Não é segredo que os modelos podem tornar mais eficiente o envio de campanhas de email frio… com um aviso.
Os modelos devem ser usados como ponto de partida para ajudar a acelerar o processo de envio de emails frios, mas há um equilíbrio a ser alcançado entre o envio de uma campanha totalmente templates (nunca uma boa ideia) e emails 100% personalizados (obtém resultados, mas é realmente ineficiente e proibitivo no tempo).
Below são 15 modelos de emails frios, bem como algumas dicas sobre como utilizá-los de uma conversa que tive com Rex Bibertson, Co-Fundador e COO da The Sales Developers.
No entanto, para melhores resultados, os modelos nunca devem ser retirados de um site e enviados tal como estão – devem ser sempre adaptados para se adaptarem ao tom e estilo do remetente. Isto faz parte do processo de personalização, mas também ajuda a garantir que não está a cometer o embaraçoso erro de enviar o mesmo e-mail que um concorrente (mesmo quando só está a competir com eles por espaço na caixa de entrada).
Um modelo de e-mail frio é um esqueleto que precisa de ser preenchido. Leve o tempo necessário, e terá criado uma ferramenta poderosa que lhe permite espremer cada pedaço de potencial do que já é um canal massivamente eficaz.
p>Leia para verificar os modelos, ou clique abaixo para saltar para estratégia de correio electrónico frio e melhores práticas de copywriting.p>1. 15 Modelos de correio electrónico frio
2. Como utilizar os modelos eficazmente
3. Melhores práticas de correio electrónico frio
4. Linhas de assunto
5. Cópia do corpo
6. Como personalizar à escala
O correio electrónico frio funciona melhor combinando personalização e escala. Clique aqui para saber como a automatização do e-mail do Mailshake ajuda a alcançar ambos.
15 Modelos de e-mail frio a testar
Comece com um modelo para lhe dar uma estrutura. Depois construir e expandir sobre ele.
1. Ligue o seu email a um evento recente
2. AIDA
3. Seja o mais directo possível
4. Formato de 3 frases da Sujan
5 e 6. Peça uma introdução
7. Before- After-Bridge (BAB)
8. Mencione um Produto do Concorrente
9. Problem-Agitate-Solve (PAS)
10. Quando não tiver a certeza se está a enviar um e-mail à pessoa certa
11. Praise-Picture-Push (PPP)
12 e 13. Quando sabe que alguém esteve no seu website
14. Partilhar um Recurso Valioso
15. Rock the Boat
Ata o seu email a um evento recente
Subjecto: Parabéns!
Apenas vi as notícias sobre {{{evento de acionamento}}. Parabéns!
Usualmente quando isto acontece, {{{insert value prop}}} torna-se uma prioridade. Por isso, pensei que talvez estivessem interessados em saber como ajudámos a {{{empresa semelhante}}}. {{{benefício}}.
Eu sei que as coisas em {{{nome da empresa}} devem estar loucas agora, mas se quiser saber mais, vamos fazer uma chamada rápida.
Como é que o {{{dia e hora específicos}}} fica no seu calendário? Alternativamente, aqui está um link para o meu calendário ou sinta-se à vontade para me enviar o seu.
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Template from: Replyify
Esta abordagem é vencedora porque mostra que não está a enviar uma campanha de e-mail em massa para todas as empresas que possam ter uma pequena hipótese de estarem interessadas no seu produto. Em vez disso, notou algo que eles alcançaram especificamente, e combinaram isso com o seu produto.
AIDA
Esta é uma fórmula clássica de copywriting que pode ser facilmente aplicada ao alcance do correio electrónico frio. AIDA significa atenção-interesse-acção-desejo, e descreve os passos a incluir no seu corpo principal: capte a atenção deles, esboce os motivos pelos quais deve interessar-lhes, construa desejo, mostre-lhes como agir e obtenha o benefício que delineou.
Subjecto: Software de Poupança de Tempo
O que faria com 10 horas extra todas as semanas?
Pergunto porque clientes como você viram poupanças como estas – se não mais – depois de adicionar o nosso software às suas pilhas de tecnologia.
Pergunto apenas a especialistas como Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss, e Malcolm Gladwell, que temos o prazer de contar como clientes satisfeitos.
Adicionaria arranjar um tempo para o acompanhar numa demonstração personalizada. Teria algum tempo livre na próxima semana para se ligar?
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Seja o mais directo possível
Subjecto: 10x {{{{empresa do prospecto}}} tracção em 10 minutos
Tenho uma ideia que posso explicar em 10 minutos que pode obter {{{empresa}} os seus próximos 100 melhores clientes.
recentemente utilizei esta ideia para ajudar o nosso cliente {{{SaaS empresa/competitor}}} quase triplicar a sua taxa de execução mensal.
{{Nome}}, vamos agendar uma chamada rápida de 10 minutos para que eu possa partilhar a ideia convosco. Quando funciona melhor para si?
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Template de: Heather R Morgan, escrevendo para Hubspot
Este modelo alegadamente gerou uma taxa aberta de 57% e uma taxa de resposta de 21%, provavelmente porque:
- A linha de assunto realça uma proposta atractiva, mas deixa à imaginação o suficiente para que o destinatário queira abrir o e-mail e aprender mais.
- Descreve muito rapidamente o que o remetente pode oferecer ao potencial cliente (100 novos clientes) e o que necessitam deles (10 minutos do seu tempo).
- Utiliza a prova social como prova de como esta proposta funcionou para outros.
Formato de 3 frases da Sujan
Como o nome implica, este modelo adopta uma abordagem mais-is-less, e proporciona excelentes resultados. Não tem literalmente de reduzir a sua mensagem a apenas três frases – a sua introdução, descrição, o seu pedido – mas deve tentar mantê-la o mais próximo possível desse número.
Hi {{{nome}},
O meu nome é {{{seu nome}}, e vou manter isto rapidamente.
Eu sou o fundador de uma ferramenta de software que poupa executivos ocupados como você até 10 horas cada semana.
Posso ter dez minutos do seu tempo na próxima semana para uma demonstração personalizada que deixará claro porque é que empresários como Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss, e Malcolm Gladwell adoram o nosso produto?
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& 6. Peça uma introdução
Eu estava à procura de ser apresentado a {{pessoa com quem está a tentar ligar-se}}} de {{{a empresa dessa pessoa}}, e vi que estava ligado a eles. Não sei se estás bem ligado a eles, mas se a relação é forte, gostaria muito de uma introdução para conversar sobre formas de trabalhar com {{{a tua empresa}}.
Por favor, avisem-me se se sentirem à vontade para fazer isto e eu encaminharei um pedido adequado para a introdução que lhes pode ser enviada.
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Template de: Scott Britton at Life Long Learner
Não vejo esta abordagem utilizada com frequência. Em teoria isso pode ser um mau sinal, mas neste caso penso que não é. Todos sabemos que obter uma resposta positiva de um potencial cliente é mais fácil se um contacto mútuo o apresentar. Este modelo vira esta abordagem de cabeça para baixo ao pedir a um desconhecido que inicie a introdução. Não vai funcionar em todos, mas não é um grande pedido – aborde esta da forma correcta e poderá ficar surpreendido com os resultados.
Aqui está outro modelo (da mesma fonte) que faz um bom trabalho para alavancar esta abordagem.
Esperava que me pudesse apresentar {{pessoa que deseja contactar}} em {{{a sua empresa}}?
Queria ligar-me a ele porque a nossa lista de correio electrónico visa uma demografia semelhante com sobreposição limitada. Visto que os nossos produtos não são competitivos, quis tocar na base para ver se ele estava disposto a pensar em formas de aproveitar as nossas bases de utilizadores existentes para aumentar ambas as nossas listas.
Fizemos isto com {{{competitor}} no passado, e ambas as partes receberam um aumento de 15% em novos subscritores.
Uma ajuda é muito apreciada.
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Before-After-Bridge (BAB)
Esta estrutura vem por cortesia do bom pessoal de Buffer. A sua essência é conseguir rapidamente que os destinatários imaginem as suas vidas após a utilização do seu produto ou serviço. Simples, mas eficaz. A ideia é pintar um quadro da vida antes da sua solução, vida depois, e como passar de um para o outro.
Hi {{{nome}},
Se for como a maioria dos executivos, sabe como é frustrante ter o seu tempo desperdiçado.
O nosso software muda isso, libertando até 10 horas por semana para clientes como Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss, e Malcolm Gladwell.
Se estiver disposto a dar-me apenas dez minutos do seu tempo, mostrar-lhe-ei como pode conseguir o mesmo com a nossa plataforma inovadora. Qual é a melhor altura para se ligar na próxima semana para uma demonstração personalizada?
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Mencione o produto de um concorrente
Hi {{{{Nome}},
Pois correu pelo seu website e reparou que estava a utilizar {{{O produto do seu concorrente}}. Como é que está a gostar? Dirijo um {{{{serviço}}} chamado {{{sua empresa}}.
É tal e qual {{{o produto do seu concorrente}}, só que {{{diferenciador chave}}. Se estiver disposto a isso, gostaria de saltar para uma chamada rápida consigo e obter a sua opinião sobre como podemos melhorar a {{{empresa do prospect}} (e ver se faria sentido trabalharmos juntos).
Data e hora}} será um bom momento para si? (Se não, sou flexível, basta dizer-me).
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Template de: Bryan Harris da VideoFruit
Esta abordagem visa os potenciais clientes que estão a utilizar um produto semelhante ao seu, o que significa que pode assumir com segurança que eles podem estar interessados em utilizar o seu produto em seu lugar. Tudo o que precisa de fazer é destacar o USP do seu produto para mostrar porque é uma melhor escolha para o potencial cliente em potencial do que o produto que estão a utilizar actualmente.
Problem-Agitate-Solve (PAS)
Obstacles and challenges are frustrating, irritante, irritante, and often costly. Este modelo alavanca que está a lançar um holofote sobre os pontos de dor do seu potencial cliente. Realça o problema que o receptor enfrenta, agita e enfatiza a dor, e depois oferece uma solução para eliminar ou reduzir.
Hi {{{nome}},
Quando foi a última vez que terminou tudo na sua lista de afazeres diários?
Se é como os executivos mais ocupados, está constantemente a lutar para se manter no topo de tudo – quanto mais ser o líder eficaz que precisa de ser.
O nosso software ajuda empresários motivados como Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss, e Malcolm Gladwell a poupar até dez horas por semana que podem ser dirigidas de volta às suas principais prioridades.
Adicionaria dar-lhe uma demonstração personalizada. Quando está livre na próxima semana?
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Quando não tiver a certeza se está a enviar a pessoa certa por e-mail
Enviar algo assim…
Eu sou {{{seu nome}} e lidero os esforços de desenvolvimento empresarial na {{seu nome}}. Lançámos recentemente uma nova solução que {{{um passo de frase – o que a sua solução faz}}.
Baseado no seu perfil online {{ligação de perfil}}}, parece que poderá ser a pessoa certa, ou pelo menos indicar-me a pessoa certa para falar sobre {{problema resolvido pelo seu produto}}}.
Quero falar com alguém de {{{nome da empresa}}} que seja responsável por {{{decisão-chave necessária para comprar ou utilizar o seu produto}}}.
Se fosse você, estaria aberto a uma chamada de 10 minutos em {{tempo e data}}} para discutir como {{nome da solução}}} pode ajudar o seu negócio? Se não for você, pode gentilmente indicar-me a pessoa apropriada?
Obrigado pela ajuda!
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P>Vou-me adivinhar que, tal como eu, recebe toneladas de emails que lhe pedem para apontar o remetente na direcção certa. Aposto também que quase nunca responde.
Isso é porque este tipo de e-mails raramente lhe dão uma razão para ajudar o remetente. O exemplo acima dá-nos esta tendência. Demonstra que fez pelo menos um pouco de pesquisa sobre quem está a contactar, e que combinou o seu produto com o modelo de negócio deles – só não está 100% seguro de que a pessoa com quem está a contactar seja a melhor pessoa para lidar.
Praise-Picture-Push (PPP)
Um pequeno elogio sincero nunca dói, especialmente se o puder usar para reforçar a quantidade de destinatários que poderia estar a conseguir com a sua solução. Introduza PPP. Comece com um elogio genuíno sobre um feito ou realização recente, pinte um quadro cor-de-rosa de tudo o que poderiam conseguir regularmente com o seu produto, e depois encoraje-os e obrigue-os a agir.
Hi {{{{nome}},
Parabéns! Acabei de ver que foi escolhido como orador para a conferência de Marketing Inbound 2019 no próximo mês.
Como se está a preparar para a sua apresentação, é natural que fique para trás noutras tarefas. Se estiver a lutar para se manter actualizado, gostaria de lhe mostrar como o nosso software pode ajudá-lo a recuperar dez horas ou mais por semana.
Posso ter dez minutos do seu tempo na próxima semana para lhe dar uma demonstração personalizada?
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& 13. Quando souber que alguém esteve no seu website
Vocês visitou recentemente {{{website}} e {{{tomou esta acção}}}.
se estiver interessado em {{{tópico do conteúdo}}} então posso recomendar os seguintes recursos adicionais:
{{recurso relevante 1}}}
{{recurso relevante 2}}}}br> a nossa empresa também oferece {{{produto/serviço}}} o que o pode ajudar {{{a obter este resultado ou estatística específica}}}.
Está livre para um telefonema amanhã à {{{dê 2 vezes possíveis}}} para discutir isto mais aprofundadamente?
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Template de: Contact Monkey
Este não está direccionado para uma pista totalmente fria, uma vez que o potencial cliente concluiu uma acção no seu site, resultando na captura do seu endereço de correio electrónico. No entanto, uma vez que não há qualquer indicação de que eles estejam realmente interessados em falar consigo ou comprar-lhe, está suficientemente perto de um chumbo frio.
É também algo que deve estar a aproveitar quando a oportunidade surgir. Não adicione os potenciais clientes que chegam através do seu site a uma lista de emails em massa – envie-lhes um email personalizado que reconheça as acções que tomaram no seu site, como no modelo acima.
Não tem a certeza sobre esse modelo? Aqui está uma alternativa semelhante da mesma fonte:
Hi {{{Nome}},
Espanjas para {{{tomar esta acção}}} em {{{website}}}. Está à procura de uma forma rentável de {{{aquirir este resultado relevante para o tópico de conteúdo}}}?
Eu fiz alguma pesquisa sobre {{{liderar o nome da empresa}} e posso oferecer alguns conselhos sobre {{{área 1}} e {{{área 2}}}.
Tem tempo para uma chamada amanhã à {{{dê 2 horas possíveis}}} para discutir uma solução para a sua empresa?
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Partilhar um Recurso Valioso
Acima de tudo, quer ser visto como uma mais-valia para os seus destinatários. Deseja dar-lhes valor cada vez que decidam abrir um dos seus emails. Uma das formas mais rápidas de o fazer é partilhar com eles recursos valiosos e altamente relevantes.
Subjecto: Pensei que poderia gostar deste artigo
O seu último artigo sobre {{subject}} pôs-me a pensar.
Encontrei este artigo em {{{título do artigo}}} que pode ser benéfico para si e para a sua equipa.
Aqui está o link para o verificar – {{{link}}
Espera que o considere útil. Continue com o excelente trabalho.
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Rock the Boat
É fácil cair em rotinas familiares. Isso não é necessariamente mau, mas por vezes impede-nos de ver ou explorar novas e potencialmente melhores formas de fazer as coisas.
Um desafio oportuno ao status quo pode produzir grandes resultados. Ninguém tem tempo para se manter no topo de todas as tendências, desenvolvimentos, ferramentas, e truques da sua indústria. Por isso, faça isso por eles. Encontre – ou seja – uma nova ferramenta ou produto de que ainda não tenham ouvido falar, e partilhe-a com eles.
Hi {{{nome}},
O meu nome é {{{nome da empresa}} com {{{nome da empresa}}.
Ajudamos executivos ocupados a libertarem tempo para prioridades mais elevadas.
Queria saber que ferramentas de produtividade está a utilizar actualmente e mostrar-lhe em que estamos a trabalhar.
Está disponível para uma breve chamada na próxima semana?
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Ultimamente, lembre-se que um modelo de e-mail é um ponto de partida. Não é um produto acabado, mas fornece os ossos de que necessita para sobrecarregar o seu alcance. Experimente estes 15 para ver o que funciona e o que é relevante para si e para o seu público.
Como Utilizar os Modelos Efectivamente
Os modelos são óptimos. Podem inspirá-lo a criar uma cópia de e-mail que envolva os seus prospectos e os persuada a agir – e podem ajudá-lo a acelerar os seus resultados ao mesmo tempo.
Mas não são balas de prata.
Copypasta nunca funciona. Nenhum representante de vendas deve esperar simplesmente colar um modelo num e-mail em branco, trocar no nome do seu potencial cliente, carregar em “enviar”, e esperar ver os resultados. Os compradores são espertos; podem saber quando estão a ser atingidos com um template em vez de um email genuíno e personalizado – e é pouco provável que fiquem impressionados.
Então, como deve usar os templates? Em que e-mails são mais adequados para utilização? E que grau de edição necessitam para obter melhores resultados?
Rex Bibertson partilhou comigo algumas dicas numa videochamada recente. Resumi algumas das dicas abaixo, mas veja o vídeo abaixo e veja o artigo completo se quiser saber mais.
Templates são melhor utilizados para mensagens repetíveis.
Rex utiliza mais frequentemente templates para mensagens altamente repetíveis – coisas como acompanhamento de reuniões. O mesmo objectivo, a mesma informação. Mas e os cenários mais complexos, como a proximidade a frio? Deve abandonar completamente os modelos? Absolutamente não; mas usá-los requer um pouco mais de esforço da sua parte.
O que funciona para um negócio não funciona necessariamente para si.
Não leve em conta os artigos que dizem, “Este Modelo de Email Conduziu $1M em Novas Vendas Líquidas em Três Meses” ao valor nominal. Sem dúvida que a cópia do e-mail desempenhou um papel, mas também a indústria, o produto, o preço, a localização, e dezenas de outros factores.
Utilizar modelos como inspiração criativa.
Chances é possível que você mesmo receba muitos e-mails frios. Ou poderá ter visto alguns grandes exemplos publicados no LinkedIn. Mais uma vez, não se limite a rasgá-los. Mas deve absolutamente usá-los como inspiração criativa. Tal como os inúmeros formatos meme no Twitter, não há nada de errado em tomar um formato vencedor e iterar nele.
Ask yourself: Faz sentido aproveitar um modelo de oferta?
alguns dos e-mails mais eficazes envolvem ofertas especiais – coisas como testes gratuitos e grandes descontos. A oferta é a razão de estas mensagens serem bem sucedidas. Portanto, não faz sentido enviar um e-mail semelhante, mas com uma oferta muito menos convincente. Simplesmente não vai funcionar.
Ao personalizar, faça a sua pesquisa em lotes.
Rex gasta duas horas de cada vez no LinkedIn a escolher factos chave sobre as suas perspectivas. Utilizando esses factos, ele elaborará uma única frase para cada potencial cliente que pode ser inserida directamente num modelo de e-mail. Nesse tempo, ele pode normalmente fazer pesquisa suficiente para personalizar os emails para 100 prospectos diferentes.
Personalizar por categoria, em vez de um para um.
Outra grande dica para adicionar personalização à escala: adicionar elementos personalizados baseados num tipo de prospecto, em vez de um indivíduo. Por exemplo, os CEOs das empresas iniciantes SaaS que geram até $500.000 em receitas terão provavelmente experiências semelhantes e pontos de dor. Descubra o que o seu produto pode fazer por essa categoria de cliente, e referencie-o nos seus emails.
Conselhos dados sobre a duração do email? Ignore-o!
Rex não acredita que exista uma extensão “perfeita” de correio electrónico. Claro, quase sempre vai querer mantê-lo o mais breve possível, mas isso não significa necessariamente que tenha de ser inferior a 100 palavras (ou qualquer outra quantia arbitrária). Curto por si só não é suficiente; tem de haver um gancho convincente – uma razão para a sua perspectiva responder – também.
Melhores Práticas de Email de Chamada a Frio
Nem todo o email é criado igual. Há bons exemplos e maus exemplos. Basta juntar algumas palavras e enviá-las não garantem o sucesso. É preciso empilhar o baralho a seu favor, lembrando-se de algumas das melhores práticas chave descobertas através de milhões de emails enviados.
Linhas de Subjecção
Este é o seu cartão de chamada digital. Se for fraco, genérico, ou spammy, os seus destinatários irão, na melhor das hipóteses, apagar sem abrir. Na pior das hipóteses? Eles podem denunciá-lo como spam, e então a reputação do seu remetente é atingida e torna-se exponencialmente mais difícil levar a sua mensagem às pessoas certas.
Apenas quão importante é a linha de assunto? Numa palavra: extremamente.
- Estudos revelaram que em qualquer lugar desde 35% (Convença & Converta) a 47% (Business2Community) abrir um email baseado apenas na linha de assunto
- 69% das pessoas reportam um email como spam apenas da linha de assunto
- Um primeiro nome na linha de assunto pode elevar as taxas de abertura em 20%
- As linhas de assunto personalizadas são 22.2% mais probabilidades de serem abertas
A única maneira de encontrar a linha de assunto perfeita para a sua mensagem e audiência é testar, acompanhar, e ajustar. Para além disso, lembre-se:
- Personalize. É mais provável que abra um e-mail genérico ou personalizado de um desconhecido? Nome, localização, nome da empresa, ou uma referência a um encontro anterior são apenas algumas formas de o fazer de forma rápida e fácil.
- Urgência e exclusividade. Uma oferta de tempo limitado, venda relâmpago, contagem decrescente, ou uma linha de assunto “só para si”, é certo que tem um bom desempenho porque todos nós estamos tão preocupados em falhar. Apenas certifique-se de que é genuíno – se não for realmente tempo limitado ou exclusivo, não diga que é – porque de outra forma perderá a sua confiança.
- Especificidade e utilidade. A sua linha de assunto transmite um benefício específico e útil ao destinatário? Diz-lhes exactamente porque devem abrir e ler? Deve.
- ser autêntico. Fazer afirmações ultrajantes que não pode entregar pode dar-lhe uma abertura, mas não lhe dará direito a uma venda. Apenas prometa e promova o que pode razoavelmente esperar entregar.
- O “Desafio das 25 Manchetes”. Upworthy sabe uma coisa ou duas sobre manchetes dignas de um clique. A certa altura, os seus escritores foram obrigados a gerar 25 manchetes para cada história, ajudando-os a encontrar os diamantes em bruto. Faça o mesmo com os seus e-mails. Escrevam 25 linhas de assunto para cada uma, depois escolham o que acreditam ser os dois mais fortes e A/B testem-nos para encontrarem o melhor.
- Tenham uma razão clara para se aproximarem. Pode aquecer a sua proximidade fria, monitorizando um prospecto ou empresa e alcançando quando tiverem feito uma moção que indique que podem estar à procura de comprar. Alex Greer da SignalHQ sentou-se comigo para uma entrevista sobre a identificação de sinais de intenção de compra, e partilhou uma visualização útil para identificar essas oportunidades em cada fase do funil.
Cópia corporal
Linhas de subjeções podem ser 80 cêntimos do seu dólar de marketing por e-mail, mas a cópia corporal do próprio e-mail é obviamente ainda importante.
- A sua linha de abertura. A linha de assunto pode ganhar-lhe uma abertura, mas é a frase de abertura que convence os destinatários a continuar a ler. Deve ser uma extensão da sua linha de assunto, despertando a curiosidade e obrigando os leitores a continuar. A linha de fundo? Não se trata de si.
- Faça a sua linha de abertura sobre os seus destinatários. Não desperdice a sua linha de abertura com “Olá, o meu nome é fulano e eu trabalho na such-and-such company”. Ninguém quer saber.
li>Bate sempre com clareza. O que é que eles ganham com isso? A que ponto de dor se pode dirigir? Seja específico.
- >li> Seja autêntico e real. Os melhores e-mails são casuais e conversacionais. Escreva como um ser humano, para outros seres humanos.
li>Personalize-se onde puder com demografia, anúncios recentes, eventos, ou realizações, ou notícias da indústria. Há muitos dados disponíveis, mas não seja um perseguidor assustador.li>Cortar à perseguição. Eles não o conhecem. O seu assunto e as linhas de abertura compraram-lhe um pouco do seu tempo. Não o desperdice. A Boomerang recomenda um ponto doce de 50-125 palavras no total, escritas ao nível de leitura de terceiro grau.
O benefício. A sua cópia de corpo principal precisa de responder a uma pergunta fulcral: o que é que lhes interessa? Soletra-a. Que problema resolve? Quem mais já ajudou? Sempre que possível, quantifique o benefício com números concretos: economizou uma média de 500 dólares, reduziu os custos de aquisição em 29%, aumentou a produção em 55%, e assim por diante. Respondemos a estatísticas concretas mais do que conceitos abstractos.
Personalizar à escala
Os e-mails mais frios não precisam de ser hiper-personalizados. Uma fórmula fácil de seguir ao decidir como personalizar os seus emails é:
- Diferentes emails para diferentes alvos
- Pesquisar indivíduos e personalizar a primeira frase
Por exemplo, no Mailshake, dois grupos que visamos são vendedores dentro das equipas de vendas, e consultores que fazem a sua própria prospecção.
Obviamente, estes dois grupos têm características e pontos de dor diferentes, pelo que os meus emails para ambos serão diferentes.
A nível individual, no entanto, posso demorar 5 minutos por prospecto, verificar o seu LinkedIn, website, e outras contas sociais, e encontrar um ângulo para abrir o meu email que se ligue à minha oferta e mostre que este não é exactamente o mesmo email que estou a enviar a centenas de outras pessoas.
Com o Mailshake, pode personalizar os seus emails em massa com poderosos recursos de fusão de emails, agendar emails de seguimento que são pausados ou accionados com base no facto de um destinatário abrir um email, clicar num link, ou responder a leads directamente do seu painel de controlo do Mailshake com o Lead Catcher.
Pode também definir a quantidade de tempo entre as mensagens de seguimento (5 dias entre o primeiro e o segundo email, 7 dias entre o segundo e o terceiro, etc.), e os dias e horas que pretende que sejam enviados (por exemplo, entre as 8h e as 18h nos dias de semana).
Optimize a sua cópia e a estratégia geral de alcance através do AB testando diferentes linhas de assunto, cópia corporal, e sequências completas de campanha. E com integrações nativas ao seu CRM, e integrações de terceiros a centenas de ferramentas de software via Zapier, pode automatizar ainda mais o seu alcance desencadeando campanhas quando alguém descarrega um livro electrónico, marca uma reunião, ou se inscreve para uma demonstração.
Se as redes sociais e o telefone fazem parte da sua cadência de alcance, pode incluir esses pontos de contacto na sua cadência de alcance também com Mailshake Sales Engagement.
Bottom line: a personalização é absolutamente essencial para uma estratégia de alcance eficaz, mas é apenas uma peça do puzzle, e não há razão para não a poder automatizar.