Fondateur : N’importe qui peut créer un site et des cartes de visite puis se dire fondateur d’une startup. Un vrai fondateur est une personne qui agit. Peu importe l’impact ou les progrès que vous êtes en mesure de faire, tant que des actions ont été et sont entreprises. Les fondateurs exécutent.
Wantrepreneur : En bref, un wantrepreneur est une personne d’idées. Peu importe qu’ils aient une formation technique ou non, ils ont toujours l’intention de développer une application de startup, ils ont beaucoup d’idées mais ils n’ont pas encore commencé. Beaucoup de « wantrepreneurs » restent des « wantrepreneurs ». Ne soyez pas un wantrepreneur !
Non-technique : lorsqu’il s’agit de startups technologiques, les fondateurs sont souvent classés en techniques et non-techniques. Les fondateurs techniques sont ceux qui ont une formation en programmation ou qui ont appris eux-mêmes à coder. Les fondateurs non techniques ont tendance à être des gens d’affaires ou de marketing. Non pas que les fondateurs techniques ne puissent pas vendre !
Validation : Il existe de nombreuses métriques qui signalent la validation de l’idée, mais au bout du compte, il s’agit de prouver qu’il existe un besoin et une demande pour le produit. L’un des signaux de validation les plus forts est lorsque les gens paient pour le produit, l’utilisent et le recommandent à d’autres personnes ayant des besoins similaires.
Scalabilité : L’objectif de toute startup est de construire un modèle économique évolutif. Grâce à la technologie et à l’automatisation, un produit de startup peut servir des centaines de milliers d’utilisateurs sans avoir besoin du même nombre de prestataires de services. Une startup est dite évolutive lorsqu’elle crée et valide un modèle économique reproductible qui répond aux besoins des utilisateurs 24 heures sur 24.
Accélérateur : Si vous lancez une startup, les accélérateurs peuvent vous aider à faire avancer votre idée rapidement en vous offrant des possibilités de mentorat et de collecte de fonds pendant un programme de quelques mois.
Incubateurs : Contrairement aux accélérateurs, les incubateurs ont tendance à offrir des programmes de conseil à plus long terme qui vous aident avec le mentorat, les connexions et les ressources comme un espace de coworking. Les accélérateurs se concentrent sur la vitesse et la collecte de fonds, tandis que les incubateurs prennent généralement des startups à un stade plus précoce et les aident à surmonter les défis du stade précoce.
Unicorn : Il n’y a que quelques startups qui atteignent et dépassent une valorisation d’un milliard de dollars. Ces startups sont appelées licornes.
Dragon : Il y a un nombre encore plus restreint de startups qui lèvent plus d’un milliard de dollars en un seul tour de financement. Celles-là sont appelées les dragons. Uber est l’une de ces entreprises.
Bootstrapping : Plus de 90% des startups sont autofinancées. En fait, je dirais que près de 100% des startups démarrent avec leurs propres fonds surtout de nos jours que la barre du financement devient plus haute. Les bootstrappers sont des entrepreneurs qui combinent le capital humain (connaissances, expérience et compétences) et l’épargne pour lancer et développer une startup sans lever de capitaux. Un entrepreneur peut également amorcer les premières étapes, puis lever des fonds pour la croissance. Une voie empruntée par la plupart des fondateurs.
Itération : En fin de compte, une idée n’est qu’une supposition éclairée. Quelles sont les chances pour que les entrepreneurs devinent juste tout le temps ? Lorsque vous réalisez que vous devez apporter un changement mineur au produit, à l’acheteur cible ou à tout aspect important du modèle d’affaires, vous itérez.
Pivot : Parfois, nous sommes convaincus que le plan est bon, mais nous réalisons rapidement que ce n’est pas le cas. Lorsqu’il y a un changement majeur dans le modèle d’affaires comme la façon dont vous gagnez de l’argent, le profil du client idéal ou la solution (produit), vous pivotez. Les entrepreneurs doivent être ouverts aux itérations et aux pivots, même s’ils ont consacré beaucoup de ressources à la mise au point de la dernière version. Pour cette raison, passer trop de temps et d’argent à tester des idées ou des versions d’un produit n’est pas une stratégie d’exécution judicieuse. Au lieu de cela, construisez, testez et ajustez rapidement.
Disruption : Si vous demandez ce que les investisseurs recherchent dans une startup, ce sont les fondateurs qui visent à créer des produits et des modèles d’affaires qui introduisent une innovation qui fait une différence significative sur le marché et dans le monde. Prenez l’exemple d’Uber qui a complètement changé la façon dont les gens se déplacent.
MVP : Pour tester rapidement les idées sans dépenser beaucoup de ressources dans la construction d’un produit qui peut ou non fonctionner, les entrepreneurs sont encouragés à créer un produit minimum viable. Il s’agit des premières versions du produit qui ne comprennent que les fonctionnalités de base qui visent à tester les hypothèses les plus risquées avant de construire les versions suivantes avec des fonctionnalités plus avancées.
Lean : Les produits minimum viables font partie de la méthodologie lean qui implique de passer par la boucle construire-mesurer-apprendre qui applique essentiellement l’idée de construire et de tester rapidement au lieu de construire un produit avancé en espérant que les clients viendront.
Agile : Alors que la méthode lean décrit le côté commercial de la boucle construire-mesurer-apprendre, le développement agile se concentre sur la partie développement de la boucle et implique de construire de manière incrémentale et itérative tout en testant rapidement.
Sortie : Les entrepreneurs créent des startups pour de nombreuses raisons. Beaucoup veulent avoir un impact majeur dans le monde tandis que d’autres, en plus de l’impact, ils visent à sortir de leurs entreprises soit par une introduction en bourse, soit par des fusions et acquisitions.
SaaS : De nos jours, l’un des modèles économiques de startup les plus courants sont les logiciels en tant que service. C’est lorsque vous créez un produit avec des fonctionnalités que les clients peuvent utiliser sous un abonnement. Exactement comme payer un abonnement mensuel pour l’hébergement ou utiliser une plateforme de marketing par courriel.
PaaS : Les entreprises SaaS ont besoin d’une plateforme pour construire leur logiciel. Au lieu d’en construire une à partir de zéro, un moyen plus rapide et rentable consiste à la construire au-dessus d’une plateforme existante établie. Les entreprises SaaS utilisent des entreprises de plateforme en tant que service comme Heroku.
Acquérir : L’un des actifs les plus précieux d’une startup, surtout dans les premiers stades, est l’équipe qui la soutient. Construire une équipe de startup passionnée qui comprend des membres aux compétences complémentaires n’est pas facile. De nombreuses entreprises établies décident d’acquérir des entreprises plus petites ou des startups uniquement pour le capital humain (équipe) qu’elles ont constitué. Ces acquisitions sont appelées acqui-hire.
La version alpha : Comme les tests continus sont importants pour le succès d’un logiciel, les équipes effectuent des tests alpha en interne très tôt avant de diffuser la version bêta du produit pour qu’elle soit testée par le public.
La version bêta : Après avoir effectué des tests alpha internes, les tests bêta impliquent des clients ou des utilisateurs potentiels qui fournissent des commentaires et aident l’équipe à apporter des modifications avant le lancement.
Conseil d’administration : Le mentorat, les conseils et les connexions sont essentiels à la réussite d’une startup. Le conseil d’administration a tendance à inclure des membres qui peuvent aider les fondateurs à prendre des décisions plus sages tout en contribuant à des domaines comme l’embauche, le développement commercial et la collecte de fonds.
Développement commercial : À un niveau élevé, il y a deux rôles clés dans une startup technologique. Le fondateur technique est responsable de la construction et de l’amélioration du produit. Le fondateur non technique assume le rôle commercial, qu’il s’agisse du développement de partenariats ou de la planification et de l’exécution stratégiques. Les fondateurs non techniques ont tendance à être des développeurs d’affaires.
Canvas de modèle d’affaires : Au lieu d’un modèle d’affaires de cent pages, le canevas de modèle d’affaires catégorise les domaines clés du lancement d’une startup comme les segments de clientèle, la proposition de valeur, les partenaires clés, le modèle de revenus et les canaux d’acquisition.
Croissance du bâton de hockey : Chaque entrepreneur s’efforce de faire croître sa startup de manière exponentielle. En réalité, une telle croissance rapide et prévisible est rarement réalisable. Le parcours commun de lancement et de croissance est caractérisé par de nombreuses fluctuations et des expériences proches de la mort.
Pitch deck : Avant de faire un investissement, la plupart du temps, les investisseurs attendent une présentation rapide qui met en évidence les domaines clés d’une startup comme l’équipe, le produit, le marché, la traction et le plan. Les entrepreneurs créent et utilisent un pitch deck pour les présentations aux investisseurs.
Freemium : Une stratégie commune d’acquisition de clients pour les startups SaaS consiste à offrir un plan gratuit qui comprend quelques fonctionnalités du produit tout en incitant les abonnés à passer à des plans payants pour plus de fonctionnalités et d’avantages.
Proposition de valeur : L’activité consiste à résoudre un problème pour un client en proposant une solution meilleure ou présentant des avantages uniques par rapport à la concurrence.
Produits de consommation : Cela peut également être défini en le regardant d’un point de vue B2C et B2B. Les entreprises business to consumers créent des produits de consommation. Ce sont des produits achetés et utilisés par des acheteurs individuels et non par des entreprises. Par exemple, Apple vend l’iPhone, qui est un produit de consommation. En outre, Uber propose un produit de consommation bien que, au fil des années, elle se soit développée pour proposer également des solutions d’entreprise.
Les produits d’entreprise : Contrairement aux produits de consommation, les produits d’entreprise sont utilisés par les entreprises.
Avantage concurrentiel : C’est la façon dont une startup se distingue de ses concurrents. La différenciation peut se faire par l’innovation, la propriété intellectuelle, les droits exclusifs et les partenariats ou d’autres moyens comme le nichage et la capture d’un marché petit mais en croissance plus rapidement que quiconque.
Hackers : Décrit un programmeur talentueux qui trouve toujours un moyen de mener à bien un projet, quels que soient les obstacles.
Propriété intellectuelle : Une invention protégée par des brevets, des droits d’auteur, des marques ou autres.
Développement de la clientèle : Faisant partie de la méthodologie lean, le développement de la clientèle est l’étape au cours de laquelle vous découvrez et validez le client principalement en l’interrogeant et en testant des hypothèses qualitativement et quantitativement.
Ajustage produit/marché : Il existe différentes définitions de l’adéquation p/m. Essentiellement, vous atteignez l’adéquation p/m lorsque le coût d’acquisition de vos clients est inférieur à la valeur de la durée de vie de vos clients et que les clients existants renvoient des acheteurs comme eux, ce qui réduit donc votre coût d’acquisition et augmente votre score de promoteur net.
.