Als we over onze drukke dag-tot-dag routines gaan, kan het gemakkelijk zijn om in de val te vallen van gewoon “door de moties gaan”. Ik heb gemerkt dat een van de gemakkelijkste, snelste manieren om uit deze sleur te springen een goed citaat is. Het beschouwen van de unieke perspectieven van andere mensen op relevante onderwerpen kan je inspireren, je aan het denken zetten buiten de gebaande paden, en je focus vernieuwen.
Ik heb een verzameling van 10 overtuigende citaten over onroerend goed, verkoop, en marketing samengesteld waarvan ik hoop dat ze je motiveren, of als er niets anders is, je creatieve sappen aan het stromen brengen. Ik hoor graag uw feedback of aanvullende citaten die u hebt gevonden inspirerend. Ik heb ook een deelbare graphic gemaakt voor elke quote, dus voel je vrij om ze te delen op je social media accounts, of ze te gebruiken op je blog.
Dus, zonder verder oponthoud…
Tweet Deel op Facebook
“Het is niet dat we te weinig tijd hebben om alle dingen te doen die we moeten doen, het is dat we de behoefte voelen om te veel dingen te doen in de tijd die we hebben.” – Gary Keller
Ik denk dat dit voor elk beroep geldt, maar het is vooral passend voor makelaars. Met zoveel klanten, eigendommen, leads, transacties, betrokkenheid bij de gemeenschap en marketinginspanningen, denk ik dat het belangrijk is om te onthouden dat er een limiet is aan het aantal dingen dat je in een dag kunt doen. Als je dat eenmaal accepteert, zul je beter prioriteiten kunnen stellen en haalbare dagelijkse doelen kunnen stellen.
Tweet Deel op Facebook
“In de onroerendgoedsector leer je meer over mensen, en leer je meer over gemeenschapskwesties, leer je meer over het leven, leer je meer over de impact van de overheid, waarschijnlijk dan in welk ander beroep dan ook dat ik ken.” – Johnny Isakson
Er zijn veel aspecten van de onroerendgoedsector die je over zoveel meer leren dan alleen “onroerend goed”. Ik denk dat de heer Isakson de spijker op de kop slaat hier. Hij was 22 jaar president van een vastgoedbedrijf, heeft in het Huis van Afgevaardigden gezeten en is senator van de VS geweest.
Tweet Deel op Facebook
“Hoe meer je over je klanten weet, hoe meer informatie je hen kunt bieden die steeds nuttiger, relevanter en overtuigender is.” – Jay Baer
Dit klinkt misschien als gezond verstand, maar het is belangrijk om eraan te worden herinnerd dat uw klanten niet zomaar een commissie zijn. Hoe meer je over elk van hen te weten komt, hoe beter je ze kunt helpen, en hoe blijer ze met je service zullen zijn.
Tweet Deel op Facebook
“Onroerend goed kan niet worden verloren of gestolen, noch kan het worden weggedragen. Als het met gezond verstand wordt gekocht, volledig wordt betaald en met redelijke zorg wordt beheerd, is het zo’n beetje de veiligste investering ter wereld.” – Franklin D. Roosevelt
Dit is een goede om met uw kopers te gebruiken. FDR heeft hier goed werk verricht door de essentie van onroerend goedbezit te omschrijven als slim en veilig – twee van de belangrijkste aspecten van elke investering.
Tweet Deel op Facebook
“Om echte service te verlenen, moet je iets toevoegen dat niet met geld kan worden gekocht of gemeten, en dat is oprechtheid en integriteit.” – Douglas Adams
Aangezien het debat blijft oplaaien over de vraag of makelaars vandaag de dag nog net zo nodig zijn als in het verleden, is het belangrijk om er zeker van te zijn dat uw immateriële zaken van topklasse zijn. (Voor de goede orde: wij zijn ervan overtuigd dat makelaars een niveau van service en expertise bieden dat altijd nodig zal zijn. Als bedrijf zijn onze oplossingen erop gebouwd om uw leven gemakkelijker te maken, uw workflow en succes te verbeteren, maar nooit om uw waarde te vervangen.)
Tweet Deel op Facebook
“In een drukke markt is erbij horen een mislukking. Op een drukke markt is niet opvallen hetzelfde als onzichtbaar zijn.” – Seth Godin
Er is veel concurrentie in de onroerendgoedsector. Als de economie fluctueert, het aantal actieve agenten volgt tot op zekere hoogte, maar er is nooit een tijd waarin je bent de enige optie in de stad. Als je merkt dat je het modelleren van uw bedrijf en marketing strategieën na iedereen die je ziet, is het tijd om buiten de doos te stappen. Zoek uit wat u uniek maakt en help potentiële klanten dat te zien.
Tweet Deel op Facebook
“Elke verkoop heeft vijf fundamentele obstakels: geen behoefte, geen geld, geen haast, geen wens, geen vertrouwen.” – Zig Ziglar
Ik hou van de manier waarop Ziglar verkoopobstakels terugbrengt tot deze vijf. Laten we deze snel toepassen op onroerend goed. 1. Er is altijd een behoefte. Mensen moeten ergens wonen, toch? 2. Vaak is geld een probleem, of het nu gaat om financiën of financiering. 3. Een gevoel van urgentie is iets dat elke verkoop helpt, maar het kan moeilijk zijn om aan te komen in onroerend goed. Het kopen van een huis is een grote beslissing, en eerlijk gezegd is het niet slim om te overhaasten in. Echter, met de juiste gegevens en deskundig advies, kunt u klanten helpen betere, snellere beslissingen te nemen. 4. Ik denk niet dat “geen verlangen” een probleem is voor onroerend goed. De overgrote meerderheid van de Amerikanen wil graag een huis bezitten. En dan een groter, mooier huis. 5. Vertrouwen is ongelooflijk belangrijk om vast te stellen met uw klanten, zoals we al vermeld, het kopen van een huis is een enorme beslissing. Hoe meer je klanten je vertrouwen, hoe betere beslissingen ze zullen nemen, en hoe makkelijker het voor jou zal zijn om je werk te doen.
Tweet Deel op Facebook
“Zorg ervoor dat iedereen die met jou of voor jou werkt, de behoefte voelt om anderen te vertellen over de ongelooflijke ervaring.” – Chris Murray
We hoeven u niet te vertellen hoe belangrijk doorverwijzingen zijn. Als u met klanten werkt, streef er dan niet naar om “gewoon de klus te klaren” – streef naar een ervaring die hen versteld doet staan en waarvan ze zo onder de indruk zijn dat ze niet anders kunnen dan er iemand over vertellen. Dan, vind een goed systeem voor het verzamelen van getuigenissen en je bent goud. Goede testimonials zijn een van de allerbeste marketingtactieken die er zijn, en je kunt er nooit genoeg hebben.
Tweet Deel op Facebook
“Je moet niet alleen inhoud hebben in je digitale en inbound marketingstrategieën voor onroerend goed, maar inhoud die een LOL krijgt, wordt gelezen, opgemerkt, gedeeld, aangeklikt en becommentarieerd is hoe JIJ een menselijke connectie maakt in de lawaaierige, multi-device wereld van vandaag.” – Laura Monroe
Dit citaat komt uit Laura’s artikel ” 5 creatieve tips en tools om je vastgoedcontent een superboost te geven”, waarin ze ingaat op het belang van contentmarketing voor vastgoedprofessionals en een aantal geweldige tips deelt over hoe je dit effectief voor elkaar krijgt.
Tweet Deel op Facebook
“Geen follow-up geven aan je prospects is hetzelfde als je badkuip vullen zonder eerst de stop in de afvoer te doen.” – Michelle Moore
Ik vind het geweldig wat Michelle hier bedoelt, en ik geloof dat een effectieve follow-up van leads HET belangrijkste aspect is van het aantal klanten dat je hebt en het aantal deals dat je sluit. Maar ik denk dat ik de analogie een beetje zou veranderen. Ik zou zeggen dat het niet opvolgen van uw prospects hetzelfde is als het vullen van uw badkuip en dan op vakantie gaan. Het is alsof je je pijplijn hebt gevuld met leads (badwater) en het daar gewoon hebt achtergelaten. Wat is het nut? Verrassend genoeg gebeurt het de hele tijd. Volgens een recente REAL Trends studie, 45% van de online onroerend goed leads kreeg geen follow-up whatsoever! Als dit iets is waar u mee worstelt, willen we u graag helpen. Bekijk Lead Manager, onze managementoplossing ingebouwd in Pipeline ROI.