15 mai par Vitaliy
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Je parle avec de nombreux propriétaires exploitants au quotidien. C’est mon métier. Nous louons à des propriétaires exploitants. Chacune de ces personnes cherche à louer sur l’une des meilleures entreprises de propriétaires exploitants. Au cours de nos conversations, j’en apprends beaucoup sur de nombreuses entreprises de propriétaires exploitants, leurs offres et, plus important encore, les expériences de ces gens à travailler pour eux.
Ils recrutent
Chaque recruteur vous dira que son entreprise est la meilleure entreprise de propriétaires exploitants qui existe. Je peux vous dire que ce n’est pas du tout vrai. J’ai parlé avec tellement de gens là-bas qui ne font tout simplement pas d’argent. Dans certains cas, ils perdent de l’argent sur chaque kilomètre. Ce n’est pas ce pour quoi ils ont signé, mais c’est ce qu’on leur a vendu. C’est vraiment malheureux.
Une partie du problème est la « commodité ». Ce que je veux dire par là, c’est simplement que trop souvent, les propriétaires exploitants ne prennent pas le temps de calculer leurs coûts d’exploitation totaux et de les comparer à l’offre de location. Les propriétaires-exploitants le savent et proposent donc des offres packagées où ils vous facturent 30 % ou 40 % et plus, tout en mettant tout dans une boîte et en mettant un joli ruban sur le dessus. C’est très pratique pour le propriétaire exploitant à l’autre bout du fil.
En faisant cela, ils bourrent le programme d’un tas de déductions et ce faisant, ils prennent une grande partie du revenu brut du propriétaire exploitant. Le propriétaire exploitant se retrouve avec toutes les factures et les coûts d’exploitation et, compte tenu d’une courte période de temps, se rend compte qu’il ne gagne pas d’argent du tout. On leur a vendu une jolie boîte avec un joli ruban sur le dessus. La boîte était pourtant vide.
Meilleures sociétés de propriétaires exploitants
Vous voyez, les meilleures sociétés de propriétaires exploitants ne vous feront pas cela. Elles vous feront payer un taux de base raisonnable pour vous louer à elles. C’est tout à fait acceptable de faire cela puisque ce sont eux qui assument la responsabilité. Ce sont eux qui gèrent l’entreprise de camionnage et veillent à la sécurité et à la conformité de tous. Ils trouvent et répartissent vos chargements, ils fournissent les polices d’assurance de groupe à bas prix, ils paient pour l’affacturage, ils s’occupent de la facturation, des relevés et de toute la sécurité et la conformité requises par la FMCSA.
En plus du taux de base, les meilleures entreprises de propriétaires exploitants auront généralement quelques déductions ajoutées sur le taux de base. Il peut y avoir des frais de location de remorque, des assurances cargo, auto et/ou responsabilité civile générale. Il peut y avoir des couvertures pour les accidents du travail. Il y a les ELD, leurs frais de service et d’équipement. Il y a l’IRP et l’IFTA. Il existe des permis spécifiques à des États comme le Kentucky, le Nouveau-Mexique et New York. Dans certains cas, il peut y avoir une caution d’État à payer comme dans le cas de l’Oregon.
Ne surpayez pas
La meilleure compagnie de propriétaires exploitants ne vous fera payer que ce qui est juste. Il n’y a aucune raison de payer 35 % à 45 % de votre revenu mensuel brut pour louer à une entreprise de camionnage en tant que propriétaire exploitant. Malheureusement, beaucoup trop de camionneurs quittent leur poste de chauffeur d’entreprise et se tournent vers ces programmes de location de propriétaire-opérateur qui les nickelent avec des charges et des frais déraisonnables que vous ne pouvez voir qu’avec une loupe.
Comme je l’ai dit plus tôt, les meilleures entreprises de propriétaire-opérateur n’ont jamais besoin de faire cela. Celles qui le font, ont généralement un taux d’attrition très élevé où elles perdent presque autant de conducteurs qu’elles en font entrer chaque mois. Elles le savent, et elles savent pourquoi cela se produit. Ils choisissent de fonctionner de cette manière parce que cela leur convient. Ils ont de grands bureaux de recrutement remplis de vendeurs à commission qui sont prêts à dire à peu près n’importe quoi pour embaucher un nouveau conducteur.
Votre répartiteur de camions
La chose que les propriétaires exploitants prospecteurs ne me demandent presque jamais est ce qui est au cœur de chaque entreprise de camionnage. Les meilleures entreprises de propriétaires exploitants ont les meilleures équipes de répartition. Vous pouvez toujours trouver une entreprise à louer avec une assurance moins chère, des taux de base moins élevés et des déductions moins importantes, mais seules les meilleures entreprises de propriétaires exploitants ont les meilleurs répartiteurs. Il est important de se rappeler que ce sont les répartiteurs qui vous apportent les meilleurs chargements avec les taux les plus élevés possibles sur le marché. Il faut de l’habileté et de l’expérience pour obtenir des taux élevés, des voies solides, et pour le faire de façon constante.
Meilleure compagnie de propriétaires exploitants
Je crois que nous avons non seulement les meilleurs répartiteurs qui existent (sans blague), mais que nous sommes la meilleure compagnie de propriétaires exploitants en Amérique. Notre taux de base et nos déductions sont souvent égaux à moins de la moitié des autres. Nos répartiteurs obtiennent constamment des taux élevés, même dans des périodes difficiles comme celle que nous vivons actuellement avec la pandémie de coronavirus. Nous ne pratiquons pas de tarifs exorbitants, de frais cachés et de déductions farfelues.
Les meilleurs ont des exigences
Il y a des exigences pour rejoindre notre entreprise, ce qui signifie que malheureusement tout le monde ne sera pas qualifié. La compagnie d’assurance avec laquelle nous travaillons exige que ceux qui nous rejoignent aient un minimum de deux ans d’expérience CDL et un MVR propre. De cette façon, nous sommes en mesure de maintenir les taux bas pour tout le monde et de ne travailler qu’avec les meilleurs propriétaires-exploitants qui existent.
Si vous souhaitez en savoir plus sur notre programme de propriétaire-exploitant, veuillez regarder la courte vidéo ci-dessous et cliquer sur le lien ci-dessus pour voir une page détaillant tout ce qui est inclus pour ceux qui sont admissibles. Vous pouvez également nous appeler au (801) 448-6363 extension 1 et je serai plus qu’heureux de répondre à toutes les questions que vous pourriez avoir sur le fait de travailler avec la meilleure entreprise de propriétaires exploitants en Amérique !