Como Desenvolver o Seu Carisma e Tornar-se Mais Provável

No vídeo acima, a especialista em comportamento e autora Olivia Fox Cabane conta uma história sobre Marilyn Monroe. Durante uma altura do dia muito ocupada, Monroe trouxe uma fotógrafa com ela para a Grand Central Station em Nova Iorque. As pessoas estavam em todo o lado, no entanto ninguém parecia reconhecer uma das pessoas mais famosas do mundo. Ela embarcou num comboio e viajou calmamente para a estação seguinte sem que ninguém reparasse. Cabane explica que Monroe estava a tentar provar um ponto:

“O que Marilyn queria mostrar era que só por decidir, ela podia ou ser a glamorosa Miss Monroe ou a simples Norma Jean Baker (o seu verdadeiro nome). No metro, ela era Norma Jean, mas quando ressurgiu para as movimentadas calçadas de Nova Iorque, decidiu transformar-se em Marilyn. Por isso, olhou à sua volta e perguntou provocadoramente ao fotógrafo: “Então, quer vê-la? TheMarilyn?”. E então, disse ele, não houve grandes gestos, ela apenas acariciou o seu cabelo e fez uma pose. E no entanto, com esta simples mudança, ela tornou-se subitamente magnética. Uma aura de magia pareceu-lhe sair dela e tudo parou. O tempo parou, tal como as pessoas à sua volta, que olharam maravilhadas ao reconhecerem subitamente uma estrela no seu meio…”

Não tenha dúvidas, Marilyn Monroe tinha a beleza do seu lado, mas ela queria provar que o carisma é algo que se cria e emana, não algo com que se nasce simplesmente. O seu objectivo aqui é encontrar a Marilyn Monroe dentro da sua Norma Jean Baker. Está lá, mas tem de trabalhar para a encontrar.

p>Cuidado, no entanto, que precisa de ser um pouco corajoso. Desenvolver carisma é um processo que envolve olhar para as coisas que se fazem sob um microscópio. Pode nem sempre gostar do que vê, mas não se espanque por causa disso. Se mantiver as suas expectativas sob controlo, será capaz de identificar os comportamentos que precisa de ajustar. Lembre-se, não está a mudar quem é como pessoa, está apenas a mudar a forma como as pessoas o percebem através da afinação da sua comunicação externa.

Dominar a arte da presença

“Presença” é o aspecto mais importante do carisma, sendo a confiança um segundo próximo. A presença tem tudo a ver com estar verdadeiramente empenhado com os outros. Essencialmente, está-se a mostrar à outra pessoa que ela tem a sua total atenção. Sem confiança, pode parecer alguém que é tímido ou desinteressado pelos outros, mas sem presença, pode dar-se o caso de alguém que só está interessado em exibir-se. Como na maioria das coisas, nenhum dos extremos é ideal.

Na verdade, a arte da presença realça o mais importante a lembrar quando se está a desenvolver carisma: não se trata de si. Ou, como Brett e Kate McKay em The Art of Manliness o colocaram:

Quando pensamos em carisma, podemos pensar em tentar fazer-nos parecer super espectaculares para os outros. Mas o segredo paradoxal do carisma é que não se trata de trombetear as suas boas qualidades, mas de fazer a outra pessoa sentir-se bem consigo mesma. O verdadeiro carisma faz a outra pessoa sentir-se importante; quando termina uma interacção consigo, sente-se melhor consigo própria do que antes.

A verdade é que gostamos de nós próprios e gostamos de falar de nós próprios. As pessoas na tua vida que achas agradáveis e carismáticas, no entanto, deixam-te ser tu próprio e deixam-te falar de ti próprio. Sê positivo, fecha o teu ego, e dá toda a tua atenção. É realmente assim tão simples.

P>Paga atenção a cada palavra que sai da boca de outra pessoa. Imagine que está a ver um filme ou a ler um livro e que está lentamente a aprender sobre a personagem principal. Invista a sua atenção e o seu foco neles. Mais importante ainda, não se sente aí e pense no que vai dizer enquanto eles falam. Pode parecer a coisa proactiva a fazer, mas apenas mostra que não está realmente a ouvir, apenas a preparar-se para retort.

Também, deve ser óbvio, mas puxar o seu telefone para fora a meio da conversação basicamente desfaz qualquer das simpatias que tenha acumulado. Nada demonstra que não está a ouvir como disparar um “e-mail rápido” ou percorrer o Instagram.

Há um equilíbrio, é claro. Não se pode simplesmente sentar e ouvir as pessoas todo o dia e toda a noite. Saber falar e expressar-se aos outros de uma forma confiante também é importante.

Desenvolver um sentido de confiança

A confiança que se mantém, dar-lhe-á uma grande base quando se está a tornar mais carismático, mas não é fácil de construir. Não se quer ser arrogante, mas também não se quer parecer tímido ou assustado. Tudo se resume a como se sente na sua própria pele. Fazer exercício regularmente, vestir roupas que o façam sentir-se bem, e falar sobre as coisas que compreende bem pode ajudá-lo a construir e manter a confiança.

Não se deve falar apenas do que se sabe, no entanto. Pode ser aberto com os outros e mostrar que também está curioso enquanto parece confiante. A maioria de nós fica presa quando somos apanhados numa conversa sobre algo de que nada sabemos, e de repente, estamos à procura de formas de nos defendermos em vez de estarmos bem com a nossa ignorância. Se passar do “modo defensivo” para o “modo curioso”, parecerá confiante com o facto de não saber de nada. Para além disso, ser curioso mantém que toda a presença importante. Não está à deriva na sua mente a tentar encontrar respostas – está visivelmente envolvido na conversa.

Viver com propósito

Pessoas com confiança e carisma também vivem com propósito. É perceptível quando não parece ter uma missão ou um factor impulsionador. Não precisa de usar a sua paixão na manga, mas precisa de estar confiante na noção de que está vivo para fazer algo. Jordan Lejuwaan na HighExistence sugere que escolha algo que o motive e corra com ele:

p>P> Escolha uma causa, um objectivo, uma visão e viva-a. As pessoas anseiam por ter uma causa para se reunirem – algo em que acreditar. É preciso acreditar tanto nela que ela anima cada gesto. Esteja seguro de si próprio em cada cenário. Mostre que não partilha as dúvidas que afligem a maioria das pessoas. Aja como se soubesse para onde vai, mesmo que não esteja 100% certo.

Pode não saber realmente para onde vai o tempo todo, mas deve parecer que sabe. Quando uma cena se desenrola, age como se soubesses as tuas falas. Todos nós temos aqueles momentos em que fazemos algo e pensamos para nós próprios, “isso foi estúpido”. Esqueçam esses momentos. Quando temos esses momentos e demoramos mesmo uma fracção de segundo a pensar assim, o nosso comportamento muda visivelmente. Falhas e as pessoas podem ver isso. A confiança é estar bem com o que se faz e com quem se é, independentemente do que isso signifique. As pessoas gostam de indivíduos confiantes, mesmo que as suas outras qualidades sejam menos atractivas. Se conseguir ser confiante, ser carismático é um salto, saltar, e um salto de distância.

Conquistar o básico da conversa

As pessoas carismáticas sabem como falar com outras pessoas. Sabem como iniciar uma conversa, conduzi-la na direcção certa, e fazer com que os outros se sintam confortáveis. Se não souberem falar com as pessoas no nível mais básico, é preciso praticar. Será duro, mas se conseguir ser corajoso e afastar-se da mentalidade da flor de parede, será muito gratificante. Será desconfortável no início, mas ser desconfortável é como se fica melhor.

Se não souber como iniciar uma conversa, seja criativo. Primeiro, pense para si mesmo sobre o que gostaria e não gostaria de falar. Se houver algo que o faça sentir desconfortável, é provável que o faça sentir-se desconfortável. É também muito mais fácil iniciar uma conversa sendo simpático, em vez de tentar parecer brilhante. Para não mencionar que ser simpático é um grande impulsionador do carisma de qualquer maneira. Se não conseguir pensar em como começar, ou se bater uma pausa, use a regra história/filosofia/metafora. Faça o que puder para evitar silêncios estranhos.

Os bons conversadores também sabem como colocar as pessoas no mesmo nível. Eles partilham experiências e contam histórias. Usam o humor como uma ferramenta e lembrem-se que não é o que dizem, mas como o dizem. Se não tiveres a certeza sobre uma piada, espera. Ninguém ficará pior se a deixar passar. Imagine um bombardeamento de comediantes em palco. Nada é mais embaraçoso e chupador de carisma do que isso, por isso não seja isso. Ao mesmo tempo, um comediante confiante nas suas piadas é altamente carismático. O humor, quando usado da forma correcta, pode fazer de si a pessoa mais simpática da sala.

P>P>Precisando, mas não menos importante, fazer perguntas. As pessoas gostam de ser ouvidas, e, como Siimon Reynolds da Forbes coloca, as perguntas dão-lhe a oportunidade perfeita para ser amado:

A pessoa que faz as perguntas normalmente controla a reunião. E aqueles que fazem perguntas razoavelmente inteligentes, geralmente aparecem como elementos inteligentes e mesmo sábios – dois elementos que ajudam a construir a percepção do carisma. Sempre achei interessante que é preciso muito menos conhecimento para fazer uma boa pergunta do que para dar uma boa resposta, no entanto aqueles que fazem muitas perguntas acabam muitas vezes por dar a melhor impressão.

Pense nos anfitriões de talk show. Eles são algumas das pessoas mais simpáticas e carismáticas do mundo – é assim que conseguem esses empregos. São engraçados, mas na maioria das vezes não fazem mais nada senão fazer perguntas aos seus convidados, e no entanto, aparecem como o indivíduo adorável que está no controlo. Carisma é aprender mais sobre os outros do que sobre os outros aprenderem sobre si.

Pratique o contacto visual eficaz

Por vezes um bom contacto visual pode comunicar mais do que qualquer palavra. O bom contacto visual pode expressar que está a ouvir, que se importa, e que aceita a outra pessoa como indivíduo. Olhar para baixo ou deslocar constantemente o seu olhar mostra que não está interessado e que o seu foco está noutro lugar.

P>O contacto visual prático pode ser complicado. Demasiadas coisas podem ser complicadas, mas também muito pouco. É preciso experimentar para encontrar a quantidade certa. Ramit Sethi, autor e fundador de I Will Teach You To Be Rich, sugere-lhe que teste as águas um pouco:

…tente manter o contacto visual por mais um segundo do que normalmente faria. Como se sente? Como é que a outra pessoa reage? Lembre-se, tem MUITAS oportunidades para experimentar isto. Pratique no seu empregado de mesa, barista, ou na pessoa da caixa.

Sempre que tenha tempo, vai sentir o que funciona e o que vai longe demais. A forma como se faz contacto visual é tão importante como o tempo que dura. Se não tiver a certeza por onde começar sem se sentir como um pulha, tente concentrar-se na cor dos olhos da outra pessoa. Tente notar a cor dos olhos de cada pessoa com quem fala e transforme-a num hábito. É o tipo de contacto visual que o faz parecer personalizável sem parecer um esquisito.

Seja expressivo com o seu corpo

As pessoas carismáticas expressam o que sentem de muitas maneiras diferentes. Usar o seu corpo para enfatizar e realçar o que sente ou aquilo de que fala pode ir muito longe. Ninguém pensa que alguém que se mantém firme como uma tábua é magnético ou interessante. Acima de tudo, lembre-se de sorrir. As pessoas sorridentes são mais acessíveis e mais simpáticas do que alguém que parece zangado ou desinteressado. Se não tiver a certeza de onde começar com a expressão física, Sims Wyeth da Inc. recomenda que pense nas pessoas – ou animais de estimação – que conhece e repara na sua fisicalidade:

Pense na fama de Kramer de Seinfeld quando ele desliza pela porta do apartamento de Jerry e descobre algo surpreendente. Ou a sua avó, que atira os braços para o ar e dobra os joelhos quando o vê após uma longa ausência. Ou o meu cão, Urso Pequeno, que dança de alegria quando chego a casa no fim do dia.

p>Pessoas gostam de estar perto de pessoas (e animais) com um vocabulário de gestos expressivos. Claro que não querem ser palhaços no trabalho e agir como Kramer, mas os gestos que respondem ao que está a acontecer no momento e apropriados à ocasião estão a ganhar e são apelativos.

Você também quer estar consciente dos maus tipos de comportamento expressivo. Por exemplo, acenar com a cabeça é uma óptima maneira de mostrar visivelmente a alguém que se está a ouvir, mas acenar com a cabeça a mais pode parecer pior do que não fazer nada. De repente, é óbvio para a outra pessoa que se está a tentar mostrar que se está a ouvir e que ela já não sente validação. As pessoas podem captar as suas expressões, por mais ligeiras que sejam, pelo que tomar consciência dos seus maiores infractores é apenas para seu benefício. Se não tiver a certeza do que faz que lê mal, peça aos seus amigos ou a alguém em quem confia para ser honesto consigo. Pode ser difícil ouvir a verdade, mas não se pode corrigir algo se não se souber algo sobre isso.

Como um actor metódico a tornar-se o papel que estão a desempenhar, ponha-se no estado de espírito que o mantém consciente do seu comportamento. Se começar a perder a consciência dos seus maneirismos, Cabane recomenda que pare e se concentre no sentimento dos seus dedos dos pés. Isto dar-lhe-á uma avaliação de cima para baixo de todas as coisas que o seu corpo está a fazer. Está a descuidar-se? A sua mão está a mexer com algo no seu bolso? Torne-se consciente e ajuste.

Em caso de dúvida, praticar o espelhamento

As qualidades do espelhamento são uma forma fácil de ser carismático no momento. Combine os maneirismos físicos e o nível de energia da outra pessoa, e notará como eles responderão bem a isso. Não é necessário concordar com tudo o que eles dizem ou fazem, mas simplesmente agir da forma como eles fazem até certo ponto. Isto pode acontecer naturalmente, dependendo do cenário social, mas é uma forma simples de aumentar a sua simpatia. E é evidente: não tente encenar a cena do espelho de Charlie Chaplin e exagere ao imitar o que a outra pessoa está a fazer. Isso é apenas estranho.

Você também pode espelhar as qualidades que você acha agradáveis nos outros. A observação é um factor importante quando se trata de carisma, e como Joyce Newman, a Presidente do Grupo Newman, sugere, deve olhar para as pessoas que considera carismáticas:

Não precisa de as copiar, mas aprenda os seus segredos, experimente-as e afine-as até que lhe sirvam. É um processo de tentativa e erro.

Localize Hollywood, ou onde quer que repare em pessoas carismáticas, e repare na forma como as pessoas se transportam. Claro, algumas podem estar cheias de si próprias, mas ainda se pode elevar as qualidades carismáticas e eficazes para si e utilizá-las. Emule as pessoas que conhece são agradáveis e aprenderá uma ou duas coisas sobre como pode tornar-se mais agradável.

Você tem a capacidade de ser mais simpático e carismático, e as mudanças que precisa de fazer no processo não são tão grandes como podem parecer. Esteja presente, confiante, torne-se lentamente um mestre do seu comportamento, e observe como molda a percepção que os outros têm de si.

Esta história foi originalmente publicada em 22/12/14 e foi actualizada em 19/10/19 para fornecer informações mais completas e actuais.