erhöhen und den Konsum fördern.
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