Schnelle Frage: Wie hoch ist Ihr Marketingbudget?
Wenn Sie wie viele Kleinunternehmer sind, mit denen ich gesprochen habe, haben Sie vielleicht keine Antwort. Ich weiß, dass Marketingbudgets nicht super sexy sind – aber sie sind DIREKT mit Ihrem Geschäftswachstum korreliert.
Betrachten Sie diese Zahlen:
- Unternehmen, die jährlich um 1-15% wuchsen, gaben durchschnittlich 16.5% ihres Umsatzes für Marketing aus
- Unternehmen, die jährlich um 16-30% wuchsen, gaben durchschnittlich 22% ihres Umsatzes für Marketing aus
- Unternehmen, die jährlich um 31-100+% wuchsen, gaben durchschnittlich 50,2% ihres Umsatzes für Marketing aus
Ich weiß, ich weiß. Ich sage nicht, dass SIE 50 % Ihres Umsatzes für Marketing ausgeben sollten! Das sind riesige Unternehmen mit großen Budgets (Unternehmen wie Microsoft, Oracle und Twitter).
Nach The CMO Survey geben Unternehmen mit einem Jahresumsatz von weniger als 25 Millionen US-Dollar durchschnittlich 11 % für Marketing aus. Aber das ist immer noch ein DURCHSCHNITT von etablierten Unternehmen mit Umsätzen in Millionenhöhe. Es gibt keine Einheitsgröße für alle.
Lassen Sie uns also darüber sprechen, welche Art von Marketingbudget für IHR Unternehmen richtig ist.
Das Wichtigste zuerst: Ihr Marketingbudget sollte ein Prozentsatz Ihres Bruttoumsatzes sein.
Hier ist ein Beispiel:
ABC Auto Parts hatte 2015 einen Bruttoumsatz von 600.000 US-Dollar. Davon geben sie 13 % für ihr Marketing aus. 13 % von 600.000 $ sind 78.000 $. Ihr Marketingbudget für 2016 beträgt also 78.000 $ (oder 6.500 $ pro Monat).
So ist Ihr erster Schritt, Ihren Bruttojahresumsatz zu berechnen. Wenn Sie ein neues Unternehmen sind oder Ihr Umsatz stark schwankt, sollten Sie Ihre Einnahmen vierteljährlich oder sogar monatlich neu bewerten.
Wenn es darum geht, Ihr Marketingbudget zu bestimmen, kommen mehrere Faktoren ins Spiel. Ich werde sie in drei Hauptkategorien unterteilen.
Und denken Sie daran, dies sind nur Ausgangspunkte. Wenn Sie ein Budget festlegen und Sie nicht die gewünschten Ergebnisse sehen, ändern Sie es! Es ist ein bewegliches Ziel.
Kategorie 1: Sie sind ein Startup-Unternehmen oder bringen ein neues Produkt auf den Markt
Unternehmen im ersten Jahr brauchen mehr Marketing-Kapital, um an den Start zu gehen. Das Geld wird knapp sein, aber betrachten Sie Ihr Marketing als eine Investition, denn genau das ist es auch! Sie investieren in Ihr eigenes Geschäft.
Prozentsatz: 25-35%
Variablen: Manche Branchen sind wettbewerbsintensiver als andere. Dies ist die heikelste Situation, in der sich Ihr Unternehmen befinden kann, also recherchieren Sie! Wenn Sie mit viel Konkurrenz konfrontiert sind, sollten Sie näher an 35% investieren. Wenn die Konkurrenz gering ist, können 25 % sehr wohl ausreichen.
Tipp: Bewerten Sie Ihr Wettbewerbsniveau auf einer Skala von 1-10. Sie sind eine 1, wenn Sie ein Nischenprodukt verkaufen, das praktisch niemand sonst in Ihrem Markt verkauft. Sie sind eine 10, wenn Sie jede Menge Konkurrenz haben (wenn Sie ein Zahnarzt sind, sind Sie wahrscheinlich eine 9-10). Je höher Ihre Zahl ist, desto höher sollte Ihr Marketing-Budget sein.
Wenn Sie etabliert sind und regelmäßige, nachhaltige Einnahmen erzielen, fallen Sie in die nächste Kategorie.
Kategorie 2: Sie sind ein etabliertes, wachsendes Unternehmen
Sie haben Schwung, Sie wachsen… lassen Sie jetzt nicht nach!
Prozentsatz: 12-18%
Variablen: Hier kommen zwei Faktoren ins Spiel: Ihre Konkurrenz und Ihre Gewinnspanne. Die durchschnittliche Gewinnspanne für kleine Unternehmen liegt bei 10-12%. Je höher Ihre Gewinnspanne ist, desto mehr können Sie es sich leisten, für Marketing auszugeben.
Tipp: Setzen Sie Ihr Budget näher an 12% an, wenn der Wettbewerb gering ist, näher an 18%, wenn er stark ist, und lassen Sie sich dann von Ihrer Gewinnspanne bei der Entscheidung helfen, ob Sie mehr oder weniger ausgeben wollen.
Ein paar Beispiele:
- ABC Auto Parts ist ein wachsendes Unternehmen mit sehr wenig Konkurrenz, also setzen sie ihr Marketingbudget auf 13%. Allerdings ist ihre Gewinnspanne hoch (50%), also erhöhen sie ihr Marketingbudget auf 16%.
- XYZ Toy Store ist ein wachsendes Unternehmen mit durchschnittlichem Wettbewerb, also setzen sie ihr Marketingbudget zunächst auf 15%. Aber ihre Gewinnspanne beträgt nur etwa 7%, also senken sie es auf 13%.
Mit der Zeit werden Sie sehen, welchen Einfluss Ihr Marketingbudget auf Ihren Umsatz hat und können es bei Bedarf anpassen. Denken Sie daran, dass diese Vorschläge nur ein Ausgangspunkt sind.
Eine weitere wichtige Sache, an die Sie denken sollten, ist, dass das WIE Sie das Marketingbudget ausgeben, genauso wichtig ist wie das WIEVIEL Sie ausgeben. Wenn Sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen, versuchen Sie, die Art und Weise, wie Sie Ihr Marketingbudget aufteilen, zu ändern, bevor Sie den Betrag ändern (d.h. versuchen Sie, mehr für Pay-per-Click-Werbung und weniger für Radio auszugeben, oder umgekehrt)!
Kategorie 3: Sie sind ein stagnierendes oder rückläufiges Unternehmen
Wenn Ihre Einnahmen stagnieren (oder sinken), müssen Sie Ihren Marketingbemühungen einen Schub geben. (Das ist vielleicht nicht das Einzige, was Sie brauchen, aber es ist definitiv eines der Dinge, die Sie brauchen!)
Prozentsatz: 3-10% MEHR als das, was Sie derzeit ausgeben
Was auch immer Ihr Marketingbudget ist, erhöhen Sie es um 3-10% für sechs Monate. (Ob Sie es um 3 % oder 10 % erhöhen, hängt von der Schwere der Situation ab.)
Nach ein paar Monaten sollten Sie eine Trendwende sehen. Wenn es Ihnen nach sechs Monaten wieder gut geht, sollten Sie eine Senkung des Prozentsatzes nur dann in Erwägung ziehen, wenn es auf diesem Niveau nicht tragbar ist. Behalten Sie ihn bei, wenn Sie können, und Sie werden weiter wachsen!
Wenn Sie aber nach sechs Monaten immer noch rückläufig sind oder nur zu gerade noch stabilen Einnahmen zurückgekehrt sind, erhöhen Sie den Prozentsatz wieder, bis Sie ein Budget gefunden haben, das die Dinge umkehrt.
Beispiel:
ABC Auto Parts erwirtschaftete 2015 einen Bruttoumsatz von 600.000 $, das sind 20.000 $ weniger als 2014. Sie hatten 13 % für Marketing im Jahr 2016 budgetiert, das sind 78.000 $ (6.500 $ pro Monat). Sie beschließen, ihr Budget auf 16 % zu erhöhen, was 96.000 $ (8.000 $ pro Monat) entspricht, und überprüfen sechs Monate später, welche Auswirkungen dies auf ihren Umsatz hat.
Tipp: Wenn ein Unternehmer seine Ausgaben kürzen muss, ist das erste, was er tut, das Marketingbudget zu kürzen. Das ist IMMER der falsche Weg. Vielleicht müssen Sie auf einigen Luxus verzichten, den Sie in wohlhabenderen Zeiten genossen haben, aber es ist das, was Sie tun müssen, um Ihr Geschäft wieder zum Wachsen zu bringen. Umarmen Sie es!
Brauchen Sie Hilfe, um herauszufinden, wie hoch Ihr Marketing-Budget sein sollte? Sie können hier einen KOSTENLOSEN Marketing-Budget-Rechner herunterladen oder unsere Experten unter 855-549-1313 für eine KOSTENLOSE Beratung anrufen!
Quellen: The CMO Survey, Vital Design
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