CST 100 Principles of Public Speaking

Als je je onderwerp hebt gekozen, weet wie je publiek is, en een einddoel hebt bepaald voor je overtuigende toespraak, kun je beginnen met het opstellen van je toespraak. Schetsen worden georganiseerd op basis van de specifieke toespraak, en de volgende organisatorische patronen worden routinematig gebruikt voor overtuigende toespraken.

Monroe’s Motivated Sequence

Monroe’s Motivated Sequence is een organisatorisch patroon dat probeert het publiek te overtuigen om te reageren op een behoefte die in de toespraak wordt omschreven. Vijf afzonderlijke stappen kenmerken de Motivated Sequence-organisatiestijl:

1. De aandachtstap moet de aandacht van het publiek trekken, je doelen beschrijven en een voorproefje geven van de toespraak.

2. De behoeftestap moet een beschrijving geven van het probleem en van de gevolgen die kunnen optreden als het probleem niet wordt opgelost. In deze stap moet de spreker ook de toehoorders wijzen op hun rol in het beperken van het probleem.

3. De tevredenheidsstap wordt gebruikt om uw oplossingen te schetsen voor de problemen die u eerder hebt geschetst en om eventuele bezwaren die kunnen opduiken te behandelen.

4. In de visualisatiestap wordt de toehoorders gevraagd te visualiseren wat er gebeurt als uw oplossingen worden uitgevoerd en wat er gebeurt als ze niet tot stand komen. Visualisaties moeten rijk aan details zijn.

5. In de stap “oproepen tot actie” moet een directe oproep tot actie worden gedaan. In deze stap moet je precies beschrijven hoe het publiek moet reageren op je toespraak en hoe ze deze acties moeten uitvoeren. Als laatste stap moet je ook een afsluitende opmerking maken. Zie figuur 16.1 om deze manier van opstellen geïllustreerd te zien.

Figuur 16.1: Monroe’s Motivated Sequence Sample Outline

I. Aandachtsstap

A. Wanneer zag u voor het laatst een hond vastgeketend aan een boom in de tuin van een buurman, hoorde u over een puppy-molen in uw stad of ging u een dierenwinkel binnen waar alleen honden en katten te koop werden aangeboden?

B. Ik werk met de Morris County Animal Protection Group, en ik wil graag enkele manieren met u delen waarop u kunt helpen deze travesties te voorkomen.

C. Eerst zal ik enkele van de belangrijkste problemen in Morris County beschrijven, en daarna zal ik u vertellen hoe u betrokken kunt raken.

II. Noodzaak stap: Veel dieren in Morris County worden mishandeld en verwaarloosd.

A. Er zijn te veel zwerfdieren die niet worden gesteriliseerd of gecastreerd, met als gevolg een overvloed aan katten en honden.

B. Deze dieren kunnen vaak niet genoeg voedsel vinden om te overleven, en het plaatselijke asiel kan zulke grote populaties niet opvangen.

C. De kosten van lokale castratie/sterilisatieprogramma’s zijn te hoog voor ons bureau om aan te kunnen.

III. Tevredenheid stap: Het inzamelen van $1 miljoen voor de Morris County Animal Protection Agency kan deze problemen effectief oplossen.

A. We zouden het ons kunnen veroorloven om de meeste zwerfdieren te steriliseren of te castreren.

B. Verkregen dieren zouden gevoed en gehuisvest kunnen worden totdat er een thuis voor hen gevonden kan worden.

C. Bovendien zouden we de kosten van castratie en sterilisatie voor de plaatselijke bevolking kunnen subsidiëren.

IV. Visualisatiestap: Stel je voor wat we met dit geld voor onze dieren kunnen doen.

A. Hoe zal het zijn als we deze acties kunnen uitvoeren?

B. Hoe zal het zijn als we deze dingen niet kunnen doen?

V. Actie oproep stap: Doneer aan de dierenbeschermingsorganisatie van Morris County.

A. Als u de vele zwerfdieren in Morris County die het moeilijk hebben, wilt helpen beschermen, doe dan een donatie aan onze organisatie.

B. Uw donatie zal een echt verschil maken in het leven van onze dieren.

C. We kunnen geen echte verandering teweegbrengen voor de dieren van onze provincie zonder ieder van u.

Directe Methode Patroon

Als het je doel is je publiek te overtuigen een bepaald idee over te nemen, geef je wellicht de voorkeur aan het directe methode patroon als een manier om je toespraak te organiseren. Dit patroon bestaat uit een bewering en een lijst van redenen om die te ondersteunen. Elk stukje ondersteuning in de toespraak ondersteunt direct de centrale bewering die je wilt maken. Zoals Jaffe opmerkt: “Het is een goed patroon om te gebruiken als luisteraars apathisch of neutraal zijn, ofwel mild voor of mild tegen je bewering.” Het schema voor een toespraak over vegetarisme in Figuur 16.2 geeft drie redenen waarom vegetarisme nuttige gezondheidsvoordelen biedt voor mensen die worstelen met obesitas.

Figuur 16.2: Directe Methode Patroon Voorbeeld Outline

Proposition: Vegetarisme biedt veel positieve gezondheidsvoordelen voor mensen die worstelen met obesitas.

I. Vegetarisme vermindert vaak de hoeveelheid bewerkt voedsel die men eet.

II. Vegetarisme bevordert een gevoel van reflectieve consumptie.

III. Vegetarisme verkleint de kans dat iemand bepaalde ziekten krijgt, zoals kanker en hartziekten.

Zoals u in dit voorbeeld kunt zien, ondersteunt de motivering die op de stelling volgt, de centrale bewering van de redevoering rechtstreeks. Elke reden biedt weer een stukje bewijs dat vegetarisme een goede optie is voor mensen die worstelen met overgewicht.

Geschiedenis schept begrijpelijkheid in de eerste plaats door feiten zinvol te ordenen en slechts in zeer beperkte zin door strikte oorzakelijke verbanden te leggen. – Johan Huizinga

Causaal patroon

Gelijk aan een probleem-oplossing rede, die in hoofdstuk 8 werd behandeld, beschrijft een causale rede een algemene oorzaak en een specifiek gevolg. Met andere woorden, in een causaal patroon wordt eerst ingegaan op een oorzaak en vervolgens wordt verteld welke effecten daaruit voortvloeien. Een causale redevoering kan bijzonder effectief zijn als de spreker zijn publiek wil overtuigen van de relatie tussen twee dingen. Met een goede causale redenering kan een dergelijke toespraak worden gebruikt om het publiek te overtuigen van iets wat ze eerder niet wilden geloven.

Zoals het voorbeeld in figuur 16.3 illustreert, zijn de basiscomponenten van de causale toespraak de oorzaak en het gevolg. Een dergelijke organisatiestijl is nuttig wanneer een spreker de resultaten van een nieuw programma moet meedelen, moet bespreken hoe de ene handeling tot de andere heeft geleid, of de positieve/negatieve uitkomsten van het ondernemen van een bepaalde actie moet bespreken. Via dit patroon kan de spreker zijn publiek overtuigen om een nieuwe overtuiging over een bepaald fenomeen aan te nemen.

Figuur 16.3: Causaal Patroon Voorbeeldoverzicht

Stelling: Macintosh-computers maken mensen creatiever.

I. Macintosh-computers vertrouwen op een eenvoudige, intuïtieve interface en worden verkocht via een marketingcampagne die gebruikers aanmoedigt om “Anders te denken.” (oorzaak)

II. De eenvoud van Macintosh-computers stelt mensen in staat creatiever te zijn, omdat ze hun tijd niet besteden aan het uitzoeken hoe ze hun computer moeten gebruiken. En deze zelfde consumenten worden gesocialiseerd om “anders te denken” met hun Macintosh-computers vanaf het moment dat zij overwegen er een aan te schaffen. (effect)

Refutatiepatroon

Soms doet zich een gelegenheid voor waarbij je publiek al tegen je argumentatie is. In dat geval kun je een weerleggingstoespraak gebruiken om je publiek ervan te overtuigen dat jouw kant van het argument beter of juister is. In een weerleggingstoespraak moet de spreker anticiperen op de tegenstand van het publiek, vervolgens de aandacht vestigen op de spanningen tussen de twee partijen, en ze ten slotte weerleggen met behulp van bewijsmateriaal. Patronen van weerlegging worden vaak gezien in debatten, waar sprekers fundamenteel tegenover elkaars argumenten staan. Weerlegging gebeurt over het algemeen via een reeks van vier stappen: (1) het signaleren van het argument waarop je reageert, (2) het noemen van je eigen argument, (3) het geven van rechtvaardiging of bewijs voor jouw kant van het argument, en (4) het samenvatten van je antwoord. Een voorstander van hergebruik in plaats van recycling zou het argument in afbeelding 16.4 kunnen gebruiken als antwoord op iemand die gelooft dat recycling de beste manier is om individueel aan milieubehoud te werken. Zoals dit voorbeeld illustreert, moet een weerleggingsspeech duidelijk aangeven waar het publiek wordt geacht te staan over een kwestie, waarom hun mening niet overeenkomt met die van de spreker, en waarom het publiek het standpunt van de spreker zou moeten innemen. Bovendien moet de spreker het belang van het debat benadrukken, zodat het publiek weet waarom ze hun tijd moeten besteden aan het luisteren naar een spreker die het duidelijk niet met hen eens is. Een voorbeeld van dit patroon vind je op de volgende pagina in Figuur 16.4.

Figuur 16.4: Voorbeeld van een Patroon van Weerlegging

(Stel je voor dat de spreker de toespraak houdt op een recyclingconventie.)

Stelling: Hergebruik van producten is beter dan recycling ervan.

I. Hoewel Thomas betoogde dat recycling de belangrijkste individuele daad van milieubehoud is, zou ik willen betogen dat hergebruik een nog betere manier is om voor ons milieu te zorgen. (signaleren en verklaren)

II. Hergebruik heeft verschillende voordelen ten opzichte van recycling. (bewijs leveren)

A. Hergebruik vermindert het verbruik.

B. Hergebruik verlengt de levensduur van een product voordat het gerecycled moet worden.

C. Het is goedkoper om een artikel te hergebruiken dan om het te recyclen.

III. Gezien deze voordelen is het nuttiger voor mensen om voorwerpen waar mogelijk te hergebruiken dan om ze te recyclen.

Niet ironie noch sarcasme is een argument. – Samuel Butler