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Dall’esterno, gli agenti immobiliari hanno vita facile. Lavorano quando vogliono, fanno un sacco di soldi e non fanno quasi nulla. Quanto può essere difficile? La verità è che il settore immobiliare è tutt’altro che facile. Come professionisti, dobbiamo affrontare lotte costanti essendo in questo settore. Per me, queste sono alcune delle più difficili.
Fingere che le cose vadano sempre bene
Chiedete a un agente immobiliare come va il mercato e probabilmente sentirete “Benissimo! Chiedete a un agente immobiliare come vanno gli affari e di nuovo è probabile che sentirete “Grande!” A meno che l’agente con cui state parlando abbia già preso la decisione di lasciare il business, non sentirete nulla di negativo. Perché? “Fake it till you make it.”
Questo vecchio adagio esiste da molto tempo e vale ancora oggi. Il successo genera successo e nessuno vuole lavorare con qualcuno che non ha, o almeno non sembra avere, successo. La verità è che non c’è niente di intrinsecamente buono o cattivo nel mercato. La domanda “Come va il mercato” è così soggettiva che non esiste una vera risposta. Gli alti e bassi nel nostro business, tuttavia, sono molto reali. Anche nei momenti difficili, dobbiamo sorridere e far finta che le cose vadano bene con la speranza che la prossima volta che mi chiederai “Come va il mercato?
Tempo lontano dalla famiglia
Il settore immobiliare può avere un peso sulla famiglia. Stabilire dei confini tra il lavoro e la casa può essere estremamente difficile. Il pubblico non ha letteralmente idea di cosa facciano gli agenti immobiliari per vivere. Chiedi ai tuoi amici cosa pensano che tu faccia ogni giorno. La realtà è che, a parte “Vendere case” il lavoro sporco (e duro) coinvolto è sconosciuto e passa inosservato. Questo è stato abilmente descritto da un sito web umoristico dedicato agli agenti immobiliari che recita:
- Percezione del pubblico: “Dev’essere bello lavorare quando vuoi”
- L’agente immobiliare®: “Sì, posso lavorare qualsiasi delle 80 ore settimanali che voglio.”
Quando si inizia una carriera nel settore immobiliare c’è la convinzione che si sarà in grado di lavorare quando si vuole, e francamente se non si vuole lavorare quel giorno si davvero non è necessario. Tu sei il capo! Tuttavia, se sei andato al tuo ristorante preferito il venerdì sera e hai visto una nota sulla porta che diceva: “Oggi chiuso. Non aveva voglia di entrare” Cosa pensi che succederebbe a quell’attività?
Non si può timbrare il cartellino, ed è una sfortuna ma non si può nemmeno timbrare il cartellino. Cene di famiglia, feste di compleanno e persino vacanze sono condivise con frequenti telefonate, testi, e-mail, esposizioni veloci e appuntamenti dell’ultimo minuto che disturbano la vostra famiglia per un cliente che alla fine può o non può andare bene.
Gestire le aspettative – le nostre
Se doveste seguire un agente immobiliare per 30 giorni sareste propensi a diagnosticargli ADHD o Depressione.
ADHD: i pazienti sofferenti devono far fronte alla loro condizione, sentendosi frustrati ogni secondo. Molte persone attraversano la vita con l’ADHD senza nemmeno essere diagnosticate. I sentimenti di inadeguatezza e l’incapacità di farvi fronte causano depressione, con conseguenti sbalzi d’umore irregolari
Depressione: La depressione provoca sbalzi d’umore estremi, felice un momento, isterico l’altro e incommensurabilmente triste di nuovo.
La ragione è che siamo così tanto investiti nel risultato di ogni telefonata, e-mail, ispezione, valutazione, ecc. Dopo tutto, se non va a modo nostro, potremmo non essere in grado di provvedere alle nostre famiglie per i prossimi 45 o chissà quanti giorni! Come possiamo non essere così investiti?
Essere un agente immobiliare è pieno di alti e bassi. Quando succede qualcosa di positivo come un’offerta di un cliente che viene accettata o siamo assunti per un nuovo annuncio, tutto diventa immediatamente così eccitante e niente può abbatterci. D’altra parte, essere troppo investiti può portarci a voler “coccolare” ogni transazione così tanto che quando succede qualcosa di negativo al tuo bambino, sei devastato.
Giustificare il tuo valore
Sei seduto di fronte a un proprietario di casa che ti ha invitato a discutere la possibilità di vendere la sua casa e ad andare oltre ciò che porti sul tavolo, solo per essere chiesto di prendere meno per i tuoi servizi. Non fraintendetemi, tutto nel settore immobiliare è negoziabile, ma questo non lo rende certo più piacevole. L’immobiliare è l’unica professione che mi viene in mente in cui la gente ti chiederà di abbassare il tuo reddito. Mi dispiace tesoro, oggi papà non può prenderti quella bambolina. Il signor Joe pensa che non ne valga la pena. Forse torna a non sapere che cosa fanno i professionisti del settore immobiliare, ma ci si sente come si sta prendendo per scontato a volte.
Perdere un’opportunità per un altro agente
Sai cosa fa più male di perdere quella lista o acquirente per un altro agente? Quando è un amico o un membro della famiglia che ha chiamato qualcun altro per aiutare a comprare o vendere la propria casa. A volte è meglio non mescolare affari e personale, ma che colpo che può essere. Almeno permettetemi di riferirvi a qualcuno competente.
Budgeting come se non sarete mai più pagati
Il 2010 è stato un anno difficile per me e la mia famiglia. Ho incassato 20.000 dollari e ho dovuto fare affidamento sulle carte di credito solo per sopravvivere. A meno che tu non abbia un lavoro solo su commissione, non puoi capire le pressioni finanziarie che comporta il settore immobiliare. Alcuni mesi sei una rock star e pensi che dovresti avere il tuo reality show immobiliare, e alcuni mesi ti chiedi se la tua carriera sta per finire ed essere costretto a prendere quel lavoro 9-5 che odiavi così tanto prima dell’immobiliare.
A meno che il tuo reddito immobiliare (se esiste) non sia necessario a casa a causa del tuo sugar mama o sugar daddy, fare budget come se non sarai mai più pagato è la chiave. Per questo motivo io e mia moglie viviamo in modo abbastanza conservativo anche quando le cose vanno bene. Ci piace mantenere le nostre bollette il più basso possibile e cercare di non estendere noi stessi sapendo bene che nulla è promesso domani.
La vita glamour di un agente immobiliare non è sempre quello che sembra, ma non è nemmeno tutto male. Non c’è nient’altro che preferirei fare (almeno in questo momento). Essere in grado di aiutare i clienti con il loro investimento più significativo è molto gratificante. Ma in un business dove l’agente immobiliare medio vende ZERO case all’anno, le lotte sono reali e possono colpire duro. La prossima volta che incontrate un agente immobiliare, dategli un abbraccio. Dopotutto, anche noi siamo persone.
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