Un guide complet du marketing des influenceurs sur Instagram

Si vous utilisez Instagram, vous avez probablement vu des utilisateurs influents faire la promotion de marques et de produits. Vous vous demandez peut-être comment votre marque ou votre entreprise peut également travailler avec des influenceurs sur Instagram. Ce guide vous fournira un aperçu approfondi de ce que vous devez faire pour mener à bien une campagne de marketing d’influence sur Instagram.

Pourquoi utiliser Instagram pour le marketing d’influence ?

Tout d’abord, vous voulez vous assurer que ce type de campagne donnera les résultats escomptés. Vous savez déjà que le marketing d’influence est efficace. Vous devez maintenant déterminer si l’exécution de votre campagne sur Instagram est vraiment la meilleure option. Jetons un coup d’œil à certaines des raisons pour lesquelles vous devriez utiliser Instagram pour le marketing d’influence.

Portée massive

Instagram est l’une des plateformes de médias sociaux les plus populaires au monde. Selon le Pew Research Center, c’est la deuxième plateforme de médias sociaux la plus populaire après Facebook. Le rapport a révélé que 32 % des internautes américains sont sur Instagram.

Taux d’engagement élevé

Instagram est également la plateforme de médias sociaux la plus engageante. Selon une étude de TrackMaven, Instagram enregistre le plus grand nombre d’interactions moyennes par post pour 1 000 followers. Le taux d’engagement moyen est de 29,67 sur la plateforme, tandis que Facebook voit environ 16,54 interactions moyennes par post pour 1 000 followers.

Le choix des influenceurs

Instagram est également une excellente plateforme pour exécuter votre campagne de marketing d’influence, car les influenceurs la préfèrent. Bloglovin a parlé à 2 500 micro-influenceurs et a constaté qu’Instagram est leur plateforme préférée. 59 % d’entre eux affirment que c’est la plateforme la plus efficace pour engager leur public cible.

Les influenceurs témoignent qu’Instagram est la plateforme la plus efficace pour engager leur public. Click To Tweet

Comprendre le coût

Avant de pouvoir commencer à planifier votre campagne, vous devez également tenir compte de votre budget et faire des plans en conséquence. Bien que le marketing d’influence ne soit pas toujours coûteux, une planification et une budgétisation appropriées peuvent vous aider à éviter les coûts inutiles.

Il est crucial de comprendre que le coût de la collaboration avec les influenceurs varie en fonction de la taille des followers de l’influenceur et du secteur dans lequel vous évoluez. Selon Influence.co, les influenceurs facturent davantage à mesure que la taille de leur audience augmente.

Ceux qui auront moins de 2 000 followers peuvent facturer environ 124 $ par post Instagram. Le prix peut passer à 258 dollars par post Instagram pour les influenceurs ayant entre 75 000 et 100 000 followers. Et si un influenceur a plus d’un million de followers, il peut facturer plus de 1 400 dollars pour un seul post Instagram.

Le coût de la collaboration avec les influenceurs sur Instagram variera également en fonction du secteur dans lequel l’influenceur se spécialise. Selon le rapport d’Influence.co, ce sont les influenceurs spécialisés dans le voyage qui facturent le plus, prélevant en moyenne 220 dollars pour chaque post sponsorisé. Viennent ensuite les influenceurs du divertissement, puis les influenceurs de la maison et du style de vie qui facturent respectivement 209 $ et 204 $ par post.

Une fois que vous aurez compris tous ces coûts, vous aurez une meilleure idée de la somme que vous pourriez avoir à dépenser pour votre campagne. Et en fonction de votre budget, vous pouvez décider du nombre d’influenceurs avec lesquels vous pouvez travailler et du montant que vous pouvez vous permettre de dépenser pour chacun d’eux.

Comment trouver les bons influenceurs

Vient maintenant le processus de recherche des bons influenceurs. C’est facilement l’une des étapes les plus difficiles du marketing d’influence, que ce soit sur Instagram ou sur d’autres plateformes. En fait, selon une étude d’Econsultancy, c’est le plus grand défi de la collaboration avec les influenceurs.

Si vous voulez surmonter ce défi, vous devez être clair sur ce que vous recherchez chez un influenceur. Quelles sont les caractéristiques qui définiront votre influenceur idéal ? Tout d’abord, ils doivent être pertinents pour votre marque et votre campagne. Il doit être créatif et engageant. Et selon les objectifs de votre campagne, ils devraient également avoir une portée significative.

En définissant votre influenceur idéal, il vous sera plus facile de réduire les meilleurs influenceurs pour votre marque parmi une liste d’influenceurs potentiels. Il existe plusieurs options pour trouver ces influenceurs potentiels.

1. Recherchez des hashtags de marque

Recherchez des influenceurs qui sont déjà fans de votre marque et qui créent du contenu sur votre marque. Effectuez une recherche en utilisant un hashtag de marque afin de trouver du contenu pertinent créé sur vos produits. Vous pouvez ensuite vérifier les utilisateurs qui ont créé ces posts pour rechercher des influenceurs potentiels.

Par exemple, la marque de cosmétiques Too Faced pourrait effectuer des recherches en utilisant des hashtags comme #toofaced ou #toofacedcosmetics. Ils pourraient même inclure le nom d’une ligne populaire de leurs cosmétiques comme #toofacedbornthisway.

Maintenant, regardons de plus près certains des posts dans les résultats de recherche. Le premier est posté par @flawlessdolls, mais comme vous pouvez le voir dans la description ci-dessous, ils ne font que reposter le contenu de quelqu’un d’autre.

Nous allons plutôt examiner le compte du créateur de contenu original. La créatrice de contenu originale s’appelle Mari Maria, et à en juger par sa bio, elle est experte en beauté et en maquillage. Non seulement elle est pertinente, mais elle a également 2,8 millions de followers. Elle est une influenceuse parfaite pour Too Faced car elle est déjà fan de la marque et a une portée massive.

2. Recherche de hashtags pertinents

Si vous n’êtes pas encore une marque établie, ou si vous n’êtes pas satisfait des résultats de la tactique précédente, vous pouvez également effectuer une recherche de hashtags pertinents. Tout comme pour la première tactique, vous devrez examiner les résultats et les comptes des utilisateurs qui ont créé le contenu qui vous attire.

Disons que vous êtes une marque qui souhaite promouvoir une nouvelle gamme d’ingrédients. Dans ce cas, vous travailleriez idéalement avec des influenceurs foodies qui peuvent également cuisiner et mettre en œuvre vos ingrédients dans leurs recettes. Essayons de rechercher le hashtag #homechef et analysons les résultats.

La capture d’écran ci-dessous montre le contenu créé par @claudialiciouslondon, qui apparaît dans les résultats de recherche pour #homechef. Ensuite, consultez le profil de l’utilisateur et voyez s’il serait pertinent pour votre campagne.

Comme vous pouvez le voir dans la capture d’écran ci-dessous, l’utilisateur a 12 300 followers, ce qui le qualifie de micro-influenceur. En outre, la plupart de ses posts sont liés à la nourriture et sont de grande qualité.

3. Utilisez les bons outils

Vous pouvez également faire appel à des outils de marketing d’influenceurs pour simplifier davantage votre recherche. Grâce à ces outils, vous serez en mesure d’obtenir une liste d’influenceurs potentiels en fonction d’un mot clé ou d’une catégorie pertinente. Parmi les meilleurs outils que vous pouvez utiliser figurent BuzzWeb, BuzzSumo, Ninja Outreach et Influence.co.

Influence.co est un choix exceptionnel car son utilisation est gratuite. Et vous pouvez facilement filtrer les résultats en fonction de la localisation et du nombre de followers Instagram. Vous pouvez donc facilement effectuer vos recherches en fonction des exigences de votre campagne.

BuzzWeb propose également un plan d’utilisation gratuit, qui vous permet d’effectuer des recherches sur plus de 100 000 influenceurs. Vous pouvez ensuite analyser leur audience et voir quels influenceurs fonctionneraient le mieux pour vous.

Ou vous pouvez sauter tout cela et travailler avec une agence de marketing d’influence à la place. Dans ce cas, l’agence analysera soigneusement vos besoins et vos attentes pour vous mettre en relation avec les influenceurs les plus pertinents de leur réseau.

Exécuter la campagne en fonction des objectifs

Enfin, vous pouvez commencer à exécuter votre campagne de marketing d’influence Instagram en fonction des objectifs que vous avez fixés. Certains des types de campagnes les plus populaires sur Instagram sont :

1. Poste sponsorisée : Ici, vous allez payer les influenceurs pour qu’ils créent du contenu pour votre marque. Ils pourraient simplement présenter votre produit dans leur contenu ou raconter une histoire entière sur votre produit, selon ce que vous choisissez ou ce dont vous avez besoin. Ce type de campagne peut être utile pour atteindre tout type d’objectif.
2. Concours : Envoyez des produits gratuits aux influenceurs pour qu’ils puissent organiser un concours de cadeaux. Il s’agit d’une excellente tactique pour engager un nouveau public et peut vous aider à gagner de nouveaux followers pour augmenter la notoriété de la marque. Cela pourrait également aider à créer un buzz autour d’un nouveau produit.
3. Contenu de marque : Vous pouvez également mettre en vedette des influenceurs dans votre contenu de marque pour donner au contenu un petit coup de pouce supplémentaire. Le contenu sera créé et publié par vous mais impliquera des influenceurs. Par exemple, demandez à un influenceur de créer quelque chose en utilisant votre produit ou de participer à votre narration. Le contenu de marque peut être efficace pour promouvoir un nouveau produit ou atteindre un nouveau public en général.
4. Revues : Vous pourriez également demander aux influenceurs d’évaluer vos produits afin que leurs followers puissent prendre une décision éclairée lorsqu’ils achètent chez vous. Assurez-vous que la critique est aussi honnête que possible afin de gagner la confiance de votre public cible. Cette forme de campagne est parfaite pour ceux qui souhaitent accroître la notoriété de la marque, instaurer la confiance et générer des conversions.
5. Programmes de représentants de marque : Vous pourriez même transformer les influenceurs en représentants de votre marque. Fournissez à chaque influenceur un lien ou un code de réduction personnalisé, qu’il pourra partager avec son public. Pour chaque conversion qu’ils conduisent, payez-leur un petit pourcentage. Ce type de campagne peut aider à accroître la notoriété de la marque et à générer des conversions de manière efficace.

Après avoir exécuté votre campagne, n’oubliez pas de suivre vos progrès et de voir quel type de résultats les influenceurs génèrent. Avoir une URL personnalisée ou un code de réduction unique pour chaque influenceur facilitera le suivi des performances de votre campagne. En fonction de votre analyse des résultats de la campagne, apportez des modifications et des améliorations si nécessaire.