Que faire de votre scénario une fois que vous l’avez terminé ?
Si vous avez pris le temps de vous asseoir pour écrire un scénario, il y a de fortes chances que vous ne l’ayez pas fait uniquement pour le plaisir. Vous voulez gagner de l’argent. C’est pourquoi vous êtes ici pour apprendre comment vendre un scénario, et combien se vendent les scénarios sur le marché libre.
Aujourd’hui, nous allons couvrir tous les aspects de la vente d’un scénario à un studio, et entrer dans le détail de tous les chiffres qui accompagnent les ventes de scénarios.
Alors ne perdons pas de temps et mettons-nous à vendre un scénario !
Comment vendre un scénario sans agent
Commençons par le tout début. Si vous avez un scénario que vous aimez, mais que vous n’avez pas d’agent, cela va être une bataille difficile pour vendre votre scénario. Je suppose que si vous n’avez pas d’agent, vous n’avez probablement pas non plus de manager.
Je n’ai pas de bon conseil à donner ici, à part « tirez vous-même ».
Ou lisez notre post sur la façon d’obtenir un agent.
Le fait est qu’apprendre à vendre un scénario sans agent est une tâche infructueuse. Si vous avez un mangeur, il peut s’occuper de tout, mais si vous n’en avez pas, cela signifie que vous n’êtes probablement pas assez établi pour être considéré par les acheteurs de toute façon.
Il n’a jamais été aussi difficile de vendre un scénario à Hollywood. Pour vendre un scénario à un studio, vous avez besoin d’un agent, d’un manager ou, au minimum, d’un avocat spécialisé dans le divertissement pour le mettre entre les mains d’un acheteur.
Supposons que vous avez un agent/manager.
Que pouvez-vous attendre lorsque vous essayez de vendre un scénario ?
Comment vendre un scénario : The Spec Market
À l’heure actuelle, la plupart des travaux d’écriture de longs métrages rémunérés à Hollywood se font au niveau des studios. Les studios développent des idées en interne, et engagent des scénaristes. Ou bien ils achètent des scripts externes, et engagent des personnes pour travailler à la réécriture ou au polissage de ces scripts. On appelle parfois ces personnes des script doctors.
Si vous avez écrit votre propre scénario et que vous voulez le vendre, vous devez passer par certains gardiens pour atteindre les acheteurs. Evan Littman, un cadre de développement dans les acquisitions internationales a récemment écrit un article pour nous parlant de cinq conseils d’écriture de scénario pour aider à impressionner les acheteurs.
Basiquement, votre scénario doit passer quelques niveaux de lecteurs, puis arriver aux exécutifs, puis arriver à leurs patrons, alors ils peuvent envisager de l’acheter/produire.
Comme mentionné, le marché du spec est actuellement en baisse. Selon le blog Go Into The Story de Scott Myer, il y avait 173 ventes de spec en 1995 et 62 en 2017.
Donc l’apogée des grandes ventes de spec est passée. Elle pourrait revenir, mais nous sommes concentrés sur aujourd’hui, pas sur demain.
Il y a toujours des acheteurs affamés d’idées.
En ce moment, selon un article sur les ventes de spec sur TheWrap, les idées d’action, d’horreur, de famille et de romcom n’ont jamais été aussi chaudes.
Et avec l’apparition de plateformes numériques comme Netflix, Amazon, Hulu et YouTube, les acheteurs n’ont jamais été aussi affamés pour leur propre contenu qu’ils peuvent prioriser.
Ces entreprises salivent devant des idées qu’elles pensent pouvoir étoffer avec des talents de premier plan. Elles veulent des clics, des abonnements, et plus de commerce. Un spec chaud peut faire exactement cela.
De plus, le packaging est plus important que jamais.
Mais qu’est-ce que le packaging ?
Comment vendre un scénario : Packaging
Le packaging, c’est quand les producteurs, les agents et les managers attachent plusieurs pièces à votre scénario spec pour le rendre plus attractif pour les acheteurs.
Cela veut dire ajouter des réalisateurs de haut niveau, et des acteurs, pour que les studios soient beaucoup plus encouragés à acheter votre scénario.
Le packaging est essentiel pour les idées originales. Surtout si vous êtes un bébé scénariste, ou moins connu qu’un Aaron Sorkin.
Comme vous le savez, Hollywood est de plus en plus guidé par la propriété intellectuelle. Cela signifie qu’à moins que votre spec soit basé sur quelque chose dans le domaine public, vous avez probablement déjà les cartes empilées contre vous avec les acheteurs.
Un package avec un acteur ou un réalisateur connu allège le stress des studios sur la façon dont ils vont commercialiser le film. De plus, si vous vous adressez à un acheteur numérique, cela leur assure d’avoir un visage connu à mettre sur leur vignette pour que quelqu’un clique sur cette vidéo pour la regarder.
Certains endroits préfèrent les specs « nus » pour pouvoir les emballer comme ils viennent. Mais c’est à votre agent/gestionnaire de le déterminer avant de mettre votre spec sur le marché.
Maintenant que vous comprenez le business derrière la façon de vendre un scénario, suivons le cycle de vie complet d’un scénario spec et montrons où il va de la création à la vente du scénario.
La vie d’un spec screenplay
Si vous voulez savoir comment vendre une idée de scénario, alors vous pourriez vouloir vous rafraîchir la mémoire sur la façon d’écrire un elevator pitch. Si vous voulez savoir comment vendre votre scénario sur le marché du spec, vous devez d’abord comprendre le cycle de vie d’un spec screenplay.
Votre scénario de spec a un long chemin à parcourir avant de se vendre sur le marché libre. Suivons le cycle de vie complet du scénario pour voir comment vous pouvez vendre un scénario.
D’abord, supposons que vous avez écrit un excellent scénario. Votre agent commencera à l’envoyer à des entreprises ciblées pour essayer d’obtenir un peu de chaleur sur lui.
« Heat » est un terme fantaisiste de l’industrie qui signifie simplement que le scénario devient populaire rapidement. Idéalement, vous aurez alors des producteurs qui se battront pour savoir qui l’obtiendra pour quel territoire.
Les « territoires » sont les studios et les sociétés de production qui ont l’argent pour acheter le spec screenplay. Habituellement, un seul producteur obtient de l’emmener à chaque endroit, donc vous pouvez faire une série de réunions générales pour voir quel producteur vous voulez aligner avec le projet.
Une fois que vous avez ce producteur à bord, l’une des deux choses suivantes se produira.
-
Vous irez nu vers les acheteurs et les laisserez emballer le projet.
-
Vous irez vers les talents et vous essaierez de les attacher à votre spec.
Si vous prenez la deuxième voie, le producteur fera une liste des meilleurs réalisateurs et acteurs. Vous la passerez en revue avec eux, et vous choisirez à qui vous voulez vous adresser en premier.
Plusieurs des réalisateurs et acteurs de la liste A viennent avec une période d’attente de deux semaines où vous devez vous adresser à eux exclusivement. Cela signifie que personne d’autre ne peut lire le scénario et envisager de jouer un rôle/réaliser un film pendant ces deux semaines.
La préparation d’un scénario peut prendre un an, voire plus. Surtout si vous attendez des personnes très en vue.
Dans l’idéal, avec de la chaleur sur votre script, les gens vont lire rapidement. Mais si vous n’êtes qu’un écrivain avec une grande idée et pas de chaleur, vous devrez attendre en allant vers ces grands noms.
Et il n’y a aucune garantie qu’ils liront dans cette fenêtre de deux semaines. Cela signifie simplement que vous pouvez aller vers d’autres personnes après l’avoir observé. Donc vous pourriez ne pas avoir encore reçu de « non », mais être simultanément sorti à une douzaine de personnes dans trois mois. Oui, je sais faire des maths.
La plupart des specs sortent d’abord aux directeurs, puis aux acteurs. Mais parfois, cela s’inverse en fonction du projet et de qui le produit.
Si votre manager produit le projet, il voudra d’abord sortir en interne. Cela signifie qu’ils veulent que tout le monde dans leur entreprise le lise d’abord, puis ils frapperont aux portes à l’extérieur aussi.
La plupart des agences fonctionnent de cette façon aussi. Il leur incombe d’obtenir autant de pièces de talent qu’elles représentent sur un seul film, de sorte que tous les revenus et les commissions restent internes.
Une fois que vous avez votre script entier emballé, vous allez aller vers les acheteurs.
La plupart des paquets ont trois pièces : Le réalisateur, le rôle principal, et un rôle secondaire de haut niveau. Si votre film est un » double-hander « , vous aurez probablement ces deux rôles au casting.
Vous irez voir les acheteurs, et avec un peu de chance, la force de votre package créera une guerre des enchères. Cela signifie que plusieurs endroits veulent acheter votre scénario. Bravo ! Mais que se passe-t-il si personne n’en veut ?
Alors votre projet est mort. Revenez en arrière, écrivez un autre spec, et essayez à nouveau.
Enfin, votre paquet se vend quelque part quoi qu’il arrive.
Une fois que le scénario est vendu, vous êtes payé !
Il peut y avoir des étapes à franchir, des réécritures, des notes, des polissages, mais tout cela est intégré dans la vente.
Alors, combien se vendent les scénarios ?
Combien vais-je gagner sur la vente de mon scénario ?
Les prix de vente des scénarios sont variables.
Commençons par le haut. Si vous avez un agent, un manager et un avocat, vous allez perdre 25% du brut dès le départ. Donc, avec tous les chiffres ci-dessous, pensez à perdre 25%.
Oh, et vos impôts seront d’environ 30%. Donc, supposez que vous perdez environ 50% sur le dessus. Je sais que c’est 55%, mais j’essaie de rendre ce calcul facile. Nous sommes des écrivains !
Vous avez un partenaire d’écriture ? Enlevez encore 50%.
Ok ? C’est pour ça que les scénarios se vendent !
Chaque vente devrait être célébrée, alors passons en revue.
En ce moment, le minimum de la WGA pour une vente de scénario de long métrage, avec le traitement du film inclus, est de 72 662 $. Cela semble génial, mais comme vous le savez, cela peut avoir pris plus d’un an de votre vie. Alors procédez avec prudence.
Sans le traitement, le minimum de la WGA est de 48 819 $.
Voyez l’image ci-dessous où la WGA décrit ce que vous serez payé pour chaque scénario d’écriture d’un long métrage.
Ces chiffres sont excellents, mais en débutant, vous ne travaillez peut-être pas avec une entreprise signataire de la WGA. Si la société pour laquelle vous travaillez ne fait pas partie de la WGA, alors vous pouvez vous attendre à moins.
De combien ?
Cela dépend vraiment de ce que votre agent et votre manager peuvent concocter. Mais vous pouvez vous attendre à des offres allant de 1 000 à 50 000 dollars. Peut-être même moins. S’ils ne sont pas redevables à la WGA, ils peuvent vraiment vous offrir n’importe quoi.
C’est pourquoi vous avez besoin d’un agent, ou d’un manager, ou d’un avocat pour négocier pour vous.
C’est un métier difficile. Et ce n’est certainement pas un construit sur une seule vente. Il se construit sur un travail constant au fur et à mesure que vous avancez.
Sommer comment vendre un scénario
Voilà donc comment on vend un scénario. Encore une fois, il n’y a pas une seule façon de le faire, mais ce sont les façons typiques dont votre scénario se vend.
C’est une industrie difficile, et apprendre à vendre un scénario n’est qu’une partie de la bataille. La seule chose que vous pouvez faire est de continuer à développer des idées et de pousser vos histoires dans le monde.
Veuillez vous assurer qu’elles ont une excellente structure, de grands dialogues et des personnages incroyables.
Ou suivez l’histoire de Rian Johnson qui a porté son scénario pour Brick au grand écran.
Et continuez à écrire !