Selon HubSpot, le troisième défi marketing des entreprises est le manque de ressources budgétaires. À moins que vous ne soyez une startup disposant de capital-risque ou de capital providentiel, vous disposez probablement d’un budget marketing limité. Voici quelques façons de commercialiser votre entreprise avec un budget limité.
Voir guérilla.
Le marketing guérilla cherche à tirer parti de la créativité, de l’imagination et de l’originalité à la place d’un gros budget. Les petites entreprises intelligentes au budget limité ont souvent recours à la guérilla marketing pour concurrencer les énormes entreprises. Les idées créatives de guérilla marketing ne manquent pas. Voici quelques exemples :
- Si vous avez un emplacement en brique et mortier, payez quelqu’un pour créer des œuvres d’art accrocheuses à la craie.
- Si vous vendez un produit qui peut être utilisé dans la rue, employez des agents sous couverture pour promouvoir votre produit directement auprès des clients potentiels. Par exemple, Sony a engagé des agents pour demander à des inconnus de les prendre en photo, puis s’est extasié sur leur appareil photo.
- Organisez un flash mob pour recueillir l’attention de la foule et promouvoir la notoriété de votre marque.
Relié : Comment être comme Banksy et récolter une exposition massive grâce au marketing de guérilla
Socialiser sur les médias sociaux.
Selon le rapport du Pew Research Center sur l’utilisation des médias sociaux : 2005-2015, près des deux tiers des adultes américains utilisent désormais les médias sociaux. Cela représente une multiplication par près de dix au cours de la dernière décennie.
Les canaux de médias sociaux les plus populaires comprennent Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Reddit, LinkedIn, Google Plus et Snapchat. Chacune de ces plateformes de médias sociaux est unique en son genre et nécessite des modes d’engagement uniques. Plutôt que d’essayer de tout maîtriser en même temps, choisissez-en quelques-unes que vous aimez et essayez de les maîtriser en premier.
Créer du contenu de valeur.
Non seulement les clients potentiels aiment le bon contenu, mais Google aussi. Il existe de nombreuses façons de partager des informations — bloguer, créer des vidéos, héberger des podcasts, concevoir des infographies ou soumettre des articles à des sites d’autorité en ligne. Non seulement vous gagnez en autorité en tant qu’expert, mais vous obtenez également du trafic gratuit. Vous pouvez également proposer d’être un blogueur invité pour un autre site complémentaire ou d’être interviewé sur un podcast.
Vous ne devez pas toujours produire le contenu vous-même. Vous pouvez embaucher des rédacteurs indépendants, des graphistes et des assistants personnels sur des sites web comme Upwork. Si vous êtes à court d’idées, vous pouvez réutiliser un ancien contenu et lui donner une nouvelle tournure.
Concours et cadeaux.
Tout le monde aime les cadeaux gratuits ! Donnez des articles désirables ou amusants pour gagner de la bonne volonté, construire la notoriété de la marque et se connecter avec des clients potentiels. Ils n’ont pas besoin d’être coûteux. Des choses comme des ebooks en ligne, des livres blancs et des listes de contrôle ne vous coûtent rien d’autre que votre temps.
Vous pouvez également promouvoir vos produits par le biais de groupes Facebook où les membres acceptent d’essayer votre produit gratuitement ou à un prix réduit en échange d’un avis honnête. Les cadeaux physiques sur lesquels figure votre publicité, tels que les ballons, les lingettes pour smartphone, les porte-clés, les aimants de réfrigérateur, les stylos et les blocs-notes sont toujours populaires aussi.
Vous pouvez également créer un effet de marketing viral en rendant votre marketing intéressant, attrayant et amusant. L’un des efforts de marketing les plus fous qui est devenu viral est le ALS Ice Bucket Challenge. Les gens ont mis au défi leurs amis et leur famille de se verser de l’eau glacée sur eux dans les 24 heures. Ceux qui n’y parvenaient pas devaient alors faire un don à l’association caritative ALS.
Piggyback vos partenaires.
Lorsque vous êtes une petite entreprise avec un budget marketing limité, il est judicieux de s’associer à d’autres entreprises complémentaires. Il peut s’agir de fabricants, de fournisseurs et de vendeurs. Non seulement vous êtes tous deux gagnants lorsque vos entreprises réussissent, mais il y a une crédibilité supplémentaire lorsqu’une autre entreprise vous recommande.
Relié : Le guide ultime du réseautage : 4 façons d’élargir votre réseau
À titre d’exemple, vous pouvez échanger des listes de clients et proposer de verser à l’entreprise une commission pour chaque vente réalisée. Assurez-vous simplement d’avoir demandé la permission à vos clients de partager leurs coordonnées !
Pour le marketing direct par courrier, proposez de partager les frais d’envoi et d’inclure votre prospectus avec le courrier des autres entreprises. Si l’autre entreprise dispose d’un espace de vente physique, demandez à placer vos cartes de visite dans sa salle d’attente pour les clients.
Vous pouvez également rechercher des partenaires au sein de votre clientèle existante. Créez un programme de récompenses de référence où vous récompensez vos clients qui vous adressent des affaires. Le bouche-à-oreille est extrêmement efficace en matière de marketing.
L’exploitation de canaux publicitaires évolutifs.
Les supports publicitaires conventionnels tels que les annonces à la télévision, à la radio et dans les journaux peuvent être extrêmement coûteux et difficiles à mesurer l’efficacité, mais la publicité en ligne peut être moins chère et plus ciblée. Les options populaires sont les annonces Google Pay Per Click et les annonces Facebook. N’oubliez pas non plus d’inscrire votre entreprise dans des annuaires en ligne gratuits comme Google Business pour Google Maps et Yelp.
Vous pouvez également promouvoir vos derniers produits et services par le biais de ces méthodes gratuites ou rentables :
- Un message téléphonique qui diffuse vos promotions pendant que les clients sont en attente.
- Des autocollants pour fenêtres annonçant votre dernière offre si vous avez un magasin de détail.
- Des aimants de voiture et des autocollants de pare-chocs affichant votre publicité pendant que vous conduisez en ville.
- Une publicité sur les signatures de courriel ou les en-têtes de lettre.
- Envoyer des rabais spéciaux pour les fêtes, des coupons d’anniversaire et des récompenses surprises à votre liste de diffusion.
Laiter les médias.
Parler de votre entreprise dans les médias est du marketing gratuit. Pour capter l’attention des médias, essayez ceux-ci et invitez les médias à venir le couvrir.
- Créer un coup de pub. Pensez à certaines folies réalisées par Richard Branson, notamment le fait de se déguiser en hôtesse de l’air à bord de sa compagnie aérienne.
- Faites quelque chose pour la communauté et envoyez un communiqué de presse avant l’événement. Par exemple, certains coiffeurs innovants ont offert des coupes de cheveux gratuites aux sans-abri.
- Sponsorisez un événement en faisant don de vos produits ou services comme cadeaux ou prix ou organisez un concours.
- Nominez-vous pour un concours ou un prix d’entreprise. Si vous gagnez, c’est encore mieux !
Vous pouvez également rechercher des occasions d’être interviewé par la presse écrite, la radio et la télévision. Pour rechercher des occasions d’apporter votre expertise, inscrivez-vous à une liste de courriels comme Help A Reporter Out.
Livre connexe : Market Like You Mean It par Al Lautenslager
Aidez-vous en aidant les autres.
Tout votre marketing doit être d’une certaine utilité pour votre public. Il existe de nombreuses façons de faire de vos efforts de marketing une intrusion bienvenue plutôt qu’une gêne pour votre public. Essayez celles-ci :
- Fournir des informations utiles. Le marketing de l’information s’est avéré très efficace pour augmenter les ventes. En éduquant votre public sur des problèmes qui les préoccupent, vous augmentez non seulement votre clientèle, mais vous vous positionnez également comme la solution. Pour ce faire, accueillez un groupe Meetup, un événement, une classe ou même un webinaire en ligne. Proposez de prendre la parole lors d’événements.
- Provisez de l’aide. Répondez aux questions postées sur des forums et des sites web comme Quora et dirigez votre public vers votre site web pour plus d’informations. Il existe des annuaires en ligne qui répertorient toute une variété de forums, comme Find A Forum.Net.
- Divertir votre public. Faites-les rire ou pleurer. Pensez aux publicités drôles et touchantes que vous voyez et à la rapidité avec laquelle elles sont partagées.
Marketer votre entreprise avec un budget limité est tout à fait possible. Vous devez simplement faire preuve de créativité et sortir des sentiers battus.