Déterminants hors prix
Le prix n’est pas la seule variable économique qui affecte la demande. La demande est également affectée par un certain nombre d’autres facteurs non liés au prix, souvent appelés déterminants sous-jacents – ceux-ci incluent.
Les besoins du consommateur
Si un bien ou un service est une nécessité, alors, en supposant que le consommateur dispose de revenus suffisants, il est susceptible d’être demandé indépendamment de son prix. Plus le besoin d’un produit est grand, plus la demande est importante. Par exemple, les étudiants sont plus susceptibles d’avoir besoin de manuels scolaires que les retraités. Certains besoins, comme le besoin de nourriture, sont communs tandis que d’autres besoins sont spécifiques à l’individu, comme le besoin de médicaments particuliers.
Revenu du consommateur (Y)
Lorsque l’on considère l’impact du revenu sur la demande, les économistes différencient les biens normaux et les biens inférieurs. Généralement, pour les biens normaux, plus le revenu d’un consommateur est élevé, plus la quantité demandée est importante. En revanche, pour les biens inférieurs, une augmentation du revenu entraînera une réduction de la demande. Par exemple, les personnes à très faible revenu sont moins susceptibles de demander de nouvelles voitures à moteur et plus susceptibles de prendre le bus. Toutefois, si elles obtiennent des revenus plus élevés, la demande de transports publics peut diminuer, tandis que la demande de transports privés est susceptible d’augmenter. Dans ce cas, le transport privé est un bien normal et le transport public un bien inférieur.
Goût, préférences et modes des consommateurs
Les goûts peuvent changer avec le temps, tout comme les préférences et les modes, et la demande peut augmenter ou diminuer pour refléter ces changements. Par exemple, fumer des cigarettes est beaucoup moins à la mode qu’auparavant.
Habitude
Certains produits, comme l’alcool, les jeux d’argent et les cigarettes, créent une dépendance. Plus la dépendance est forte, plus la demande est importante. La dépendance à un produit peut interférer avec la prise de décision rationnelle, car les individus renoncent à leur propre intérêt.
La fidélité à une marque
Les consommateurs peuvent devenir fidèles à des marques particulières, ce qui peut avoir une influence significative sur la façon dont les consommateurs allouent leurs revenus. Les marques donnent confiance aux consommateurs et éliminent une partie du risque lié aux achats.
Le prix des produits de substitution
Les changements de prix des produits de substitution peuvent grandement affecter la demande. Une augmentation du prix d’un substitut proche entraînera une augmentation de la demande d’un produit, car les consommateurs délaissent le substitut. Par exemple, une augmentation du prix d’une marque d’essence est susceptible d’entraîner une augmentation de la demande pour une marque de substitution.
Le prix des produits complémentaires
De nombreux produits ont des compléments, qui sont soit achetés en même temps que le produit, soit nécessaires pour que le produit fonctionne. Par exemple, les piles sont un complément de nombreux produits électroniques portables. Lorsque le prix des compléments augmente, la demande d’un produit est susceptible de diminuer. Une situation où des produits complémentaires sont achetés en même temps, on parle de demande conjointe.
Facteurs naturels
L’impact du beau ou du mauvais temps et d’autres facteurs naturels peuvent avoir un impact considérable sur la demande. Certains produits sont très dépendants des conditions météorologiques ou naturelles, comme la demande de crème glacée, d’imperméables et de vacances.
Attentes
Les attentes des consommateurs peuvent influencer la demande de nombreux articles. C’est particulièrement vrai pour les articles coûteux et de luxe, notamment la demande de logements, de voitures à moteur et de produits électroniques grand public coûteux.
Connaissance
La connaissance, ou l’ignorance, peut affecter la structure de la demande des consommateurs. Si un consommateur rationnel sait qu’un produit est nocif ou bénéfique pour lui, il peut réduire ou augmenter sa demande en conséquence. Sachant que l’information et l’ignorance affectent la demande des consommateurs, les producteurs peuvent tenter d’encourager la consommation par une publicité positive et persuasive.
Psychologie individuelle et économie comportementale
Les travaux des économistes modernes, y compris les économistes comportementaux, suggèrent de plus en plus que la demande de biens et de services peut être influencée par la psychologie individuelle et, en outre, que les décisions individuelles peuvent être manipulées par d’autres individus.
L’économie comportementale tente de comprendre l’effet des processus psychologiques individuels, y compris les émotions, les normes et les habitudes sur la prise de décision individuelle dans une variété de contextes économiques. Les recherches menées par les psychologues comportementaux suggèrent que plusieurs biais sont à l’œuvre et façonnent le comportement individuel des consommateurs.
Architecture des choix
Les économistes comportementaux suggèrent que les décisions ne sont pas prises indépendamment du contexte dans lequel les options sont présentées. La manière dont un choix particulier est présenté – l’architecture du choix – peut avoir un effet significatif sur le choix effectué. Une décision peut également être influencée par l' »architecte du choix ». L’architecte du choix est une personne ou une organisation chargée d’organiser le contexte dans lequel les gens prennent leurs décisions. Il peut s’agir d’un parent, d’un enseignant, d’un publicitaire, d’un pair, d’un employeur, des médias ou d’un politicien. Les choix sont rarement neutres et sont généralement médiatisés d’une manière ou d’une autre. Par exemple, l’endroit où un bien est placé sur un rayon peut affecter la probabilité qu’il soit choisi.
L’impact de la publicité
Une publicité réussie peut avoir une influence considérable sur la demande des consommateurs. La publicité peut accroître la sensibilisation des consommateurs à un produit et encourager la consommation.
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