Was sollten Sie mit Ihrem Drehbuch machen, wenn Sie es fertig haben?
Wenn Sie sich die Zeit genommen haben, sich hinzusetzen, um ein Drehbuch zu schreiben, dann haben Sie es wahrscheinlich nicht nur zum Spaß getan. Sie wollen Geld verdienen. Deshalb sind Sie hier, um zu erfahren, wie man ein Drehbuch verkauft und für wie viel Drehbücher auf dem freien Markt verkauft werden.
Heute werden wir alle Aspekte abdecken, wie man ein Drehbuch an ein Studio verkauft, und in die Feinheiten aller Zahlen einsteigen, die mit dem Drehbuchverkauf einhergehen.
So lassen Sie uns keine Zeit verschwenden und ein Drehbuch verkaufen!
Wie man ein Drehbuch ohne einen Agenten verkauft
Lassen Sie uns ganz am Anfang beginnen. Wenn Sie ein Drehbuch haben, das Sie lieben, aber keinen Agenten haben, dann wird es ein harter Kampf sein, Ihr Drehbuch zu verkaufen. Ich gehe davon aus, dass Sie, wenn Sie keinen Agenten haben, wahrscheinlich auch keinen Manager haben.
Ich habe hier keinen guten Rat, außer: „Machen Sie es selbst.“
Oder lesen Sie unseren Beitrag darüber, wie man einen Agenten bekommt.
Die Tatsache ist, zu lernen, wie man ein Drehbuch ohne einen Agenten verkauft, ist eine fruchtlose Aufgabe. Wenn Sie einen haben, können sie sich um alles kümmern, aber wenn Sie niemanden haben, bedeutet das, dass Sie wahrscheinlich sowieso nicht etabliert genug sind, um von Käufern in Betracht gezogen zu werden.
Es war noch nie schwieriger, ein Drehbuch in Hollywood zu verkaufen. Um ein Drehbuch an ein Studio zu verkaufen, brauchen Sie einen Agenten, Manager oder zumindest einen Anwalt für Unterhaltungsrecht, um es in die Hände eines Käufers zu bekommen.
Angenommen, Sie haben einen Agenten/Manager.
Was können Sie erwarten, wenn Sie versuchen, ein Drehbuch zu verkaufen?
Wie man ein Drehbuch verkauft: Der Spezialmarkt
Im Moment findet der Großteil der bezahlten Drehbucharbeit in Hollywood auf Studio-Ebene statt. Studios entwickeln intern Ideen und stellen Autoren ein. Oder sie kaufen externe Drehbücher und stellen Leute ein, die diese Drehbücher umschreiben oder polieren. Manchmal werden diese als Script Doctors bezeichnet.
Wenn Sie Ihr eigenes Drehbuch geschrieben haben und es verkaufen wollen, müssen Sie an einigen Gatekeepern vorbei zu den Käufern gelangen. Evan Littman, ein Entwicklungsleiter in der internationalen Akquise, hat kürzlich einen Artikel für uns geschrieben, in dem er fünf Tipps zum Drehbuchschreiben gibt, die helfen, die Einkäufer zu beeindrucken.
Grundsätzlich muss Ihr Drehbuch ein paar Stufen von Lesern passieren, dann zu den Führungskräften gelangen, dann zu ihren Chefs, dann können sie in Erwägung ziehen, es zu kaufen/produzieren.
Wie bereits erwähnt, befindet sich der Markt für Drehbücher derzeit in einem Abwärtstrend. Laut Scott Myers Go Into The Story Blog gab es 1995 173 Spekulationsverkäufe, 2017 waren es 62.
Die Blütezeit der großen Spekulationsverkäufe ist also vorbei. Sie könnte zurückkommen, aber wir konzentrieren uns auf heute, nicht auf morgen.
Es gibt immer noch Käufer da draußen, die hungrig nach Ideen sind.
Im Moment, laut einem Artikel über Spekulationsverkäufe auf TheWrap, waren Action-, Horror-, Familien- und Romcom-Ideen noch nie so heiß wie heute.
Und mit dem Aufkommen digitaler Plattformen wie Netflix, Amazon, Hulu und YouTube waren Einkäufer noch nie hungriger nach eigenen Inhalten, die sie priorisieren können.
Diese Firmen lechzen nach Ideen, von denen sie glauben, dass sie sie mit A-Listen-Talenten untermauern können. Sie wollen Klicks, Abonnements und mehr Kommerz. Ein heißes Drehbuch kann genau das erreichen.
Außerdem ist die Verpackung wichtiger denn je.
Aber was ist eine Verpackung?
Wie man ein Drehbuch verkauft: Packaging
Packaging ist, wenn Produzenten, Agenten und Manager mehrere Teile an Ihr Drehbuch anhängen, um es für Käufer attraktiver zu machen.
Das bedeutet, dass Sie hochkarätige Regisseure und Schauspieler hinzufügen, damit die Studios viel mehr ermutigt werden, Ihr Drehbuch zu kaufen.
Packaging ist essentiell für originelle Ideen. Vor allem, wenn man ein Baby-Autor ist, oder weniger bekannt als ein Aaron Sorkin.
Wie Sie wissen, wird Hollywood mehr und mehr von geistigem Eigentum angetrieben. Das bedeutet, dass Sie, sofern Ihr Drehbuch nicht auf etwas Öffentlichem basiert, bei den Käufern wahrscheinlich schon schlechte Karten haben.
Ein Paket mit einem bekannten Schauspieler oder Regisseur mindert den Stress, den die Studios haben, wie sie den Film vermarkten werden. Wenn Sie zu einem digitalen Käufer gehen, stellt es außerdem sicher, dass sie ein bekanntes Gesicht haben, das sie auf ihr Thumbnail setzen können, damit jemand das Video anklickt, um es sich anzusehen.
Einige Stellen bevorzugen „nackte“ Spezifikationen, damit sie sie so verpacken können, wie sie kommen. Aber das muss Ihr Agent/Manager entscheiden, bevor er Ihr Drehbuch auf den Markt bringt.
Nun, da Sie das Geschäft hinter dem Verkauf eines Drehbuchs verstanden haben, lassen Sie uns den gesamten Lebenszyklus eines Drehbuchs verfolgen und Ihnen zeigen, wie es von der Entstehung bis zum Verkauf des Drehbuchs verläuft.
Das Leben eines Drehbuchs
Wenn Sie wissen wollen, wie man eine Drehbuchidee verkauft, dann sollten Sie vielleicht auffrischen, wie man einen Elevator Pitch schreibt. Wenn Sie wissen wollen, wie Sie Ihr Drehbuch auf dem Spec-Markt verkaufen können, müssen Sie zuerst den Lebenszyklus eines Spec-Drehbuchs verstehen.
Ihr Drehbuch hat einen langen Weg vor sich, bevor es auf dem freien Markt verkauft wird. Lassen Sie uns den gesamten Lebenszyklus des Drehbuchs verfolgen, um zu sehen, wie Sie ein Drehbuch verkaufen können.
Zunächst nehmen wir an, Sie haben ein tolles Drehbuch geschrieben. Ihr Agent wird beginnen, es an gezielte Firmen zu schicken, um zu versuchen, es zu vermarkten.
„Vermarkten“ ist ein schicker Fachausdruck, der nur bedeutet, dass das Drehbuch schnell bekannt wird. Im Idealfall streiten sich dann die Produzenten darum, wer es für welches Territorium bekommt.
„Territorien“ sind die Studios und Produktionsfirmen, die das Geld haben, um das Drehbuch zu kaufen. Normalerweise bekommt es nur ein Produzent pro Territorium, also können Sie eine Runde allgemeiner Treffen machen, um zu sehen, welcher Produzent das Projekt bekommen soll.
Wenn Sie diesen Produzenten an Bord haben, wird eines von zwei Dingen passieren.
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Sie gehen nackt zu den Einkäufern und lassen es von ihnen verpacken.
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Sie gehen zu den Talenten und versuchen, sie an Ihr Projekt zu binden.
Wenn Sie den zweiten Weg wählen, wird der Produzent eine Liste der Top-Regisseure und Schauspieler erstellen. Sie gehen die Liste mit ihnen durch und wählen aus, wen Sie zuerst ansprechen wollen.
Viele der A-Listen-Regisseure und Schauspieler haben eine zweiwöchige Wartezeit, in der Sie sich ausschließlich an sie wenden müssen. Das bedeutet, dass während dieser zwei Wochen niemand anderes das Drehbuch lesen und eine Rolle/Regie in Betracht ziehen darf.
Ein Drehbuch zu verpacken kann ein Jahr oder länger dauern. Vor allem, wenn man auf hochkarätige Leute wartet.
Wenn Ihr Drehbuch heiß ist, werden die Leute schnell lesen. Aber wenn Sie nur ein Autor mit einer großartigen Idee sind und kein Interesse haben, müssen Sie warten, während Sie sich an die großen Namen wenden.
Und es gibt keine Garantie, dass sie in diesem Zwei-Wochen-Fenster lesen werden. Es bedeutet nur, dass Sie zu anderen Leuten rausgehen können, nachdem Sie es beobachtet haben. Sie könnten also noch keine „Nein’s“ bekommen haben, aber gleichzeitig in drei Monaten an ein Dutzend Leute rausgehen. Ja, ich kann rechnen.
Die meisten Specs gehen zuerst an Regisseure und dann an Schauspieler raus. Aber manchmal kehrt sich das um, je nachdem, was für ein Projekt es ist und wer es produziert.
Wenn Ihr Manager das Projekt produziert, wird er es zuerst intern verteilen wollen. Das bedeutet, dass sie wollen, dass jeder in ihrer Firma es zuerst liest, dann werden sie auch draußen an die Türen klopfen.
Die meisten Agenturen arbeiten auch so. Es ist für sie von Vorteil, so viele Talente, die sie vertreten, auf einen Film zu bringen, damit alle Einnahmen und Provisionen intern bleiben.
Wenn Sie Ihr komplettes Drehbuch verpackt haben, gehen Sie zu den Einkäufern hinaus.
Die meisten Pakete bestehen aus drei Teilen: Die Regie, die Hauptrolle und eine hochrangige Nebenrolle. Wenn Ihr Film ein „Zweihänder“ ist, haben Sie wahrscheinlich beide Rollen besetzt.
Sie gehen zu den Einkäufern, und hoffentlich wird die Stärke Ihres Pakets einen Bieterkrieg auslösen. Das bedeutet, dass mehrere Stellen Ihr Drehbuch kaufen wollen. Gut gemacht! Aber was, wenn es niemand will?
Dann ist Ihr Projekt tot. Gehen Sie zurück, schreiben Sie ein neues Drehbuch und versuchen Sie es erneut.
Im Grunde verkauft sich Ihr Paket irgendwo, egal was passiert.
Wenn das Drehbuch verkauft ist, werden Sie bezahlt!
Es kann sein, dass es noch weitere Schritte gibt, Umschreibungen, Notizen, Feinschliff, aber all das ist in den Verkauf eingebaut.
Wie viel verkaufen sich also Drehbücher?
Wie viel verdiene ich mit dem Verkauf meines Drehbuchs?
Drehbuchverkaufspreise sind variabel.
Fangen wir ganz oben an. Wenn Sie einen Agenten, einen Manager und einen Anwalt haben, werden Sie 25 % des Bruttobetrags gleich am Anfang verlieren. Denken Sie also bei all den Zahlen unten daran, dass Sie 25% verlieren.
Oh, und Ihre Steuern werden etwa 30% betragen. Gehen Sie also davon aus, dass Sie etwa 50% verlieren. Ich weiß, es sind 55%, aber ich versuche, die Rechnung einfach zu machen. Wir sind Schriftsteller!
Haben Sie einen Schreibpartner? Zieh weitere 50% ab.
Huch?
Jeder Verkauf sollte gefeiert werden, also lassen Sie uns das mal durchgehen.
Im Moment liegt das WGA-Minimum für den Verkauf eines Drehbuchs für einen Spielfilm, einschließlich des Film-Treatments, bei 72.662 Dollar. Das hört sich toll an, aber wie Sie wissen, kann das über ein Jahr Ihres Lebens in Anspruch genommen haben. Gehen Sie also mit Vorsicht vor.
Ohne das Treatment liegt das WGA-Minimum bei 48.819 Dollar.
Schauen Sie sich das Bild an, in dem die WGA skizziert, was Sie für jedes Szenario für das Schreiben eines Spielfilms bezahlt bekommen.
Diese Zahlen sind großartig, aber wenn Sie anfangen, arbeiten Sie vielleicht nicht mit einer Firma, die ein WGA-Unterzeichner ist. Wenn die Firma, für die Sie arbeiten, nicht Teil der WGA ist, dann können Sie weniger erwarten.
Wie viel weniger?
Das hängt wirklich davon ab, was Ihr Agent und Manager aushecken können. Aber Sie können mit Angeboten zwischen 1.000 und 50.000 Dollar rechnen. Vielleicht sogar weniger. Wenn sie nicht der WGA verpflichtet sind, können sie Ihnen wirklich alles anbieten.
Deshalb brauchen Sie einen Agenten, oder einen Manager, oder einen Anwalt, der für Sie verhandelt.
Es ist ein hartes Geschäft. Und es ist sicherlich keines, das nur auf einem einzigen Verkauf aufbaut. Es baut darauf auf, dass Sie konsequent arbeiten, während Sie vorankommen.
Zusammenfassend: Wie man ein Drehbuch verkauft
So verkauft man also ein Drehbuch. Auch hier gibt es nicht den einen Weg, aber das sind die typischen Wege, wie sich Ihr Drehbuch verkauft.
Es ist eine harte Branche, und zu lernen, wie man ein Drehbuch verkauft, ist nur ein Teil des Kampfes. Das Einzige, was Sie tun können, ist, Ideen zu entwickeln und Ihre Geschichten in die Welt hinauszutragen.
Stellen Sie sicher, dass sie eine exzellente Struktur, großartige Dialoge und unglaubliche Charaktere haben.
Oder folgen Sie Rian Johnsons Geschichte, wie er sein Drehbuch für Brick auf die große Leinwand brachte.
Und schreiben Sie weiter!