Volgens HubSpot is de derde topuitdaging voor bedrijven op het gebied van marketing het gebrek aan budgettaire middelen. Tenzij je een startup bent met venture of angel kapitaal, heb je waarschijnlijk een beperkt marketingbudget. Hier volgen enkele manieren waarop u uw bedrijf kunt promoten met een beperkt budget.
Ga guerrilla.
Guerrillamarketing maakt gebruik van creativiteit, verbeeldingskracht en originaliteit in plaats van een groot budget. Slimme kleine bedrijven met een beperkt budget gebruiken vaak guerrillamarketing om te concurreren met grote bedrijven. Er is geen tekort aan creatieve guerrillamarketingideeën. Hier zijn slechts een paar voorbeelden:
- Als je een stenen en mortel locatie hebt, betaal dan iemand om opvallende kunst te maken met krijt.
- Als je een product verkoopt dat op straat gebruikt kan worden, neem dan undercover agenten in dienst om je product direct bij potentiële klanten te promoten. Sony heeft bijvoorbeeld agenten ingehuurd om vreemden te vragen foto’s van hen te maken en waren vervolgens lovend over hun camera.
- Organiseer een flash mob om aandacht van de menigte te krijgen en de bekendheid van uw merk te bevorderen.
Gerelateerd: How to Be Like Banksy and Reap Massive Exposure Through Guerilla Marketing
Socialize on social media.
Volgens het Pew Research Center Report of Social Media Usage: 2005-2015, gebruikt bijna tweederde van de Amerikaanse volwassenen nu sociale media. Dit is een bijna vertienvoudiging in de afgelopen tien jaar.
Populaire sociale mediakanalen zijn onder andere Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Reddit, LinkedIn, Google Plus en Snapchat. Elk van deze social media-platforms is uniek op zichzelf en vereist unieke manieren van betrokkenheid. Probeer niet alles in één keer onder de knie te krijgen, maar kies er een paar uit die u aanspreken en probeer die eerst onder de knie te krijgen.
Creëer waardevolle content.
Niet alleen houden potentiële klanten van goede content, maar Google ook. Er zijn veel manieren om informatie te delen – bloggen, video’s maken, podcasts hosten, infographics ontwerpen of artikelen indienen bij online autoriteitssites. U krijgt niet alleen autoriteit als expert, maar ook gratis verkeer. U kunt ook aanbieden om als gastblogger op te treden voor een andere, aanvullende website of om te worden geïnterviewd voor een podcast.
U hoeft de content niet altijd zelf te produceren. Je kunt freelance schrijvers, grafisch ontwerpers en persoonlijke assistenten inhuren via websites als Upwork. Als je geen ideeën meer hebt, kun je oude content hergebruiken en er een nieuwe draai aan geven.
Wedstrijden en weggeefacties.
Iedereen houdt van gratis cadeaus! Geef begerenswaardige of leuke artikelen weg om goodwill te kweken, naamsbekendheid op te bouwen en contact te leggen met potentiële klanten. Ze hoeven niet duur te zijn. Dingen zoals online ebooks, white papers en checklists kosten je niets, behalve je tijd.
Je kunt je producten ook promoten via Facebook groepen waar leden ermee instemmen om je product gratis of tegen een gereduceerde prijs uit te proberen in ruil voor een eerlijke recensie. Fysieke geschenken met uw reclame erop, zoals ballonnen, smartphone doekjes, sleutelhangers, koelkastmagneten, pennen en notitieblokjes zijn ook altijd populair.
U kunt ook een viraal marketingeffect creëren door uw marketing interessant, aantrekkelijk en leuk te maken. Een van de gekste marketingacties die viraal is gegaan, is de ALS Ice Bucket Challenge. Mensen daagden hun vrienden en familie uit om binnen 24 uur ijskoud water over zichzelf heen te gieten. Wie dat niet lukte, moest vervolgens een donatie doen aan het goede doel ALS.
Piggyback je partners.
Wanneer je een klein bedrijf bent met een beperkt marketingbudget, is het zinvol om samen te werken met andere, complementaire bedrijven. Dit kunnen bijvoorbeeld fabrikanten, leveranciers en verkopers zijn. U wint niet alleen allebei wanneer uw bedrijven succesvol zijn, maar er is ook extra geloofwaardigheid wanneer een ander bedrijf u aanbeveelt.
Gerelateerd: De Ultieme Netwerkgids: 4 Manieren om uw netwerk uit te breiden
Als voorbeeld kunt u klantenlijsten uitwisselen en aanbieden het bedrijf een commissie te betalen voor elke verkoop die u doet. Zorg er wel voor dat u toestemming hebt gevraagd aan uw klanten om hun gegevens te delen!
Voor direct mail marketing kunt u aanbieden om de portokosten te delen en uw flyer bij de post van het andere bedrijf te voegen. Als het andere bedrijf een fysieke winkelruimte heeft, kunt u vragen om uw visitekaartjes in de wachtruimte te leggen.
U kunt ook partners zoeken binnen uw bestaande klantenbestand. Creëer een beloningsprogramma voor verwijzingen, waarbij u uw klanten beloont voor het doorverwijzen van zaken naar u. Mond-tot-mondreclame is uiterst effectief als het gaat om marketing.
Maak gebruik van schaalbare reclamekanalen.
Conventionele reclamemedia zoals tv, radio en krantenadvertenties kunnen zeer kostbaar zijn en moeilijk om de effectiviteit te meten, maar online adverteren kan goedkoper en meer doelgericht zijn. Populaire opties zijn Google Pay Per Click advertenties en Facebook advertenties. Vergeet ook niet om uw bedrijf te vermelden in gratis online directories zoals Google Business voor Google Maps en Yelp.
U kunt ook uw nieuwste producten en diensten te promoten door middel van deze gratis of kosteneffectieve methoden:
- Een telefoonbericht dat uw promoties speelt terwijl klanten in de wacht staan.
- Raamstickers reclame voor uw nieuwste aanbieding als u een winkel heeft.
- Automagneten en bumperstickers waarop uw reclame wordt weergegeven terwijl u door de stad rijdt.
- Reclame op e-mailhandtekeningen of briefpapier.
- Het versturen van speciale vakantiekortingen, verjaardagscoupons en verrassingsbeloningen naar uw mailinglist.
Melk de media.
Uw bedrijf onder de aandacht van de media brengen, is gratis marketing. Om de aandacht van de media te trekken, kunt u de volgende dingen proberen en de media uitnodigen om het te komen verslaan.
- Probeer een publiciteitsstunt. Denk aan een aantal van de gekke die Richard Branson heeft getrokken uit, met inbegrip van het kleden als een vrouwelijke stewardess aan boord van zijn luchtvaartmaatschappij.
- Doe iets voor de gemeenschap, en stuur een persbericht voorafgaand aan het evenement. Bijvoorbeeld, sommige innovatieve kappers hebben aangeboden gratis knippen aan de daklozen.
- Sponsor een evenement door het doneren van uw producten of diensten als giveaways of prijzen of hosten van een wedstrijd.
- Nomineer jezelf voor een zakelijke wedstrijd of prijs. Als u wint, nog beter!
U kunt ook zoeken naar mogelijkheden om te worden geïnterviewd voor drukwerk, radio en tv. Om te zoeken naar mogelijkheden om uw expertise in te brengen, kunt u zich aanmelden voor een e-maillijst zoals Help A Reporter Out.
Gerelateerd boek: Market Like You Mean It door Al Lautenslager
Help jezelf door anderen te helpen.
Al je marketing moet van enig nut zijn voor je publiek. Er zijn veel manieren waarop u uw marketinginspanningen een welkome inmenging kunt laten zijn in plaats van een ergernis voor uw publiek. Probeer deze eens:
- Bied nuttige informatie. Informatiemarketing heeft bewezen zeer effectief te zijn in het verhogen van de verkoop. Door uw publiek te informeren over problemen waar zij zich zorgen over maken, vergroot u niet alleen uw klantenbestand, maar positioneert u zich ook als de oplossing. Om dit te doen, organiseer een Meetup-groep, een evenement, een cursus of zelfs een online webinar. Bied aan om op evenementen te spreken.
- Bied hulp. Beantwoord vragen die op forums en websites als Quora worden gesteld en verwijs je publiek naar je website voor meer informatie. Er zijn online directories die een lijst van een hele verscheidenheid aan forums, zoals Find A Forum.Net.
- Entertain uw publiek. Maak ze aan het lachen of huilen. Denk aan de grappige en ontroerende advertenties die je ziet en hoe snel ze worden gedeeld.
Marketing uw bedrijf met een beperkt budget is volledig mogelijk. Je moet gewoon creatief zijn en out of the box denken.