Marktontwikkeling is een marketingstrategie waarbij een bedrijf probeert een bestaand product aan een nieuwe groep consumenten te verkopen.
De verkoper kan dit doen door het product in een nieuw geografisch gebied te promoten. Hij kan ook proberen het in verschillende media te presenteren. Met andere woorden, het is een strategische stap die een onderneming neemt om een bestaande markt verder te exploiteren. Het neemt deze stap in plaats van te proberen een nieuwe markt te zoeken.
In een poging om de verkoop te stimuleren, prijst het bedrijf zijn product aan een nieuw segment consumenten.
Marktontwikkeling omvat ook het proberen om huidige klanten meer te laten besteden.
BusinessDictionary.com heeft de volgende definitie van de term: “De uitbreiding van de totale markt voor een product of bedrijf door (1) het betreden van nieuwe segmenten van de markt, (2) het omzetten van niet-gebruikers in gebruikers, of (3) het verhogen van het gebruik per gebruiker.
Marktontwikkeling – nieuwe gebruikers of gebruik
Een marktontwikkelingsstrategie behelst het verder exploiteren van de markt. Bedrijven kunnen dit doen door nieuwe gebruikers te krijgen.
Ze kunnen de verkoop echter ook stimuleren door consumenten hun producten op nieuwe manieren te laten gebruiken, dat wil zeggen nieuwe toepassingen.
We kunnen ‘nieuwe gebruikers’ definiëren als:
- Nieuwe demografische segmenten. Met andere woorden, verkopen aan verschillende soorten consumenten. Bijvoorbeeld, als het bedrijf zich tot nu toe op vrouwen richtte, kan het nu proberen zich op mannen te richten. Demografie is de studie van menselijke bevolkingsgroepen en de factoren die deze doen veranderen. Bedrijven die cosmetica en huidproducten verkopen, hebben zich de afgelopen twee decennia op mannen gericht. In het verleden richtten zij zich alleen op vrouwelijke consumenten.
- Nieuwe geografische segmenten. Dit betekent het promoten van het product in verschillende delen van het land, of zelfs andere landen.
- Nieuwe psychografische segmenten. Psychografische segmentatie houdt in dat een markt in verschillende segmenten wordt verdeeld op basis van de persoonlijkheidskenmerken, waarden of interesses van consumenten. Het kan ook gaan om het verdelen van de markt in segmenten op basis van de levensstijl van mensen.
Marketing development – what to consider
Voordat u een marktontwikkelingsstrategie implementeert, moet u de volgende vragen beantwoorden:
- Is de strategie rendabel? Zo ja, wat is het waarschijnlijke rendement op de investering?
- Wilt u aangepaste producten introduceren?
- Wilt u nieuwe producten introduceren?
- Heeft u uw doelconsumenten uitgebreid genoeg onderzocht?
Met betrekking tot high tech producten maakt Wikipedia de volgende opmerking:
“In high tech, waar discontinue innovatie de norm is, vereist een succesvolle marktontwikkelingsstrategie het overbruggen van de kloof tussen de vroege markt en de mainstream.”
Een proces in twee stappen
Volgens een artikel in de Economic Times is marktontwikkeling een proces in twee stappen.
Segmentatie-analyse – onderzoek
Het bedrijf begint met het maken van een segmentatie-analyse. Vervolgens maakt het een shortlist van marktsegmenten die het waard zijn om te worden benaderd. In dit geval probeert ze nieuwe klanten te interesseren voor een bestaand product.
Het doel is de verkoop te stimuleren door een nieuw segment aan te boren of een markt die de onderneming nog niet heeft geëxploiteerd.
Zodra ze een segment heeft gekozen, creëert de onderneming een promotiestrategie. Met andere woorden, het vindt manieren om die consumenten aan te trekken.
Om dat segment aan te trekken, zegt Economic Times dat het bedrijf:
“Misschien moet het de steun van zowel audio- als visuele media nemen om het product dieper in de markt te duwen.”
Prijsstelling
Het marketingteam zal het product ook concurrerend moeten prijzen, vooral als rivalen soortgelijke strategieën hebben.
Video – overzicht marktontwikkeling
In deze immixGroup-video beschrijft Chris Wilkinson hoe zijn bedrijf de technologieën van zijn leveranciers en oplossingsleveranciers op elkaar afstemde. Zij deden dit met financiering van de overheid. De overheid had bepaalde eisen. Wilkinson is Senior Director of Market Development bij immixGroup.