Hai bisogno di idee di marketing dentale?
Imparare cosa è necessario fare per commercializzare il tuo studio è facile – capire come farlo è molto più difficile.
Il marketing è essenziale per il successo di qualsiasi business, e gli studi dentistici non sono diversi. Ogni studio e mercato sono unici, il che significa che non c’è un solo modo per sviluppare una strategia di marketing. Ogni marketing mix deriva da una combinazione di varie tattiche che aiuteranno il vostro studio a produrre risultati.
A Wonderist, il nostro obiettivo è aiutare gli studi dentistici di tutta la nazione a crescere. Che tu sia uno studio nuovo di zecca o che tu stia aiutando i pazienti a sorridere da anni, il marketing conta! Non sei sicuro da dove iniziare? Ecco alcuni consigli di marketing dentale per aiutarti a sviluppare il tuo piano di marketing:
Focus on Local SEO by Targeting Major Neighborhoods
Gli studi dentistici sono attività locali, quindi puntare alla tua area immediata è fondamentale. Se siete situati in un grande mercato come San Francisco, ma siete specificamente nel quartiere di Inner Richmond, il targeting di Inner Richmond darebbe al vostro sito web una migliore possibilità di posizionarsi più in alto per i potenziali pazienti nelle vostre immediate vicinanze. Local SEO per gli studi dentistici significa mirare alle aree iper-locali per i termini che i pazienti stanno cercando e ottimizzare il vostro sito web per quelle parole chiave. Se le persone cercano “dentista cosmetico Inner Richmond”, allora vorrete assicurarvi che la vostra pagina di odontoiatria cosmetica sia ottimizzata per quella parola chiave.
Utilizzare strumenti come Keywords Everywhere può aiutarvi a determinare quali parole chiave i vostri potenziali pazienti stanno cercando nella vostra zona e aiutarvi a ottimizzare meglio il vostro sito web! Le pagine dei risultati di ricerca di Google sono i nuovi elenchi telefonici, quindi impegnarsi nelle migliori pratiche SEO per il tuo sito web è importante per guidare nuovi contatti!
Aumenta l’esposizione del tuo studio coinvolgendoti con un Non Profit locale
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Farsi coinvolgere dalla propria comunità è sempre un ottimo modo per far conoscere il proprio nome, indipendentemente dal settore in cui si opera. Fatti coinvolgere con la tua comunità collaborando con un’organizzazione non-profit locale o fornendo cure odontoiatriche ad aree poco servite per contribuire ad aumentare la tua presenza locale mentre aiuti la tua comunità! Ci piace lavorare con i dentisti che restituiscono alla loro comunità perché ciò fornisce un’opportunità creativa di marketing locale. Diventare un partecipante attivo all’interno della vostra comunità pone le basi per come i potenziali pazienti vi vedranno, dandovi la possibilità di impegnarvi nel passaparola e nel marketing locale.
Utilizzare la vostra base di pazienti esistenti per scoprire le organizzazioni non profit poco servite nella vostra zona o usare siti web come Great Nonprofits per aiutarvi a trovare un’organizzazione che si allinei con la vostra missione e i vostri valori sono entrambi ottimi modi per iniziare!
Rispondi alle FAQ sul tuo blog per portare traffico sul sito
Il content marketing è la pratica di portare visitatori al tuo sito web attraverso risorse come post di blog, eBooks e pagine FAQ. I potenziali pazienti amano cercare domande relative alla loro salute orale. Per esempio, “perché mi fa male il dente?” riceve oltre 1.500 ricerche su Google ogni mese! Trovare queste domande comuni e affrontarle attraverso un post sul blog o compilando una pagina di FAQ è un ottimo modo per ottenere visibilità per questi termini di ricerca e aumentare il traffico organico. Il content marketing permette ai siti web di costruire relazioni e fiducia con i visitatori e alla fine trasformarli in pazienti. Prendere le domande comuni che sentite dai vostri pazienti e affrontarle in un post sul blog è un ottimo modo per iniziare! È probabile che se i tuoi pazienti hanno queste domande, anche altri potenziali pazienti le hanno!
Utilizza contenuti personalizzati per aumentare la tua presenza sui social media
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Con una stima di 3 miliardi di utenti di social media nel 2019, creare una presenza sui social media per il tuo studio dentistico è fondamentale per i tuoi sforzi di marketing digitale. I social media ti danno l’opportunità di raggiungere un vasto bacino di potenziali pazienti e di connetterti con quelli esistenti. Pubblicare contenuti genuini da te e dal tuo team incoraggia i follower a impegnarsi con te!
Che si tratti di un video del dottore che spiega un nuovo paziente speciale o che fa l’ultimo meme virale, una foto del nuovo cucciolo dell’Office Manager, o una gita di squadra – il contenuto personale e unico funziona bene su piattaforme come Instagram e Facebook. I potenziali pazienti amano conoscere la persona che sta dietro gli obiettivi!
Apps come Canva ti permettono di modificare facilmente le immagini, sovrapporre testo, aggiungere bordi e filtri per far risaltare le tue foto online!
Ottieni un sito web ben progettato e reattivo che rappresenti il tuo marchio
Il tuo sito web è un riflesso del tuo studio dentistico, ecco perché avere un bel sito web che funzioni rapidamente è importante! C’è una buona probabilità che la prima interazione di un paziente con il tuo studio sarà il tuo sito web, quindi assicurarsi che il tuo sito web ti rappresenti accuratamente ed è facile da navigare è fondamentale. Circa il 51% del mondo usa i propri smartphone per accedere a internet, questo significa che il tuo sito web deve essere formattato correttamente per gli schermi più piccoli.
Per tua fortuna, Wonderist è un professionista dei siti web dentali mobile responsive! Puoi controllare alcuni dei nostri lavori qui.
Hai già un sito? Usare strumenti come Pingdom ti permette di vedere se il tuo sito attuale è veloce come dovrebbe essere.
Esegui una campagna Google Ads per appuntamenti dentistici d’emergenza
Pay per click (PPC) è la parte “sprint” del search marketing digitale. Google Ads è una delle più forti piattaforme pay-per-click che ti permette di mirare specificamente a certe parole chiave e di apparire in cima alla pagina dei risultati dei motori di ricerca. Quando un potenziale paziente cerca un dentista d’emergenza, il tempo è essenziale. Per questo motivo, i pazienti sono più propensi a cliccare sui risultati in cima alla pagina. Vorrai usare parole chiave mirate alla località nella tua campagna Google Ads per aumentare la rilevanza del tuo posizionamento dell’annuncio ed eseguire i tuoi annunci solo durante l’orario di lavoro per assicurarti di utilizzare in modo efficiente il tuo budget per gli annunci.
Puoi saperne di più sulle campagne PPC, su Google Ads e su come costruire una landing page che converta su siti come Instapage.
Offri un nuovo paziente speciale per far entrare i pazienti…
…poi WOW! con il tuo servizio per farli tornare! L’unico modo per far crescere il tuo studio dentistico è quello di aumentare il numero di nuovi pazienti. Offrire un nuovo paziente speciale per i pazienti non assicurati è un ottimo modo per avere nuovi pazienti sulla tua sedia per una pulizia generale e un check-up e trasformarli in pazienti a vita!
Determinate un prezzo con cui vi sentite a vostro agio e promuovetelo sul vostro sito web, sui social media, sui mailing diretti o su qualsiasi altra forma di marketing utilizzata dal vostro studio. È anche necessario stabilire delle esclusioni sullo speciale per i nuovi pazienti, come “non valido in caso di malattia parodontale” o “solo per i pazienti non assicurati”. Determinare un prezzo che sia giusto per il vostro studio e attraente per la vostra demografia può aiutare ad aumentare drasticamente il numero di nuovi pazienti sia per gli studi dentistici nuovi che per quelli già stabiliti.
Invia SMS di promemoria degli appuntamenti ai tuoi pazienti
La maggior parte delle persone evita di ricevere telefonate da numeri che non ha salvato – ecco perché gli SMS funzionano bene nella comunicazione con i pazienti! Inviare ai pazienti promemoria degli appuntamenti via testo è un ottimo modo per mantenere una relazione con la vostra base di pazienti esistenti e non interrompere la loro giornata con le telefonate. I promemoria degli appuntamenti sono vantaggiosi per il paziente perché gli ricordano l’appuntamento che hanno fissato 6 mesi fa, e per il vostro studio perché diminuisce il rischio di non presentarsi all’appuntamento.
Inoltre, l’invio di promemoria ai pazienti per programmare il loro appuntamento è un modo efficace per impegnarsi nuovamente con loro e assicurarsi che stiano ricevendo le cure dentali di cui hanno bisogno.
Società come RevenueWell offrono opzioni di comunicazione efficaci che ti tengono connesso con la tua base di pazienti!
Offrire 24/7 Online Appointment Scheduling
Nessuno ama parlare al telefono – specialmente per fissare un appuntamento dal dentista. Fortunatamente, ci sono numerose piattaforme di programmazione di appuntamenti online che i dentisti possono utilizzare! La programmazione degli appuntamenti online offre un’opportunità 24/7 per i pazienti nuovi ed esistenti. Inoltre, è possibile catturare i pazienti che altre pratiche dentali perdere a causa delle vostre opzioni di programmazione conveniente!
Le piattaforme di programmazione online come LocalMed offrono un approccio semplificato alla programmazione degli appuntamenti per i pazienti.
Invia un mailing diretto al tuo mercato di riferimento
Gli studi dentistici hanno un vantaggio unico rispetto a molte aziende: sanno che la loro clientela è locale. A causa della clientela locale, l’invio di cartoline, opuscoli e altri mailing diretti ad un’area definita intorno allo studio può rivelarsi vantaggioso!
I mailing diretti possono essere utilizzati per promuovere una varietà di servizi, tra cui:
- Un nuovo paziente speciale per incoraggiare i nuovi pazienti della zona
- Sconti sui servizi cosmetici per indirizzare i pazienti con reddito più alto
- Il vostro piano di affiliazione interno per attirare i pazienti non assicurati
- Informazioni su di voi e sul vostro studio, soprattutto se siete nuovi nella zona
La posta a chiocciola non è morta! Fare una ricerca sui dati demografici intorno al tuo studio può aiutare a determinare quale strategia di direct mail è giusta per te.
Marketing per il tuo studio dentistico con Wonderist Agency
Queste sono solo alcune delle opzioni di marketing per il tuo studio dentistico, ma è stato dimostrato che funzionano!
Mentre il marketing del tuo studio può sembrare travolgente, i benefici ne valgono la pena! Usare una combinazione di strategie che funzionano meglio per il tuo studio e offrire qualcosa di unico aiuterà il tuo studio a crescere e ad aumentare il numero di nuovi pazienti.
Hai bisogno di un piccolo aiuto per sviluppare il tuo piano di marketing, sito web o campagna PPC per il tuo studio? Wonderist ha l’esperienza per aiutarti! Contattaci per fissare una consulenza per esaminare le tue esigenze di marketing digitale!