Vender em Poshmark
Vender em Poshmark pode ser um empreendimento lucrativo. Levado a sério, pode produzir um rendimento a tempo inteiro para o apoiar a si e à sua família.
Mas, como em qualquer negócio online (porque sejamos francos, você dirige um negócio), há dicas e truques que o ajudarão a destacar-se da multidão e a gerar mais dinheiro na sua conta bancária.
Este post destina-se a ser uma lista exaustiva de estratégias que pode tentar fazer com que as suas listas apareçam, fazer mais vendas, e fazer com que os seus clientes queiram voltar e comprar de si novamente.
Existem cinco secções principais para o post. Elas são:
- Grandes Listagens
- Etiqueta de Proper
- O Hustle
- Dicas Gerais
- Ultimo Funil de Vendas Poshmark
Masterizar estas dicas irá transformá-lo numa máquina de venda Poshmark.
Sem mais delongas, vamos mergulhar!
Take Great Listing Images
Este é o primeiro item da lista porque é a estratégia mais importante para se acertar ao vender itens na Poshmark. Se a sua imagem na lista não estiver à altura – ninguém irá sequer visitar a sua lista. Quanto mais comprá-lo.
Aqui estão algumas dicas para criar fantásticas imagens de listagem:
Lighting
P>Escrever qualquer fotógrafo o que é mais importante para tirar boas fotografias, e eles mencionarão a iluminação. Quer seja luz natural ou artificial, é provável que precise simplesmente de mais luz (e menos sombras).
O objectivo final é certificar-se que o item que está a vender é iluminado e se destaca na foto.
Para obter mais luz natural, tire as suas fotos por uma janela ou porta de vidro. A melhor altura para tirar fotografias é de manhã, ou ao fim da tarde quando o sol está num ângulo. Para reduzir ainda mais as sombras, pode segurar um grande pedaço de papel de cartaz branco em frente da porta para reflectir mais luz no seu item.
Para obter mais luz artificial, pode querer considerar a possibilidade de obter um kit de iluminação. Aqui está um que é recomendado.
Estilo consistente
Deixe que alguma vez tenha visto aqueles alimentos Instagram que parecem tão polidos e limpos? Cada post tem as mesmas cores, o mesmo estilo, a mesma vibração.
Isso não é um acidente. É uma marca. E sim, o seu armário tem uma marca.
Ao tomar imagens de listagem consistentes e escrever títulos consistentes para os seus artigos, está a permitir que um cliente se familiarize com o que pode esperar quando visita o seu armário.
Não é só isso, mas vai destacar-se na sua alimentação. Quando virem uma imagem que se alinha com o seu estilo, saberão imediatamente que é de si.
Qual será a sua vibração? Moody, Boho, tropical, colorida, mínima, branca, escura, ou vintage? Tenha em mente o seu cliente, e o tipo de pessoa que quer atrair para o seu armário/lista.
Utilizar Fotos de Stock (Se Disponível)
Por vezes, as fotos que tira simplesmente não se medem. Pode não ter uma máquina fotográfica, iluminação, ou paciência para esperar pela iluminação exacta durante o dia para obter a melhor fotografia.
Não faz mal! Não é totalmente necessário. Há provavelmente uma foto de stock (ou várias) disponível para o item que está a listar.
Pode encontrar imagens para itens procurando-os na Amazon, eBay, ou no website do fabricante. Pode fotografá-las, ou guardá-las manualmente no seu computador.
Ao usar uma foto com um modelo, está a aumentar dramaticamente as hipóteses de alguém clicar nessa listagem. Podem ver como o item é usado, e como fica em alguém.
Optimize os títulos da sua listagem
Segundo a imagem da listagem é o título. Esta é a segunda coisa que as pessoas notam quando vêem a sua listagem no seu feed.
As pessoas querem saber exactamente o que estão a visitar. Antes de saberem que é novo com etiquetas ou em estado de menta, querem saber o fabricante e o nome do produto.
Pôr a marca e o nome do produto em primeiro lugar no título ajuda-o também na pesquisa.
Aqui está um exemplo de um bom título de listagem: “Anthropologie Dolan Color Block Horizon Dress”
Aqui está um exemplo de um título de uma listagem não tão boa: “Stunning Wine Ruffle Tulip Dress- Fully Lined!”
Você também vai querer ter a certeza de capitalizar em títulos e descrições.
Outra dica – você pode usar o 🆕 emoji para poupar algum espaço com caracteres!
Write Good Descriptions
Okay, então você conseguiu que algumas pessoas visitassem a sua listagem. Agora, como os convence de que o item é para eles?
Uma das características mais importantes da sua listagem é a descrição (depois das imagens). As suas imagens levam as pessoas à sua listagem, mas a sua descrição vende efectivamente o item.
Aqui estão algumas coisas que precisa de ter na sua descrição:
- Escreva o fabricante, o nome do estilo/produto, e a cor.
- Medições (costura, comprimento, cintura, etc.).
- Lista todas as imperfeições e danos.
Depois disso, pode até dar dicas sobre como usar/estilizar artigos de estilo. Isto ajuda um potencial cliente a prever a compra e o uso do artigo que está a vender.
P>Pode dizer algo como: “isto fica muito bem com um par de bombas para o trabalho ou adicionar umas botas de tornozelo e um casaco de ganga e usá-lo no fim-de-semana”
Quanto mais disser sobre o seu artigo, mais confortável alguém se sentirá ao comprá-lo.
Outra coisa que pode mencionar na descrição é se gostaria ou não de aceitar trocas para o seu artigo.
Imperfeições Fix e Danos
O artigo que está a vender poderia ser usado e ter algumas imperfeições. Dependendo do que são, pode haver uma forma de as corrigir!
Se estiver a vender uma camisola (ou qualquer coisa que tenha pilling), pode usar uma máquina de barbear ou uma lâmina de barbear de segurança para remover qualquer pilling que a faça parecer demasiado gasta.
Para sapatos, os Apagadores Mágicos são perfeitos para remover nódoas e fazê-las parecer novas. Livra-se daquela tonalidade desgastada e torna os brancos brilhantes novamente.
Se houver uma mancha no item, tente usar Toalhetes de Gritar ou Maré para Ir no local para ver se consegue removê-la antes de tirar fotografias e listar.
Conta para ofertas ao definir o preço
Ao definir o preço da sua listagem, quer ter em conta o facto de que a maioria das pessoas vai tentar obter um desconto adicional do seu item.
Dependente do que está disposto a ‘desistir’, liste o seu item entre 15% a 30% acima do que gostaria de fazer com uma venda. Dessa forma, quando alguém oferece um pouco menos, tem mais hipóteses de concordar com um número com o qual se sente confortável.
Também pode usar isto como táctica de negociação. Ao estar aberto a ofertas que são menos do que aquilo em que listou o item, terá mais facilidade em vender o item rapidamente.
Listar mais rápido (e melhor) Ao usar um modelo
Agora que tem uma ideia melhor de como tirar fotografias, escrever títulos e escrever descrições, pode sistematizar o processo para tornar a listagem rápida, fácil e acessível.
Ao criar um sistema, sabe exactamente quanto tempo levará a listar os seus itens. Isto também ajudará com a consistência e a qualidade das suas listagens.
Aqui estão algumas coisas que pode sistematizar:
- Utilizar sempre o mesmo filtro para imagens.
- Utilizar o mesmo modelo para descrições.
- Utiliza sempre a mesma configuração de iluminação para fotos.
li>Coloque todas as suas fotos de listagem em ordem no mesmo local.li>Sempre marque os seus itens pela mesma percentagem.
Por ter estas coisas decididas com antecedência, a listagem pode ser uma brisa (em vez de uma confusão frustrante).
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Etiqueta de Proper
Etiqueta é uma peça subestimada mas absolutamente necessária para o puzzle Poshmark. Trate bem um cliente, e pode tornar-se um defensor do seu armário (ou um cliente vitalício). Trate mal um cliente, e poderá acabar com uma má crítica.
Aqui estão algumas dicas para se certificar de que recebe sempre uma boa crítica, e fazer as pessoas sorrir quando recebem o seu artigo!
Trate vender como um negócio
Repita isto depois de mim: “O meu armário é um negócio”.
Um bom negócio sai do seu caminho para tratar os clientes com o máximo cuidado e atenção. Eles são respeitosos, simpáticos, e até generosos. Dobram-se para trás para corrigir as coisas.
Sua reputação como empresa no Poshmark é quase exclusivamente marcada pelas suas classificações. Algumas más classificações, e de repente terá mais dificuldade em vender na Poshmark.
Para evitar isto, certifique-se de manter sempre a sua reputação no fundo da sua mente. Por vezes é melhor concordar com o cliente e obrigá-los, mesmo que saiba que estão errados.
Adicionar uma surpresa extra ao seu envio
Esta é auto-explicativa, mas também subestimada!
Poshmark Package
p> O que pode acrescentar ao seu envio que trará um sorriso ao seu cliente? Uma nota escrita à mão? Uma lembrança? Algumas embalagens extravagantes?
Não se esqueça de dobrar bem os seus artigos, e lavá-los em conformidade. Adicionar papel tissue, arcos, fita adesiva divertida e autocolantes pode tornar a experiência de desencaixotar muito mais excitante e luxuosa.
Outra coisa que pode incluir no seu envio é um cartão com um cupão para uma percentagem de desconto na sua próxima compra no seu armário.
Enviar artigos Quickly
Poshmark dar-lhe-á uma semana para enviar, mas não espere tanto tempo! O tempo de envio esperado é de dois dias ou menos. Mais do que isso, e pode estar a olhar para uma revisão menos que ideal.
Se precisar de mais tempo para enviar do que dois dias, envie uma nota ao comprador explicando o problema. Isso pode limpar o ar e ainda fazer da sua experiência de compra uma boa.
Se vender muitos artigos (mais de um por dia), uma coisa que pode fazer é ir aos correios a cada MWF à tarde. Isto capta apenas o período de dois dias para encomendas e ajuda-o a manter-se organizado.
Bonus tip – Nunca pague por caixas! Use caixas de correio prioritário do seu USPS local. São gratuitas. Pode apanhar algumas lá, ou recebê-las quando o correio chegar.
Inclua Tudo nas Fotos
Antes de pensar no que deve tirar nas suas fotos de listagem, certifique-se de que está a tirar fotos claras. Isto irá ajudá-lo a vender melhor porque as pessoas podem ver mais detalhes sobre o seu item.
Agora, aqui estão algumas coisas para ter fotos de:
- Any damage/stains.
- Item tag(s).
- Fechamento de material.
- Front e costas de vestuário.
- Imagem com vestuário em (se apropriado).
Isso reduzirá as perguntas nos comentários, e ajudará os utilizadores a tomar rapidamente decisões sobre se vão ou não comprar o seu artigo.
Vender produtos de qualidade
Isto é algo que muitas vezes se perde na Poshmark. As pessoas pensam nisto como uma plataforma para limpar o seu armário e livrarem-se das coisas que não quer/necessidade.
p>p>Bem, tenho novidades para si – se não as quiser, a maioria das outras pessoas provavelmente também não as quererá.
Se tudo o que tem no seu armário são artigos em segunda mão que parecem usados, gastos, e fora de moda, então vai ter dificuldades em vender.
Os vendedores sérios na plataforma vão-se esforçar por adquirir artigos novos ou pouco usados, da moda, com os quais pode ter lucro.
Muitas vezes pode apanhar artigos por pelo menos metade do que eles vendem na Poshmark. Seja picuinhas! Faça com que o seu armário se destaque com artigos de qualidade e faça com que as pessoas queiram comprar várias coisas (não pentear para ver se há alguma coisa que valha a pena comprar).
Ask For Host Picks (Nicely)
Apanhar um host pick pode ajudá-lo a vender um artigo de preço mais elevado no seu armário. É uma oportunidade para os holofotes estarem sobre si durante um par de horas. A sua quilometragem pode variar, mas poderá conseguir fazer mais algumas vendas durante essa festa!
P>Posto isto, há uma forma adequada de pedir uma escolha de anfitrião, e uma forma irritante. O que acha que realmente chama a atenção de um anfitrião?
Tudo o que é necessário é um pequeno comentário sobre uma das suas listas perguntando se a considerariam como uma escolha de anfitrião.
Se for seleccionado, óptimo! Caso contrário, não se preocupe. Não é o fim do mundo. Portanto, seja gentil e educado, não irritante.
Não seja um Spammer
Em sentido semelhante ao de pedir escolhas de anfitrião, a sua etiqueta nos comentários das listas dos outros (e a sua própria) pode ajudá-lo a fazer uma venda, ou ajudá-lo a nunca mais vender um item.
Se alguém estiver a comentar os seus itens com perguntas ridículas, talvez seja melhor ignorá-los. Se os comentários forem inapropriados, informe o utilizador à Poshmark. Não há necessidade de chegar ao seu nível e debatê-los nos comentários.
que, dito isto, um pouco de ajuda extra pode ser tudo o que alguém precisa para puxar o gatilho de uma venda. Tente ser simpático, prestável, e meticuloso. É isso que o ajuda a fazer vendas!
Esteja atento às regras
Sim, Poshmark tem regras. Há as directrizes da comunidade, e os termos do serviço.
Cuidado de ler esses artigos e de se informar sobre as regras. Poderá ficar surpreendido com o que encontrar!
Depois de ler as directrizes, poderá pensar “Será que as ferramentas de armário são éticas?”. Essa pergunta já foi respondida anteriormente no blogue.
The Hustle
Ah, a azáfama. A moagem diária. Não se recebe o nome ‘Posh Boss’ por se sentar e não fazer nada.
Poshmark leva trabalho. Se quiser destacar-se de outros armários, tem de estar disposto a colocar esse trabalho.
Aqui estão algumas coisas em que pode gastar o seu tempo todos os dias para construir o seu público, fazer mais vendas, e tornar-se uma Máquina de Venda de Posh.
Potenciais compradores-alvo por marca, tamanho e estilo
Este truque pode ser a melhor ferramenta que tem à sua disposição.
Em vez de esperar que as pessoas venham ao seu armário, pode ir ter com elas. Durante qualquer festa, em qualquer alimentação, pode usar as opções de filtragem Poshmark para permitir apenas itens que correspondam às suas marcas, tamanhos e estilos.
Está bem, pode dizer-se. Mas é aqui que entra a magia.
Dê uma vista de olhos aos itens que ficam após a filtragem. Esses são os seus clientes. As pessoas que têm o seu estilo, como as marcas que vende, e cabem no seu tamanho.
Agora que tem uma lista dos seus clientes, chame a sua atenção! Siga-os, partilhe alguns dos seus artigos, faça alguns comentários.
Isto é um alvoroço – mas é um alvoroço concentrado. Sabe que estas pessoas são mais propensas a comprar-lhe, por isso vale a pena gastar tempo a fazê-lo.
BTW, pode seguir todos os gostos de um item automaticamente usando as Ferramentas de Roupeiro!
Partilhar Impactos Directos de Vendas
Já lhe doem os polegares? Se não, provavelmente deveria estar a partilhar mais. Essa é a situação do terreno em Poshmark. Aqueles que partilham mais, vendem mais. Paragem completa.
Você não quer apenas partilhar por partilhar, quer partilhar nos melhores momentos e para as melhores pessoas.
A maioria dos utilizadores Poshmark estão activos durante as festas e à noite. Tens mais hipóteses de conseguir a atenção de alguém durante esses momentos, por isso guarda os polegares para então!
Tenta partilhar pelo menos uma festa por dia. Múltiplos, se puder. Os itens só aparecerão uma vez numa festa, por isso uma vez partilhados todos os seus itens pode passar para outras coisas!
Mas não partilhe apenas os seus itens. É preciso uma aldeia para vender um item, por isso ajude os seus companheiros Poshers, partilhando os seus itens com os seus seguidores. Se eles partilharem alguns dos seus itens em troca, eles expõem os seus itens a um novo conjunto de potenciais clientes (isso é bom).
Simplesmente ao que foi mencionado acima, pode partilhar todos os itens em qualquer armário automaticamente usando as Ferramentas do Armário!
Listar os seus melhores itens primeiro no seu armário
Você tem apenas alguns segundos para chamar a atenção de alguém quando ele vem ao seu armário. O que é que eles vão ver quando lá chegarem? Irão ver os seus melhores artigos, ou os seus piores?
Este é óbvio, mas você quer os seus melhores artigos no topo. Os que queres que as pessoas vejam. Aquelas que definem a vibração do seu armário.
Não é totalmente possível manter o seu armário organizado o tempo todo, uma vez que partilhar muda a ordem. Portanto, tenha isso em mente. Após uma ronda de partilha, verifique para ver o que está no topo do seu armário.
O que quer que seja o último item que partilhou é o item que aparece no topo do seu armário. Por causa disso, tem de pensar em ordem inversa.
E o que sabe, existe uma função de organização automática do armário nas Ferramentas do Armário! Ajudar-lhe-á a poupar tempo e mantê-lo organizado.
Respostas rápidas
Fica atento aos teus dedos dos pés! Quando alguém comenta o seu artigo, isso significa um par de coisas. Estão activos no Poshmark, e estão à espera da sua atenção.
Se por acaso responder com rapidez suficiente, esta pode ser a diferença entre vender um item e não vender um item.
Você não quer estar tão colado ao seu telefone/computador que não possa desfrutar da vida. Mas, quando estiver disponível, pode apenas trabalhar a seu favor para comentar rapidamente!
Follow Thousands Of Users
É de certa forma aceite em Poshmark seguir números absurdos de pessoas. Isto não é comummente uma boa etiqueta noutras plataformas de comunicação social, mas é comum em Poshmark.
Dito isto, pode seguir mais de 10.000 pessoas por dia antes que Poshmark o impeça. Isso é muita gente!
Não é toda a gente que o vai seguir, mas alguns vão. Esse é o jogo que joga.
Quando segue pessoas, tente obter listas de pessoas que têm interesses no mesmo estilo, tamanho, e marcas que vende. Estas pessoas são mais propensas a seguir de volta (e comprar um item).
P>Pode seguir milhares de pessoas em poucas horas usando as Ferramentas de Armário se quiser poupar algum tempo.
A melhor maneira de conseguir milhares de seguidores é tornar-se parte do programa Posh Ambassador. Para se tornar um Embaixador Posh, verifique esta informação.
Outras Estratégias de Despachos
- Obter um desconto de pacote.
- Deixe cair os seus preços no dia de pagamento (quinta/ sexta-feira).
- Deixe cair os seus preços quando há envio gratuito (torna o artigo ainda mais aliciante).
- Utilize a funcionalidade ‘oferta aos gostos’ para se livrar rapidamente de um item.
- Partilhe itens da parte para o seu feed.
Dicas gerais
Estas são dicas específicas para Poshmark, mas podem ter um enorme impacto na venda de itens na plataforma. Não deixe de tomar nota!
Partes São as Marcas Quentes
Isto é algo que é ignorado por muitas pessoas.
Poshmark Best Brands
Poshmark sabe o que vende melhor na sua plataforma. É por isso que eles têm festas. É para conseguir que as pessoas comprem e vendam esses artigos.
Assim, uma forma de fazer o seu armário vender como um gangbuster é dar uma vista de olhos às marcas que estão listadas nos títulos das festas e tentar limitar-se a vender apenas essas marcas.
Uma das melhores formas de vender mais artigos é curar o que se vende apenas a coisas que se vendem bem na plataforma. Use os dados analíticos da Poshmark em seu benefício!
Become A Posh Ambassador
Becoming a suggested user is Poshmark’s way of rewarding it’s most active community members.
Um dos benefícios do programa Suggested User está a ser seleccionado aleatoriamente para obter centenas de seguidores (novos utilizadores na plataforma). Isto pode acontecer a cada poucos dias, e é uma das formas mais rápidas de conseguir mais seguidores.
Posh Ambassadors are expected to:
- Manter um armário activo-Participar na comunidade Poshmark
- Prestar um excelente serviço ao cliente
- Estar em boa posição com as nossas Directrizes Comunitárias e Termos de Serviço
Posh Ambassador benefits:
- li>Receba uma newsletter exclusivali>Dispõe de acesso a programas e oportunidades divertidas
Para se qualificar, deve cumprir todos os critérios abaixo:
- Partes Comunitárias: Partilhar pelo menos 5.000 itens de outros armários dos Poshers
- A listagens disponíveis: Tenha pelo menos 50 listagens disponíveis no seu armário
- Avaliação média: Tenha uma classificação média de pelo menos 4,5 estrelas
- Tempo Médio de Navio: Tenha um tempo médio de navio inferior a 3 dias
li>Self-Shares: Partilhe os seus próprios artigos pelo menos 5.000 vezes com a comunidade
Li>Listas Vendidas: Faça pelo menos 15 vendas
p>P>Pode inscrever-se no programa através da aplicação Poshmark, sob a sua página de Estatísticas Posh depois de ter completado todos os critérios.
Ultimo Funil de Vendas Poshmark
P>Chegou ao fundo do posto. Posso dizer que é dedicado. Por isso, vou mostrar-vos como usar as Ferramentas de Armário para fazer muitas vendas rapidamente.
Como Vender no Poshmark Fast
O funil de vendas é simples.
- Partilhe os seus artigos, siga os armários, e partilhe outros artigos do armário para obter mais gostos e comentários sobre os seus artigos.
- Utiliza a função “Oferecer a gostar” para vender o item.
- Li>Li>Lave e repita.
A maioria das vendas vem da procura, onde um cliente procura os itens exactos que procura e selecciona aquele que corresponde ao que está disposto a pagar, verifica a qualidade, e verifica a classificação do vendedor. É aqui que as dicas acima são úteis.
No entanto, para outras vendas, elas provêm de negócios oferecidos pelo vendedor aos “likers” desse item, ou de aparecerem na alimentação principal (ou festa) de um utilizador. Assim, o seu trabalho é obter o maior número possível de likes num item, e descontar o suficiente na funcionalidade “oferta aos likers” que alguém lhe morde.
Como pré-requisito, deve listar o seu item 10% – 20% mais alto do que o que gostaria de “oferecer aos likers”. Dessa forma, pode ter um grande desconto e ainda ganhar o dinheiro que deseja ser pago (pode ser um pouco menos depois das ofertas com o cliente).
Compartilhar os seus próprios artigos fará com que os seus artigos sejam colocados no topo das listas “recentemente partilhadas”, e obtê-lo-á na frente dos seus seguidores. Os utilizadores seguintes farão com que as pessoas verifiquem o seu armário (poderão gostar de alguns artigos ou partilhar alguns dos seus artigos). Partilhar outros itens do armário irá incentivá-los a segui-lo ou a partilhar os seus itens de volta.
Utilizar Ferramentas do Armário, poderá partilhar itens automaticamente enquanto faz outras coisas (como listar itens, fazer recados, ou mesmo dormir). Pode acumular muitas acções e segui-lo num espaço de tempo muito curto. Isto ajuda-o a obter muitos gostos nos seus itens, e depois ajuda-o a vendê-los no final.
Se gostou deste post no blogue, partilhe-o! Obrigado pela sua leitura, e espero que o ajude a gerar muitas vendas.
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