Le bureau de l’Immigration et des douanes (ICE) à San Francisco, mardi 19 juin 2018. (AP Photo/Jeff Chiu)
La dernière campagne de Donald Trump visant à éradiquer la vague d’immigrants qui a « infesté » (son mot) l’Amérique s’est aliéné même certains de ses plus fervents partisans. Pas Scott Adams. Toujours l’entrepreneur, le créateur de la bande dessinée Dilbert s’est dernièrement positionné comme le défenseur et l’interprète de tout ce qui concerne Trump.
Pour l’instant, c’est un pari gagnant. Le livre d’Adams intitulé Win Bigly : Persuasion in a World Where Facts Don’t Matter a atteint le statut de best-seller et son blog a accumulé un tas d’œillères. Comme un bernard-l’ermite qui sait sentir quand il doit glisser au fond de l’océan d’une coquille d’accueil à une autre, Adams a trouvé le mécanisme parfait pour protéger sa carrière face à une industrie de la presse qui s’effondre autour de lui.
En fait, hier encore, Adams a découvert une nouvelle opportunité de faire connaître sa marque remaniée. En réponse au cycle de nouvelles sur les enfants en cage, il a enregistré un épisode de son blog vidéo où il a défendu la politique du président comme la seule défense contre une hausse du trafic humain.
Scott Adams croit-il vraiment ce qu’il dit ? Qui sait ? Mais en réalité, ce n’est pas la question. Il est clair qu’Adams considère la capacité à persuader comme la marque ultime d’un leadership fort, quelle que soit la cause que cette persuasion sert. Il n’est pas étonnant qu’il considère Trump comme son salut et son ticket repas.
Certains ont qualifié Adams d’opportuniste. À cette accusation, sa réponse revient à dire : » Qui ne l’est pas ? « . Il n’a pas tort. De nos jours, ceux qui n’affinent pas leurs capacités de persuasion deviennent des suceurs. Et dans l’Amérique de Trump, les nuls se font écraser.
Voici quelques façons dont Scott Adams a conservé son avantage dans notre nouvel ordre mondial. Soyez attentifs.
pose pour un portrait avec le personnage de Dilbert dans son studio à Dublin, en Californie, le jeudi 26 octobre 2006. Adams, 49 ans, semble être un exemple rare de personne qui s’est largement, mais pas totalement, remise de la dysphonie spasmodique, une maladie mystérieuse dans laquelle les parties du cerveau qui contrôlent la parole se désactivent ou se détraquent. Selon les experts, près de 30 000 Américains en sont atteints, généralement dans la quarantaine ou la cinquantaine. (AP Photo/Marcio Jose Sanchez)
Positionnez-vous comme un expert dans un domaine obscur
Scott Adams est un hypnotiseur qualifié. Il mentionne ce fait dans presque toutes les interviews qu’il donne, parfois plusieurs fois. Comment cela se fait-il ?
L’hypnotisme est essentiellement une pratique marginale. Les psychologues traditionnels sont divisés quant à savoir si elle a une base scientifique. Et c’est exactement pourquoi cela fonctionne si bien pour lui. Puisque si peu de gens ont une connaissance pratique de l’hypnose, ils ne peuvent pas vérifier la portée de son efficacité. Par conséquent, Adams peut facilement utiliser l’hypnotisme comme raccourci de sa capacité presque surhumaine à comprendre la motivation humaine.
La plupart des personnes qui travaillent à s’établir comme une autorité adoptent l’approche inverse. Ils essaient de rivaliser avec tous les autres dans leur industrie pour le mindshare. Les spécialistes du marketing essaient de montrer qu’ils ont de meilleures solutions de marketing. Les conseillers financiers essaient de montrer qu’ils comprennent mieux la gestion des actifs. Et ainsi de suite.
Si vous faites cela, arrêtez. C’est trop difficile. Trouvez plutôt une niche obscure qui est pertinente pour votre domaine d’expertise mais dont les autres n’ont pas encore pensé à parler. Puis revendiquez-la comme la vôtre. Vos concurrents ne sauront pas ce qui les a frappés.
Tirer profit de l’effet Halo
Scott Adams n’est pas le premier expert en persuasion. Pourtant, il obtient beaucoup plus d’attention que la majorité des personnes qui se présentent comme telles. Qu’est-ce qui lui permet d’y parvenir aussi facilement ?
En 1920, le psychologue Edward Thondike a identifié pour la première fois un phénomène qu’il a nommé » l’effet de halo « , selon lequel les êtres humains ont tendance à attribuer une expertise dans un domaine à des personnes non méritantes qui ont eu du succès dans un autre domaine. En tant que « maître de la persuasion », Scott Adams connaît sans doute ce biais cognitif et sait comment manipuler les gens grâce à lui. Scott Adams est un dessinateur de presse riche et célèbre. Y a-t-il une raison pour que sa capacité à gagner de l’argent grâce aux pages drôles lui confère une capacité inégalée à donner un sens à notre situation politique actuelle ? Pas du tout. Pourtant, cela n’empêche pas des millions de personnes d’être suspendues à ses moindres paroles sur ce même sujet.
Suivez son exemple. Mettez le doigt sur un domaine dans lequel vous avez déjà eu un certain succès, même s’il n’est pas lié à votre activité principale. Ensuite, faites valoir que votre succès dans ce domaine fait de vous la personne idéale pour donner des conseils dans un domaine plus lucratif. Vous serez étonné de voir combien de fois les gens fourbiront de l’argent pour vos paroles de sagesse sans se demander d’où vous les avez tirées.
Faire des prédictions audacieuses
Il y a quelque chose à propos d’une prédiction audacieuse à laquelle nous, les humains, ne pouvons pas résister. C’est ainsi que nous tentons de conjurer le chaos. C’est une autre dynamique que Scott Adams a utilisée pour un grand profit personnel.
Dans les premiers jours de la campagne Trump, Adams a prédit que l’hôte de The Apprentice gagnerait la présidence. Bien que cela semblait être un long shot, il n’y avait pas beaucoup de risque. S’il avait tort, l’entreprise Dilbert serait toujours là. Mais s’il parvenait d’une manière ou d’une autre à avoir raison, les gens le verraient comme un génie.
Bien sûr, nous savons ce qui a fini par arriver. Et Adams l’a exploité pour ce qu’il vaut. Depuis que son appel Ave Maria a fait mouche, il l’a positionné sans relâche comme une preuve irréfutable que sa façon de voir le monde est la bonne.
Si vous essayez de vous positionner comme un expert, une autorité, un leader d’opinion, un gourou ou autre, il ne suffit pas de parler de ce que vous pensez du présent. Vous devez également faire des prévisions sur l’avenir. Si l’une de vos prévisions est fausse, vous risquez de manger un peu de terre, mais les gens finiront par l’oublier. Mais si vous parvenez à faire mouche, vous serez fixé pour la vie.
Maintenir un air de calme bémol
La politique a le don d’énerver les gens, surtout en cette époque très chargée. Rien ne semble rendre Adams plus heureux. Qu’il mène une interview, participe à un débat ou tourne une vidéo, il garde le ton de sa voix stable et calme, ponctuant de temps à autre ses propos d’un petit rire dédaigneux. C’est comme s’il disait : « Pouvez-vous croire que je dois même prendre le temps d’expliquer cela ? »
C’est une tactique très efficace. Ce que fait ce puissant mélange d’assurance et de dédain, c’est donner l’impression qu’il sait quelque chose que nous ignorons. Comment faire autrement pour être aussi sûr de soi ?
Pratiquez-vous à faire de même. Bien que vous puissiez avoir l’impression que crier vos idées avec passion dans la foule est la voie à suivre, ne sous-estimez jamais le pouvoir du cool. Non seulement il incitera les gens à vous suivre, mais il vous permettra de faire face plus facilement aux critiques. En fait, Scott Adams pourrait très bien être en train de glousser dédaigneusement sur cet article en ce moment même.
Je vous enverrai une liste de livres sur d’autres génies du mal qui peuvent vous apprendre comment construire un following massif et gagner des tonnes d’argent, si vous me contactez ici.
.