Le développement du marché est une stratégie marketing dans laquelle une entreprise essaie de vendre un produit existant à un nouveau groupe de consommateurs.
Le vendeur peut le faire en promouvant le produit dans une nouvelle zone géographique. Il peut également essayer de le présenter dans différents médias. Par exemple, si le produit se vend actuellement aux jeunes, il peut essayer de placer des publicités dans des publications que les consommateurs plus âgés lisent.En d’autres termes, il s’agit d’une étape stratégique que prend une entreprise pour exploiter davantage un marché existant. Elle prend cette mesure plutôt que d’essayer de chercher un nouveau marché.
Dans le but de stimuler les ventes, l’entreprise présente son produit à un nouveau segment de consommateurs.
Le développement du marché consiste également à essayer d’inciter les clients actuels à dépenser davantage.
Le BusinessDictionary.com propose la définition suivante du terme : » L’expansion du marché total d’un produit ou d’une entreprise par (1) l’entrée dans de nouveaux segments du marché, (2) la conversion de non-utilisateurs en utilisateurs, ou (3) l’augmentation de l’utilisation par utilisateur.
Développement du marché – nouveaux utilisateurs ou utilisations
Une stratégie de développement du marché consiste à exploiter davantage le marché. Les entreprises peuvent le faire en obtenant de nouveaux utilisateurs.
Cependant, elles peuvent également stimuler les ventes en amenant les consommateurs à utiliser leurs produits de nouvelles manières, c’est-à-dire de nouveaux usages.
Nous pouvons définir les » nouveaux utilisateurs » comme :
- Nouveaux segments démographiques. En d’autres termes, vendre à différents types de consommateurs. Par exemple, si l’entreprise a ciblé les femmes, elle peut maintenant essayer de cibler les hommes. La démographie est l’étude des populations humaines ainsi que des facteurs qui les font évoluer. Les entreprises qui vendent des cosmétiques et des produits pour la peau ciblent les hommes depuis deux décennies. Auparavant, elles ne ciblaient que les consommateurs féminins.
- Nouveaux segments géographiques. Il s’agit de promouvoir le produit dans différentes parties du pays, voire dans d’autres pays.
- Nouveaux segments psychographiques. La segmentation psychographique consiste à diviser un marché en différents segments basés sur les traits de personnalité, les valeurs ou les intérêts des consommateurs. Elle peut également impliquer la division du marché en segments basés sur les modes de vie des personnes.
Développement du marché – ce qu’il faut prendre en compte
Avant de mettre en œuvre une stratégie de développement du marché, vous devrez répondre aux questions suivantes :
- La stratégie est-elle rentable ? Si oui, quel est le retour sur investissement probable ?
- Vous faudra-t-il introduire des produits modifiés ?
- Vous faudra-t-il introduire de nouveaux produits ?
- Avez-vous effectué des recherches suffisamment approfondies sur vos consommateurs cibles ?
A propos des produits de haute technologie, Wikipedia fait le commentaire suivant :
« Dans le domaine de la haute technologie, où l’innovation discontinue est la norme, une stratégie de développement de marché réussie nécessite de franchir le gouffre entre le marché précoce et le courant dominant. »
Un processus en deux étapes
Selon un article de l’Economic Times, le développement du marché est un processus en deux étapes.
Analyse de segmentation – recherche
L’entreprise commence par faire une analyse de segmentation. Elle présélectionne ensuite les segments de marché qui méritent d’être ciblés. Dans ce cas, elle essaie d’intéresser de nouveaux clients à un produit existant.
Le but est de stimuler les ventes en exploitant un nouveau segment ou un marché que l’entreprise n’a pas encore exploité.
Dès qu’elle a choisi un segment, l’entreprise crée ensuite une stratégie de promotion. En d’autres termes, elle trouve des moyens d’attirer ces consommateurs.
Pour attirer ce segment, le Economic Times indique que l’entreprise :
« pourrait devoir prendre le soutien des médias audio et visuels pour pousser le produit plus profondément sur le marché. »
Prix
L’équipe marketing devra également fixer un prix compétitif pour le produit, surtout si des rivaux ont des stratégies similaires.
Vidéo – aperçu du développement du marché
Dans cette vidéo d’immixGroup, Chris Wilkinson décrit comment son entreprise a aligné les technologies de ses fournisseurs et des fournisseurs de solutions. Ils ont fait cela grâce à un financement gouvernemental. Le gouvernement avait certaines exigences. Wilkinson est directeur principal du développement du marché chez immixGroup.
La vidéo présente un aperçu du développement du marché.