Quando andiamo avanti con le nostre routine quotidiane, può essere facile cadere nella trappola di “andare solo attraverso le mozioni”. Ho scoperto che uno dei modi più facili e veloci per saltare fuori da questa trappola è una buona citazione. Considerare le prospettive uniche di altre persone su argomenti rilevanti può ispirarti, farti pensare fuori dagli schemi e rinnovare la tua attenzione.
Ho messo insieme una raccolta di 10 citazioni avvincenti su immobili, vendite e marketing che spero ti motivino, o se non altro, facciano scorrere i tuoi succhi creativi. Mi piacerebbe sentire il vostro feedback o altre citazioni che avete trovato stimolanti. Ho anche creato una grafica condivisibile per ognuno di essi, quindi sentitevi liberi di condividerli sui vostri account di social media, o di usarli sul vostro blog.
Così, senza ulteriori indugi…
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“Non è che abbiamo troppo poco tempo per fare tutte le cose che dobbiamo fare, è che sentiamo il bisogno di fare troppe cose nel tempo che abbiamo.” – Gary Keller
Penso che questo si applichi a qualsiasi professione, ma è particolarmente adatto agli agenti immobiliari. Con così tanti clienti, proprietà, contatti, transazioni, coinvolgimento della comunità e sforzi di marketing, penso che sia importante ricordare che c’è un limite al numero di cose che si possono realizzare in un giorno. Una volta accettato questo, sarete più bravi a dare priorità a ciò che è più importante e a fissare obiettivi giornalieri raggiungibili.
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“Nel settore immobiliare, si impara di più sulle persone, e si impara di più sui problemi della comunità, si impara di più sulla vita, si impara di più sull’impatto del governo, probabilmente di qualsiasi altra professione che conosco”. – Johnny Isakson
Ci sono molti aspetti del business immobiliare che ti insegnano molto di più del solo “immobiliare”. Penso che il sig. Isakson colpisca il chiodo sulla testa qui. Ha servito 22 anni come presidente di una società immobiliare, ha servito nella Camera dei Rappresentanti e come senatore degli Stati Uniti.
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“Più sai dei tuoi clienti, più puoi fornire loro informazioni sempre più utili, pertinenti e persuasive.” – Jay Baer
Questo può sembrare buon senso, ma è importante ricordare che i vostri clienti non sono solo una commissione. Man mano che scoprirete di più su ognuno di loro, meglio potrete aiutarli e più saranno felici del vostro servizio.
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“Gli immobili non si possono perdere o rubare, né si possono portare via. Acquistata con buon senso, pagata per intero e gestita con ragionevole cura, è l’investimento più sicuro del mondo”. – Franklin D. Roosevelt
Questa è una buona da usare con i vostri acquirenti. FDR ha fatto un ottimo lavoro nel catturare l’essenza della proprietà immobiliare come intelligente e sicura – due degli aspetti più importanti di qualsiasi investimento.
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“Per dare un vero servizio, devi aggiungere qualcosa che non può essere comprato o misurato con il denaro, e cioè la sincerità e l’integrità.” – Douglas Adams
Come il dibattito continua a spuntare sul fatto che gli agenti immobiliari siano o meno necessari oggi come lo erano in passato, è importante essere sicuri che i vostri intangibles siano di prima qualità (per la cronaca: crediamo fermamente che gli agenti immobiliari forniscano un livello di servizio e competenza che sarà sempre necessario. Come azienda, le nostre soluzioni sono costruite sulla base di rendere la tua vita più facile, migliorando il tuo flusso di lavoro e il tuo successo, ma mai sostituendo il tuo valore.)
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“In un mercato affollato, inserirsi è un fallimento. In un mercato affollato, non distinguersi equivale ad essere invisibili”. – Seth Godin
C’è molta concorrenza nel settore immobiliare. Come l’economia fluttua, il numero di agenti attivi segue in una certa misura, ma non c’è mai un momento in cui sei l’unica opzione in città. Se ti ritrovi a modellare il tuo business e le strategie di marketing dopo tutti gli altri che vedi, è il momento di uscire dagli schemi. Trova ciò che ti rende unico e aiuta i potenziali clienti a vederlo.
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“Ogni vendita ha cinque ostacoli fondamentali: nessun bisogno, nessun denaro, nessuna fretta, nessun desiderio, nessuna fiducia.” – Zig Ziglar
Mi piace il modo in cui Ziglar riduce gli ostacoli alla vendita a questi cinque. Applichiamoli rapidamente al settore immobiliare. 1. C’è sempre un bisogno. La gente deve vivere da qualche parte, giusto? 2. Molte volte il denaro è un problema, che si tratti di finanze o finanziamenti. 3. Un senso di urgenza è qualcosa che aiuta qualsiasi vendita, ma può essere difficile da ottenere nel settore immobiliare. L’acquisto di una casa è una grande decisione, e onestamente non è intelligente affrettarsi. Tuttavia, con i dati giusti e i consigli degli esperti, è possibile aiutare i clienti a prendere decisioni migliori e più veloci. 4. Non credo che “nessun desiderio” sia un problema per il settore immobiliare. La stragrande maggioranza degli americani aspira a possedere una casa. Poi una casa più grande e più bella. 5. La fiducia è incredibilmente importante da stabilire con i vostri clienti, come abbiamo già detto, comprare una casa è una decisione enorme. Più i tuoi clienti si fidano di te, migliori saranno le decisioni che prenderanno e più facile sarà per te fare il tuo lavoro.
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“Assicurati che tutti quelli che lavorano con te o per te, sentano il bisogno di raccontare agli altri l’incredibile esperienza.” – Chris Murray
Non dobbiamo dirvi l’importanza dei referral. Quando lavorate con i clienti, non puntate a “fare solo il lavoro” – puntate a un’esperienza che li faccia impazzire, lasciandoli così colpiti che non possono fare a meno di raccontarla a qualcuno. Poi, trova un buon sistema per raccogliere testimonianze e sei a posto. I buoni testimonial sono una delle migliori tattiche di marketing in assoluto, e non sono mai abbastanza.
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“Non solo dovete avere contenuti nelle vostre strategie digitali e di inbound real estate marketing, ma il contenuto che ottiene un LOL, viene letto, notato, condiviso, cliccato e commentato è il modo in cui si crea una connessione umana nel rumoroso mondo multi-device di oggi.” – Laura Monroe
Questa citazione proviene dall’articolo di Laura “5 consigli creativi e strumenti per caricare al massimo i tuoi contenuti immobiliari”, in cui analizza l’importanza del content marketing per i professionisti del settore immobiliare e condivide alcuni consigli fantastici su come farlo in modo efficace.
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“Non seguire i tuoi potenziali clienti è come riempire la vasca da bagno senza prima mettere il tappo allo scarico.” – Michelle Moore
Mi piace quello che Michelle sta ottenendo qui, e credo che un efficace follow-up dei lead sia l’aspetto più importante di quanti clienti hai, e quanti affari chiudi. Ma penso che cambierei un po’ l’analogia. Direi che non seguire i tuoi potenziali clienti è come riempire la vasca da bagno e poi andare in vacanza. È come se avessi riempito la tua pipeline di lead (acqua della vasca) e poi l’avessi lasciata lì. Qual è il punto? Abbastanza sorprendentemente, succede sempre. Secondo un recente studio di REAL Trends, il 45% dei lead immobiliari online non ha ricevuto alcun follow-up! Se questo è qualcosa con cui lotti, ci piacerebbe aiutarti. Scopri Lead Manager, la nostra soluzione di gestione integrata in Pipeline ROI.