O que deve fazer com o seu guião depois de o ter terminado?
Se tiver tido tempo de se sentar para escrever um guião, é provável que não o tenha feito apenas por diversão. Quer ganhar dinheiro. É por isso que está aqui para aprender como vender um guião, e quanto é que os guiões vendem no mercado aberto.
Hoje vamos cobrir todos os aspectos de como vender um guião a um estúdio, e entrar na mesquinhez de todos os números que acompanham as vendas de guiões.
Por isso não percamos tempo e passemos à venda de um guião!
Como vender um guião sem um agente
Comecemos logo no início. Se tem um guião que adora, mas não tem um agente, vai ser uma batalha difícil para vender o seu guião. Presumo que se não tiveres um agente, provavelmente também não tens um gestor.
Não tenho aqui nenhum bom conselho para além de “dispara tu mesmo”.
Or ler o nosso post sobre como conseguir um agente.
O facto é que aprender a vender um guião sem um agente é uma tarefa infrutífera. Se tiver uma manjedoura, eles podem tirar de tudo, mas se não tiver ninguém, significa que provavelmente não está suficientemente estabelecido para ser considerado pelos compradores de qualquer forma.
Nunca foi tão difícil vender um guião em Hollywood. Para vender um guião a um estúdio precisa de um agente, gerente, ou no mínimo de um advogado de entretenimento para o colocar nas mãos de um comprador.
Vamos assumir que tem um agente/gerente.
O que pode esperar quando tenta vender um guião?
Como vender um guião: O Mercado Específico
P>Direito agora, a maior parte do trabalho de escrita pago em Hollywood acontece ao nível do estúdio. Os estúdios desenvolvem ideias internamente, e contratam escritores. Ou compram guiões externos, e contratam pessoas para trabalhar na reescrita ou no polimento desses guiões. Por vezes, estes são chamados de roteiros médicos.
Se tiver escrito o seu próprio guião e quiser vendê-lo, precisa de passar por alguns porteiros para os compradores. Evan Littman, um executivo de desenvolvimento em aquisições internacionais escreveu recentemente um artigo para nós falando sobre cinco dicas de escrita de guiões para ajudar a impressionar os compradores.
Basicamente, o seu guião precisa de passar alguns níveis de leitores, depois chegar aos executantes, depois chegar aos seus chefes, depois eles podem considerar comprá-lo/produzir.
Como mencionado, o mercado de espectáculos está actualmente em declínio. De acordo com Scott Myer’s Go Into The Story Blog, houve 173 vendas espec espec em 1995 e 62 em 2017.
Por isso, o heydey das grandes vendas especulativas desapareceu. Pode voltar, mas estamos concentrados no hoje, não no amanhã.
Ainda há compradores por aí famintos de ideias.
P>P>Direito agora, de acordo com um artigo sobre vendas de espectáculos no TheWrap, acção, horror, família, e ideias românticas nunca foram tão boas.
E com o aparecimento de plataformas digitais como Netflix, Amazon, Hulu, e YouTube, os compradores nunca tiveram tanta fome pelo seu próprio conteúdo que possam dar prioridade.
Estas empresas salivam de ideias que pensam poder reforçar com o talento da lista A. Querem cliques, subscrições, e mais comércio. Uma especificação quente pode fazer exactamente isso.
Também, a embalagem é mais importante do que nunca.
Mas o que é a embalagem?
Como vender um guião: Embalagem
Acondicionamento é quando produtores, agentes e gestores anexam múltiplas peças ao seu argumento espectral para o tornar mais atraente para os compradores.
Isso significa adicionar realizadores e actores de alto perfil, de modo a que os estúdios sejam muito mais encorajados a comprar o seu argumento.
Acondicionamento é essencial para ideias originais. Especialmente se for um escritor infantil, ou menos conhecido do que um Aaron Sorkin.
Como sabe, Hollywood é cada vez mais impulsionada pela propriedade intelectual. Isso significa que, a menos que a sua especificação seja baseada em algo do domínio público, provavelmente já tem os cartões empilhados contra si com compradores.
Um pacote com um actor ou realizador conhecido alivia o stress que os estúdios têm sobre a forma como irão comercializar o filme. Além disso, se for a um comprador digital, garante que eles têm uma cara conhecida para colocar na miniatura para que alguém clique naquele vídeo para ver.
alguns locais preferem especificações “nuas” para que os possam empacotar à medida que chegam. Mas isso compete ao seu agente/gestor determinar antes de colocarem as suas especificações no mercado.
Agora que compreenda o negócio por detrás de como vender um guião, vamos seguir todo o ciclo de vida de um guião de especificações e mostrar-lhe onde ele vai desde o início até à venda do guião.
A vida de um guião espectáculo
Se quiser saber como vender uma ideia de guião, então talvez queira aperfeiçoar a forma de escrever um guião de elevador. Se quiser saber como vender o seu guião no mercado de espectáculos, primeiro tem de compreender o ciclo de vida de um guião de espectáculos.
O seu guião de espectáculos tem um longo caminho a percorrer antes de vender no mercado aberto. Vamos seguir todo o ciclo de vida do guião para ver como pode vender um guião.
P>Primeiro, vamos supor que tenha escrito um grande guião. O seu agente começará a enviá-lo a empresas-alvo para tentar conseguir algum calor.
“Calor” é um termo de indústria extravagante que apenas significa que o guião se torna popular rapidamente. Idealmente, terá então produtores a lutar por quem o recebe por que território.
“Territórios” são os estúdios e empresas de produção que têm dinheiro para comprar o guião espectáculo. Normalmente, apenas um produtor pode levá-lo a cada lugar, pelo que poderá fazer uma ronda de reuniões gerais para ver qual o produtor que pretende alinhar com o projecto.
Após ter esse produtor a bordo, uma de duas coisas vai acontecer.
-
Vai sair nu para os compradores e deixa-os empacotar o argumento.
- p>Vai até aos talentos e tentará anexá-los às suas especificações.
Se seguir o caminho dois, o produtor fará uma lista dos principais realizadores e actores. Vai rever com eles, e escolher a quem quer sair primeiro.
Muitos dos realizadores e actores da lista A vêm com um período de espera de duas semanas quando tem de sair exclusivamente para eles. Isso significa que mais ninguém pode ler o guião e considerar ser protagonista/dirigente durante essas duas semanas.
Acondicionar um guião pode demorar um ano, ou mais. Especialmente se estiver à espera de pessoas de alto perfil.
De facto, com o calor do seu guião, as pessoas irão ler rapidamente. Mas se for apenas um escritor com uma grande ideia e sem calor, terá de esperar à medida que sai para estes nomes maiores.
E não há garantias de que eles irão ler nessa janela de duas semanas. Significa apenas que pode ir ter com outras pessoas depois de o observar. Assim, ainda não poderia ter recebido nenhum “não”, mas ao mesmo tempo estar fora para uma dúzia de pessoas em três meses. Sim, eu posso fazer contas.
A maioria das especificações vai primeiro aos realizadores, depois aos actores. Mas, por vezes, vira-se, dependendo do projecto e de quem o está a produzir.
Se o seu director estiver a produzir o projecto, eles vão querer sair internamente primeiro. Isso significa que querem que todos na sua empresa o leiam primeiro, depois baterão também às portas do exterior.
A maioria das agências também opera desta forma. É conveniente que elas obtenham o máximo de talentos que representam num único filme, para que todas as receitas e comissões permaneçam internas.
Após ter todo o seu guião empacotado, sairá para os compradores.
A maior parte dos pacotes tem três peças: O realizador, o protagonista, e um papel de apoio de alto nível. Se o seu filme for um “two-hander”, terá provavelmente ambos os papéis escolhidos.
Vai até aos compradores, e esperançosamente, a força do seu pacote irá criar uma guerra de licitações. Isso significa que vários lugares querem comprar o seu guião. É assim mesmo! Mas e se ninguém o quiser?
Então o seu projecto está morto. Volta atrás, escreve outra especificação, e tenta de novo.
De facto, o teu pacote vende em qualquer lugar, não importa o quê.
Após a venda do guião, você é pago!
Pode haver passos envolvidos, reescreve, anota, lustrar, mas tudo isso é incorporado na venda.
Então por quanto é que os guiões vendem?
Quanto vou ganhar com a minha venda de guiões?
Preços de venda de guiões são variáveis.
P>Vamos começar pelo topo. Se tiver um agente, gerente, e advogado, vai perder 25% do valor bruto logo no topo. Assim, com todos os números abaixo, pense em perder 25%.
Oh, e os seus impostos serão cerca de 30%. Assim, suponha que vai perder cerca de 50% do valor bruto logo à partida. Sei que são 55%, mas estou a tentar facilitar esta matemática. Nós somos escritores!
Têm um sócio escritor? Tira mais 50%.
Yikes? É por quanto se vendem os guiões?!
P>Todas as vendas devem ser celebradas, por isso vamos rever.
P>Direito agora, o mínimo de WGA para uma venda de guião de longa-metragem, com o tratamento de filme incluído, é $72.662. Parece óptimo, mas como sabe, isto pode ter levado mais de um ano da sua vida. Portanto, proceda com cautela.
Sem o tratamento, o mínimo WGA é $48.819,
Cheque a imagem explodida onde a WGA delineia o que lhe será pago por cada cenário para escrever uma longa-metragem.
Estes números são óptimos, mas a começar, pode não estar a trabalhar com uma empresa que seja signatária da WGA. Se a empresa para a qual trabalha não faz parte da WGA, então pode esperar menos.
Quanto menos?
Depende realmente do que o seu agente e gestor pode cozinhar. Mas pode esperar ofertas em qualquer lugar entre $1.000 e $50.000. Talvez até menos. Se não estiverem em dívida com a WGA, podem realmente oferecer-lhe qualquer coisa.
É por isso que precisa de um agente, ou um gerente, ou um advogado para negociar por si.
É um negócio difícil. E certamente não é um construído sobre apenas uma venda. É construído sobre o trabalho consistente à medida que se avança.
Summing Up How To Sell A Screenplay
Então é assim que se vende um screenplay. Mais uma vez, não há uma forma única de o fazer, mas estas são as formas típicas de vender um guião.
É uma indústria difícil, e aprender a vender um guião é apenas parte da batalha. A única coisa que pode fazer é continuar a desenvolver ideias e a empurrar as suas histórias para fora do mundo.
Certifique-se de que têm excelente estrutura, grande diálogo, e personagens incríveis.
Seguir a história de Rian Johnson enquanto ele levava o seu guião de Brick para o grande ecrã.
E continuar a escrever!