Hoe u salonpromoties maakt die werken

Heeft u promoties in uw salon?

Of bent u bang dat uw reguliere prijzen hierdoor worden uitgehold?

Als dat zo is, bent u niet de enige.

Ik was altijd erg voorzichtig met promoties. Ik was bang dat promoties de reguliere prijzen zouden ondermijnen en misschien zelfs het premium merkimago van de salon zouden schaden.

Maar dat is niet waar. Je moet gewoon weten hoe je je promoties moet uitvoeren.

Welke verandering wilt u dat uw salonpromotie teweegbrengt?

Er zijn veel verschillende redenen waarom u een promotie wilt voeren in uw salon. Uw promotie moet worden ontworpen om een soort verandering teweeg te brengen bij mensen die u helpen uw bedrijf te laten groeien. Als het geen verandering teweeg brengt, ben je gewoon iets aan het weggeven voor het resultaat dat je hoe dan ook zou hebben bereikt.

5 Gemeenschappelijke Salon Promotie Doelen

Uw salon promotie zal meestal een van de onderstaande vijf doelen hebben.

1. Nieuwe klanten binnenhalen
2. Uw bestaande salon klanten vaker diensten laten boeken
3. Uw bestaande salon klanten meer laten uitgeven bij elk salon bezoek
4. Stimuleren van business tijdens trage uren, doordeweekse dagen, of bepaalde seizoenen
5. Laten verlopen salon klanten uw salon nog een kans geven

De bovenstaande doelen zijn allemaal heel verschillend. En het is moeilijk om één promotie te hebben die al deze doelen bereikt. Zoals we later zullen leren over hoe u effectieve salon promoties kunt ontwerpen die werken, moet u duidelijk zijn over de verandering die u wilt met uw promotie voordat u zelfs maar begint na te denken over hoe u de deal gaat ontwerpen.

Welk doel moet ik stellen voor mijn salon promotie?

Ik kan deze vraag echt niet voor u beantwoorden zonder meer te weten over uw bedrijf. Het komt neer op de uitdagingen uw schoonheid bedrijf fase. Dat gezegd hebbende, de ene promotie type dat meestal het hoogste rendement voor uw bedrijf heeft is doel 1 en 5, omdat ze beide gaan over het opbouwen van uw salon klantenkring. Als je een klein bedrag kunt investeren om een nieuwe klant naar je salon te krijgen, kun je daar jarenlang de vruchten van plukken. De zogenaamde “life time value” van die promotie is groot, dus je kunt het je ook veroorloven om vooraf wat meer te investeren.

Doel 2,3,4 kun je gebruiken nadat je de nieuwe klant naar je salon hebt gelokt om ze vervolgens meer bij je te laten besteden. Je kunt hier creatief in worden en je eigen cocktail van promoties ontwerpen die nieuwe klanten binnenhalen en ze vervolgens inruilen zodat je per klant meer verdient.

Wij zullen het daar later meer over hebben.

Welke van je Salon Services & producten moet je promoten?

Je hebt nu een goed idee van welke verandering je wilt dat je promotie teweegbrengt. De volgende vraag is: wat moet je in hemelsnaam promoten?

Laten we eerlijk zijn, je promotie moet een soort van waarde teruggeven aan je klanten (of toekomstige klanten). Het moet aantrekkelijk zijn, echt aantrekkelijk, anders zullen mensen niet de moeite nemen. Ze moeten een sterke drang voelen om je promotie te kopen.

Maar hoe bereik je dit terwijl je toch winstgevend blijft en vermijdt dat je jezelf zo disconteert dat mensen in de toekomst je normale prijs niet meer zullen betalen?

Laat me je een paar belangrijke concepten zien die dit mogelijk maken.

Doe geen korting op je kerndiensten en je voorkomt devaluatie van je prijsstelling

Weet je wat de kerndiensten van je salon zijn?

En weet je welke diensten je secundaire diensten zijn?

Alle salons hebben een specifieke set kerndiensten. Dit kan je manicure service zijn als je een nagelsalon bent of je knip & föhn service als je een kapsalon bent. Je kerndiensten zijn je brood & boter. Dit zijn de diensten waar je bekend om staat en die de meeste van je klanten zullen boeken. Ik weet zeker dat zelfs als je een zonnestudio, schoonheidssalon of spa runt, je weet welke je kerndiensten zijn.

Jouw secundaire diensten zijn de aanvullende diensten die je in je salon aanbiedt. Dit kan een dienst zijn die een variatie is van uw kerndiensten. Of het kan een compleet andere dienst zijn die u aanbiedt. Bijvoorbeeld, als je een kapper bent en je kerndiensten zijn haar knippen en haar kleuren, zou je secundaire dienst een kleur glossing dienst kunnen zijn of een specifieke haarverzorging behandeling.

Ziet u het verschil tussen die twee?

Het is heel belangrijk dat u duidelijk bent over wat de kern is en wat secundair. Om te voorkomen dat je je prijsstelling devalueert, moet je voorkomen dat je korting geeft op je kerndiensten. Dit zijn de diensten die klanten toch al boeken, dus een korting geven op deze diensten zal je winst alleen maar schaden. In plaats van het geven van korting op uw kerndiensten, moet uw deal waarde toe te voegen aan uw kerndiensten door het aanbieden van een korting op uw secundaire dienst.

Zeker heb je een aantal secundaire diensten op je menu staan die geen hoge productkosten met zich meebrengen en die je ook kunt afronden in de tijd van je kerndienst. Dit betekent dat u deze (gratis of met korting) kunt toevoegen aan de kerndienst. De extra kosten voor u zullen minimaal zijn, maar de gepercipieerde waarde voor de klant zal hoog zijn. U heeft een deal die zeer aantrekkelijk is voor uw klanten, die u niet veel kost, terwijl u ook de prijsstelling van uw kerndiensten beschermt.

Winkelproducten kunnen ook een zeer goede secundaire aanbieding zijn die u kunt toevoegen aan uw promotie. Salon retail heeft meestal goede marges en kost niet veel tijd om te verkopen (in vergelijking met een dienst) en kan heel goed werken als onderdeel van je salon aanbod.

Ik hoop dat je mijn redenering hier kon volgen en dat het zinvol voor je is. Ik kom hier nog op terug als we kijken naar hoe je je deal kunt vormgeven. Maar het concept van kerndiensten en secundaire diensten is belangrijk dat u begrijpt, zodat u aantrekkelijke, maar strategische en winstgevende deals voor uw salon kunt maken.

Zorg ervoor dat u winstgevende diensten kiest voor uw salon promotie

Zijn al uw diensten winstgevend?

Het klinkt misschien vanzelfsprekend. Het heeft niet veel zin om diensten aan te bieden en geld te verliezen op elke dienst die wordt gedaan. Helaas is dat niet altijd het geval. Ik heb veel kapsalons gezien die diensten aanbieden die niet winstgevend zijn.

Als je een salon service promotie uitvoert waarbij je korting krijgt, wil je er zeker van zijn dat je een goed inzicht hebt in de winstgevendheid van je diensten, zodat je a) de diensten promoot die je winst opleveren; en b) je ruimte geeft om je wat korting te veroorloven om de promotie aantrekkelijk te maken.

Als u dat nog niet hebt gedaan, zou ik u willen aanmoedigen om al uw diensten te bekijken en de winstgevendheid ervan te beoordelen. Daarbij moet u kijken naar de totale kosten van elke dienst, niet alleen naar de productkosten. Noteer voor elke dienst op uw prijslijst ergens het volgende:

• Prijs van de dienst: Dit is de prijs die u uw klanten voor de dienst in rekening brengt. Uw inkomsten voor elke verkochte dienst.
• Productkosten van de dienst: Dit zijn de kosten van eventuele producten die u verbruikt als onderdeel van het doen van de dienst.
• Tijd die nodig is voor de dienst: Dit is de tijd die u of uw personeel moet besteden aan het voltooien van de diensten. U kunt eenvoudig berekenen wat de arbeidskosten zijn voor elke dienst door de tijd van de dienst te vermenigvuldigen met uw gemiddelde salaris.

Wanneer u deze drie waarden voor elke dienst heeft, kunt u eenvoudig de winstbijdrage voor elke dienst berekenen.

Winstbijdrage salondienst
Winstbijdrage = Prijs dienst – Productkosten – Tijdkosten

Merk op dat het feit dat de winstbijdrage positief is, nog niet betekent dat de dienst winstgevend is. Je hebt meer kosten te dekken dan de kosten van de dienst (bijv. huur, verzekeringen, marketing, opleiding, enz.) dus een groot deel van wat de winstbijdrage is, gaat ook weg naar je andere kosten en wat overblijft is je winst.

Om het eenvoudig te houden, bereken gewoon wat de winstbijdrage is voor elk van je diensten. U zult verbaasd zijn over de grote variaties in winstgevendheid. U zult ook snel leren welke diensten u moet promoten en welke u misschien zelfs moet schrappen (of duurder moet maken) van uw servicemenu.

Promote Services Your Salon Clients Want, Not What You Want To Promote

Een veel voorkomende valkuil waar salonmanagers in trappen is het afprijzen en promoten van diensten die niet presteren. Ik geef het toe. Ik heb het zelf ook gedaan.

Omdat een dienst niet goed presteert, denken we dat we korting moeten geven om hem te verkopen. Dit is onjuist. Als een dienst niet goed werkt in je salon, verwijder hem dan. Richt je in plaats daarvan op het creëren van promotie die je meest populaire diensten omvat. Uiteindelijk is dit wat mensen willen. U bespaart uzelf geld en frustratie door simpelweg uw promoties te richten op wat al werkt.

Hoe creëer je een Magnetische Salonaanbieding die je prijzen en Salonimago niet ondermijnt

We zijn eindelijk aangekomen bij het leuke gedeelte 🙂

Het is tijd om je volgende salonaanbieding te creëren.

Ben je duidelijk over welke verandering je wilt dat je promotie teweegbrengt?

Heb je een idee van welke diensten (of producten) je in je aanbod wilt opnemen?

Goed! (zo niet, dan is dat ook prima, je kunt er later op terugkomen).

Laten we er maar aan beginnen.

Ontwerp Een Aantrekkelijk Salon Service Pakket

Laten we beginnen met het ontwerpen van je aanbiedingspakket. Er is een groot verschil tussen het aanbieden van een aantrekkelijk pakket versus het afprijzen van een dienst. Helaas zie ik te vaak dat salon’s die alleen maar korting promoties draaien. Vaak op hun kerndiensten, zoals “krijg 15% korting op je volgende knipbeurt”. Probeer dit te vermijden. Korting geven op je kerndiensten ondermijnt je reguliere prijslijst.

In plaats van korting te geven, geef meer waarde. Wat ik daarmee bedoel is dat u uw catalogusprijzen op uw kerndienst moet handhaven, maar er verwante secundaire diensten (of producten) aan moet toevoegen die samen een pakket vormen.

Geef niet zozeer korting, maar geef meer waarde. Mensen waarderen ervaringsbeloningen hoger dan geldelijke beloningen. En het ondermijnt je reguliere prijslijst niet.

Laten we zeggen dat je een kapper of kapsalonmanager bent en je wilt een actie opzetten met als doel nieuwe klanten naar je salon te lokken.

Om nieuwe klanten aan te trekken, heb je zeker een speciale aanbieding nodig die zeer aantrekkelijk is om de verandering teweeg te brengen die je wilt. Het moet onweerstaanbaar zijn. Mensen moeten denken: ik MOET dit nemen, anders loop ik iets mis. Je moet bereid zijn om een beetje meer te geven als je doel is om een nieuwe klant te krijgen met het aanbod.

Start met het selecteren van een van uw meest wenselijke kerndiensten. Een dienst die zeer aantrekkelijk zou zijn voor het soort klanten dat u in uw salon zou willen. Laten we zeggen dat u uw permanente haarkleuring service kiest.

Daarnaast moet je nadenken over welke andere, secundaire diensten, je hebt op uw menu die aantrekkelijk zou zijn voor een persoon die het kopen van uw kleur-service. Probeer een paar diensten te identificeren die u kunt uitvoeren tijdens dezelfde tijd als uw kerndienst. Op deze manier zal de korting of gratis toevoeging niet komen op veel kosten voor u.

Het is belangrijk dat het extra product en dienst nog verder verbetert op de kerndienst die u promoot. Dit kan bijvoorbeeld een kleur-service voor de wenkbrauwen zijn en een post-kleur behandeling. Je zou ook een retail product kunnen toevoegen als onderdeel van je aanbod. De klant is nu in de koopmodus voor een kleurservice, dus verwar haar niet met een ongerelateerde toevoeging die ze misschien niet eens wil.

Je kleuraanbieding zou dan kunnen zijn dat de klant de kleurservice voor $200 koopt, maar nu een gratis oog-wenkbrauw service (waarde $40), een post-kleurverzorging behandeling (waarde $30), en een take-home behandeling om de kleur te beschermen (waarde $30) krijgt. Ze betalen $200 maar krijgen $100 terug.

Als je de wenkbrauwbehandeling tijdens de kleurontwikkelingstijd kunt doen en de verzorgingsbehandeling met slechts een paar minuten extra als de klant toch al bij de wastafel is, zijn je werkelijke kosten voor de $100 waarde die je krijgt in de orde van $20.

Hoe klinkt dat? Een vermeende “korting” van 50% voor de klant tegen een kostprijs van slechts 10% voor jou. Niet slecht, toch?

Op deze manier behoudt u ook de prijs van uw kernservice en heeft u een tevreden klant die zojuist waar voor zijn geld heeft gekregen.

U kunt hier creatief mee omgaan. Probeer verschillende service- en productcombinaties uit om te zien wat werkt. Een aanbieding van $200 kan aan de hoge kant zijn voor een nieuwe klant, omdat ze je nog niet vertrouwen. Dus je kunt het ook proberen met een goedkopere service die minder risico’s met zich meebrengt voor de klant dan een haarkleuring om ze gemakkelijker om te zetten in een klant.

Creëren van een gevoel van urgentie

Je hebt nu een onweerstaanbaar salon aanbod. Maar waarom zouden mensen er nu op ingaan? Waarom niet wachten tot volgende week?

Je moet mensen een reden geven waarom ze nu moeten handelen om de speciale aanbieding van je salon niet te missen. Dit is waarom je altijd moet proberen om het een tijdelijke aanbieding te maken “Alleen vandaag” om ze aan te sporen om het nu te pakken. Je kunt hier ook andere mechanismen voor gebruiken, zoals een seizoensgebonden aanbieding (bijv. Black Friday) of een andere tijdsgebonden factor zoals “Early Bird Offer”.

Communiceer je aanbieding met een overtuigende boodschap en een duidelijke naam

Het is tijd om je nieuwe promotie een naam te geven.

Er is zeker ruimte voor creativiteit hier, maar ga niet te fancy te werk :). Waar je voor moet zorgen is dat de naam en de communicatie die je kiest voor je promotie:

• Beschrijft waar je aanbieding over gaat
• Geeft een gevoel van wat het eindresultaat is dat de persoon zal krijgen als hij/zij op de aanbieding ingaat
• Als het gebonden is aan een seizoensgebonden evenement, kun je dit ook opnemen in de naam van de promotie

Terugkomend op het voorbeeld van de kapsalon eerder, zou je aanbieding iets kunnen zijn als:

Spring Special: “Your Complete Color Transformation” – Slechts $195 vandaag
Krijg GRATIS een Care Treatment, een kleur voor de wenkbrauwen en een verzorgingsproduct voor thuis (waarde $100) wanneer u vandaag uw kleurservice boekt.

Vertrouw uw klant dat hij de juiste keuze maakt

U zou nu een onweerstaanbare speciale aanbieding voor uw salon moeten hebben. Een aanbod waar uw klanten nu op in MOETEN springen. Maar wat als ze er nog steeds niet op ingaan? Kunnen er andere redenen zijn waarom mensen er niet op ingaan?

Probeer eens te bedenken wat die redenen zouden kunnen zijn. Luister naar wat mensen zeggen als je het aanbod aan ze voorlegt. Verzamel die gouden inzichten en pas je aanbod aan. Er zijn ook andere tools beschikbaar die u kunt gebruiken, afhankelijk van wat uw klanten barrière voor het kopen van uw promotie zijn. Twee populaire manieren voor salons om dit is het gebruik van:

• Geld terug garantie: U kunt uw prospect klant gerust te stellen van de kwaliteit van uw dienst door het aanbieden van hen om terugbetaald te krijgen in het geval ze niet tevreden zijn met de service. Dit helpt bij het verminderen van het risico van het proberen van een nieuwe salon.
• Kwaliteit bewijs: U kunt getuigenissen van eerdere klanten opnemen als u uw aanbod communiceert om geruststelling te geven dat wat u aanbiedt van topkwaliteit is. Het tonen van ratings en reviews van uw huidige klanten is nog een andere manier om uw kwaliteit te versterken.

Promoting Your New Salon Offer

Uw nieuwe aanbod zal niet van veel nut zijn tenzij mensen het kunnen zien. Dus om het te activeren moet je een strategie ontwikkelen voor wanneer, waar en hoe je je aanbod zult communiceren. Hoe je je aanbod in de markt zet, hangt ook af van het doel van je promotie.

Als het je doel is om je bestaande klanten meer te laten uitgeven bij elk bezoek, moet je je inspanningen richten op het promoten van je aanbod in de salon als de klant daar is. Maar als het je doel is om nieuwe klanten aan te trekken, zul je niet veel hebben aan het communiceren van het aanbod in de salon, omdat je potentiële klanten (per definitie) niet in je salon zullen zijn. Dus in dit geval zul je andere middelen moeten gebruiken.

Wat belangrijk is bij het maken van je plan voor het adverteren van je salon aanbieding is om een holistische, 360 graden, benadering van je communicatie te nemen. Uw aanbod zal het meest effectief zijn als uw klant wordt blootgesteld aan het op meerdere gelegenheden door middel van de klant reis van de eerste horen over het aanbod om daadwerkelijk te kopen in it.

Ik heb hieronder samengevat een aantal krachtige salon marketing ideeën die u kunt overwegen als u uw marketing plan voor uw salon aanbieding te bouwen.

Salon Marketing Ideeën om uw salon aanbieding te promoten

Hieronder zijn de meest effectieve manieren om uw salon aanbieding te promoten. Als je meer inspiratie wilt voor hoe je je salonaanbod kunt promoten, kun je mijn complete lijst met salon marketing ideeën bekijken.

Er zijn ook een aantal tools die je kunt gebruiken om je salonaanbod te promoten waar je meer over kunt leren op mijn pagina met mijn aanbevolen tools om je salonbedrijf te laten groeien.

Google Ads

Dit zijn de advertenties die bovenaan de Google zoekresultaten verschijnen. U kunt specifiek zijn met uw doelgroep wanneer u uw promotie advertentie opzet. U kunt aangeven dat de persoon moet worden gevestigd in uw stad en selecteer een aantal zinnen wanneer uw advertentie moet laten zien. Bijvoorbeeld voor zoekopdrachten als “kapsalon bij mij in de buurt” of “nagelsalon in Chicago”.

Dit betekent dat de mensen die worden blootgesteld aan uw aanbod al op zoek zijn naar een salon in hun omgeving. Uw aanbod wordt dus precies op het juiste moment getoond.

Google Ads werkt het beste als uw promotiedoel is om nieuwe klanten naar uw bedrijf te trekken.

U kunt meer te weten komen over hoe u uw Google Ads kunt instellen op ads.google.com.

Facebook Ads

Een ander type advertentie dat u kunt uitvoeren is op Facebook. Facebook is ook eigenaar van Instagram, dus je kunt advertenties maken in de Facebook Ads Manager die ook zichtbaar zullen zijn voor mensen op Instagram. Met Facebook-advertenties, hoeft u niet te vertrouwen op mensen die zoeken naar salon’s met behulp van uw specifieke zoekwoorden. Hier kun je (bijna) eindeloos advertenties laten lopen naar mensen. Bijna iedereen zit op Facebook en Facebook heeft een schat aan gegevens over mensen op het platform.

Dit maakt het mogelijk voor u om zeer specifiek in hoe u uw advertenties en tonen ze aan mensen gevestigd in uw omgeving met bepaalde soorten van belang. Dit maakt het zeer krachtig.

Facebook Ads, net als Google Ads, zijn geweldig wanneer het doel van je promotie is om nieuwe klanten naar je bedrijf te trekken.

Lees meer over Facebook Ads in mijn gids voor Facebook advertenties voor salons hier.

Bouw je aanbod in je salons e-mail marketing agenda

Als je geen lijst met e-mails naar je klanten hebt, is het een goed idee om te beginnen met het bouwen van een. E-mail marketing, zelfs als het klinkt old school, is nog steeds een van de meest effectieve manieren om met uw klanten. Ook verschillende salon software oplossingen en afspraak boeking platforms komt met deze e-mail lijst functie ingebouwd. U kunt kijken naar de salon planning oplossingen die ik hier aanbevelen.

Als u meer vooruitgang wilt boeken met uw e-mail marketing, raad ik u aan een echte e-mail marketing provider in de arm te nemen. U kunt mijn aanbevolen oplossingen vinden op mijn pagina met salon marketing tools.

E-mail marketing is een zeer goede manier om uw bestaande klanten te bereiken en iets wat ik u zou aanraden om te gebruiken als uw promotie doel is om bestaande klanten vaker te laten komen of meer bij u uit te geven.

Uw Salon’s Instagram & Andere Social Media

Heb je een Instagram account?

Zo ja, dan is dit natuurlijk ook een super manier om je aanbod te promoten onder je volgers. Je wilt niet de hele tijd posten over aanbiedingen, maar zorg ervoor dat je op regelmatige basis een promotie opneemt om nieuwe klanten naar je salon te lokken. Met Instagram gaat je aanbieding naar iedereen die je volgt, dus zowel bestaande klanten als potentiële nieuwe klanten. Je moet hier dus rekening mee houden wanneer je je aanbod promoot.

Een andere beperking met Instagram is dat je niet direct vanuit de post zelf naar je aanbod kunt linken, maar dat je gebruik moet maken van je bio. Om je hierbij te helpen, heb ik een specifiek nuttig artikel gemaakt dat je meeneemt hoe je een Instagram-biografie voor je salon kunt maken die volgers converteert naar klanten.

Er zijn ook goede tools om de Instagram van je salon te laten groeien die je kunt gebruiken.

In Salon POS-materiaal en Collaterals

Je kunt je aanbod ook promoten op POS-borden, servicemenu’s, brochures en folders in je salon. Natuurlijk, deze marketing tools zal niet helpen u converteren veel nieuwe klanten, maar gebied greate touch points te gebruiken om de handel op bestaande klanten om meer te kopen van je.

Als u wilt nieuwe klanten aan te trekken kunt u een bord in uw etalage of in een “straatprater” buiten uw salon te plaatsen. Het zichtbaar maken van uw aanbod voor mensen die langs uw salon lopen kan zeer effectief zijn. Het kost u niets (u betaalt al voor de huur) en bereikt een zeer relevant publiek in uw omgeving.

Train en rust uw salonpersoneel uit

Wanneer u live gaat met uw facebook advertentie of andere activiteit waarbij u uw nieuwe aanbieding promoot, wilt u er zeker van zijn dat uw personeel goed op de hoogte is van de aanbieding en de werking ervan begrijpt. Als het doel van je promotie is om de uitgaven per klant te verhogen, wil je je personeel trainen over wanneer ze hun klanten moeten voorstellen om te upgraden naar de aanbieding.

Dit klinkt eenvoudig en voor de hand liggend, maar ik heb veel gevallen gezien waarin de salonmanager een promotie uitvoert en het personeel het niet begrijpt of, erger nog, er niet van op de hoogte is. Dit kan voor gênante momenten zorgen voor je klanten wanneer ze naar de aanbieding vragen. Zorg er dus voor dat je dit niet over het hoofd ziet.

Planning Your Salon’s Promotion Calendar

Je bent ver gekomen op je pad naar het creëren van je volgende onweerstaanbare salon aanbieding.

Je hebt een doel voor je promotie, je weet welke producten je moet promoten, je hebt een overtuigend aanbiedingspakket ontworpen, en je bent klaar om te beginnen met de marketing van je aanbieding.

Geweldig!

Zoals je nu hopelijk begint te zien, kan het uitvoeren van de juiste promoties een enorme positieve impact hebben op je bedrijf. Maar dit is niet zomaar eenmalig. Ik moedig je zelfs sterk aan om te gaan spelen met de tools die je zojuist hebt geleerd en te beginnen met het bedenken van verschillende promoties waarvan jij denkt dat ze goed zijn voor jouw salonbedrijf.

Terwijl je een set van promoties ontwikkelt, moet je een plan maken voor wanneer je welke promotie uitvoert, gebaseerd op de behoeften van je salon. Ik stel voor dat je vanaf het begin een 12 maanden plan maakt. Dit betekent niet dat u precies dat plan zult uitvoeren, maar het geeft u een eerste overzicht van hoe u uw bedrijf gedurende het jaar zult promoten. Dit geeft u de zekerheid dat u de behoeften van uw bedrijf over het jaar dekt en u zult ook in staat zijn om uw personeel, productleverancier, en andere belanghebbenden in een vroeg stadium bij uw plan te betrekken, wat de effectiviteit ervan zal verhogen.

Hier volgen een paar vragen die u zichzelf kunt stellen wanneer u uw jaarplan herziet.

Is Your Salon Promotional Calendar Driving The Different Goals To Grow Your Business?

Ook hier geldt dat u het beste weet wat voor soort salonpromoties uw bedrijf nodig heeft. Maar als je door je 12 maanden plan kijkt, probeer dan te zien of je het type promotie genoeg varieert. Richt u zich alleen op nieuwe klanten of heeft u voldoende promoties om ook de uitgaven per klant te verhogen?

U kunt ook een combinatie van diensten uitvoeren. Misschien heeft u een promotie om nieuwe klanten te werven, gericht op uw knipservice. Je zou parallel daaraan ook een trade up promotie kunnen aanbieden waarbij klanten die je haar hebben laten knippen meer bij je kunnen besteden door middel van een retail promotie.

Ben je je portfolio van salon diensten aan het maximaliseren?

Je moet je promotie inderdaad richten op de diensten waarvan je weet dat je klanten ze willen. Maar varieert u de product- en dienstfocus?

Door te variëren met de dienst waarop u uw promoties richt, spreekt u ook verschillende mensen aan. U zorgt er ook voor dat u uw prijzen beter beschermt als u in de loop van de tijd de focus van uw promotie op een andere dienst legt.

Speelt u in op seizoensgebondenheid?

Seizoensgebondenheid is belangrijk voor de relevantie van verschillende salondiensten. Zorg ervoor dat uw promotiekalender hier rekening mee houdt.

U kunt bijvoorbeeld een geschenkset promotie uitvoeren voor Kerstmis of een droge huid aanbieding in de winter.

Conclusie

Ik weet zeker dat u het met me eens bent als ik zeg dat de juiste salon promoties aanzienlijk kunnen helpen uw salon business te stimuleren. Je hebt nu geleerd over de verschillende doelen die je kunt hebben voor verschillende promoties, afhankelijk van of je de klantenkring van je salon wilt opbouwen of dat je meer wilt verdienen met elke klant.

Je hebt ook gezien hoe je de verschillende diensten en producten voor je promotie kunt selecteren om ervoor te zorgen dat je promotie aantrekkelijk en winstgevend is.

Een van de belangrijkste lessen in dit artikel is het verschil tussen je kerndiensten en je secundaire diensten. Door uw secundaire diensten aan te bieden als een manier om waarde toe te voegen aan uw promoties in plaats van korting te geven op uw kerndiensten, voorkomt u dat uw prijzen worden ondermijnd. Denk na over hoe je op een effectieve manier meer waarde kunt toevoegen aan je promoties in plaats van zelf te gaan korten.

Ik hoop dat je ook wat inspiratie hebt opgedaan uit de salon marketing ideeën die ik heb gedeeld om je te helpen reclame te maken voor je salon aanbiedingen.

Over naar jou nu.

Doorlezen van dit artikel zonder over te gaan tot actie zou een verspilling van je tijd zijn. Begin met brainstormen over een paar nieuwe promoties die je in je salon zou kunnen uitvoeren en stel vandaag al een eerste opzet van je 12 maanden plan samen.

Als je meer wilt leren over hoe je je salonbedrijf kunt laten groeien, kun je je aanmelden voor mijn gratis salongroeicursus.

Vond je dit bericht nuttig? Deel het met je vrienden!