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De l’extérieur, les agents immobiliers ont la vie facile. Ils travaillent quand ils veulent, gagnent beaucoup d’argent et ne font presque rien. Comment cela peut-il être difficile ? La vérité est que l’immobilier est tout sauf facile. En tant que professionnels, nous sommes confrontés à des difficultés constantes dans ce secteur. Pour moi, voici quelques-unes des plus difficiles.
Prétendre que tout est toujours génial
Demandez à un agent immobilier comment va le marché et vous aurez de fortes chances d’entendre « Génial ! ». Demandez à un agent immobilier comment vont les affaires et, là encore, vous entendrez probablement « Génial ! ». À moins que l’agent auquel vous parlez ait déjà pris la décision de quitter l’entreprise, vous n’entendrez rien de négatif. Pourquoi ? « Fake it till you make it. »
Ce vieil adage existe depuis longtemps et reste vrai aujourd’hui. Le succès engendre le succès et personne ne veut travailler avec quelqu’un qui n’a pas, ou du moins qui ne semble pas avoir de succès. En réalité, il n’y a rien d’intrinsèquement bon ou mauvais dans le marché. La question « Comment va le marché » est tellement subjective qu’il n’y a pas de véritable réponse. Les hauts et les bas de notre activité sont toutefois bien réels. Même dans les moments difficiles, nous devons sourire et faire semblant que tout va bien, en espérant que la prochaine fois que vous me demanderez « Comment va le marché ? ». Vous demanderez en fait à m’engager comme votre agent immobilier.
Temps loin de la famille
L’immobilier peut prendre un péage sur votre famille. Fixer des limites entre le travail et la maison peut être extrêmement difficile. Le public n’a littéralement aucune idée de ce que font les agents immobiliers pour gagner leur vie. Demandez à vos amis ce qu’ils pensent que vous faites chaque jour. La réalité est qu’à part « vendre des maisons », le travail sale (et difficile) qu’il implique est inconnu et passe inaperçu. Ceci a été habilement décrit par un site web humoristique dédié aux agents immobiliers qui disait:
- Perception du public : « Ça doit être bien de travailler quand ça vous chante. »
- L’agent immobilier : « Oui, je peux travailler n’importe laquelle des 80 heures par semaine que je veux. »
Lorsque vous commencez une carrière dans l’immobilier, il y a la croyance que vous pourrez travailler quand vous voulez, et franchement si vous ne voulez pas travailler ce jour-là, vous n’êtes vraiment pas obligé. Vous êtes le patron ! Cependant, si vous allez dans votre restaurant préféré un vendredi soir et que vous voyez une note sur la porte indiquant : « Fermé aujourd’hui. Je n’avais pas envie d’entrer » Que supposez-vous qu’il arriverait à ce commerce ?
Il n’y a pas de pointage, et c’est malheureux, mais il n’y a pas de pointage non plus. Les dîners de famille, les fêtes d’anniversaire et même les vacances sont partagés avec des appels téléphoniques fréquents, des textos, des courriels, des visites rapides et des rendez-vous de dernière minute qui dérangent votre famille pour un client qui, au final, peut ou non panifier.
Gérer les attentes – les nôtres
Si vous deviez suivre un agent immobilier pendant 30 jours, vous seriez enclin à le diagnostiquer comme souffrant de TDAH ou de dépression.
TDAH : les patients souffrants doivent faire face à leur état, se sentant frustrés à la seconde. De nombreuses personnes traversent la vie avec un TDAH sans même être diagnostiquées. Les sentiments d’inadéquation et d’incapacité à faire face provoquent une dépression, entraînant des sautes d’humeur erratiques
Dépression : La dépression provoque des sautes d’humeur extrêmes, heureux un moment, hystérique l’autre et incommensurablement triste à nouveau.
La raison en est que nous sommes tellement investis dans le résultat de chaque appel téléphonique, courriel, inspection, évaluation, etc. Après tout, si cela ne va pas dans notre sens, nous pourrions ne pas être en mesure de subvenir aux besoins de nos familles pour les 45 à je ne sais combien de jours suivants ! Comment ne pas s’investir autant ?
Etre agent immobilier est plein de hauts et de bas. Lorsque quelque chose de positif se produit, comme l’offre d’un client qui est acceptée ou que nous sommes engagés sur une nouvelle liste, tout devient instantanément si excitant et rien ne peut nous abattre. D’un autre côté, le fait de trop s’investir peut nous amener à vouloir » bébéiser » chaque transaction, à tel point que lorsque quelque chose de négatif arrive à votre bébé, vous êtes dévasté.
Justifier votre valeur
Vous êtes assis en face d’un propriétaire qui vous a invité à discuter de la possibilité de vendre sa maison et à passer en revue ce que vous apportez à la table, pour vous voir demander de prendre moins pour vos services. Ne vous méprenez pas, tout est négociable dans l’immobilier, mais cela ne rend pas les choses plus agréables. L’immobilier est la seule profession à laquelle je pense où l’on vous demandera de baisser vos revenus. Désolé ma puce, papa ne peut pas t’offrir cette poupée aujourd’hui. M. Joe pense que je n’en vaux pas la peine. Peut-être que cela revient à ne pas savoir ce que font les professionnels de l’immobilier, mais on a juste l’impression d’être pris pour acquis parfois.
Rater une opportunité au profit d’un autre agent
Vous savez ce qui fait le plus mal que de perdre cette inscription ou cet acheteur au profit d’un autre agent ? Quand c’est un ami ou un membre de la famille qui a appelé quelqu’un d’autre pour l’aider à acheter ou à vendre sa maison. Parfois, il est préférable de ne pas mélanger les affaires et le personnel, mais quel coup dur cela peut être. Laissez-moi au moins vous orienter vers quelqu’un de compétent.
Budgétiser comme si vous n’étiez plus jamais payé
2010 a été une année difficile pour moi et ma famille. J’ai gagné 20 000 $ et j’ai dû compter sur les cartes de crédit juste pour survivre. À moins que vous n’occupiez un emploi à commission uniquement, vous ne pouvez pas comprendre les pressions financières qu’implique l’immobilier. Certains mois, vous êtes une rock star et vous pensez que vous devriez avoir votre propre émission de téléréalité immobilière, et certains mois, vous vous demandez si votre carrière est sur le point de se terminer et d’être obligé de prendre ce travail 9-5 que vous détestiez tant avant l’immobilier.
Sauf si vos revenus immobiliers (s’il y en a) ne sont pas nécessaires à la maison à cause de votre sugar mama ou sugar daddy, budgétiser comme si vous ne serez plus jamais payé est la clé. Pour cette raison, ma femme et moi vivons de manière assez conservatrice, même lorsque les choses vont bien. Nous aimons garder nos factures aussi basses que possible et essayons de ne pas trop nous étendre en sachant très bien que rien n’est promis au lendemain.
La vie glamour d’un agent immobilier n’est pas toujours ce qu’elle semble être mais tout n’est pas mauvais non plus. Il n’y a rien d’autre que je préférerais faire (du moins en ce moment). Pouvoir aider les clients dans leur investissement le plus important est très gratifiant. Mais dans un secteur où l’agent immobilier moyen vend ZERO maison par an, les difficultés sont réelles et peuvent vous toucher durement. La prochaine fois que vous rencontrerez un agent immobilier, faites-lui un câlin. Après tout, nous sommes aussi des personnes.
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