Described as a self-made millionaire and current life coach, Tony Robbins é um dos defensores da motivação e da auto-consciencialização a longo prazo. Aos 59 anos de idade, tem tido os seus apoiantes e detractores ao longo dos anos, o que o torna de certa forma uma figura controversa. Acontecimentos recentes fizeram dele um alvo dos grupos de direitos das mulheres e do movimento #metoo, depois de terem surgido alegações de má conduta sexual repetida envolvendo mulheres. Com base no clima cultural actual, é provável que isto seja um desastre para as suas vendas de livros e discursos, que lhe trazem uma boa soma de dinheiro.
Quando se acusa alguém de ser um esquema (artista) é necessário ter provas substanciais que o apoiem, especialmente quando se considera que Robbins tem alguns milhões de dólares para pagar a advogados (ou acordos). Esta realidade pode tornar-se muito importante num futuro próximo, uma vez que algumas das recentes acusações o levaram a seleccionar mulheres da audiência que são convidadas a encontrar-se pessoalmente com ele após as suas conversas de motivação. O tempo dirá o quanto estes acontecimentos recentes terão impacto na sua comercialidade, por isso, por agora devemos apenas deixar os cães adormecidos deitarem-se.
Mas os problemas de Robbins não são de vindima recente. As pessoas chamavam-lhe vigarista há décadas atrás, e por várias razões. As pessoas podem não obter qualquer benefício destes oradores motivacionais, treinadores de vida, e outros na crescente indústria do Desenvolvimento Pessoal. No entanto, na grande maioria dos casos, é visto como o problema por detrás do problema de não ser bem sucedido. Muitas vezes é encorajado a comprar outro livro (do qual Robbins tem muitos) ou a gastar mais dinheiro para assistir a outro seminário. A ideia subjacente ao esquema da Robbins de “Se eu posso fazê-lo, você também o pode fazer” é que se não conseguir fazê-lo, você é o problema.
Vale a pena notar aqui que mesmo publicações importantes e reputadas entraram em acção, apoiando a abordagem da Robbins ao sucesso e à riqueza. Forbes, chamando-lhe “um grande idiota”, defende que as pessoas ainda o devem ouvir. Este artigo foi publicado no ano passado, e começa por dizer ao leitor que pode ir ao YouTube e “vai descobrir clips dele a falar a ‘verdade’ aos seus fãs sobre todas as suas qualidades negativas – aquelas que os mantêm solteiros, pobres e vulgares”. Lembre-se de que esta é a revista Forbes, uma publicação mediática com alegado conteúdo financeiro. O artigo observa que as pessoas na audiência estão dispostas a pagar 400 dólares para queimar a pele da sola dos seus pés.
No reino da arte da burla, a primeira pergunta que me vem à mente é: porque é que alguém pensaria que queimar a pele da sola dos pés de alguém de alguma forma os beneficia? A segunda pergunta é: quem pagaria 400 dólares pela “honra”? Pode ser que a longa história de sucesso financeiro de Robbins o tenha elevado ao estatuto de guru apesar de ter deixado para trás um rasto de pessoas mal sucedidas. Antes de “Não és tu, sou eu” se ter tornado o humor cultural padrão, Robbins estava a fazer o shtick “It must be you”.
Se alguém vai acusar alguém de ser um vigarista, deve ter um conhecimento prático de como o vigarista funciona. As opiniões e os fracassos não são provas reais, uma vez que a culpa pode ser realmente da pessoa. Aqui podemos olhar para uma pessoa que realmente levou aqueles livros e seminários de Tony Robbins a peito e se viu com um ar tolo – para si próprio. Ao que parece, a pessoa é ele próprio um Desenvolvedor Profissional experiente. Utilizaremos outros exemplos mais tarde, mas por agora podemos lançar uma base para examinar as outras alegações de que Robbins é um esquema.
Jason, presumivelmente não o seu nome verdadeiro para evitar mais embaraços, escreveu um blogue detalhando as suas experiências pessoais com a abordagem de Tony Robbins ao sucesso. Ele resume sucintamente três níveis que os criadores pessoais tomam para criar os seus seguidores para o esquema que está para vir. Lembre-se de que estes níveis não se aplicam a todos os treinadores de vida ou guru do desenvolvimento pessoal, mas valem a pena ler sobre isso para que pelo menos saiba o que procurar no futuro. A base dos níveis de acordo com Jason, é o engano pessoal e emocional.
O primeiro nível é o que Jason chama “a mentira descarada”. Se estiver a pensar como é que as pessoas podem cair numa táctica tão óbvia e ficar completamente alheias ao que se está a passar, continue a ler. Parte da montagem ocorre na Internet. Nos primeiros tempos de Robbins limitou-se a livros e seminários gratuitos para lançar as bases, mas a tecnologia moderna tornou a sua tarefa ainda mais simples. Se alguma vez viu um ficheiro .pdf que esteja disposto a contar-lhe um truque secreto de graça, já viu o nível um na vida real. Os golpistas vão simplesmente mentir ao seu público, e trazer alguém que está disposto a dar um testemunho pessoal para apoiar a mentira gritante.
A partir do momento em que o golpista o fizer acreditar neles no início, já está preparado para o próximo passo. Afinal de contas, porque é que alguém me mentiria? Quando se acredita nas mentiras mais óbvias, tudo depois se torna mais fácil para pessoas como Robbins. Mas a vítima ultrapassou psicologicamente o ponto de não retorno, que é: se soa demasiado bom para ser verdade, é. Agora não há nada que soe demasiado bom para ser verdade quando vem da mente do golpista.
p>O nível dois é mais subtil. Enquanto a vítima agora acredita que tudo o que o guru diz é verdade, o golpista precisa de tirar o pé do acelerador para não chamar demasiado a atenção para as suas afirmações selvagens. Assim, o nível dois envolve a mistura da verdade com as mentiras fundacionais. Isto dá à vítima espaço para fazer perguntas e obter feedback de amigos e familiares, e defender o seu devotado seguimento do golpista, declarando verdades. Enquanto Jason lista várias destas combinações de verdades, apenas as críticas serão mencionadas aqui.p>Aprender a sair da sua zona de conforto – Quantas vezes já ouviu esta frase? O problema óbvio com isto é se está a olhar antes de saltar da sua zona de conforto. A ideia pode não ser um salto de fé completo, mas qualquer que seja o caminho para o qual se redireccione, necessitará de um tempo igual – ou mais longo – para regressar, caso a nova zona não seja tudo o que está rachado para ser. Mas entenda aqui o tom subjacente: confie em mim.
Alinhar as suas acções com os seus desejos – A sugestão aqui é que o seu estilo de vida actual não está a alinhar as suas acções com os seus desejos. Se quiser ganhar muito dinheiro, um desejo que muitas pessoas que estão a ouvir os treinadores de vida profissional têm, pode ser simplesmente a coisa errada a fazer. É apenas o burlão que quer que siga as suas instruções porque a sua egomania exige que você possa fazer o que eu faço se fizer o que eu lhe digo. Se estás a pensar se eles acreditam realmente no que dizem, é uma questão justa.
Imprimir as tuas capacidades sociais – A presunção aqui é que podes não estar a encontrar-te ou a trabalhar em rede com as pessoas certas. A melhoria das suas competências sociais irá deslocá-lo da empresa “mais baixa” com que tem estado e elevá-lo às pessoas que têm dinheiro e poder para fazer as coisas acontecerem por si. É claro que perguntar por que razão estas pessoas se quereriam associar comigo para começar é uma pergunta justa. Pergunte-se se os milionários e bilionários passam algum tempo a aperfeiçoar as suas capacidades sociais.
A verdade é que todas estas áreas e as que não estão listadas são verdadeiras – até certo ponto. Podemos melhorar em muitas áreas das nossas vidas e não precisamos de alguém que nos diga algo que seja óbvio. Mas, como já foi mencionado, é tudo sobre a combinação que o levará a defender o seu guru porque o que ele lhe diz é óbvio. Agora a direcção das coisas passou de ouvir o que dizem para a forma como pensa de si mesmo. De fora para dentro, e uma vez dado este passo, o seu foco será a aplicação do que está a ser dito e não do que está a ser dito. Não há razão para questionar nada porque confia neles.
No terceiro e último nível há a manipulação que lhe custará dinheiro, tempo, e muito mais. Chegou ao ponto em que se tem esperança, e à medida que o guru se torna mais assertivo no seu discurso e acções (a ideia de confiança implícita), surge agora uma técnica que deve ser imediatamente reconhecida por si. O guru faz uma pergunta que afasta o seu foco de si mesmo. Esta é uma armadilha. Jason usa o exemplo de “quem gostas mais?”, sendo a resposta provável “qualquer um menos eu”. A segunda parte é fazer-te apontar para ti próprio, dizendo a ti próprio que deves amar-te mais. O que se segue é uma daquelas histórias que rebocam as cordas do teu coração, concebidas para te fazer parar de pensar e voltar para dentro de ti próprio. Quando a pergunta inicial é feita novamente, a resposta é óbvia.
Agora Jason usa vários exemplos específicos de como ser hipnotizado por esta abordagem pode afectar o comportamento de uma pessoa. Citando o vídeo documental do próprio Robbins, Jason usa o exemplo de como conseguiu que uma mulher subisse ao palco em frente de 2.500 pessoas, chamasse o seu namorado actual, e terminasse com ele. A pergunta justa a fazer aqui é que pessoa no seu perfeito juízo ouviria o conselho de alguém que mal conhece, se é que o conhece de todo? A pergunta seguinte é, será que aceder aos desejos de outra pessoa que pode afectar negativamente a sua vida faz algum sentido?
Se o seu melhor amigo lhe dissesse que precisa de se livrar do seu actual cônjuge, iria simplesmente fazê-lo? Fá-lo-ia diante de 2.500 estranhos no total? A maioria das pessoas gritaria “não”, mas este evento realizou-se mesmo assim. Quando uma pessoa pode exercer tanto controlo sobre outra, é altura de a chamar pelo que é – um burlão.
Retornando ao artigo da Forbes, afirma que, “Os líderes de culto, revivalistas, revolucionários, e gurus de negócios mais bem sucedidos da história têm vindo a utilizá-lo há séculos”. O que não pode faltar por nenhuma razão são os tipos de pessoas contidos nessa lista: líderes de culto? Revolucionários? A inclusão do líder de culto é fácil, mas “revolucionários” merece uma consideração separada.
Como uma questão de história, nem todas as revoluções, ou revolucionários, foram boas. De facto, a história está repleta de exemplos de como nações inteiras foram desviadas pela manipulação de outras. Adolf Hitler vem-me à mente. Para qualquer um chamar Hitler bem sucedido em qualquer sentido da palavra, é uma insanidade limite. No entanto, ninguém nega o poder e a influência que ele teve sobre uma nação inteira. Para alargar um pouco mais o pensamento, vale a pena notar que as pessoas que não acreditavam na sua manipulação – as nações que ele invadiu – só o viam pelo que ele era. O que é interessante é que existem hoje pessoas que defendem as suas acções, como muitos que também defendem Robbins.
Para que conste, não estamos a equiparar Robbins a Hitler. O que se diz aqui é que os três níveis de técnica que foram utilizados para criar um apoio inabalável à tentativa de conquista mundial de Hitler são os mesmos que foram aplicados por Robbins. Nas operações de um vigarista, a única coisa que importa é se conseguem que outros comprem (financeiramente ou não) o que estão a vender.