Fundador Qualquer pessoa pode criar um site e cartões de visita e depois intitular-se fundadores de uma empresa em fase de arranque. Um verdadeiro fundador é um fazedor. Não importa o impacto ou progresso que seja capaz de fazer, desde que se tenha e esteja a tomar medidas. Os fundadores executam.
Wantrepreneur: Resumindo, um empresário que quer ser empreendedor é uma pessoa de ideias. Não importa se têm uma formação técnica ou não, estão sempre a planear desenvolver uma aplicação inicial, têm muitas ideias mas ainda não começaram. Muitos querem empreendedores permanecem quero-empreendedores. Não sejas um quero-empreendedor!
Não-técnico: Quando se trata de startups tecnológicos, os fundadores são frequentemente classificados em técnicos e não-técnicos. Os fundadores técnicos são aqueles com formação em programação ou que tenham ensinado a si próprios o código. Os fundadores não-técnicos tendem a ser pessoas de negócios ou de marketing. Não que os fundadores técnicos não consigam vender!
p>Validação: Há muitas métricas que sinalizam a validação da ideia mas, no final, trata-se de provar que existe uma necessidade e procura do produto. Um dos sinais mais fortes de validação é quando as pessoas pagam pelo produto, o utilizam e o recomendam a outros com necessidades semelhantes.
Scalabilidade: O objectivo de cada arranque é a construção de um modelo de negócio escalável. Graças à tecnologia e automatização, um produto inicial pode servir centenas de milhares de utilizadores sem precisar do mesmo número de prestadores de serviços. Um arranque é chamado escalável quando cria e valida um modelo de negócio repetível que responde às necessidades do utilizador 24 horas por dia.
Acelerador: Se estiver a lançar um arranque, os aceleradores podem ajudá-lo a mover a sua ideia rapidamente, fornecendo-lhe mentores e oportunidades de angariação de fundos durante alguns meses de programa.
Incubadoras: Ao contrário dos aceleradores, as incubadoras tendem a oferecer programas de aconselhamento a longo prazo que o ajudam com mentoria, ligações e recursos como um espaço de coworking. Os aceleradores estão concentrados na rapidez e na angariação de fundos, enquanto as incubadoras costumam ter fases iniciais mais precoces e ajudá-las a ultrapassar os desafios das fases iniciais.
Unicorn: Existem apenas alguns startups que atingem e ultrapassam uma valorização de mil milhões de dólares. Essas startups são chamadas unicórnios.
Dragão: Há um número ainda menor de startups que angariam mais de um bilião de dólares numa única ronda de financiamento. Esses são chamados de Dragões. Uber é uma dessas empresas.
Bootstrapping: Mais de 90% das startups são auto-financiadas. De facto, eu diria que perto de 100% das startups começam com os seus próprios fundos, especialmente hoje em dia, que a barra de financiamento está a aumentar. Os bootstrappers são empresários que combinam capital humano (conhecimento, experiência e competências) com poupanças para lançar e fazer crescer um startup sem angariar capital. Um empresário também pode iniciar as fases iniciais e depois angariar fundos para o crescimento. Um caminho tomado pela maioria dos fundadores.
Iteração: No final do dia, uma ideia é apenas uma suposição educada. Quais são as probabilidades de os empresários adivinharem bem o tempo todo? Quando se percebe que é necessário fazer uma pequena alteração ao produto, ao comprador alvo ou a qualquer aspecto importante do modelo de negócio, está-se a iterar.
Pivot: Por vezes estamos confiantes de que o plano está certo, mas rapidamente nos apercebemos de que não está. Quando há uma grande mudança no modelo de negócio, como a forma de ganhar dinheiro, o perfil de cliente ideal ou a solução (produto), está a girar. Os empresários devem estar abertos a iterações e pivôs, mesmo que tivessem gasto muitos recursos para acertar a última versão. Por este motivo, gastar demasiado tempo e dinheiro a testar ideias ou versões de um produto não é uma estratégia de execução sensata. Em vez disso, construir, testar e ajustar rapidamente.
Disrupção: Se perguntarmos o que os investidores procuram num arranque, são os fundadores que pretendem criar produtos e modelos de negócio que introduzem uma inovação que faz uma diferença significativa no mercado e no mundo. Tomemos o exemplo de Uber que mudou completamente a forma como as pessoas se deslocam.
MVP: Para testar rapidamente ideias sem gastar muitos recursos na construção de um produto que pode ou não funcionar, os empresários são encorajados a criar um produto mínimo viável. São as primeiras versões do produto que apenas incluem as características principais que visam testar as hipóteses mais arriscadas antes de construir as próximas versões com características mais avançadas.
Lean: Os produtos minimamente viáveis fazem parte da metodologia lean que implica passar pelo ciclo de construção-medida-aprendizagem que essencialmente reforça a ideia de construir e testar rapidamente em vez de construir um produto avançado na esperança de que os clientes venham.
Agile: Enquanto lean descreve o lado empresarial do ciclo de construção-medida de aprendizagem, o desenvolvimento ágil centra-se na parte de desenvolvimento do ciclo e implica construir de forma incremental e iterativa enquanto se testa rapidamente.
Sair: Os empreendedores constroem startups por muitas razões. Muitos querem ter um grande impacto no mundo enquanto outros, para além do impacto, pretendem sair dos seus empreendimentos através de uma IPO ou de fusões e aquisições.
SaaS: Actualmente, um dos modelos de negócio de arranque mais comuns é o software como um serviço. Isto é quando se cria um produto com características que os clientes podem utilizar sob uma assinatura. Exactamente como pagar uma taxa mensal pelo alojamento ou utilização de uma plataforma de marketing por correio electrónico.
PaaS: As empresas SaaS precisam de uma plataforma na qual possam construir o seu software. Em vez de construir um a partir do zero, uma forma mais rápida e rentável é construí-lo sobre uma plataforma já estabelecida. As empresas SaaS utilizam a plataforma como uma empresa de serviços como Heroku.
Acqui-hire: Um dos trunfos mais valiosos num arranque, especialmente nas fases iniciais, é a equipa que a sustenta. Construir uma equipa inicial apaixonada que inclua membros com competências complementares não é fácil. Muitas empresas estabelecidas decidem adquirir empresas mais pequenas ou start-ups apenas para o capital humano (equipa) que construíram. Tais aquisições são chamadas acqui-hire.
Alpha release: Uma vez que os testes contínuos são importantes para o sucesso do software, as equipas executam testes alfa internamente cedo antes de lançarem a versão beta do produto para testes públicos.
Lançamento Beta: Tendo realizado testes alfa internos, os testes beta envolvem clientes ou potenciais utilizadores que fornecem feedback e ajudam a equipa a fazer alterações antes do lançamento.
Board de directores: Mentoria, orientação e ligações são a chave para o sucesso de um arranque. O conselho de administração tende a incluir membros que podem ajudar os fundadores a tomar decisões mais sábias ao mesmo tempo que contribuem para áreas como contratação, desenvolvimento de negócios e angariação de fundos.
Desenvolvimento de negócios: A um nível elevado, há dois papéis-chave num arranque de uma empresa tecnológica. O fundador técnico é responsável pela construção e melhoria do produto. O fundador não técnico assume o papel empresarial quer se trate do desenvolvimento de parcerias ou do planeamento e execução estratégica. Os fundadores não-técnicos tendem a ser criadores de empresas.
Tela de modelo empresarial: Em vez de um modelo de negócio de cem páginas, a tela do modelo de negócio categoriza as áreas-chave de lançamento de uma start-up como segmentos de clientes, proposta de valor, parceiros-chave, modelo de receitas e canais de aquisição.
Crescimento do stick de chave-na-mão: Cada empresário esforça-se por crescer exponencialmente o seu startup. Na realidade, um crescimento tão rápido e previsível raramente é alcançável. O caminho comum de lançamento e crescimento é caracterizado por numerosas flutuações e experiências próximas da morte.
Pitch deck: Antes de fazer um investimento, na maioria das vezes, os investidores esperam uma apresentação rápida que destaque as áreas chave de um arranque como equipa, produto, mercado, tracção e plano. Os empresários criam e utilizam um pitch deck para apresentações dos investidores.
Freemium: Uma estratégia comum de aquisição de clientes para startups SaaS está a oferecer um plano gratuito que inclui algumas características do produto enquanto seduz os subscritores a actualizarem para planos pagos para mais características e vantagens.
P>Proposta de valor: O negócio é resolver um problema para um cliente oferecendo uma solução melhor ou com benefícios únicos sobre a concorrência.
Produtos de consumo: Isto também pode ser definido olhando para ele a partir de um ponto de vista B2C e B2B. As empresas de negócios para consumidores criam produtos de consumo. Estes são produtos adquiridos e utilizados por compradores individuais e não por empresas. Por exemplo, a Apple vende o iPhone que é um produto de consumo. Além disso, a Uber oferece um produto de consumo embora, ao longo dos anos, tenha expandido para oferecer também soluções empresariais.
p>Produtos empresariais: Ao contrário dos produtos de consumo, os produtos empresariais são utilizados pelas empresas.
Vantagem competitiva: É assim que uma empresa em fase de arranque é diferente dos seus concorrentes. A diferenciação pode ser através da inovação, propriedade intelectual, direitos exclusivos e parcerias ou outras formas como nichar e capturar um mercado pequeno mas em crescimento mais rápido do que qualquer outro.
Hackers: Descreve um programador talentoso que encontra sempre uma forma de realizar um projecto, independentemente dos obstáculos.
P>Propriedade intelectual: Uma invenção protegida através de patentes, direitos de autor, marcas registadas ou outros.
Desenvolvimento do cliente: Parte da metodologia lean, o desenvolvimento do cliente é a fase durante a qual se descobre e valida o cliente principalmente através de entrevistas e testes qualitativos e quantitativos de hipóteses.
Produto/mercado adequado: Existem várias definições para ajuste p/m. Essencialmente, o cliente atinge o ajuste p/m quando o seu custo de aquisição de clientes é inferior ao valor de vida dos seus clientes e os clientes existentes estão a referir compradores como eles, baixando assim o seu custo de aquisição e aumentando a sua pontuação de promotor líquido.