Como fazemos as nossas rotinas do dia-a-dia, pode ser fácil cair na armadilha de apenas “passar pelos movimentos”. Descobri que uma das formas mais fáceis e rápidas de saltar desta rotina é uma boa citação. Considerando as perspectivas únicas de outras pessoas sobre tópicos relevantes pode inspirá-lo, levá-lo a pensar fora da caixa, e renovar o seu foco.
Fiz uma colecção de 10 citações convincentes sobre imobiliário, vendas, e marketing que espero o motivem, ou se nada mais, fazer fluir os seus sucos criativos. Adoraria ouvir os vossos comentários ou citações adicionais que acharam inspiradores. Também criei um gráfico partilhável para cada um deles, por isso, sintam-se à vontade para os partilhar nas vossas contas de redes sociais, ou utilizá-los no vosso blogue.
Então, sem mais…
Tweet Share on Facebook
“Não é que tenhamos muito pouco tempo para fazer todas as coisas que precisamos de fazer, é que sentimos a necessidade de fazer demasiadas coisas no tempo que temos.” – Gary Keller
Penso que isto se aplica a qualquer profissão, mas é especialmente adequado para agentes imobiliários. Com tantos clientes, propriedades, leads, transacções, envolvimento da comunidade e esforços de marketing, penso que é importante lembrar que existe um limite para o número de coisas que se podem realizar num dia. Uma vez aceite isso, estará melhor a dar prioridade ao que é mais importante e a estabelecer objectivos diários atingíveis.
Tweet Share on Facebook
“No ramo imobiliário, aprende-se mais sobre as pessoas, e aprende-se mais sobre questões comunitárias, aprende-se mais sobre a vida, aprende-se mais sobre o impacto do governo, provavelmente do que sobre qualquer outra profissão que eu conheça”. – Johnny Isakson
Há muitos aspectos do negócio imobiliário que lhe ensinam muito mais do que apenas “bens imobiliários”. Penso que aqui o Sr. Isakson acerta em cheio na cabeça. Serviu 22 anos como presidente de uma empresa imobiliária, serviu na Câmara dos Representantes e como Senador dos EUA.
Tweet Share on Facebook
“Quanto mais souber sobre os seus clientes, mais poderá fornecer-lhes informações cada vez mais úteis, relevantes e persuasivas”. – Jay Baer
Isto pode parecer senso comum, mas é importante lembrar que os seus clientes não são apenas uma comissão. À medida que vai descobrindo mais sobre cada um deles, melhor poderá ajudá-los, e mais felizes ficarão com o seu serviço.
Tweet Share on Facebook
“Os bens imóveis não podem ser perdidos ou roubados, nem podem ser levados embora. Comprados com senso comum, pagos na totalidade e geridos com razoável cuidado, trata-se do investimento mais seguro do mundo”. – Franklin D. Roosevelt
Esta é uma boa opção para usar com os seus compradores. FDR fez aqui um excelente trabalho ao capturar a essência da propriedade imobiliária como inteligente e segura – dois dos aspectos mais importantes de qualquer investimento.
Tweet Share on Facebook
“Para prestar um serviço real, deve acrescentar algo que não possa ser comprado ou medido com dinheiro, e que seja sinceridade e integridade”. – Douglas Adams
Como o debate continua a surgir sobre se os agentes imobiliários são ou não tão necessários hoje como eram no passado, é importante ter a certeza de que os seus intangíveis são de topo. (Para que conste: acreditamos firmemente que os agentes imobiliários prestam um nível de serviço e perícia que será sempre necessário. Como empresa, as nossas soluções são construídas sobre a base de facilitar a sua vida, melhorando o seu fluxo de trabalho e sucesso, mas nunca substituindo o seu valor.)
Tweet Share on Facebook
“Num mercado apinhado, o encaixe é um fracasso. Num mercado movimentado, não se destacar é o mesmo que ser invisível”. – Seth Godin
Há muita concorrência no negócio imobiliário. À medida que a economia flutua, o número de agentes activos segue o exemplo até certo ponto, mas nunca há um momento em que se seja a única opção na cidade. Se se encontrar a modelar o seu negócio e estratégias de marketing depois de todos os outros que vê, está na altura de sair da caixa. Encontre o que o torna único e ajude potenciais clientes a ver que.
Tweet Share on Facebook
“Cada venda tem cinco obstáculos básicos: sem necessidade, sem dinheiro, sem pressa, sem desejo, sem confiança”. – Zig Ziglar
Gosto da forma como Ziglar ferve os obstáculos à venda até estes cinco. Vamos aplicá-los rapidamente aos bens imobiliários. 1. Há sempre uma necessidade. As pessoas têm de viver algures, certo? 2. Muitas vezes o dinheiro é um problema, quer seja financeiro ou financeiro. 3. O sentido de urgência é algo que ajuda qualquer venda, mas pode ser difícil de conseguir em bens imobiliários. Comprar uma casa é uma grande decisão, e honestamente não é inteligente apressarmo-nos a comprá-la. No entanto, com os dados certos e aconselhamento especializado, pode ajudar os clientes a tomar decisões melhores e mais rápidas. 4. Não creio que “nenhum desejo” seja um problema para os bens imobiliários. A grande maioria dos americanos aspira a ter uma casa própria. Então, uma casa maior e mais agradável. 5. A confiança é incrivelmente importante para estabelecer com os seus clientes, como já mencionámos, comprar uma casa é uma decisão enorme. Quanto mais os seus clientes confiarem em si, melhores decisões tomarão, e mais fácil será para si fazer o seu trabalho.
Tweet Share on Facebook
“Certifique-se de que todos os que trabalham consigo ou para si, sentem a necessidade de contar aos outros sobre a incrível experiência”. – Chris Murray
Não precisamos de lhe dizer a importância das referências. Ao trabalhar com clientes, não procure “apenas fazer o trabalho” – procure uma experiência que os faça perder a cabeça, deixando-os tão impressionados que não possam deixar de contar a alguém sobre isso. Depois, encontre um bom sistema de recolha de testemunhos e está a ganhar ouro. Os bons testemunhos são uma das melhores tácticas de marketing disponíveis, e nunca se pode ter o suficiente.
Tweet Share on Facebook
“Não só tem de ter conteúdo nas suas estratégias de marketing imobiliário digital e de entrada, mas o conteúdo que recebe um LOL, é lido, notado, partilhado, clicado, e comentado é como VOCÊ faz uma ligação humana no mundo ruidoso e multi-dispositivo de hoje.” – Laura Monroe
Esta citação foi do artigo de Laura ” 5 dicas e ferramentas criativas para sobrecarregar o seu conteúdo imobiliário”, onde ela analisa a importância do marketing de conteúdo para os profissionais do sector imobiliário e partilha algumas dicas fantásticas sobre como fazê-lo de forma eficaz.
Tweet Share on Facebook
“Não acompanhar as suas perspectivas é o mesmo que encher a sua banheira sem primeiro colocar a rolha no ralo”. – Michelle Moore
Eu adoro aquilo a que Michelle está a chegar aqui, e acredito que o acompanhamento eficaz do chumbo é O aspecto mais importante de quantos clientes tem, e quantos negócios fecha. Mas penso que mudaria um pouco a analogia. Diria que não seguir com as suas perspectivas é o mesmo que encher a sua banheira e depois ir de férias. É como se tivesse enchido a sua tubagem com chumbo (água do banho) e depois a tivesse deixado lá. Qual é o objectivo? Surpreendentemente, acontece a toda a hora. De acordo com um recente estudo REAL Trends, 45% dos leads imobiliários em linha não receberam qualquer seguimento! Se isto é algo com que se debate, adoraríamos ajudar. Verifique Lead Manager, a nossa solução de gestão integrada no Pipeline ROI.