De acordo com o HubSpot, o terceiro maior desafio de marketing para as empresas é a falta de recursos orçamentais. A menos que seja uma empresa em arranque com capital de risco ou de anjo, provavelmente tem um orçamento de marketing limitado. Aqui algumas formas de comercializar o seu negócio com um orçamento limitado.
Go guerrilha.
O marketing de Guerrilha procura alavancar a criatividade, imaginação e originalidade em vez de um grande orçamento. Pequenas empresas inteligentes com um orçamento limitado utilizam frequentemente o marketing de guerrilha para competir com grandes empresas. Não há falta de ideias criativas de marketing de guerrilha. Aqui estão apenas alguns exemplos:
- Se tiver uma localização de tijolo e argamassa, pague a alguém para criar arte apelativa com giz.
- Se vender um produto que possa ser usado na rua, empregue agentes infiltrados para promover o seu produto directamente a potenciais clientes. Por exemplo, a Sony contratou agentes para pedir a estranhos que tirassem fotos deles e depois delirar com a sua máquina fotográfica.
- Organize uma multidão flash para atrair a atenção da multidão e promover o conhecimento da sua marca.
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Socialize on social media.
Segundo o relatório do Pew Research Center sobre a utilização dos meios de comunicação social: 2005-2015, quase dois terços dos adultos americanos utilizam agora os meios de comunicação social. Isto é quase dez vezes maior na última década.
Os canais populares das redes sociais incluem Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Reddit, LinkedIn, Google Plus e Snapchat. Cada uma destas plataformas de social media são únicas por direito próprio e requerem formas únicas de envolvimento. Em vez de tentar dominar tudo de uma só vez, escolha algumas de que gosta e tente dominar as primeiras.
Criar conteúdos valiosos.
Não só os potenciais clientes adoram grandes conteúdos, mas também o Google. Há muitas formas de partilhar informação — blogging, criação de vídeos, alojamento de podcasts, concepção de infografias ou submissão de artigos a sites de autoridade em linha. Não só se ganha autoridade como especialista, como também se obtém tráfego gratuito. Pode também oferecer-se para ser um blogger convidado para outro website complementar ou ser entrevistado num podcast.
Nem sempre tem de produzir o conteúdo por si próprio. Pode contratar escritores freelancer, designers gráficos e assistentes pessoais através de websites como Upwork. Se ficarem sem ideias, pode redireccionar conteúdos antigos e dar uma nova volta.
Concursos e brindes.
Todos gostam de brindes gratuitos! Ofereça artigos desejáveis ou divertidos para ganhar boa vontade, construir o conhecimento da marca e ligar-se a potenciais clientes. Não precisam de ser caros. Coisas como livros electrónicos online, livros brancos e listas de verificação não lhe custam nada a não ser o seu tempo.
P>Pode também promover os seus produtos através de grupos do Facebook onde os membros concordam em experimentar o seu produto gratuitamente ou a um preço com desconto em troca de uma análise honesta. Presentes físicos com a sua publicidade, tais como balões, toalhetes para smartphones, chaveiros, ímanes de frigorífico, canetas e blocos de notas são sempre populares também.
P>P>Poderá também criar um efeito de marketing viral, tornando o seu marketing interessante, atraente e divertido. Um dos mais loucos esforços de marketing que se tornou viral é o ALS Ice Bucket Challenge. As pessoas desafiaram os seus amigos e família a deitarem água gelada sobre si próprias no prazo de 24 horas. Aqueles que não o fizessem teriam então de doar à instituição de caridade ALS.
Piggyback seus parceiros.
Quando se é uma pequena empresa com um orçamento de marketing limitado, faz sentido fazer parcerias com outras empresas complementares. Estes podem incluir fabricantes, fornecedores e vendedores. Não só ambos ganham quando os seus negócios são bem sucedidos, como há credibilidade acrescida quando outra empresa o recomenda.
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Como exemplo, pode trocar listas de clientes e oferecer-se para pagar ao negócio uma comissão por cada venda que fizer. Basta certificar-se de que pediu autorização aos seus clientes para partilhar os seus dados!
Para o marketing directo, ofereça-se para partilhar os custos de correio e inclua o seu folheto com o correio das outras empresas. Se a outra empresa tiver um espaço físico de retalho, peça para colocar os seus cartões de visita na sua área de espera de clientes.
Também pode procurar parceiros dentro da sua base de clientes existente. Crie um programa de recompensas de encaminhamento onde recompense os seus clientes por encaminharem negócios para si. A publicidade boca a boca é extremamente eficaz quando se trata de marketing.
Alavancar canais de publicidade escaláveis.
Meios de publicidade convencionais, tais como anúncios na TV, rádio e jornais podem ser extremamente dispendiosos e difíceis de medir a eficácia, mas a publicidade online pode ser mais barata e mais direccionada. As opções mais populares são os anúncios do Google Pay Per Click e os anúncios do Facebook. Também, não se esqueça de listar o seu negócio em directórios online gratuitos como Google Business para Google Maps e Yelp.
P>Pode também promover os seus últimos produtos e serviços através destes métodos gratuitos ou rentáveis:
- Uma mensagem telefónica que reproduz as suas promoções enquanto os clientes estão em espera.
- Decalos de janela publicitando a sua última oferta se tiver uma loja de retalho.
- Imans de carro e autocolantes de pára-choques exibindo a sua publicidade enquanto conduz pela cidade.
- Publicidade em assinaturas de e-mail ou papel timbrado.
- Enviar descontos especiais de férias, cupões de aniversário e recompensas surpresa para a sua lista de correio.
Leite os meios de comunicação.
O marketing do seu negócio apresentado pelos meios de comunicação é gratuito. Para captar a atenção dos meios de comunicação, experimente estes e convide os meios de comunicação a virem e cobrirem-no.
- Criar um truque publicitário. Pense em alguns dos loucos que Richard Branson conseguiu fazer, incluindo vestir-se como assistente de bordo da sua companhia aérea.
- Faça algo pela comunidade, e envie um comunicado de imprensa antes do evento. Por exemplo, alguns cabeleireiros inovadores ofereceram cortes de cabelo gratuitos aos sem-abrigo.
li>Patrocine um evento doando os seus produtos ou serviços como brindes ou prémios ou organize um concurso.li>Nomeia-te para um concurso ou prémio de negócios. Se ganhar, melhor ainda!
P>Pode também procurar oportunidades de ser entrevistado para a imprensa escrita, rádio e televisão. Para procurar oportunidades de contribuir com os seus conhecimentos, inscreva-se numa lista de correio electrónico como Help A Reporter Out.
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Ajude-se ajudando os outros.
Todo o seu marketing deve ser de alguma utilidade para o seu público. Há muitas maneiras de fazer dos seus esforços de marketing uma intrusão bem-vinda e não um incómodo para o seu público. Experimente estas:
- Prover informação útil. O marketing da informação provou ser altamente eficaz no aumento das vendas. Ao educar o seu público sobre problemas que lhe interessam, está também não só a aumentar a sua base de clientes, mas também a posicionar-se como solução. Para o fazer, hospede um grupo Meetup, um evento, uma aula ou mesmo um webinar on-line. Ofereça-se para falar em eventos.
- Entertainment your audience. Faça-os rir ou chorar. Pense nos anúncios engraçados e comoventes que vê e na rapidez com que são partilhados.
Li>Prestar assistência. Responda a perguntas colocadas em fóruns e websites como Quora e dirija o seu público para o seu website para mais informações. Há directórios online que listam uma grande variedade de fóruns, tais como Find A Forum.Net.
Marketing do seu negócio com um orçamento limitado é completamente possível. Só precisa de ser criativo e pensar fora da caixa.