Secondo HubSpot, la terza sfida di marketing per le aziende è la mancanza di risorse di bilancio. A meno che tu non sia una startup con capitale di rischio o angelo, probabilmente hai un budget di marketing limitato. Ecco alcuni modi per commercializzare il tuo business con un budget limitato.
Go guerilla.
Il guerilla marketing cerca di sfruttare la creatività, l’immaginazione e l’originalità al posto di un grande budget. Le piccole imprese intelligenti con un budget limitato spesso usano il guerilla marketing per competere con le grandi aziende. Non c’è carenza di idee creative di guerriglia marketing. Qui ci sono solo alcuni esempi:
- Se hai una sede di mattoni e malta, paga qualcuno per creare arte accattivante con il gesso.
- Se vendi un prodotto che può essere usato in strada, impiega agenti sotto copertura per promuovere il tuo prodotto direttamente ai potenziali clienti. Per esempio, Sony ha assunto degli agenti per chiedere a degli sconosciuti di scattargli delle foto e poi si è entusiasmata per la loro macchina fotografica.
- Organizza un flash mob per attirare l’attenzione della folla e promuovere la consapevolezza del tuo marchio.
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Socializza sui social media.
Secondo il Pew Research Center Report of Social Media Usage: 2005-2015, quasi due terzi degli adulti americani usano ora i social media. Questo è un aumento di quasi dieci volte nell’ultimo decennio.
I canali popolari dei social media includono Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Reddit, LinkedIn, Google Plus e Snapchat. Ognuna di queste piattaforme di social media è unica nel suo genere e richiede modi unici di impegno. Piuttosto che cercare di padroneggiare tutto in una volta, sceglietene alcune che vi piacciono e cercate di padroneggiare prima quelle.
Crea contenuti di valore.
Non solo i potenziali clienti amano i grandi contenuti, ma anche Google. Ci sono molti modi per condividere informazioni: bloggare, creare video, ospitare podcast, disegnare infografiche o inviare articoli a siti di autorità online. Non solo guadagni autorità come esperto, ma ottieni anche traffico gratuito. Puoi anche offrire di essere un blogger ospite per un altro sito complementare o essere intervistato in un podcast.
Non è sempre necessario produrre il contenuto da soli. Puoi assumere scrittori freelance, grafici e assistenti personali attraverso siti come Upwork. Se sei a corto di idee, puoi riproporre vecchi contenuti e dargli una nuova veste.
Concorsi e omaggi.
Tutti amano i regali gratis! Regala oggetti desiderabili o divertenti per guadagnare benevolenza, costruire la consapevolezza del marchio e connettersi con i potenziali clienti. Non hanno bisogno di essere costosi. Cose come ebook online, white paper e liste di controllo non ti costano nulla se non il tuo tempo.
Puoi anche promuovere i tuoi prodotti attraverso gruppi Facebook dove i membri accettano di provare il tuo prodotto gratuitamente o ad un prezzo scontato in cambio di una recensione onesta. Anche i regali fisici con la vostra pubblicità, come palloncini, salviette per smartphone, portachiavi, magneti per il frigo, penne e blocchi per appunti sono sempre popolari.
Potete anche creare un effetto di marketing virale rendendo il vostro marketing interessante, attraente e divertente. Uno degli sforzi di marketing più folli che è diventato virale è l’ALS Ice Bucket Challenge. La gente ha sfidato i propri amici e familiari a versarsi acqua ghiacciata addosso entro 24 ore. Quelli che non ci riuscivano dovevano poi fare una donazione all’associazione benefica per la SLA.
Piggyback i tuoi partner.
Quando sei una piccola impresa con un budget di marketing limitato, ha senso associarsi con altre imprese complementari. Queste possono includere produttori, fornitori e venditori. Non solo vincete entrambi quando le vostre aziende hanno successo, ma c’è una maggiore credibilità quando un’altra azienda vi raccomanda.
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Come esempio, puoi scambiare liste di clienti e offrirti di pagare all’azienda una commissione per ogni vendita che fai. Assicurati solo di aver chiesto il permesso ai tuoi clienti di condividere i loro dettagli!
Per il marketing via posta diretta, offri di condividere i costi di spedizione e includi il tuo volantino nella posta dell’altra azienda. Se l’altra azienda ha uno spazio fisico di vendita al dettaglio, chiedi di mettere i tuoi biglietti da visita nella loro area di attesa dei clienti.
Puoi anche cercare dei partner all’interno della tua base clienti esistente. Creare un programma di ricompensa per i referenti, in cui si ricompensano i clienti che vi riferiscono affari. Il passaparola è estremamente efficace quando si tratta di marketing.
Sfrutta i canali pubblicitari scalabili.
I mezzi pubblicitari convenzionali come TV, radio e annunci sui giornali possono essere estremamente costosi e difficili da misurare, ma la pubblicità online può essere più economica e più mirata. Opzioni popolari sono gli annunci Google Pay Per Click e gli annunci su Facebook. Inoltre, non dimenticare di elencare la tua azienda in directory online gratuite come Google Business per Google Maps e Yelp.
Puoi anche promuovere i tuoi ultimi prodotti e servizi attraverso questi metodi gratuiti o convenienti:
- Un messaggio telefonico che riproduce le tue promozioni mentre i clienti sono in attesa.
- Decalcomanie che pubblicizzano la tua ultima offerta se hai un negozio al dettaglio.
- Magneti per auto e adesivi per paraurti che mostrano la tua pubblicità mentre guidi in città.
- Pubblicità sulle firme delle e-mail o sulla carta intestata.
- Invio di sconti speciali per le vacanze, coupon di compleanno e premi a sorpresa alla tua mailing list.
Milk the media.
Far conoscere la tua attività ai media è marketing gratuito. Per catturare l’attenzione dei media, prova questi e invita i media a venire a coprirlo.
- Crea una trovata pubblicitaria. Pensa ad alcune di quelle folli che Richard Branson ha messo in atto, tra cui vestirsi come un’assistente di volo donna a bordo della sua compagnia aerea.
- Fare qualcosa per la comunità, e inviare un comunicato stampa prima dell’evento. Per esempio, alcuni parrucchieri innovativi hanno offerto tagli di capelli gratuiti ai senzatetto.
- Sponsorizza un evento donando i tuoi prodotti o servizi come omaggi o premi o ospita un concorso.
- Nominati per un concorso o un premio aziendale. Se vinci, ancora meglio!
Puoi anche cercare opportunità di essere intervistato per la stampa, la radio e la TV. Per cercare opportunità di contribuire con la tua esperienza, iscriviti a una lista di email come Help A Reporter Out.
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Aiuta te stesso aiutando gli altri.
Tutto il tuo marketing dovrebbe essere di qualche utilità per il tuo pubblico. Ci sono molti modi in cui puoi rendere i tuoi sforzi di marketing un’intrusione gradita piuttosto che un fastidio per il tuo pubblico. Provate questi:
- Fornire informazioni utili. Il marketing informativo ha dimostrato di essere molto efficace nell’aumentare le vendite. Educando il tuo pubblico sui problemi che gli stanno a cuore, non solo fai crescere la tua base di clienti, ma ti posizioni anche come soluzione. Per fare questo, ospita un gruppo Meetup, un evento, una classe o anche un webinar online. Offriti di parlare agli eventi.
- Fornisci assistenza. Rispondi alle domande poste su forum e siti web come Quora e indirizza il tuo pubblico al tuo sito web per ulteriori informazioni. Ci sono directory online che elencano tutta una serie di forum come Find A Forum.Net.
- Interessare il tuo pubblico. Falli ridere o piangere. Pensa agli annunci divertenti e commoventi che vedi e a quanto velocemente vengono condivisi.
Marketing del tuo business con un budget limitato è completamente possibile. Devi solo essere creativo e pensare fuori dagli schemi.