Mise à jour : Depuis que nous avons d’abord posté ici sur la façon d’écrire une lettre d’amour gagnante aux vendeurs de maison – une stratégie commune pour les acheteurs qui essaient de faire remarquer leurs offres sur le marché compétitif de la Bay Area – l’Association californienne des agents immobiliers a publié de nouvelles directives en réponse au mouvement Black Lives Matter et à la sensibilisation accrue aux lois sur le logement équitable. Les directives publiées en octobre 2020 découragent les vendeurs de maisons de consulter des lettres, des photos ou des vidéos personnelles qui pourraient potentiellement conduire à des préjugés fondés sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le sexe, l’identité sexuelle, la situation familiale ou le handicap. Nous conseillons aux acheteurs qui souhaitent tout de même écrire des lettres personnelles (et beaucoup le font) de se concentrer sur leur amour de la maison et du quartier et d’éviter d’inclure des photos. C’est aux vendeurs et à leurs agents de les visionner ou non.
Ce qu’il faut écrire – et ne pas écrire – dans une lettre d’amour aux vendeurs de maison
Vous avez enfin trouvé la maison de vos rêves à vendre et vous réalisez que vous êtes confronté à une douzaine d’autres offres compétitives ? Gulp.
Faire accepter votre offre n’est pas facile sur le marché immobilier rouge de l’East Bay, où les maisons à vendre à Oakland, Berkeley, Lafayette, Alameda et le reste de la région attirent des offres multiples. Certaines inscriptions reçoivent ces jours-ci de 20 à 40 offres !
Comment votre offre peut-elle se démarquer dans un tel climat de concurrence ?
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Un outil commun et très efficace depuis plusieurs années est la lettre d’amour (a.k.a. « lettre de présentation ») au vendeur de la maison. Bien que la réflexion ait récemment évolué sur la question de savoir si les vendeurs doivent consulter ces notes spéciales, de nombreux acheteurs sont toujours intéressés à les soumettre.
Pourquoi ? Ils savent que faire l’offre la plus élevée pourrait être le moyen évident de remporter une offre, mais parfois, le résultat final n’est pas seulement une question d’argent. Avec une lettre d’amour au vendeur de maison, vous n’êtes plus seulement un numéro sur une feuille de papier. Vous êtes quelqu’un qui aime la maison, qui a une histoire, qui peut envisager d’y faire une nouvelle vie. Si vous avez de la chance, vous tirerez sur certaines cordes sensibles.
Il y a tout un art pour écrire la meilleure lettre, quelque chose de pas trop mielleux, fleuri ou en pentamètre iambique. Lisez notre lettre d’amour à faire et à ne pas faire avant d’envisager d’en inclure une dans votre offre :
La lettre d’amour à faire ❤️
- Soyez authentique. Il existe des modèles que vous pouvez utiliser pour vous guider un peu pour commencer (Google « lettre d’amour au vendeur »). Mais une fois que vous avez vos repères, éloignez-vous du modèle pour éviter d’être générique.
- S’en tenir à une page. Les vendeurs n’ont pas le temps de lire votre roman.
- Écrivez à quel point la maison est incroyable. Soyez précis sur les détails que vous aimez. Vous adorez aussi le quartier ? Dites-le au vendeur.
- Présentez-vous et présentez les membres de votre famille. Incluez vos carrières, comment vous et votre partenaire vous êtes rencontrés, où vous avez grandi, vos hobbies, etc. – tout ce qui est pertinent ou intéressant. Incluez les enfants et les animaux domestiques. (Remarque : consultez notre mise à jour en haut de cet article de blog et décidez à quel point vous voulez être personnel).
- Décrivez ce qui vous a amené à cette maison. Si vous avez une histoire intéressante de recherche de maison, incluez-la.
- Envisagez l’avenir. Donnez aux vendeurs un aperçu de votre avenir heureux, qu’il s’agisse de planter un potager épique, de préparer des repas de vacances dans la cuisine du chef ou de faire des randonnées dans les sentiers du quartier avec votre chiot.
- Trouver un terrain d’entente. En visitant la propriété, avez-vous remarqué quelque chose que vous avez en commun avec le propriétaire ? Équipe sportive préférée, animaux de compagnie, carrière, passe-temps, ville natale, université, esthétique du design ? Si la maison a été entièrement mise en scène, il sera impossible de trouver des indices. Demandez à votre agent immobilier de vous aider dans vos recherches. (Non, rien de harcelant.)
- Formez votre lettre pour qu’elle se démarque. Maintenant que les lettres sont si communes, faites ressortir la vôtre avec des images et des polices (mais rien de trop difficile à lire).
>> LIRE PLUS : Comment acheter une maison dans la Bay Area en 2021 – Les dernières données sur les ventes suggèrent un marché frustrant pour les acheteurs de maison
Love Letter Don’ts 💔
- Ne pas utiliser un modèle. C’est évident et impersonnel.
- Ne commencez pas par « Dès que nous avons franchi la porte ». C’est trop utilisé.
- N’essayez pas de négocier avec le vendeur. C’est une lettre d’amour, vous vous souvenez ?
- Ne parlez pas des plans de rénovation. Flattez – n’insultez pas – la maison et son propriétaire.
- Ne vous extasiez pas. Vous aurez l’air peu sincère si vous y allez trop fort.
- Ne vous éloignez pas trop. Linnette Edwards, cofondatrice et courtière associée d’Abio, raconte l’histoire d’acheteurs potentiels qui ont écrit leur amour pour le gigantesque garde-manger d’une maison. Ils s’imaginaient traîner dans le garde-manger tard le soir, s’asseyant sur le sol et se gavant de bonbons. La lettre excentrique s’est retournée contre eux en dégoûtant les vendeurs.