Como funciona o consignamento? Eis como os proprietários de empresas de artesanato podem estabelecer parcerias com proprietários de lojas de retalho para vender produtos artesanais. Prós e contras da venda de artesanato desta forma e o que incluir num contrato de consignação.
Os proprietários de empresas de artesanato podem estabelecer parcerias com proprietários de lojas de retalho que concordem em vender os produtos artesanais do artista artesanal na sua loja. Você, o artista artesanal, (o expedidor) fornece o produto. O retalhista (o consignatário) fornece o local de venda.
Existem prós e contras a considerar antes de decidir mergulhar na venda em consignação, mas, nas circunstâncias certas, a consignação artesanal pode proporcionar uma oportunidade bem-vinda para fazer crescer o seu negócio artesanal.
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Qual é a diferença entre vender artesanato em consignação versus vender artesanato por grosso?
Características de um acordo típico de venda por grosso:
- o proprietário da loja de venda a retalho compra um grande volume do seu produto adiantado
- você é pago quer o seu produto venda ou não
- o proprietário da loja de venda a retalho é proprietário do seu produto
Características de um acordo típico de consignação:
- o dono da loja não compra o seu produto antecipadamente
- ela fornece espaço de exposição para o seu produto na sua loja
- você só é pago se e quando o seu produto vende
- você mantém a propriedade do seu produto até o dono da loja o vender a um cliente
Quais são as taxas de consignação típicas?
As taxas de consignação do artesanato podem variar, mas uma divisão 60/40 é bastante comum, onde 60% do preço de venda a retalho do produto vai para o artista artesanal, e 40% do preço de venda a retalho vai para o proprietário da loja.
Embora uma divisão 60/40 seja comum, há vários factores a ter em consideração quando se negoceia as condições de venda em consignação com o proprietário de uma loja a retalho.
Por que razão um proprietário de uma loja de artesanato celebraria um contrato de consignação em vez de vender por grosso?
Alguns proprietários de empresas de artesanato opõem-se completamente à venda em consignação, e levantam alguns bons pontos.
Os acordos de consignação são mais complexos do que a venda por grosso. Há mais coisas que podem correr mal, e será necessário passar mais tempo a gerir o arranjo.
O seu inventário será empatado na loja do retalhista, o que significa que não poderá vendê-lo em exposições de artesanato ou online.
Alguns artistas de artesanato tiveram más experiências com retalhistas que perderam os seus artigos ou devolveram artigos danificados. Está a confiar no retalhista para cuidar dos seus produtos, e há um risco de não receber compensação por perda ou danos.
Uma retalhista que tenha produtos por grosso na sua loja pode estar menos motivada para promover os seus produtos em consignação porque o seu maior risco e recompensa vem frequentemente com a venda dos produtos por grosso na sua loja.
Outros artistas artesãos desenvolveram acordos de consignação positivos e mutuamente benéficos com retalhistas e estão satisfeitos com os seus acordos de consignação de produtos artesanais.
Como funciona a consignação para proprietários de empresas artesanais? Você e o proprietário da loja podem encontrar formas de promover mutuamente o negócio um do outro.
Se a loja se adequa bem aos seus produtos, pode apresentar a sua marca a um novo grupo de clientes que de outra forma não o teriam encontrado.
Se os seus objectivos comerciais a longo prazo incluem a venda a grossistas, a venda em consignação pode ajudá-lo a desenvolver um registo de dados de vendas bem sucedidas que pode apresentar a outros retalhistas, fornecendo provas de que o seu produto vende bem.
Vender por grosso significa fazer negócios a um nível completamente diferente, e talvez não seja isso que deseja para si e para o seu negócio de artesanato. Se quiser vender os seus produtos em lojas locais enquanto mantém um negócio de menor escala, um acordo de consignação pode ajudá-lo a atingir esse objectivo.
É um retalhista específico e uma loja certa para si e para o seu negócio?
A venda em consignação é uma parceria, e seria sensato avaliar cuidadosamente cada situação para determinar se é a mais adequada para si e para o seu negócio.
Antes de se comprometer com um acordo de consignação pergunte-se:
- Pode trabalhar eficazmente com o retalhista?
- A loja é um bom ajuste com os vossos produtos?
- Quanto produto na loja é consignação vs. venda por grosso?
- Há oportunidades de passar para um acordo grossista no futuro (se esse for o seu objectivo)?
>li>Tem um bom relacionamento, e confiam neles para promover e cuidar do vosso produto?
li>Pode fazer uma promoção cruzada com o proprietário da loja e criar oportunidades de promoção comercial vantajosas para ambas as partes com o proprietário da loja?li>Pode deixar outros artistas artesãos locais trabalharem com o retalhista? Como foi a sua experiência?
Negociar os detalhes do seu contrato de consignação
Vender artesanato em consignação é tipicamente mais complexo do que vender por grosso. Quando concorda em fornecer o seu artesanato aos proprietários da loja a retalho para vender em consignação, até certo ponto, está a celebrar uma parceria com o proprietário da loja.
Há mais a ser negociado e acompanhado com um acordo de consignação, e isso significa que há mais coisas que podem correr mal.
Quanto mais clara e minuciosamente comunicar e negociar esses termos antes do tempo, e por escrito, mais hipóteses tem de construir uma relação positiva e mutuamente benéfica com o proprietário da loja de venda a retalho. Pode encontrar aqui um modelo de formulário de contrato de consignação de artigos artesanais se necessitar de um.
Termos de consignação de artigos artesanais que desejará elaborar com o proprietário da loja incluem:
1. Como é que os seus produtos serão expostos na loja de venda a retalho?
Vai fornecer stands e montar a exposição você mesmo, ou vai o retalhista fornecer stands e criar a exposição? Um proprietário bem estabelecido de uma loja retalhista pode ter ideias claras sobre as estratégias de merchandising visual que utiliza na sua boutique e pode querer assumir a propriedade total da criação de um expositor para os seus produtos.
Por outro lado, se a loja for nova, ou o seu produto for novo para o retalhista, pode não ter expositores concebidos para mostrar os seus artigos no seu melhor. Por exemplo, se a sua jóia feita à mão for a primeira jóia que uma retalhista vende na sua loja, ela pode não ter bustos de colar ou suportes de brincos para mostrar correctamente os seus artigos. Nesse caso, poderá ser-lhe pedido que providencie expositores para o seu produto.
O retalhista poderá pedir-lhe que instale o seu expositor dentro da sua loja. Ao mesmo tempo que criar o expositor por si próprio, se estiver a trabalhar com uma loja local, pode ser positivo que seja você mesmo a organizar o expositor. Se tiver muita experiência na criação de um expositor para os seus produtos em exposições de artesanato, saberá melhor do que ninguém como fazer com que os seus produtos tenham o seu melhor aspecto.
2. Onde serão expostos os seus produtos?
p>Os seus produtos serão apresentados perto da frente da loja ou noutra zona de grande tráfego, ou serão colocados num canto escuro da loja? A localização dos seus produtos dentro da loja terá um grande impacto nas suas vendas.
p>3. Como serão tratadas as vendas em toda a loja?
Se o proprietário da loja realizar uma venda em toda a loja, os preços dos seus produtos também serão reduzidos. Se os preços forem reduzidos, como é que essa alteração se reflectirá na percentagem do preço de venda que recebe? Por exemplo, se negociar uma divisão 60/40, continuará a receber 60% do preço de venda original, ou receberá 60% do preço de venda?
p>4. Os seus artigos estão protegidos contra roubo ou danos?
O que acontecerá se os seus artigos forem roubados ou danificados enquanto estiverem sob os cuidados do proprietário da loja? Os seus produtos estarão protegidos ao abrigo da apólice de seguro comercial do proprietário da loja?
5. Como será rastreado o inventário e os artigos vendidos?
A necessidade de rastrear o inventário de consignação em mão e os artigos vendidos torna a disposição de consignação mais complexa do que a venda directa por grosso. Como é que os donos das lojas vão rastrear o seu inventário e vendas, e como é que vão comunicar essa informação uns com os outros?
6. Durante quanto tempo é que o dono da loja vai manter os artigos?
Em algum momento, o inventário não vendido sentado numa loja torna-se uma desvantagem para todos. O proprietário da loja vai querer substituir o produto por algo novo, e vai querer uma oportunidade de trabalhar para vender esse item num local diferente onde os clientes possam estar mais receptivos ao produto.
Um contrato de consignação escrito pode ajudar a assegurar que estes detalhes e outros sejam claramente explicitados e evitar desapontamentos e erros de comunicação. O proprietário da loja com quem trabalha pode já ter um contrato de consignação. Se for esse o caso, não se esqueça de o ler atentamente antes de assinar. Faça perguntas e negocie se houver termos que não sejam claros ou não aceitáveis para si.
Se o proprietário da loja não tiver um contrato de consignação, pode encontrar um modelo de contrato de consignação para artesãos no The Craft Artist’s Legal Guide.