Groothandelsprijs is een term die u als eigenaar van een retail- of e-commercebedrijf vaak zult tegenkomen. Hoewel deze term relatief eenvoudig klinkt, is hij vaak veel verwarrender voor mensen die van buitenaf meekijken.
Een groothandelsprijs is niet hetzelfde als een distributie- of detailhandelsprijs.
Een groothandelsprijs weerspiegelt de kosten van een artikel wanneer het in bulk wordt verkocht aan grotere groepen of distributeurs, in tegenstelling tot de prijs die een consument zou kunnen krijgen.
Het begrijpen van de groothandelsprijs, evenals de impact die het heeft op uw winstmarge, de rol die het speelt in dropshipping en meer is van cruciaal belang voor het runnen van een succesvol bedrijf.
Vandaag gaan we de definitie van de wholesale pricing strategie te verkennen en loop je door het proces van het berekenen van de groothandelsprijs ook.
What Does Wholesale Price Mean?
De prijs in rekening gebracht door fabrikant, groothandelaren, of distributeurs voor een product of producten. De groothandelsprijs zal doorgaans veel lager zijn dan de prijs die in rekening wordt gebracht in een detailhandelszaak, deze prijsverhoging biedt de detailhandelaar de winst die hij nodig heeft om zijn bedrijf draaiende te houden. De groothandelsprijzen kunnen laag zijn omdat de groothandelaar voor zijn winst afhankelijk is van het volume en meestal graag een kleine prijsverhoging geeft als hij daardoor meer goederen kan verkopen
Bij aankoop in bulk kan de detailhandelaar van lagere groothandelsprijzen gebruikmaken dan wanneer hij afzonderlijke artikelen koopt. De prijs die de fabrikant rekent, is lager dan die van de distributeur, die de toeleveringsketen voor een bepaald product vormt. Groothandelsprijzen zijn meestal slechts een beetje hoger dan de prijs van de fabrikant, in vergelijking met de detailhandelsprijzen, die vaak het dubbele van de detailhandelsprijs of meer kunnen zijn.
Hoe groothandelsprijs te berekenen
Het bepalen van de groothandelsprijs kan een belangrijk onderdeel zijn van het opbouwen van een succesvol bedrijf.
Veel bedrijven moeten leren hoe ze groothandelsprijzen kunnen berekenen als ze kijken naar zaken als MSRP, en hoe ze winst kunnen maken in hun eCommerce business. Weten hoe de groothandelsprijs te berekenen is ook belangrijk voor iedereen die overweegt investeringen in een dropshipping venture.
Klanten van vandaag hebben tal van opties als het gaat om het kopen van dezelfde producten van verschillende sites. Als u wilt blijven verkopen en het verkrijgen van klantenbinding, dan moet je ervoor zorgen dat uw groothandel is het kiezen van de juiste prijsstrategie.
Aan de andere kant, als je een klein bedrijf op zoek naar een wholesale-leverancier, begrijpen hoe je wholesale prijzen te berekenen zou kunnen betekenen dat je kunt zoeken naar een betere deal. Als u weet hoeveel u moet verwachten bij het zoeken naar kosten, kunt u zich richten op het vinden van de lagere prijs voor uw behoeften.
De formule voor groothandelsprijzen
De gemakkelijkste manier om de groothandelsprijs van een artikel te vinden, is door een specifieke formule te volgen.
De formule voor een groothandel is meestal:
Groothandelsprijs = Totale kostprijs + Winstmarge
Als u eenmaal de beoogde groothandelsprijs weet, kunt u de adviesprijs van de fabrikant voor het artikel berekenen. Dit maakt het gemakkelijker om het juiste prijspunt voor uw online winkel of bedrijf te ontdekken. De MSRP-formule is:
Wholesale price x 2 = Recommended Retail Price
In sommige gevallen is het volgen van deze formule moeilijk, omdat de groothandelsprijs voor sommige bedrijven soms onhoudbaar laag kan worden. Wanneer u de arbeidskosten in aanmerking neemt die gepaard gaan met het ontwerpen van een product voor de verkoop, kan een lagere prijs een lagere kwaliteit betekenen, of problemen met de productie.
Om de formule aantrekkelijker te maken, bevelen veel bedrijfsleiders aan eerst de totale kostprijs van een product te berekenen. Dit betekent dat de totale kosten van alle uitgaven voor de productie van het product moeten worden berekend. Meestal gaat het hierbij om de volgende factoren:
- Arbeidskosten: De kosten in verband met de werknemers nemen geld in ruil voor hun vaardigheden.
- Overheadkosten: De kosten van verpakking, verzendkosten, productie-installaties
- Grondstoffen: Het bedrag dat wordt uitgegeven aan de oerstof voor het fabricageproces
Common Wholesale Pricing Methods
De prijsmethoden die samenhangen met de groothandelsprijsindex verschillen, afhankelijk van met wie je spreekt. Omdat verschillende bedrijven de groothandel op verschillende manieren benaderen, zijn er verschillende prijsmethoden die u kunt onderzoeken.
Hier volgen enkele van de methoden waaraan u kunt denken.
Absorptieprijzen
Absorptieprijzen betekent dat alle kosten worden opgenomen in de uiteindelijke verkoopprijs. Dit zorgt ervoor dat iedereen de juiste hoeveelheid winst kan maken. Er zijn verschillende stappen betrokken bij het berekenen van absorptieprijzen voor de groothandel.
- Eerst berekent u de totale kostprijs. Dat is de variabele kosten van het product + overheadkosten, en administratieve kosten, gedeeld door het aantal eenheden.
- Volgende, bereken de winstmarge – dit is de verhouding tussen de nettowinst en de omzet. De nettowinst is uw opbrengst minus de kosten.
- Tot slot berekent u de groothandelsprijs door stap 1 en stap 2 bij elkaar op te tellen.
Hier volgt een voorbeeld van absorptieprijzen.
Variabele eenheidskosten ($20) + ((Overheadkosten ($30.000), + Administratieve kosten ($20.00) / eenheden (10.000) = $25.
Absorptieprijzen geeft bedrijven een eenvoudige manier om de groothandelsprijs te berekenen. Het is een eenvoudige formule die eenvoudig te begrijpen is en geen ingewikkelde berekeningen vereist. Zolang de ingevoerde informatie in de formule juist is, kunt u zorgen voor een marginale winst.
Bij het berekenen van de prijs met deze methode is het concurrent-aspect echter niet evident. Het is mogelijk dat u de vastgestelde prijs niet laag kunt houden, wat betekent dat het moeilijker is om klanten te vinden. Ook kunt u uiteindelijk een te lage prijs vaststellen, waardoor uw klanten het product gaan onderschatten.
Differentiated Pricing
Differentiated pricing lijkt veel op prijsbepaling in een veiling. Met andere woorden, het volgt de wet van de vraag. Verschillende klanten in unieke situaties betalen specifieke prijzen voor wat ze nodig hebben. Dit betekent dat uw prijsstelling voortdurend verandert afhankelijk van de situatie.
Gedifferentieerde prijsstelling kan ook een hogere winstmarge opleveren wanneer u een van de twee strategieën volgt. U kunt:
- Een prijs vaststellen die hoger is dan de gemiddelde marktwaarde: In situaties waar er niet veel concurrentie is, kan het nodig zijn dat klanten producten tegen hogere prijzen kopen. Dit komt vaak voor bij vliegvelden, strand- en skigebieden, enzovoort.
- Tegen een lagere prijs per product: Dit resulteert in het snel verkopen van producten, wat betekent dat je uiteindelijk een aanzienlijkere winst over het geheel krijgt. Goedkope tickets en last-minute verkopen zijn vaak goed om van de voorraad af te komen.
Het is mogelijk voor groothandelaren om gedifferentieerde prijsstrategieën toe te passen wanneer ze te maken hebben met kleinere partijen groothandelsproducten. Wanneer dit gebeurt, trekken de verzendkosten de winst weg. Dus om hiermee om te gaan, kunt u de twee bovenstaande methoden gebruiken. Klanten die in bulk kopen kunnen extra kortingen en coupons krijgen.
Het is ook belangrijk om te onthouden dat geen enkel bedrijf kan floreren zonder de tevredenheid van de klant, wat betekent dat u zich te allen tijde bewust moet zijn van de tevredenheid van uw klant. Groothandelaren moeten een prijs bepalen waarbij klanten denken dat ze waar voor hun geld krijgen.
Value-Based Pricing
Als u de experts op de groothandelsmarkt zou volgen, zou u de formule voor kostengebaseerde prijsstelling kunnen gebruiken om al uw uitgaven te berekenen. Vervolgens zou u de prijs die u betaalt om uw producten op de markt te brengen met een bepaald percentage verhogen. Dit brengt u op de uiteindelijke verkoopprijs die u gaat hanteren.
Er is niets mis met deze strategie. Het kan echter soms betekenen dat u uiteindelijk te veel geld op tafel laat liggen. Dit leidt vaak tot een race naar de bodem met uw concurrenten. Aan de andere kant kan prijszetting door giswerk, wanneer het even verkeerd is, betekenen dat u in een even ongemakkelijke situatie terechtkomt.
Het is waarschijnlijk dat de prijs die u van uw concurrenten kopieert, gebaseerd is op de bedrijfskosten waarmee zij werken. Dat kan heel anders zijn dan de kosten waarmee u voor uw eigen bedrijf te maken hebt. Als u niet oppast, kunt u verlies lijden als u de strategie van een ander volgt.
Soms is een prijsstelling op basis van de kosten de beste manier om er zeker van te zijn dat uw aannames kloppen, maar daarbij wordt geen rekening gehouden met wat uw klanten denken dat uw producten werkelijk waard zijn. Dit is wat mensen ertoe brengt om value based pricing te overwegen.
Value based pricing is onderzoek doen en uitvinden wat de markt bereid zal zijn te leveren in termen van vraag. Als je dat eenmaal hebt gedaan, kun je deze informatie afzetten tegen het inzicht van je bedrijfskosten.
Hoe waardegebaseerde prijsstelling te berekenen
In het algemeen is het een goed idee om je product als concurrent ergens in het bovenste derde deel van de markt te positioneren, tenzij je merkt dat je te maken hebt met een oververzadigde ruimte. Als uw branche zeer verzadigd is, dan zult u iets voorzichtiger moeten zijn.
Als u in een branche zit waar veel ruimte is voor concurrentie, dan moet u zich altijd hoger positioneren. Dit zorgt voor meer flexibiliteit en grotere marges wanneer u later prijzen gaat berekenen en afprijzen.
De eerste stap bij het berekenen van op waarde gebaseerde groothandelsprijzen is het verzamelen van feedback van klanten. Dit is van cruciaal belang bij het bepalen van de prijs. Uw product in handen van echte mensen krijgen is cruciaal. U kunt zich ook sterk richten op het vinden van wat u kunt doen om de uitstraling van kwaliteit rond uw product te verbeteren.
Hoe meer klanten geloven dat u een betere kwaliteit biedt dan andere detailhandels, hoe hoger uw marktprijs kan zijn.
Als u eenmaal hebt nagedacht over uw klanten en hun perceptie van uw bedrijf, is de volgende fase het onderzoeken van de markt en het plaatsen van alle juiste concurrentiegegevens in de juiste spreadsheet. De volgende stap is het maken van een grafiek waarin elk concurrerend product van hoog naar laag in prijs in de markt moet staan.
U kunt in dit stadium ook oordelen vellen over de positie van andere merken om verdere vergelijkingen te maken. Ga na of ze up-market of down-market gaan. Is deze oplossing van hoge waarde, of een commodity? Als je eenmaal een idee hebt van de totale markt, kun je beginnen met een eerste schatting van de prijs op basis van waar je denkt dat je product zou moeten zitten.
Wanneer je ook rekening houdt met zaken als materiaalkosten en overheadkosten, is het belangrijk om niet te laag te gaan met je retailprijs. Je moet redelijk hoog mikken, zodat je later meer flexibiliteit kunt verdienen. Uw strategie hangt af van uw bedrijf; maar u zou kunnen besluiten dat u liever goedkoper binnenkomt en uw weg omhoog werkt, afhankelijk van de perceptie van de markt.
Cross-Checking Your Market Value
Bedenk dat, wanneer u de marktwaarde bepaalt, de op waarde gebaseerde prijs wordt bepaald door de waargenomen waarde en de markt. Je hebt ook wat van de juiste zakelijke gevoeligheid nodig. Het is hier van cruciaal belang dat u kruiselings controleert of u de kostprijs van de productiemarge hebt gedekt.
Begin door terug te werken met de op kosten gebaseerde formule om mee te beginnen. Zo krijgt u inzicht in hoeveel geld u minimaal aan uw producten moet verdienen. Het is cruciaal om ervoor te zorgen dat je genoeg winst maakt om je bedrijf van de grond te houden.
Ideaal moet je prijs ongeveer 6 keer de productiekosten zijn. 2 keer is het minimum. Nogmaals, dit is afhankelijk van uw bedrijf, waar je hoopt te zijn in de markt, en hoe goedkoop je kunt het product door te krijgen op de markt. Als u op zoek bent naar een prijs die lager is dan 2 keer uw productiekosten, kan dat moeilijk zijn om vol te houden.
Nadat u uw waarde hebt getoetst en ervoor hebt gezorgd dat u het zich kunt veroorloven om te leven en uw bedrijf te runnen met de prijs die u kiest, kunt u uw groothandelsprijs meer volledig formuleren. Vergeet niet dat uw groothandelsklanten doorgaans relatief aanzienlijke kortingen verwachten. Ze willen zoveel mogelijk winst maken.
Het is belangrijk om uw klanten een goede deal te geven en ervoor te zorgen dat ze winnen. Maar aan het eind van de dag ben je in business om geld te verdienen. Je hebt de juiste marges ingebouwd in je prijzen, zelfs op je groothandelsprijs-punt. Met ongeveer 6 keer de productiekosten heeft uw detailhandelsprijs voldoende ruimte om uw volledige bedrijf te ondersteunen.
Normaal gesproken is het een goed idee om ongeveer 40% van de detailhandelsprijs af te zitten voor uw groothandelverkoop. Dit betekent dat u en uw groothandelsklanten meer ruimte hebben om te spelen met hun promotiestrategieën. Als u denkt aan meerdere prijsstrategieën in het begin om te zien wat het beste werkt, ga dan niet verder dan 50% korting op de detailhandel.
Wholesale Pricing: Vragen en overwegingen
Er zijn verschillende prijsstrategieën voor de groothandel beschikbaar, afhankelijk van wat u als groeiend bedrijf wilt bereiken. De sleutel tot succes, zoals bij alle zaken, is het bepalen van een aanpak en strategie voor uw groothandelsprijzen. Stel uw prijzen te laag in, en u kunt uw bedrijfskosten misschien niet aan. Aan de andere kant, als u uw groothandelsprijzen te hoog stelt, zullen uw klanten overstappen en hun aankopen naar uw concurrent brengen.
Er zijn een heleboel goede manieren om met prijsstelling te beginnen. Meestal is absorptieprijzen een goede optie voor degenen die producten willen verkopen die nieuw zijn op de markt. De absorptiestrategie houdt echter niet volledig rekening met de aanwezigheid van concurrenten.
Voor vraag- of gedifferentieerde prijsstelling moet u zich niet alleen richten op de vraag van de klant. Er zijn andere factoren die de vraag van klanten kunnen beïnvloeden, zoals de kwaliteit van het product, de positie in de markt, de productiekosten en nog veel meer.
Het is ook de moeite waard om ervoor te zorgen dat u enkele van de andere vragen begrijpt die zich kunnen voordoen wanneer u de groothandelsmarkt verkent. Hoewel het niet wettelijk is om de prijs van de producten van uw groothandelsklanten te beperken, kunt u hen toestaan een overeenkomst te ondertekenen die de minimumprijs beperkt waartegen zij met een product kunnen adverteren.
Kijk naar de promoties en detailhandelslocaties om u heen om te overwegen welke stappen u moet nemen. Misschien vindt u marketing waarbij mensen wordt gevraagd te bellen voor de prijs. Als u dit ziet, betekent dit vaak dat er beperkingen zijn op het bedrag waarvoor een bedrijf kan adverteren.
Samenvatting: Groothandelsprijs begrijpen
In feite kan groothandelsprijs voor elke bedrijfseigenaar een ingewikkelde zaak zijn om te overwegen, vooral in het beginstadium van een poging om een winstgevend bedrijf te starten. Begrijpen hoe groothandelsprijzen werken is echter essentieel voor veel ondernemers.
Er zijn veel verschillende benaderingen om te overwegen bij het bepalen van groothandels- en detailhandelsprijzen. Het belangrijkste om in gedachten te houden is dat er hier geen foute manier is. Hoe u uw groothandels- en detailhandelsprijs berekent, is volledig afhankelijk van onder meer uzelf, uw positionering, uw markt en uw toekomstplannen.
Neem de tijd om uw huidige businessplan te beoordelen, evenals de concurrenten in uw regio. Het is belangrijk om alles te leren wat u kunt over hoe elke prijsstrategie van de groothandel werkt volgens uw behoeften. Vergeet niet dat de oplossing die voor het ene bedrijf werkt, niet noodzakelijkerwijs werkt voor andere organisaties, zelfs niet voor organisaties die een soortgelijk proces volgen.
Het kan ook belangrijk zijn om uw methoden voor groothandelsprijzen bij te houden en deze in de loop van de tijd aan te passen of bij te stellen. Dit zorgt voor constante groei en ontwikkeling in de loop van de tijd. Wees niet bang om gaandeweg bij te sturen.