Hoe werkt consignatie? Hier is hoe ambachtelijke ondernemers kunnen samenwerken met winkeliers om handgemaakte producten te verkopen. De voor- en nadelen van het op deze manier verkopen van ambachtelijke producten en wat er in een contract voor een consignatieovereenkomst moet staan.
Handwerkbedrijven kunnen samenwerken met detailhandelaren die ermee instemmen de handgemaakte producten van de handwerkkunstenaar in hun winkel te verkopen. Jij, de ambachtelijke kunstenaar, (de consignant) levert het product. De detailhandelaar (de ontvanger) zorgt voor de verkoopplaats.
Er zijn voor- en nadelen die je in overweging moet nemen voordat je besluit je te storten op consignatieverkoop, maar onder de juiste omstandigheden kan consignatie een welkome kans zijn om je handgemaakte bedrijf te laten groeien.
Ik verdien een commissie voor aankopen via links op deze pagina.
Om meer te weten te komen, zie mijn disclosure.
Wat is het verschil tussen de verkoop van handwerk in consignatie vs. de verkoop van handwerk in het groot?
Karakteristieken van een typische groothandelsregeling:
- de eigenaar van de winkel koopt van tevoren een grote hoeveelheid van uw product
- u krijgt betaald of uw product verkoopt of niet
- de eigenaar van de winkel is eigenaar van uw product
Karakteristieken van een typische consignatieregeling:
- de winkeleigenaar koopt uw product niet vooraf
- zij stelt displayruimte voor uw product in haar winkel ter beschikking
- u wordt alleen betaald als en wanneer uw product verkoopt
- u blijft eigenaar van uw product totdat de winkeleigenaar het aan een klant verkoopt
Wat zijn typische consignatietarieven?
Handwerkconsignatietarieven kunnen variëren, maar een verdeling van 60/40 is heel gebruikelijk, waarbij 60 procent van de verkoopprijs van het product naar de handwerkkunstenaar gaat, en 40 procent van de verkoopprijs naar de winkelier.
Hoewel een verdeling van 60/40 gebruikelijk is, zijn er verschillende factoren waarmee je rekening moet houden als je met een winkelier onderhandelt over de voorwaarden voor consignatie.
Waarom zou een eigenaar van een ambachtelijke winkel een consignatieovereenkomst aangaan in plaats van groothandel te verkopen?
Sommige eigenaren van ambachtelijke bedrijven zijn faliekant tegen consignatieverkoop, en daar hebben ze een aantal goede punten.
Consignatieovereenkomsten zijn complexer dan groothandel. Er kan meer misgaan, en je zult meer tijd moeten besteden aan het beheer van de regeling.
Jouw inventaris ligt vast in de winkel van de handelaar, wat betekent dat je het niet kunt verkopen op vakbeurzen of online.
Sommige kunstenaars hebben slechte ervaringen met handelaren die hun artikelen kwijtraakten of beschadigd terugstuurden. Je vertrouwt erop dat de winkelier voor je producten zorgt, en het risico bestaat dat je geen vergoeding krijgt voor verloren of beschadigde goederen.
Een winkelier die groothandelsproducten in haar winkel heeft, kan minder gemotiveerd zijn om je consignatieproducten te promoten, omdat haar grootste risico en beloning vaak komt met de verkoop van de groothandelsproducten in haar winkel.
Andere ambachtelijke kunstenaars hebben positieve en wederzijds voordelige consignatieregelingen met detailhandelaren ontwikkeld en zijn blij met hun ambachtelijke consignatieovereenkomsten.
Hoe werkt consignatie voor ambachtelijke ondernemers? U en de winkeleigenaar kunnen manieren vinden om elkaars bedrijf wederzijds te promoten.
Als de winkel goed bij uw producten past, kan hij uw merk introduceren bij een nieuwe groep klanten die u anders misschien niet had gevonden.
Als verkoop aan de groothandel een van uw langetermijndoelen is, kan consignatieverkoop u helpen een track record van succesvolle verkoopgegevens te ontwikkelen die u aan andere detailhandelaren kunt presenteren, als bewijs dat uw product goed verkoopt.
Verkopen aan de groothandel betekent zakendoen op een heel ander niveau, en misschien is dat niet wat u voor uzelf en uw ambachtelijke bedrijf wilt. Als je je producten in lokale winkels wilt verkopen en toch kleinschaliger wilt blijven, kan een consignatieregeling je helpen dat doel te bereiken.
Is een bepaalde detailhandelaar en winkel geschikt voor jou en je bedrijf?
Consignatieverkoop is een partnerschap, en u doet er verstandig aan elke situatie zorgvuldig te beoordelen om te bepalen of deze geschikt is voor u en uw bedrijf.
Voordat u zich vastlegt op een consignatieovereenkomst, stel uzelf de volgende vragen:
- Kunt u effectief samenwerken met de detailhandelaar?
- Heeft u een goede verstandhouding en vertrouwt u erop dat zij uw producten promoten en verzorgen?
- Past de winkel goed bij uw producten?
- Hoeveel product in de winkel is consignatie versus groothandel?
- Zijn er mogelijkheden om in de toekomst over te gaan op een groothandelsregeling (als dat je doel is)?
- Kun je cross-promotie doen met de winkeleigenaar en win-win zakelijke promotiemogelijkheden creëren met de winkeleigenaar?
- Hebben andere lokale ambachtelijke kunstenaars samengewerkt met de winkelier? Hoe was hun ervaring?
Onderhandel over de details van je consignatieovereenkomst
Handwerk verkopen in consignatie is meestal complexer dan verkopen in de groothandel. Wanneer u ermee instemt uw handwerk aan winkeliers te leveren om het in consignatie te verkopen, gaat u tot op zekere hoogte een partnerschap aan met de winkelier.
Er valt meer te onderhandelen en te volgen bij een consignatieregeling, en dat betekent dat er meer dingen mis kunnen gaan.
Hoe duidelijker en grondiger u deze voorwaarden van tevoren communiceert en schriftelijk vastlegt, des te groter is de kans dat u een positieve, wederzijds voordelige relatie met de eigenaar van de winkel opbouwt. U kunt hier een voorbeeld van een consignatieovereenkomst vinden als u er een nodig hebt.
De voorwaarden voor consignatie van ambachtelijke producten die u met de winkelier wilt overeenkomen, zijn onder meer:
1. Hoe worden uw producten in de winkel uitgestald?
Zal u stalletjes ter beschikking stellen en de uitstalling zelf inrichten, of zal de winkelier stalletjes ter beschikking stellen en de uitstalling zelf inrichten? Een gevestigde eigenaar van een winkel kan duidelijke ideeën hebben over de visual merchandising-strategieën die zij in haar boetiek gebruikt en kan de volledige verantwoordelijkheid op zich willen nemen voor het creëren van een display voor uw producten.
Aan de andere kant, als de winkel nieuw is, of als uw product nieuw is voor de winkelier, kan het zijn dat zij geen display-stands heeft die ontworpen zijn om uw artikelen op hun best te laten zien. Bijvoorbeeld, als uw handgemaakte sieraden is de eerste sieraden die een detailhandelaar heeft verkocht in haar winkel, kan ze niet hebben ketting bustes of oorbel staat om uw items goed te tonen. In dat geval kan u worden gevraagd om displays voor uw product te leveren.
De winkelier kan u vragen om uw display in haar winkel op te zetten. Hoewel het zelf maken van de display meer werk voor u zal zijn, kan het, als u met een plaatselijke winkel werkt, positief voor u zijn om de display zelf te regelen. Als je veel ervaring hebt het creëren van een display stand voor uw producten op ambachtelijke shows, zult u weten als geen ander hoe om uw producten te kijken hun best.
2. Waar komen uw producten te staan?
Komen uw producten vooraan in de winkel te staan of op een andere drukke plek, of worden ze in een donkere achterhoek van de winkel geplaatst? De locatie van uw producten in de winkel zal een grote invloed hebben op uw verkoop.
3. Hoe zal de winkel brede verkoop worden behandeld?
Als de winkeleigenaar een winkel brede verkoop houdt, zullen de prijzen van uw producten ook worden verlaagd. Als de prijzen worden verlaagd, hoe zal die verandering dan worden weerspiegeld in het percentage van de verkoopprijs dat u ontvangt? Als u bijvoorbeeld een 60/40-verdeling hebt bedongen, ontvangt u dan nog steeds 60 procent van de oorspronkelijke verkoopprijs, of krijgt u 60 procent van de verkoopprijs?
4. Zijn uw artikelen beschermd tegen diefstal of beschadiging?
Wat gebeurt er als uw artikelen worden gestolen of beschadigd terwijl de winkelier ze onder zijn hoede heeft? Worden uw producten beschermd door de bedrijfsverzekering van de winkelier?
5. Hoe worden de inventaris en de verkochte artikelen bijgehouden?
De noodzaak om de consignatievoorraad en de verkochte artikelen bij te houden maakt de consignatieregeling complexer dan de groothandel. Hoe houdt de winkelier de voorraad en de verkoop bij, en hoe communiceert hij die informatie met elkaar?
6. Hoe lang bewaart de winkelier de artikelen?
Op een gegeven moment wordt onverkochte voorraad in een winkel voor iedereen een nadeel. De winkeleigenaar zal het product willen vervangen door iets nieuws, en u zult een kans willen hebben om te werken aan de verkoop van dat item op een andere locatie waar klanten misschien ontvankelijker zijn voor het product.
Een schriftelijke consignatieovereenkomst kan helpen om deze en andere details duidelijk vast te leggen en teleurstelling en miscommunicatie te voorkomen. De winkeleigenaar met wie u werkt, heeft misschien al een consignatieovereenkomst. Als dat het geval is, zorg er dan voor dat je die zorgvuldig leest voordat je tekent. Stel vragen en onderhandel als er voorwaarden zijn die niet duidelijk zijn of niet acceptabel voor je.
Als de winkeleigenaar geen consignatieovereenkomst heeft, kun je een voorbeeld van een consignatiecontract voor ambachtslieden vinden in The Craft Artist’s Legal Guide.