Inner Circle-leden: Deel een gepersonaliseerde versie van dit artikel vanuit het ledengedeelte.
Van buiten naar binnen bekeken hebben makelaars het gemakkelijk. Ze werken wanneer ze willen, verdienen veel geld en doen bijna niets. Hoe moeilijk kan het zijn? De waarheid is dat makelaardij allesbehalve gemakkelijk is. Als professionals, worden we geconfronteerd met constante strijd in deze industrie. Voor mij zijn dit enkele van de moeilijkste.
Doen alsof dingen altijd geweldig zijn
Vraag een makelaar hoe de markt is en je zult waarschijnlijk horen: “Geweldig!” Vraag een makelaar hoe het gaat en weer zul je waarschijnlijk horen: “Geweldig!” Tenzij de agent je praat met heeft al de beslissing genomen om het bedrijf te verlaten, zul je niet iets negatiefs te horen. Waarom? “Fake it till you make it.”
Dit oude gezegde is al een lange tijd en nog steeds waar vandaag. Succes kweekt succes en niemand wil werken met iemand die geen succes heeft, of het in ieder geval niet lijkt te hebben. De waarheid is dat er niets inherent goed of slecht is aan de markt. De vraag “Hoe is de markt” is zo subjectief dat er geen echt antwoord is. De ups en downs in onze sector zijn echter zeer reëel. Zelfs in moeilijke tijden moeten we glimlachen en doen alsof alles geweldig is, in de hoop dat u de volgende keer vraagt: “Hoe is de markt?”
Tijd weg van familie
Makelaardij kan een tol eisen op je gezin. Grenzen stellen tussen werk en thuis kan erg moeilijk zijn. Het publiek heeft letterlijk geen idee wat makelaars doen voor de kost. Vraag je vrienden wat ze denken dat je doet elke dag. De realiteit is, afgezien van ³”Verkopen huizen³” het vuile (en HARD) werk betrokken is onbekend en gaat onopgemerkt. Dit werd slim beschreven door een humoristische website gewijd aan makelaars in onroerend goed die luidde:
- Publiek perceptie: “Moet leuk zijn om te werken wanneer je maar wilt.”
- REALTOR®: “Ja, ik kan werken een van de 80 uur per week dat ik wil.”
Bij het starten van een carrière in onroerend goed is er de overtuiging dat je in staat zal zijn om te werken wanneer je maar wilt, en eerlijk gezegd als je niet wilt werken die dag je echt niet hoeft te doen. Jij bent de baas! Echter, als je naar je favoriete restaurant ging op een vrijdagavond en een briefje op de deur zag waarop stond: “Vandaag gesloten. Ik had geen zin om te komen” Wat denkt u dat er met die zaak zou gebeuren?
Er is geen inklokken, en het is jammer, maar er is ook geen uitklokken. Familiediners, verjaardagsfeestjes en zelfs vakanties worden gedeeld met frequente telefoontjes, sms’jes, e-mails, snelle bezichtigingen en afspraken op het laatste moment die je gezin ongemak bezorgen voor een klant die uiteindelijk wel of geen succes wordt.
Hanteren van verwachtingen – onze eigen
Als je een makelaar 30 dagen zou volgen, zou je geneigd zijn om ze te diagnosticeren met ofwel ADHD of Depressie.
ADHD: lijdende patiënten moeten omgaan met hun aandoening, waarbij ze zich per seconde gefrustreerd voelen. Veel mensen gaan door het leven met ADHD zonder zelfs maar gediagnosticeerd te zijn. Gevoelens van ontoereikendheid en onvermogen om ermee om te gaan veroorzaken depressie, wat resulteert in grillige stemmingswisselingen
Depressie: Depressie veroorzaakt extreme stemmingswisselingen, het ene moment blij, het andere hysterisch en weer onmetelijk verdrietig.
De reden hiervoor is dat we zooooooooo zwaar geïnvesteerd zijn in de uitkomst van elk telefoontje, mailtje, inspectie, taxatie, etc. Immers, als het niet op onze manier, we niet in staat zijn om te voorzien voor onze gezinnen voor de komende 45 tot wie weet hoeveel dagen! Hoe kunnen we niet zo geïnvesteerd?
Het zijn van een makelaar is vol ups en downs. Als er iets positiefs gebeurt, zoals een bod van een klant dat wordt geaccepteerd of we worden ingehuurd op een nieuwe aanbieding, alles wordt meteen zo spannend en niets kan ons naar beneden halen. Aan de andere kant, te veel geïnvesteerd raken kan ertoe leiden dat we elke transactie zo willen “babysitten” dat wanneer er iets negatiefs met je baby gebeurt, je er kapot van bent.
Justifying your worth
Je zit tegenover een huiseigenaar die je heeft uitgenodigd om de mogelijkheid van de verkoop van hun huis te bespreken en om te bespreken wat je in huis hebt, alleen om te worden gevraagd minder te vragen voor je diensten. Begrijp me niet verkeerd, alles in onroerend goed is bespreekbaar, maar het zeker niet maakt het niet aangenamer. Makelaardij is het enige beroep dat ik kan bedenken waar mensen je zullen vragen om je inkomen te verlagen. Sorry lieverd, papa kan je die babypop vandaag niet geven. Mr. Joe denkt dat ik het niet waard ben. Misschien gaat het terug naar niet weten wat onroerend goed professionals doen, maar het voelt gewoon alsof je wordt genomen voor verleend soms.
Missing een kans op een andere agent
Weet je wat doet er meer pijn dan het verliezen van die aanbieding of koper aan een andere agent? Wanneer het een vriend of familielid die belde iemand anders te helpen kopen of verkopen van hun huis. Soms is het beter niet te mengen zakelijke en persoonlijke, maar wat een klap dat kan zijn. Laat me je tenminste doorverwijzen naar een bekwaam iemand.
Budgetteren alsof je nooit meer betaald krijgt
2010 was een moeilijk jaar voor mij en mijn gezin. Ik verdiende 20.000 dollar en moest op creditcards vertrouwen om te overleven. Tenzij je in een commissie alleen baan, kun je niet begrijpen de financiële druk die betrokken zijn bij onroerend goed. Sommige maanden ben je een rockster en denk je dat je je eigen onroerend goed reality show zou moeten hebben, en sommige maanden vraag je je af of je carrière op het punt staat te eindigen en gedwongen wordt om die 9-5 baan te nemen die je zo haatte voordat je in onroerend goed ging werken.
Tenzij je onroerend goed inkomen (als dat er al is) thuis niet nodig is vanwege je suikermama of suikeroom, is budgetteren alsof je nooit meer betaald zult krijgen de sleutel. Om deze reden leven mijn vrouw en ik vrij conservatief, zelfs als het goed gaat. We willen onze rekeningen zo laag mogelijk houden en proberen niet te veel uit te geven, omdat we weten dat morgen niets beloofd is.
Het glamoureuze leven van een makelaar is niet altijd wat het lijkt, maar het is ook niet allemaal slecht. Er is niets anders dat ik liever zou doen (althans op dit moment). In staat zijn om klanten te helpen met hun belangrijkste investering is zeer de moeite waard. Maar in een bedrijf waar de gemiddelde makelaar verkoopt NUL huizen per jaar, de strijd zijn echt en kan je hard raken. De volgende keer dat je een makelaar ontmoet, geef ze een knuffel. Wij zijn tenslotte ook mensen.
Over de auteur:
