Lifestyle brand case study: DC Shoes

Da sala de aula universitária comunitária $100 M em vendas; DC Shoes’ grind to become one of the most iconic lifestyle brands.

DC Shoes é uma marca com profundas associações ao estilo de vida dos skatistas. Se não tiver conhecimento da DC Shoes, poderá assumir que apenas vendem sapatos, mas têm uma vasta gama de vestuário, incluindo sapatos, t-shirts, camisolas, e até casacos de Inverno. Foram pioneiros em algumas inovações técnicas nos sapatos e casacos, mas a maior parte do valor que oferecem aos seus clientes é a auto-expressão e auto-actualização que os clientes da DC sentem quando usam uma peça de vestuário com o emblema DC. Isto faz deles uma marca de estilo de vida quintessencial.

Foi um longo caminho para os fundadores Ken Block e Damon Way. Ken tinha sido serigrafia de t-shirts desde 1989. Ken e Damon juntaram forças em 1991. Mais de treze anos depois, venderam a marca à Quiksilver em 2004 por $87 milhões de dólares.

DC Shoes não desfrutaram do sucesso nocturno que vimos quando examinámos a marca Beats by Dre. A viagem da DC foi uma longa caminhada pela montanha até ao sucesso com alguns tropeços ao longo do caminho. Esta peça concentra-se apenas nos anos anteriores à aquisição da marca DC pelo Quiksilver.

Os fundadores da DC construíram a sua marca a partir do nada, e o seu sucesso é repetível por qualquer pessoa. Você e eu poderíamos construir a próxima marca de cem milhões de dólares, desde que navegássemos com o savvy e o grity de Ken e Damon.

Esta é a Parte 3 da nossa série de marcas de estilo de vida onde exploramos a forma como as marcas se associam a estilos de vida aspiracionais. Leia a Parte 1 para compreender o que é uma marca de estilo de vida e porque é tão poderosa, e a Parte 2 para compreender os Beats by Dre.

Aquela fiel turma universitária comunitária.

Ken Block tinha sido serigrafia de t-shirts durante alguns anos para financiar o seu estilo de vida vagabundo de snowboard. Ele ligou-se à música, arte e design da cultura do snowboard. Decidiu ter algumas aulas de desenho de computadores numa faculdade comunitária em San Marcos, Califórnia. Ken conheceu Damon Way numa aula de álgebra. O par era como se estivesse a pensar no seu estilo de vida e aspirações comerciais.

False start.

Ken Block e Damon Way explodiram e iniciaram o Eightball Clothing. Havia apenas um problema; havia outra empresa chamada Eightball, e essa empresa tinha os direitos de autor do nome.

Ken e Damon seriam os primeiros a admitir que não faziam ideia do que estavam a fazer do ponto de vista empresarial quando começaram.

“Gostamos de fazer todas as coisas criativas: desenhar o vestuário, os logótipos, os anúncios, contratar atletas”, disse Ken Block numa entrevista. “É nessas coisas que Damon e eu éramos realmente bons. Mas o negócio de retaguarda: lidar com os bancos, inventor… não prestamos!”

Felizmente, contrataram Clay Blehm, o pai de um amigo, para assumir os aspectos do negócio em que não prestavam. Fizeram dele sócio em 1994.

Back on the right track, or tracks…?

Ken e Damon iniciaram muitos empreendimentos em 1992: Blunt Magazine, Type A Snowboards, e Droors Jeans. A que teve mais tracção foi a Droors, que se tornou Droors Clothing (DC), e depois tornou-se apenas DC. A história oficial da empresa é que DC significa Danny e Colin, os seus primeiros atletas assinados porque a Droors Clothing foi fiada mais tarde.

“e decidiu em 1994 mudar o estilo de calçado de skate”, disse Ken e Damon à Fast Company no seu “Fast 50” de 2003. “Sem qualquer experiência, decidimos tornar os sapatos de skate mais duráveis e incorporar elementos baseados no desempenho, juntamente com um design atlético. Até essa altura, nunca ninguém tinha produzido um sapato de skate baseado no desempenho.

“Fizemos coisas simples que fizeram uma grande diferença, como colocar laços de nylon à volta dos pontos onde os atacadores de skate se desgastariam com a abrasão. Damon convenceu o seu irmão profissional de skate Danny Way e o colega de skate Colin McKay a desertar dos seus patrocinadores de skate e a colocar os seus nomes nos nossos dois primeiros modelos de skate DC”

” O resultado imediato foi que o primeiro modelo DC foi encomendado em atraso pelos retalhistas. No final de 1995, as três marcas que criámos grossaram quase 7 milhões de dólares. Desenvolvemos equipas dentro das categorias de desportos de acção que consistem em alguns dos atletas mais excitantes e dominantes”

Literalmente ligados aos atletas e ao seu sucesso.

A cultura do skate ia das franjas para o mainstream em grande escala nos anos 90 para um pico em meados dos anos 2000. Foi um passatempo rebelde, emocionante e activo para adolescentes de 14 a 17 anos. Podia-se encontrar revistas de skate em todas as lojas de conveniência, Tony Hawk Pro Skater 1 e 2 eram os jogos de vídeo mais vendidos, e os X Games eram campeões de skate como um desporto digno de cobertura de nível profissional.

DC Os sapatos estavam nos pés de alguns dos atletas de topo enquanto o desporto estava em ascensão. Danny Way e Colin McKay foram os originais, mas a equipa através do crescimento incluiu Rob Dyrdek e Josh Kalis.

Estes tipos não estavam apenas nos media, eram os media. Danny Way foi um recorde mundial a reivindicar a patinagem de acrobacias. Rob Dyrdek era uma personalidade perene na MTV. Colin McKay e Josh Kalis estavam a fazer vídeo de skate após vídeo de skate. Esta equipa inicial conseguiu-lhes uma ampla promoção (Rob) e um nicho / conteúdo direccionado (Colin e Josh).

Um gosto por acrobacias.

Se há algo de DC aperfeiçoado, é a arte de uma acrobacia de agarrar meios de comunicação. Mas é difícil chamar-lhes acrobacias, porque isso implica uma atitude imprudente. As acrobacias da DC Shoe são riscos calculados que são planeados com precisão.

Mantéem a peça da rampa em que Danny Way aterrou na sua primeira tentativa recorde mundial de maior ar em 1997. As sete tentativas recordistas mundiais de Danny foram todas oportunidades para a DC espalhar o seu logotipo na consciência pública, e cimentar as associações com o estilo de vida arriscado do skate.

A folha de contraplacado no seu lobby não é apenas um lembrete do estilo de vida em que fazem parte, mas um símbolo de como a tomada de risco calculada pode fazer crescer uma marca por saltos e limites.

Gymkhana

Gymkhana é uma série de vídeos virais com os talentos dos desportos motorizados e da condução acrobática do fundador da DC Shoes: Ken Block. Todos eles vêm depois da aquisição da Quiksilver, mas qualquer discussão sobre a proeza da DC em acrobacias virais não estaria completa sem tocar neles.

Existem agora dez vídeos (embora todos concordem que o número um foi um aquecimento até à acção real) e eles conseguem em qualquer lugar entre 30 milhões e 90 milhões de vistas… cada!

Muitos comerciantes dizem que os vídeos virais não podem ser concebidos, mas Ken Block e o realizador Brian Scotto fizeram dele uma bela arte. Só eles lhe poderiam contar o segredo, mas seja o que for, Ken descobriu-o ao planear as tentativas de discos de Danny Way e o famoso salto de um helicóptero.

P>Pecularia que o segredo é o brainstorming de algo que é visto como muito arriscado para as pessoas normais, mas onde há uma oportunidade de retirar 99% do risco com um planeamento adequado.

Se quiser ir para os bastidores da Gincana, e entrar na lenda e na história directamente de Ken Block e Brian Scotto, então veja os Ficheiros da Gincana. É uma série de oito episódios sobre a criação de Gymkhana Ten.

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The Gymkhana Files is a Prime Original, significando que só se pode encontrá-lo na Amazon. Não se preocupe; inscreva-se para o seu teste de 30 dias e observe-o gratuitamente.

Conclusão. Também você pode iniciar uma marca que pode valer 87 milhões de dólares… ou mais.

O único privilégio que os fundadores da DC tinham era que Danny Way era irmão de Damon Way; tiveram o seu primeiro atleta estrela em horas.

Is DC Shoes going out of business?

No. Eles são propriedade da Quiksilver, uma Empresa de Biliões de dólares, e são uma das suas marcas de sucesso. A hipótese de deixarem de vender produtos da DC Shoes é quase nula.

Mas, ao contrário do Beats, não há nada no seu sucesso que não seja repetível. É uma combinação de inteligência e trabalho árduo.

Nos primeiros tempos, Ken e Damon fizeram uma série de coisas, e uma dessas coisas descolou como um foguetão. Desviaram o resto e puseram toda a sua energia atrás dos sapatos porque era isso que o mercado indicava que queriam.

Esta é uma estratégia que se presta a mais do que vestuário; Kevin Rose e Daniel Burka fundaram uma empresa, Milk, cuja estratégia era lançar várias aplicações móveis e duplicar as que viam tracção. A duplicação do que está a ganhar tracção é a única forma de gerir um negócio.

Notificação de que os DC, tal como os Beats, faziam parte dos meios de comunicação social que as pessoas no seu estilo de vida consumiam. Ambos eram mais do que um anunciante; a DC Shoes precisava dos seus sapatos e vestuário nos meios de comunicação social. Faziam os seus próprios meios de comunicação, tanto quanto aproveitavam o que já existia.

Há também uma tomada de risco calculada que é uma marca da era de pré-aquisição da DC. Os fundadores da DC Shoes eram tomadores de risco nos seus meios de comunicação, nos seus desenhos, e no seu marketing. Mas eles eram suficientemente inteligentes para limitar as desvantagens, por isso era realmente apenas um lado positivo e glorioso.

Agora é altura de fazer crescer a sua marca.

Vá lá fora e descubra os riscos calculados que você ou a sua organização está exclusivamente equipada para planear e executar. Se uma táctica for entendida como arriscada, mas na realidade não é, então ela atrairá inerentemente a atenção e não será replicável pelos seus concorrentes.

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