CST 100 Principes de l’art oratoire

Une fois que vous avez choisi votre sujet, que vous savez qui est votre public et que vous vous êtes fixé un objectif final pour votre discours persuasif, vous pouvez commencer à rédiger votre discours. Les grandes lignes sont organisées en fonction du discours particulier, et les modèles organisationnels suivants sont utilisés couramment pour les discours persuasifs.

Séquence motivée de Monroe

La séquence motivée de Monroe est un modèle organisationnel qui tente de convaincre l’auditoire de répondre à un besoin délimité dans le discours. Cinq étapes distinctes caractérisent le style d’organisation de la Séquence motivée :

1. L’étape de l’attention doit attirer l’attention de l’auditoire ainsi que décrire vos objectifs et donner un aperçu du discours.

2. L’étape du besoin doit fournir une description du problème ainsi que les conséquences qui peuvent résulter si le problème n’est pas résolu. Au cours de cette étape, l’orateur doit également alerter les membres de l’auditoire sur leur rôle dans l’atténuation du problème.

3. L’étape de la satisfaction sert à exposer vos solutions aux problèmes que vous avez précédemment décrits ainsi qu’à traiter les objections qui peuvent survenir.

4. Lors de l’étape de visualisation, les membres de l’auditoire sont invités à visualiser ce qui se passera si vos solutions sont mises en œuvre et ce qui se passera si elles ne se concrétisent pas. Les visualisations doivent être riches en détails.

5. L’étape d’appel à l’action doit être utilisée pour lancer un appel direct à l’action. Dans cette étape, vous devez décrire précisément comment le public doit réagir à votre discours et comment il doit réaliser ces actions. La dernière étape consiste à formuler un commentaire final. Consultez la figure 16.1 pour voir cette méthode d’agencement illustrée.

Figure 16.1 : Exemple de plan de la séquence motivée de Monroe

I. Étape de l’attention

A. C’est quand la dernière fois que vous avez vu un chien enchaîné à un arbre dans la cour d’un voisin, que vous avez entendu parler d’une usine à chiots dans votre ville ou que vous êtes entré dans une animalerie uniquement pour trouver des chiens et des chats à vendre ?

B. Je travaille avec le groupe de protection des animaux du comté de Morris, et je voudrais partager avec vous quelques moyens par lesquels vous pouvez aider à prévenir ces travestissements.

C. Tout d’abord, je vais décrire certains des principaux problèmes dans le comté de Morris, puis je vous dirai comment vous pouvez vous impliquer.

II. Besoin étape : De nombreux animaux du comté de Morris sont maltraités et négligés.

A. Il y a trop d’animaux errants qui ne sont ni stérilisés ni castrés, ce qui entraîne une surabondance de chats et de chiens.

B. Ces animaux ne trouvent souvent pas assez de nourriture pour survivre, et le refuge local ne peut pas accueillir des populations aussi élevées.

C. Le coût des programmes locaux de stérilisation est trop élevé pour que notre agence puisse le supporter.

III. Étape de satisfaction : La collecte d’un million de dollars pour l’agence de protection animale du comté de Morris peut résoudre efficacement ces problèmes.

A. Nous pourrions nous permettre de stériliser la plupart des animaux errants.

B. Les animaux obtenus pourraient être nourris et hébergés jusqu’à ce qu’on puisse leur trouver un foyer.

C. De plus, nous pourrions subventionner les frais de stérilisation pour les citoyens locaux.

IV. Étape de visualisation : Imaginez ce que nous pouvons faire pour nos animaux avec cet argent.

A. Que se passera-t-il si nous pouvons réaliser ces actions ?

B. Que se passera-t-il si nous ne pouvons pas réaliser ces actions ?

V. Étape d’appel à l’action : Faites un don à l’agence de protection des animaux du comté de Morris.

A. Si vous voulez aider à protéger les nombreux animaux errants en difficulté dans le comté de Morris, faites un don à notre organisation.

B. Votre don fera une réelle différence dans la vie de nos animaux.

C. Nous ne pouvons pas effectuer de réels changements pour les animaux de notre comté sans chacun d’entre vous.

Modèle de méthode directe

Si votre objectif est de convaincre votre auditoire d’adopter une idée particulière, vous pourriez préférer le modèle de la méthode directe comme moyen d’organiser votre discours. Ce schéma consiste en une affirmation et une liste de raisons pour la soutenir. Chaque élément d’appui du discours soutient directement l’affirmation centrale que vous souhaitez formuler. Comme le souligne Jaffe, « C’est un bon schéma à utiliser lorsque les auditeurs sont apathiques ou neutres, qu’ils sont légèrement favorables ou légèrement opposés à votre affirmation. » Le plan d’un discours sur le végétarisme présenté à la figure 16.2 expose trois raisons pour lesquelles le végétarisme présente des avantages utiles pour la santé des personnes luttant contre l’obésité.

Figure 16.2 : Modèle de méthode directe Exemple de plan

Proposition : Le végétarisme offre de nombreux avantages positifs pour la santé des personnes luttant contre l’obésité.

I. Le végétarisme réduit souvent la quantité d’aliments transformés que l’on consomme.

II. Le végétarisme favorise le sens de la consommation réfléchie.

III. Le végétarisme diminue la probabilité de contracter certaines maladies, comme le cancer et les maladies cardiaques.

Comme vous pouvez le voir dans cet exemple, l’exposé des raisons qui suit la proposition soutient directement l’affirmation centrale du discours. Chaque raison offre un autre élément de preuve que le végétarisme est une bonne option pour les personnes luttant contre l’obésité.

L’histoire crée de l’intelligibilité principalement en arrangeant les faits de manière significative et seulement dans un sens très limité en établissant des connexions causales strictes. – Johan Huizinga

Modèle causal

Similaire au discours problème-solution, qui a été traité au chapitre 8, un discours causal décrit une cause générale et un effet spécifique. En d’autres termes, un modèle causal aborde d’abord une certaine cause et partage ensuite les effets qui en ont résulté. Un discours causal peut être particulièrement efficace lorsque l’orateur veut convaincre son auditoire de la relation entre deux choses. Avec un raisonnement causal solide, un discours de ce type peut être utilisé pour convaincre l’auditoire de quelque chose qu’il était auparavant opposé à croire.

Comme l’illustre l’exemple de la figure 16.3, les composants de base du discours causal sont la cause et l’effet. Un tel style d’organisation est utile lorsqu’un orateur doit partager les résultats d’un nouveau programme, discuter de la façon dont un acte en a entraîné un autre, ou discuter des résultats positifs/négatifs de la prise d’une certaine action. Grâce à ce schéma, l’orateur peut convaincre son public d’adopter une nouvelle croyance sur un phénomène particulier.

Figure 16.3 : Schéma type de schéma causal

Proposition : Les ordinateurs Macintosh rendent les gens plus créatifs.

I. Les ordinateurs Macintosh reposent sur une interface simple et intuitive et sont vendus par le biais d’une campagne marketing qui encourage les utilisateurs à « penser différemment. » (cause)

II. La simplicité des ordinateurs Macintosh permet aux gens d’être plus créatifs puisqu’ils ne passent pas leur temps à comprendre comment utiliser leur ordinateur. Et ces mêmes consommateurs sont socialisés à « penser différemment » avec leurs ordinateurs Macintosh dès qu’ils envisagent d’en acheter un. (effet)

Modèle de réfutation

Parfois, une occasion se présentera où votre public est déjà opposé à votre argument. Dans ce cas, un modèle de réfutation peut être engagé pour persuader les membres de l’auditoire que votre côté de l’argument est meilleur ou plus précis. Dans un discours de réfutation, l’orateur doit anticiper l’opposition de l’auditoire, puis attirer l’attention sur les tensions entre les deux parties, et enfin les réfuter en s’appuyant sur des preuves. Les modèles de réfutation sont fréquemment observés dans les débats, où les orateurs sont fondamentalement opposés aux arguments de l’autre. La réfutation s’effectue généralement par le biais d’une série de quatre étapes : (1) signaler l’argument auquel vous répondez, (2) énoncer votre propre argument, (3) fournir une justification ou des preuves pour votre côté de l’argument, et (4) résumer votre réponse. Un défenseur de la réutilisation par opposition au recyclage pourrait présenter l’argument de la figure 16.4 pour répondre à quelqu’un qui pense que le recyclage est le meilleur moyen de travailler individuellement sur la gestion de l’environnement. Comme l’illustre cet exemple, un discours de réfutation doit clairement délimiter la position de l’auditoire sur une question, les raisons pour lesquelles son point de vue est en désaccord avec celui de l’orateur et les raisons pour lesquelles l’auditoire devrait adopter la position de l’orateur. De plus, l’orateur doit s’assurer de souligner l’importance du débat, ce qui permettra à l’auditoire de comprendre pourquoi il devrait consacrer son temps à écouter un orateur qui est clairement en désaccord avec lui. Vous trouverez un exemple de ce schéma à la page suivante, à la figure 16.4.

Figure 16.4 : Exemple de schéma de réfutation

(Imaginez que l’orateur prononce son discours lors d’une convention sur le recyclage.)

Proposition : La réutilisation des produits est meilleure que leur recyclage.

I. Bien que Thomas ait soutenu que le recyclage est l’acte individuel le plus important de la gestion de l’environnement, je voudrais faire valoir que la réutilisation est une façon encore meilleure de prendre soin de notre environnement. (signaler et affirmer)

II. La réutilisation présente plusieurs avantages par rapport au recyclage. (fournir des preuves)

A. La réutilisation réduit la consommation.

B. La réutilisation prolonge la durée de vie d’un produit avant qu’il ne doive être recyclé.

C. Il est moins coûteux de réutiliser un article que de le recycler.

III. Compte tenu de ces avantages, il est plus utile pour les gens de réutiliser les articles lorsque cela est possible que de les recycler.

Ni l’ironie ni le sarcasme ne sont des arguments. – Samuel Butler