Au fil de nos routines quotidiennes bien remplies, il peut être facile de tomber dans le piège de simplement « suivre le mouvement ». J’ai découvert que l’un des moyens les plus faciles et les plus rapides de sortir de cette ornière est une bonne citation. Considérer les perspectives uniques d’autres personnes sur des sujets pertinents peut vous inspirer, vous amener à sortir des sentiers battus et à renouveler votre attention.
J’ai rassemblé une collection de 10 citations convaincantes sur l’immobilier, les ventes et le marketing qui, je l’espère, vous motiveront ou, à défaut, feront couler votre jus créatif. J’aimerais connaître votre avis ou savoir si d’autres citations vous ont inspiré. J’ai également créé un graphique partageable pour chacune d’entre elles, alors n’hésitez pas à les partager sur vos comptes de médias sociaux, ou à les utiliser sur votre blog.
Donc , sans plus tarder…
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« Ce n’est pas que nous avons trop peu de temps pour faire toutes les choses que nous devons faire, c’est que nous ressentons le besoin de faire trop de choses dans le temps que nous avons. » – Gary Keller
Je pense que cela s’applique à toute profession, mais que c’est particulièrement adapté aux agents immobiliers. Avec autant de clients, de propriétés, de pistes, de transactions, d’implication dans la communauté et d’efforts de marketing, je pense qu’il est important de se rappeler qu’il y a une limite au nombre de choses que vous pouvez accomplir dans une journée. Une fois que vous l’aurez accepté, vous serez plus à même de prioriser ce qui est le plus important et de fixer des objectifs quotidiens atteignables.
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« Dans le domaine de l’immobilier, vous en apprenez plus sur les gens, et vous en apprenez plus sur les problèmes communautaires, vous en apprenez plus sur la vie, vous en apprenez plus sur l’impact du gouvernement, probablement que toute autre profession que je connais. » – Johnny Isakson
Il y a de nombreux aspects du métier d’agent immobilier qui vous apprennent tellement plus que le simple « immobilier ». Je pense que M. Isakson fait mouche ici. Il a été pendant 22 ans le président d’une société immobilière, a siégé à la Chambre des représentants et en tant que sénateur américain.
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« Plus vous en savez sur vos clients, plus vous pouvez leur fournir des informations toujours plus utiles, pertinentes et persuasives. » – Jay Baer
Cela peut sembler être du bon sens, mais il est important de se rappeler que vos clients ne sont pas qu’une commission. Plus vous en saurez sur chacun d’eux, mieux vous pourrez les aider, et plus ils seront satisfaits de vos services.
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« Les biens immobiliers ne peuvent être ni perdus ni volés, ni emportés. Acheté avec bon sens, payé en totalité et géré avec un soin raisonnable, c’est à peu près l’investissement le plus sûr au monde. » – Franklin D. Roosevelt
C’est une bonne phrase à utiliser avec vos acheteurs. FDR a fait un excellent travail ici pour capturer l’essence de la propriété immobilière comme intelligente et sûre – deux des aspects les plus importants de tout investissement.
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« Pour rendre un vrai service, vous devez ajouter quelque chose qui ne peut être acheté ou mesuré avec de l’argent, et c’est la sincérité et l’intégrité. » – Douglas Adams
Alors que le débat ne cesse d’émerger sur la question de savoir si les agents immobiliers sont aussi nécessaires aujourd’hui qu’ils l’étaient dans le passé, il est important de s’assurer que vos intangibles sont de premier ordre. (Pour mémoire : nous croyons fermement que les agents immobiliers fournissent un niveau de service et d’expertise qui sera toujours nécessaire. En tant qu’entreprise, nos solutions sont construites sur la base de la simplification de votre vie, de l’amélioration de votre flux de travail et de votre réussite, mais sans jamais remplacer votre valeur.)
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« Sur un marché encombré, s’intégrer est un échec. Sur un marché occupé, ne pas se démarquer revient à être invisible. » – Seth Godin
Il y a beaucoup de concurrence dans le secteur de l’immobilier. Lorsque l’économie fluctue, le nombre d’agents actifs suit dans une certaine mesure, mais il n’y a jamais un moment où vous êtes la seule option en ville. Si vous vous retrouvez à modeler vos stratégies commerciales et marketing sur celles de tous les autres, il est temps de sortir des sentiers battus. Trouvez ce qui vous rend unique et aidez vos clients potentiels à le voir.
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« Toute vente comporte cinq obstacles fondamentaux : pas de besoin, pas d’argent, pas de hâte, pas de désir, pas de confiance. » – Zig Ziglar
J’aime la façon dont Ziglar ramène les obstacles à la vente à ces cinq éléments. Appliquons-les rapidement à l’immobilier. 1. Il y a toujours un besoin. Les gens doivent vivre quelque part, non ? 2. L’argent est souvent un problème, qu’il s’agisse de finances ou de financement. 3. Le sentiment d’urgence est un élément qui favorise toute vente, mais il peut être difficile à trouver dans l’immobilier. L’achat d’une maison est une décision importante, et honnêtement, il n’est pas judicieux de se précipiter. Cependant, avec les bonnes données et les conseils d’experts, vous pouvez aider les clients à prendre de meilleures décisions, plus rapidement. 4. Je ne pense pas que « l’absence de désir » soit un problème pour l’immobilier. La grande majorité des Américains aspirent à posséder une maison. Puis une maison plus grande et plus belle. 5. La confiance est incroyablement importante à établir avec vos clients, comme nous l’avons déjà mentionné, l’achat d’une maison est une décision énorme. Plus vos clients vous font confiance, plus ils prendront de bonnes décisions et plus il vous sera facile de faire votre travail.
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« Assurez-vous que tous ceux qui travaillent avec vous ou pour vous, ressentent le besoin de raconter aux autres cette expérience incroyable. » – Chris Murray
Nous n’avons pas besoin de vous dire l’importance des recommandations. Lorsque vous travaillez avec des clients, ne cherchez pas à » simplement faire le travail » – visez une expérience qui les épate, les laissant si impressionnés qu’ils ne peuvent s’empêcher d’en parler à quelqu’un. Ensuite, trouvez un bon système pour recueillir les témoignages et vous serez en or. Les bons témoignages sont l’une des meilleures tactiques de marketing absolues disponibles, et vous n’en aurez jamais assez.
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« Non seulement vous devez avoir du contenu dans vos stratégies de marketing immobilier numérique et entrant, mais le contenu qui obtient un LOL, est lu, remarqué, partagé, cliqué et commenté est la façon dont VOUS établissez une connexion humaine dans le monde bruyant et multi-appareils d’aujourd’hui. » – Laura Monroe
Cette citation est tirée de l’article de Laura » 5 conseils et outils créatifs pour supercharger votre contenu immobilier « , où elle jette un coup d’œil à l’importance du marketing de contenu pour les pros de l’immobilier et partage quelques conseils géniaux sur la façon de le faire efficacement.
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« Ne pas assurer le suivi de vos prospects, c’est comme remplir votre baignoire sans d’abord mettre le bouchon dans le drain. » – Michelle Moore
J’aime ce à quoi Michelle veut en venir ici, et je crois qu’un suivi efficace des prospects est LE plus important aspect du nombre de clients que vous avez, et du nombre d’affaires que vous concluez. Mais je pense que je changerais un peu l’analogie. Je dirais que ne pas assurer le suivi de vos prospects revient à remplir votre baignoire, puis à partir en vacances. C’est comme si vous aviez rempli votre pipeline de prospects (eau du bain) et que vous l’aviez laissé là. À quoi cela sert-il ? Aussi surprenant que cela puisse paraître, cela arrive tout le temps. Selon une étude récente de REAL Trends, 45 % des prospects immobiliers en ligne n’ont fait l’objet d’aucun suivi ! Si c’est un problème auquel vous êtes confronté, nous aimerions vous aider. Jetez un coup d’œil à Lead Manager, notre solution de gestion intégrée à Pipeline ROI.