Preço por grosso é um termo que se pode ver frequentemente como proprietário de um negócio de retalho ou de comércio electrónico. Embora este termo soe relativamente simples, é muitas vezes muito mais confuso para as pessoas no exterior que olham para dentro.
Um preço por grosso não é o mesmo que um preço de distribuição ou a retalho.
Um preço por grosso reflecte o custo de um artigo quando é vendido a granel a grupos ou distribuidores maiores, por oposição ao preço que um consumidor pode obter.
P>O preço por grosso, bem como o impacto que tem na sua margem de lucro, o papel que desempenha no dropshipping e mais é crucial para gerir um negócio bem sucedido.
Hoje, vamos explorar a definição da estratégia de preços por grosso e acompanhá-lo no processo de cálculo do preço por grosso também.
O que significa o preço por grosso?
O preço cobrado pelo fabricante, grossistas, ou distribuidores por um produto ou produtos. O preço por grosso será tipicamente dramaticamente mais baixo do que o preço cobrado num ponto de venda a retalho, esta marca de aumento de preço proporciona ao retalhista o lucro de que necessita para manter o seu negócio a funcionar. Os preços por grosso podem ser baixos porque o grossista depende do volume para obter o seu lucro, e estão normalmente mais do que satisfeitos em fornecer uma pequena margem de lucro se isso significar que podem vender mais bens.
Quando compra a granel, o retalhista pode fazer uso de preços por grosso mais baixos do que quando compra artigos individuais. O preço cobrado pelo fabricante será inferior ao cobrado pelo distribuidor, compondo a cadeia de fornecimento de qualquer produto em particular. Os preços por grosso são normalmente apenas ligeiramente superiores aos preços do fabricante, em comparação com os preços a retalho, que podem frequentemente ser o dobro do preço a retalho ou mais.
Como calcular o preço por grosso
Definir o preço por grosso pode ser uma parte importante na construção de um negócio bem sucedido.
Muitas empresas precisam de aprender a calcular os preços por grosso quando estão a analisar coisas como o MSRP, e como obter lucro no seu negócio de comércio electrónico. Saber como calcular o preço por grosso é também importante para qualquer pessoa que considere investir num empreendimento de dropshipping.
Clientes hoje em dia têm numerosas opções quando se trata de comprar os mesmos produtos em vários locais. Se quiser continuar a vender e fidelizar clientes, então precisa de se certificar de que o seu negócio grossista está a escolher a estratégia de preços correcta.
Por outro lado, se for uma pequena empresa à procura de um fornecedor grossista, compreender como calcular os preços grossistas pode significar que pode procurar um melhor negócio. Se souber quanto deve esperar ao procurar custos, pode concentrar-se em encontrar o preço mais baixo para as suas necessidades.
A Fórmula do Preço por Grosso
A forma mais fácil de encontrar o preço por grosso de um artigo é seguir uma fórmula específica.
A fórmula para um negócio grossista é geralmente:
Preço grossista = Preço de custo total + Margem de lucro
Após saber o preço grossista pretendido, pode calcular o preço retalhista sugerido pelo fabricante para o artigo. Isto torna mais fácil descobrir o preço certo para a sua loja ou negócio online. A fórmula MSRP é:
Preço por grosso x 2 = Preço a retalho recomendado
Em alguns casos, seguir esta fórmula é difícil, porque o preço por grosso pode por vezes tornar-se insustentavelmente baixo para algumas empresas. Quando se consideram os custos de mão-de-obra que entram na concepção de um produto para venda, um preço mais baixo pode significar uma qualidade inferior, ou problemas com a produção.
Para tornar a fórmula mais atractiva, muitos líderes empresariais recomendam calcular o Preço de Custo Total de um produto antes de qualquer outra coisa. Isto significa descobrir o custo total de todas as despesas que vão para a produção do produto. Normalmente, isto envolve os seguintes factores:
- Custos de mão-de-obra: Os custos associados ao facto dos trabalhadores receberem dinheiro em troca das suas competências.
- Despesas gerais: Os custos de embalagem, custos de transporte, fábricas
- Matérias-primas: O montante gasto na matéria prima para o processo de fabrico
Métodos comuns de fixação de preços por grosso
Os métodos de fixação de preços associados ao índice de preços por grosso diferem dependendo de com quem se fala. Uma vez que as diferentes empresas adoptam várias abordagens ao comércio grossista, existem diferentes métodos de fixação de preços que pode explorar.
Aqui estão apenas alguns dos métodos em que pode pensar.
Preçamento por absorção
Preçamento por absorção significa que todos os custos são absorvidos pelo preço de venda final. Isto assegura que todos podem obter o lucro adequado. Há várias etapas envolvidas no cálculo dos preços de absorção por grosso.
- Primeiro, calcular o preço de custo total. É o custo variável do produto + despesas gerais, e custos administrativos, divididos pelo número de unidades.
- Nexterior, calcular a margem de lucro – este é o rácio entre o lucro líquido e a receita. O lucro líquido é a sua receita menos o custo.
- Finalmente, calcule o preço por grosso adicionando a etapa 1 e a etapa 2.
Aqui está um exemplo de preços de absorção.
Custo unitário variável ($20) + ((Despesas gerais ($30.000), + Custos administrativos ($20,00) / unidades (10.000) = $25,
Preço por absorção dá às empresas uma forma simples de calcular o preço por grosso. É uma fórmula simples de compreender e que não requer cálculos complexos. Desde que a informação introduzida na fórmula seja precisa, é possível assegurar um lucro marginal.
No entanto, ao calcular o preço com este método, o aspecto do concorrente não é evidente. Poderá não conseguir manter o preço fixado baixo, o que significa que é mais difícil encontrar clientes. Pode também acabar por estabelecer um preço demasiado baixo, o que leva os seus clientes a subestimar o produto.
Preço diferenciado
Preço diferenciado é muito semelhante ao preço num leilão. Por outras palavras, segue a lei da procura. Diferentes clientes em situações únicas pagam preços específicos por tudo o que precisam. Isto significa que os seus preços mudam constantemente de acordo com a situação.
Preços diferenciados também podem proporcionar uma margem de lucro mais elevada quando se segue uma de duas estratégias. Pode:
- estabelecer um preço mais elevado do que o valor médio do mercado: Em situações em que não há muita concorrência, os clientes podem precisar de comprar produtos a preços mais elevados. Isto é comum em aeroportos, praias, estações de esqui, etc..
- A um preço mais baixo por produto: Isto resulta na venda rápida de produtos, o que significa que se acaba por obter um lucro global mais significativo. Bilhetes baratos e vendas de última hora são muitas vezes bons para se livrar do stock.
É possível que os grossistas apliquem estratégias de preços diferenciados quando lidam com lotes mais pequenos de produtos por grosso. Quando isto acontece, os custos de envio subtraem o lucro. Assim, para lidar com isto, é possível utilizar os dois métodos acima referidos. Os clientes que compram a granel podem obter descontos e cupões extra.
É igualmente importante lembrar que nenhuma empresa pode florescer sem a satisfação do cliente, o que significa que precisa de estar sempre ciente da satisfação do seu cliente. Os grossistas precisam de estabelecer um preço em que os clientes acreditem que estão a obter valor pelo seu dinheiro.
Preço Baseado no Valor
Se estivesse a seguir os peritos no mercado grossista, poderia usar a fórmula de preço baseado no custo para calcular todas as suas despesas. Então, marcaria o preço a pagar para trazer os seus produtos ao mercado numa certa percentagem. Isto levá-lo-ia ao preço de venda final que vai utilizar.
Não há nada de errado com esta estratégia. Contudo, pode por vezes significar que acabará por deixar demasiado dinheiro em cima da mesa. Isto leva frequentemente a uma corrida ao fundo do poço com os seus concorrentes. Por outro lado, adivinhar o preço do trabalho, quando igualmente errado, pode significar que acaba numa situação igualmente embaraçosa.
É provável que o preço que copia dos seus concorrentes se baseie nos custos comerciais com os quais eles estão a trabalhar. Isto pode ser bastante diferente dos custos que enfrenta para a sua própria empresa. Se não tiver cuidado, seguir a estratégia de outra pessoa pode deixá-lo com uma perda.
Por vezes, o preço baseado nos custos é a forma mais próxima de se certificar de que está correcto nas suas suposições., No entanto, não considera o que os seus clientes pensam realmente que os seus produtos valem. Isto é o que leva as pessoas a considerar preços baseados no valor.
Preços baseados no valor é a realização de pesquisas e a descoberta do que o mercado estará disposto a fornecer em termos de procura. Uma vez feito isso, pode cruzar esta informação com a percepção dos custos do seu negócio.
Como calcular o preço baseado no valor
Geralmente, é uma boa ideia posicionar o seu produto como um concorrente algures no terço superior do mercado, a menos que descubra que está a lidar com um espaço sobre-saturado. Se a sua indústria estiver altamente saturada, então vai precisar de ser um pouco mais cauteloso.
Se estiver numa indústria onde há muito espaço para a concorrência, então deve posicionar-se sempre mais alto. Isto permitirá uma maior flexibilidade e margens maiores ao calcular e descontar preços mais tarde.
O primeiro passo no cálculo de preços por grosso baseados no valor é recolher o feedback dos clientes. Isto é de importância crucial ao determinar o preço. Colocar o seu produto nas mãos de pessoas reais é crucial. Pode também concentrar-se em descobrir o que pode fazer para melhorar a aparência da qualidade em torno do seu produto.
Quanto mais clientes acreditarem que oferece uma melhor qualidade do que outras lojas de retalho, mais elevado pode ser o seu preço de mercado.
Após ter considerado os seus clientes e as suas percepções da sua empresa, a etapa seguinte é pesquisar o mercado e colocar todos os dados correctos da concorrência na folha de cálculo apropriada. A etapa seguinte é fazer um gráfico onde cada produto concorrente deve situar-se no mercado em termos de preço, do mais alto para o mais baixo.
P>Pode também fazer julgamentos sobre a posição de outras marcas nesta fase para fazer mais comparações. Considere se estão a subir ou a descer o mercado. Será esta solução de alto valor, ou uma mercadoria? Assim que tiver uma ideia do mercado global, pode começar a fazer uma estimativa inicial do preço com base no local onde pensa que o seu produto deve ficar.
Ganhar, quando considerar coisas como custos materiais e custos gerais, é importante não ir demasiado baixo com o seu preço de retalho. Tem de visar um preço razoavelmente elevado para poder ganhar mais flexibilidade mais tarde. A sua estratégia depende do seu negócio; no entanto, pode decidir que prefere entrar mais barato e subir dependendo das percepções do mercado.
Verificando o seu valor de mercado
Lembrar-se, quando estiver a determinar o valor de mercado, o preço baseado no valor é determinado pelo valor percebido e pelo mercado. Também é necessária alguma da sensibilidade comercial correcta. A verificação cruzada de que cobriu o custo da margem de produção é crucial aqui.
Comece por trabalhar para trás, utilizando a fórmula baseada no custo para começar. Isto dar-lhe-á uma ideia de quanto dinheiro precisa para ganhar com os seus produtos, no mínimo. É crucial garantir que está a obter lucros suficientes para manter a sua empresa fora do terreno.
De facto, o seu preço deve ser cerca de 6 vezes o custo de produção. 2 vezes é o mínimo. Mais uma vez, isto depende do seu negócio, de onde espera estar no mercado, e de quão barato pode fazer chegar o produto ao mercado. Se procura um preço inferior a 2 vezes o seu custo de produção, pode achar que é difícil de manter.
Depois de verificar o seu valor e assegurar que pode continuar a viver e a gerir o seu negócio com o preço que escolher, então pode formular o seu preço por grosso de forma mais completa. Lembre-se, os seus clientes grossistas esperam normalmente descontos relativamente significativos. Eles querem obter o máximo de lucro possível.
É importante dar aos seus clientes um bom negócio e certificar-se de que estão a ganhar. No entanto, no final do dia, está no negócio para ganhar dinheiro. Terá as margens certas incorporadas nos seus preços, mesmo no seu ponto de preço por grosso. A aproximadamente 6 vezes o custo de produção, o seu preço a retalho terá muito espaço para apoiar o seu negócio completo.
Usualmente, é uma boa ideia sentar-se a cerca de 40% do preço a retalho para a sua venda por grosso. Isto deverá significar que você e os seus clientes grossistas têm mais espaço para brincar com as suas estratégias promocionais. Se estiver a pensar em ter múltiplas estratégias de preços no início para ver o que funciona melhor, não vá além dos 50% de desconto no preço a retalho.
Preço de venda por grosso: Perguntas e Considerações
Existem várias estratégias de preços por grosso disponíveis, dependendo do que se pretende alcançar como empresa em crescimento. A chave do sucesso, como em todos os negócios, é determinar uma abordagem e estratégia para os seus preços por grosso. Defina os seus preços demasiado baixos, e poderá não ser capaz de lidar com as suas despesas comerciais. Por outro lado, se fixar os seus preços por grosso demasiado altos, os seus clientes mudarão e levarão as suas compras à sua concorrência.
Há muitas e excelentes maneiras de começar a fixar os preços. Normalmente, os preços de absorção são uma boa opção para aqueles que querem vender produtos que são novos no mercado. Contudo, a estratégia de absorção não considera totalmente a presença de concorrentes.
Para a procura ou preços diferenciados, não se concentre exclusivamente na procura do cliente. Há outros factores que podem influenciar a procura dos clientes, incluindo a qualidade do produto, a posição no mercado, o custo de produção, e mais.
Também vale a pena certificar-se de que compreende algumas das outras questões que podem ocorrer quando estiver a explorar o mercado grossista. Embora não seja legal restringir o preço dos produtos dos seus clientes grossistas, pode permitir-lhes assinar um acordo que restrinja o preço mínimo a que podem anunciar um produto.
Veja as promoções e os locais de venda a retalho à sua volta para considerar que medidas precisa de tomar. Poderá encontrar marketing que peça às pessoas que, em vez disso, solicitem preços. Muitas vezes, se vir isto, então isto significa que existem restrições ao montante que uma empresa pode anunciar.
Sumário: Compreender o Preço por Atacado
Muito complicado para qualquer proprietário de empresa, particularmente durante as fases iniciais da tentativa de lançamento de uma empresa lucrativa. No entanto, compreender como funciona o preço por grosso é essencial para muitos empresários.
Existem muitas abordagens diferentes a considerar ao determinar o preço por grosso e a retalho. O importante a ter em mente é que não há aqui um caminho errado. A forma como calcula o seu preço por grosso e a retalho depende totalmente de si, do seu posicionamento, do seu mercado, e dos seus planos futuros, entre outras coisas.
Tire tempo para avaliar o seu plano de negócios actual, bem como os concorrentes na sua região. É importante aprender tudo o que puder sobre como cada estratégia de preços grossistas funciona de acordo com as suas necessidades. Lembre-se que a solução que funciona para uma empresa pode não funcionar necessariamente para outras organizações, mesmo as que seguem um processo semelhante.
P>Pode também ser importante acompanhar os seus métodos de fixação de preços por grosso e adaptá-los ou ajustá-los ao longo do tempo. Isto permitirá um crescimento e desenvolvimento constantes ao longo do tempo. Não tenha medo de se ajustar à medida que avança.