Comment fonctionne la consignation ? Voici comment les propriétaires d’entreprises artisanales peuvent s’associer à des propriétaires de magasins de détail pour vendre des produits faits main. Les avantages et les inconvénients de la vente d’artisanat de cette façon et ce qu’il faut inclure dans un contrat de consignation.
Les propriétaires d’entreprises artisanales peuvent s’associer à des propriétaires de magasins de détail qui acceptent de vendre les produits artisanaux de l’artiste artisanal dans leur boutique. Vous, l’artiste artisanal, (le consignateur) fournissez le produit. Le détaillant (le consignataire) fournit le lieu de vente.
Il y a des avantages et des inconvénients à prendre en compte avant de décider de se plonger dans la vente en consignation, mais, dans les bonnes circonstances, la consignation d’objets d’artisanat peut constituer une occasion bienvenue de développer votre entreprise artisanale.
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Quelle est la différence entre la vente d’artisanat en consignation et la vente d’artisanat en gros ?
Caractéristiques d’un arrangement typique de vente en gros:
- le propriétaire du magasin de détail achète un grand volume de votre produit à l’avance
- vous êtes payé que votre produit se vende ou non
- le propriétaire du magasin de détail est propriétaire de votre produit
Caractéristiques d’un arrangement typique de consignation :
- la propriétaire du magasin de détail n’achète pas votre produit à l’avance
- elle fournit un espace d’exposition pour votre produit dans son magasin de détail
- vous n’êtes payé que si et quand votre produit se vend
- vous restez propriétaire de votre produit jusqu’à ce que la propriétaire du magasin le vende à un client
Quels sont les tarifs typiques de consignation ?
Les taux de consignation des produits artisanaux peuvent varier, mais une répartition 60/40 est assez courante, où 60 % du prix de vente au détail du produit va à l’artiste artisanal, et 40 % du prix de vente au détail va au propriétaire de la boutique.
Bien qu’un partage 60/40 soit courant, il existe plusieurs facteurs à prendre en considération lorsque vous négociez les conditions de vente en consignation avec un propriétaire de magasin de détail.
Pourquoi un propriétaire d’entreprise artisanale conclurait-il un accord de consignation au lieu de vendre en gros ?
Certains propriétaires d’entreprises artisanales sont complètement opposés à la vente en consignation, et ils soulèvent quelques bons points.
Les accords de consignation sont plus complexes que la vente en gros. Il y a plus de choses qui peuvent mal tourner, et vous devrez passer plus de temps à gérer l’arrangement.
Votre inventaire sera immobilisé dans le magasin du détaillant, ce qui signifie que vous ne pourrez pas le vendre lors de salons d’artisanat ou en ligne.
Certains artisans ont eu de mauvaises expériences avec des détaillants qui ont perdu leurs articles ou qui ont retourné des articles endommagés. Vous faites confiance au détaillant pour prendre soin de vos produits, et il y a un risque que vous ne receviez pas de compensation pour les marchandises perdues ou endommagées.
Un détaillant qui a des produits en gros dans sa boutique peut être moins motivé à promouvoir vos produits en consignation parce que son plus grand risque et sa plus grande récompense viennent souvent de la vente des produits en gros dans sa boutique.
D’autres artisans ont développé des accords de consignation positifs et mutuellement bénéfiques avec des détaillants et sont satisfaits de leurs accords de consignation d’artisanat.
Comment la consignation fonctionne-t-elle pour les propriétaires d’entreprises d’artisanat ? Vous et le propriétaire de la boutique pouvez trouver des moyens de promouvoir mutuellement vos activités respectives.
Si la boutique correspond bien à vos produits, elle peut présenter votre marque à un nouveau groupe de clients qui ne vous auraient peut-être pas trouvé autrement.
Si vos objectifs commerciaux à long terme incluent la vente à des grossistes, les ventes en consignation peuvent vous aider à développer un historique de données de ventes réussies que vous pouvez présenter à d’autres détaillants, en fournissant la preuve que votre produit se vend bien.
Vendre en gros signifie faire des affaires à un tout autre niveau, et ce n’est peut-être pas ce que vous voulez pour vous et votre entreprise artisanale. Si vous voulez vendre vos produits dans des boutiques locales tout en maintenant une entreprise à plus petite échelle, un arrangement de consignation peut vous aider à atteindre cet objectif.
Un détaillant et une boutique en particulier conviennent-ils à vous et à votre entreprise ?
La vente en consignation est un partenariat, et il serait sage d’évaluer soigneusement chaque situation pour déterminer si elle convient à vous et à votre entreprise.
Avant de vous engager dans une entente de consignation, demandez-vous :
- Pouvez-vous travailler efficacement avec le détaillant ?
- Avez-vous un bon rapport, et lui faites-vous confiance pour promouvoir et prendre soin de votre produit ?
- Le magasin correspond-il bien à vos produits ?
- Quel est le pourcentage de produits en consignation par rapport aux produits en gros ?
- Y a-t-il des possibilités de passer à un arrangement de vente en gros à l’avenir (si c’est votre objectif) ?
- Pouvez-vous faire de la promotion croisée avec le propriétaire de la boutique et créer des opportunités de promotion commerciale gagnant-gagnant avec le propriétaire de la boutique ?
- D’autres artistes artisans locaux ont-ils travaillé avec le détaillant ? Comment s’est déroulée leur expérience ?
Négocier les détails de votre accord de consignation
La vente d’artisanat en consignation est généralement plus complexe que la vente en gros. Lorsque vous acceptez de fournir vos produits artisanaux à des propriétaires de magasins de détail pour les vendre en consignation, dans une certaine mesure, vous concluez un partenariat avec le propriétaire du magasin.
Il y a plus de choses à négocier et à suivre avec un accord de consignation, et cela signifie qu’il y a plus de choses qui peuvent mal tourner.
Plus vous communiquez et négociez ces conditions clairement et en profondeur à l’avance, et par écrit, plus vous avez de chances de construire une relation positive et mutuellement bénéfique avec le propriétaire du magasin de détail. Vous pouvez trouver un modèle de formulaire d’accord de consignation d’artisanat ici si vous en avez besoin.
Les conditions de consignation d’artisanat que vous voudrez mettre au point avec le propriétaire du magasin comprennent :
1. Comment vos produits seront-ils exposés dans le magasin de détail ?
Vous fournirez des stands d’exposition et installerez l’exposition vous-même, ou le détaillant fournira-t-il des stands et créera-t-il l’exposition ? Une propriétaire de magasin de détail bien établie pourrait avoir des idées claires sur les stratégies de marchandisage visuel qu’elle utilise dans sa boutique et pourrait vouloir prendre entièrement en charge la création d’un présentoir pour vos produits.
En revanche, si la boutique est nouvelle, ou si votre produit est nouveau pour le détaillant, il se peut qu’elle n’ait pas de présentoirs conçus pour mettre en valeur vos articles. Par exemple, si vos bijoux faits main sont les premiers bijoux qu’une détaillante a vendus dans sa boutique, il se peut qu’elle n’ait pas de bustes de colliers ou de supports de boucles d’oreilles pour présenter vos articles correctement. Dans ce cas, on peut vous demander de fournir des présentoirs pour votre produit.
La détaillante peut vous demander d’installer votre présentoir au sein de sa boutique. Bien que créer le présentoir vous-même vous demandera plus de travail, si vous travaillez avec un magasin local, il peut être positif pour vous d’organiser le présentoir vous-même. Si vous avez beaucoup d’expérience dans la création d’un stand d’exposition pour vos produits lors de salons d’artisanat, vous saurez mieux que quiconque comment mettre vos produits en valeur.
2. Où vos produits seront-ils exposés ?
Vos produits seront-ils mis en valeur près de l’entrée de la boutique ou dans une autre zone très fréquentée, ou seront-ils placés dans un coin sombre du fond du magasin ? L’emplacement de vos produits dans la boutique aura un impact important sur vos ventes.
3. Comment seront gérées les ventes à l’échelle du magasin ?
Si le propriétaire de la boutique organise une vente à l’échelle du magasin, les prix de vos produits seront-ils également réduits. Si les prix sont réduits, comment ce changement sera-t-il reflété dans le pourcentage du prix de vente que vous recevez ? Par exemple, si vous avez négocié une répartition 60/40, recevrez-vous toujours 60 % du prix de détail initial ou recevrez-vous 60 % du prix de vente ?
4. Vos articles sont-ils protégés contre le vol ou les dommages ?
Que se passera-t-il si vos articles sont volés ou endommagés alors qu’ils sont sous la responsabilité du propriétaire du magasin de détail ? Vos produits seront-ils protégés par la police d’assurance commerciale du propriétaire du magasin ?
5. Comment les stocks et les articles vendus seront-ils suivis ?
La nécessité de suivre les stocks en consignation en main et les articles vendus rend l’arrangement de consignation plus complexe que la vente en gros directe. Comment les propriétaires de magasins suivront-ils votre inventaire et vos ventes, et comment communiquerez-vous ces informations entre vous ?
6. Combien de temps le propriétaire du magasin gardera-t-il les articles ?
À un moment donné, les stocks invendus qui restent dans un magasin deviennent un inconvénient pour tout le monde. Le propriétaire de la boutique voudra remplacer le produit par quelque chose de nouveau, et vous voudrez avoir l’occasion de travailler pour vendre cet article dans un autre lieu où les clients pourraient être plus réceptifs au produit.
Un accord de consignation écrit peut aider à s’assurer que ces détails et d’autres sont énoncés clairement et à éviter les déceptions et les erreurs de communication. Le propriétaire du magasin avec lequel vous travaillez peut déjà avoir un accord de consignation. Si c’est le cas, lisez-le attentivement avant de le signer. Posez des questions et négociez s’il y a des termes qui ne sont pas clairs ou qui ne sont pas acceptables pour vous.
Si le propriétaire de la boutique n’a pas de contrat de consignation, vous pouvez trouver un exemple de contrat de consignation pour les artisans dans le Guide juridique de l’artiste artisanal.
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