Wat moet je met je script doen als je het af hebt?
Als je de tijd hebt genomen om een scenario te schrijven, is de kans groot dat je dat niet alleen voor de lol hebt gedaan. Je wilt geld verdienen. Daarom ben je hier om te leren hoe je een scenario verkoopt, en voor hoeveel een scenario op de vrije markt wordt verkocht.
Vandaag gaan we alle aspecten behandelen van hoe je een scenario aan een studio kunt verkopen, en gaan we in op de details van alle cijfers die bij de verkoop van een scenario komen kijken.
Dus laten we geen tijd verspillen en aan de slag gaan met de verkoop van een scenario!
Hoe verkoop je een scenario zonder agent
Laten we bij het begin beginnen. Als je een geweldig scenario hebt, maar geen agent, zal het een zware strijd worden om je scenario te verkopen. Ik neem aan dat als je geen agent hebt, je waarschijnlijk ook geen manager hebt.
Ik heb hier geen goed advies behalve “doe het zelf maar.”
Of lees onze post over hoe je een agent krijgt.
Het is een feit dat leren hoe je een scenario verkoopt zonder een agent een vruchteloze taak is. Als je een manger hebt, kan die alles voor je regelen, maar als je er geen hebt, betekent dat dat je waarschijnlijk niet gevestigd genoeg bent om door kopers in aanmerking te worden genomen.
Het is nog nooit zo moeilijk geweest om een scenario te verkopen in Hollywood. Om een script aan een studio te verkopen heb je een agent, manager, of op zijn minst een entertainmentadvocaat nodig om het in handen van een koper te krijgen.
Laten we ervan uitgaan dat je een agent/manager hebt.
Wat kun je verwachten als je een scenario probeert te verkopen?
Hoe verkoop ik een scenario: The Spec Market
Op dit moment gebeurt het meeste betaalde schrijfwerk voor speelfilms in Hollywood op studioniveau. Studio’s ontwikkelen ideeën intern, en huren schrijvers in. Of ze kopen externe scripts en huren mensen in om die scripts te herschrijven of bij te schaven. Soms worden die mensen scriptdokters genoemd.
Als je je eigen scenario hebt geschreven en het wilt verkopen, moet je langs een aantal poortwachters om bij de kopers te komen. Evan Littman, een ontwikkelingsmanager op het gebied van internationale acquisitie, schreef onlangs een artikel voor ons over vijf tips voor het schrijven van scenario’s waarmee je indruk kunt maken op inkopers.
Basically, your script needs to pass a few levels of readers, then get to execs, then get to their bosses, then they may consider buying/producing it.
Zoals gezegd, de spec-markt zit momenteel in een neerwaartse spiraal. Volgens Scott Myer’s Go Into The Story Blog waren er 173 spec verkopen in 1995 en 62 in 2017.
Dus de hoogtijdagen van grote spec verkopen zijn voorbij. Misschien komt het terug, maar we richten ons op vandaag, niet op morgen.
Er zijn nog steeds kopers die hongerig zijn naar ideeën.
Op dit moment, volgens een artikel over spec sales op TheWrap, zijn actie, horror, familie, en romcom ideeën nog nooit zo hot geweest.
En met de komst van digitale platforms als Netflix, Amazon, Hulu en YouTube zijn de inkopers nog nooit zo hongerig geweest naar eigen content waaraan ze prioriteit kunnen geven.
Deze bedrijven watertanden bij ideeën waarvan ze denken dat ze die kunnen versterken met A-list talent. Ze willen klikken, abonnementen, en meer handel. Een goed script kan precies dat doen.
Ook de verpakking is belangrijker dan ooit.
Maar wat is een verpakking?
Hoe verkoop je een scenario: Packaging
Packaging is wanneer producenten, agenten, en managers meerdere stukken aan je spec screenplay hechten om het aantrekkelijker te maken voor kopers.
Dat betekent het toevoegen van high profile regisseurs, en acteurs, zodat studio’s veel meer aangemoedigd worden om je screenplay te kopen.
Packaging is essentieel voor originele ideeën. Vooral als je een babyschrijver bent, of minder bekend dan een Aaron Sorkin.
Zoals je weet, wordt Hollywood meer en meer gedreven door intellectueel eigendom. Dat betekent dat, tenzij je spec gebaseerd is op iets in het publieke domein, de kaarten bij de kopers waarschijnlijk al tegen je zijn opgestapeld.
Een pakket met een bekende acteur of regisseur vermindert de stress die studio’s hebben over hoe ze de film op de markt zullen brengen. En als je naar een digitale koper gaat, heb je een bekend gezicht om op de thumbnail te zetten, zodat iemand op de video klikt om hem te bekijken.
Sommige plaatsen geven de voorkeur aan “naakte” specs, zodat ze die kunnen verpakken zoals ze komen. Maar dat is aan je agent/manager om te bepalen voordat ze je script op de markt brengen.
Nu je de zakelijke kant begrijpt van het verkopen van een scenario, laten we de hele levenscyclus van een speculatief scenario volgen en je laten zien hoe het gaat van begin tot verkoop van het scenario.
Het leven van een screenplay
Als je wilt weten hoe je een idee voor een screenplay verkoopt, is het misschien handig om te weten hoe je een elevator pitch schrijft. Als je wilt weten hoe je je scenario op de spec-markt kunt verkopen, moet je eerst de levenscyclus van een spec-scenario begrijpen.
Jouw speculatiescenario heeft nog een lange weg te gaan voordat het op de open markt wordt verkocht. Laten we de hele levenscyclus van het script volgen om te zien hoe je een scenario kunt verkopen.
Eerst gaan we ervan uit dat je een geweldig scenario hebt geschreven. Je agent begint het naar bedrijven te sturen om te proberen er wat ruchtbaarheid aan te geven.
“Ruchtbaarheid” is een dure industrieterm die alleen maar betekent dat het script snel populair wordt. Idealiter heb je dan producenten die vechten om wie het krijgt voor welk gebied.
“Gebied” zijn de studio’s en productiemaatschappijen die het geld hebben om het spec screenplay te kopen. Meestal is er maar één producent die het naar een bepaald gebied mag brengen, dus je kunt een ronde van algemene vergaderingen houden om te zien welke producent je aan het project wilt binden.
Als je die producent eenmaal aan boord hebt, gebeuren er twee dingen.
-
Je gaat naakt naar kopers toe en laat ze het verpakken.
-
Je gaat op zoek naar talent en probeert ze aan je spec te binden.
Als je voor de tweede optie kiest, maakt de producent een lijst met de beste regisseurs en acteurs. Je bespreekt die met hen en kiest wie je als eerste wilt benaderen.
Veel A-lijst regisseurs en acteurs hebben een wachttijd van twee weken waarin je exclusief met hen in contact moet treden. Dat betekent dat in die twee weken niemand anders het script mag lezen en mag overwegen de hoofdrol te spelen of te regisseren.
Het verpakken van een script kan een jaar duren, of langer. Vooral als je op belangrijke mensen wacht.
In het algemeen, als je script in de belangstelling staat, zullen mensen snel lezen. Maar als je alleen een schrijver bent met een goed idee, maar zonder pit, zul je moeten wachten tot je de grote namen bereikt.
En er is geen garantie dat ze binnen die twee weken lezen. Het betekent alleen dat je naar andere mensen kunt gaan nadat je het hebt geobserveerd. Dus je kunt nog geen nee hebben gekregen, maar tegelijkertijd binnen drie maanden een dozijn mensen benaderen. Ja, ik kan rekenen.
De meeste scripts gaan eerst naar regisseurs, dan naar acteurs. Maar soms is het andersom, afhankelijk van het project en wie het produceert.
Als je manager het project produceert, zal hij het eerst intern willen doen. Dat betekent dat ze willen dat iedereen in hun bedrijf het eerst leest, en dan zullen ze ook buiten de deur aankloppen.
De meeste bureaus werken ook op deze manier. Het is voor hen het beste om zoveel mogelijk talent dat ze vertegenwoordigen op één film te krijgen, zodat alle opbrengsten en commissies intern blijven.
Als je je hele script hebt verpakt, ga je op zoek naar kopers.
De meeste pakketten bestaan uit drie delen: De regisseur, de hoofdrol, en een bijrol op hoog niveau. Als je film een “two-hander” is, heb je waarschijnlijk beide rollen gecast.
Je gaat op zoek naar kopers, en hopelijk ontstaat er door de kracht van je pakket een biedingsoorlog. Dat betekent dat meerdere plaatsen je scenario willen kopen. Goed gedaan. Maar wat als niemand het wil hebben?
Dan is je project dood. Ga terug, schrijf een nieuwe spec, en probeer het opnieuw.
Eigenlijk verkoopt je pakket toch wel ergens, wat er ook gebeurt.
Als het script eenmaal is verkocht, krijg je betaald!
Er kunnen stappen bij komen kijken, herschrijvingen, aantekeningen, poetsbeurten, maar dat is allemaal ingebouwd in de verkoop.
Dus, voor hoeveel worden scenario’s verkocht?
Hoeveel verdien ik met de verkoop van mijn scenario?
De verkoopprijzen van scenario’s zijn variabel.
Laten we bij de top beginnen. Als je een agent, manager en advocaat hebt, verlies je 25% van het bruto bedrag. Dus met alle getallen hieronder, denk aan het verliezen van 25%.
Oh, en je belastingen zullen rond de 30% zijn. Dus neem aan dat je ongeveer 50% van de top verliest. Ik weet dat het 55% is, maar ik probeer het rekenwerk makkelijk te maken. We zijn schrijvers!
Heeft u een schrijfpartner? Doe er nog eens 50% af.
Jakkes? Dat is hoeveel een scenario opbrengt!
Elke verkoop moet gevierd worden, dus laten we het eens doornemen.
Op dit moment is het WGA minimum voor de verkoop van een speelfilm scenario, inclusief de filmbehandeling, 72.662 dollar. Dat klinkt geweldig, maar zoals je weet, kan dit meer dan een jaar van je leven hebben gekost. Dus ga voorzichtig te werk.
Zonder de behandeling is het WGA minimum $48.819.
Kijk op de afbeelding waar de WGA schetst wat je betaald krijgt voor elk scenario voor het schrijven van een speelfilm.
Deze cijfers zijn geweldig, maar als je begint, werk je misschien niet met een bedrijf dat een WGA-ondertekenaar is. Als het bedrijf waarvoor je werkt geen lid is van de WGA, kun je minder verwachten.
Hoeveel minder?
Hoeveel minder? Dat hangt er echt vanaf wat je agent en manager kunnen verzinnen. Maar je kunt aanbiedingen verwachten van $1.000 tot $50.000. Misschien zelfs minder. Als ze niet gebonden zijn aan de WGA, kunnen ze je echt alles bieden.
Daarom heb je een agent nodig, of een manager, of een advocaat om voor je te onderhandelen.
Het is een harde wereld. En het is zeker niet een die is gebouwd op slechts een verkoop. Het is er een van consequent werken terwijl je vooruit gaat.
Samenvattend hoe je een scenario verkoopt
Dus zo verkoop je een scenario. Nogmaals, er is niet één manier om het te doen, maar dit zijn de typische manieren waarop je scenario’s verkoopt.
Het is een harde industrie, en leren hoe je een scenario verkoopt is slechts een deel van de strijd. Het enige wat je kunt doen is ideeën blijven ontwikkelen en je verhalen de wereld in blijven sturen.
Zorg ervoor dat ze een uitstekende structuur hebben, geweldige dialogen en ongelooflijke personages.
Of volg het verhaal van Rian Johnson toen hij zijn script voor Brick naar het witte doek bracht.
En blijf schrijven!